Opprinnelig publisert i September 2020, har denne bloggen blitt utvidet Og oppdatert Med nye ressurser og informasjon Av Team JRNI.
KLIENTER! De er grunnlaget for enhver vellykket livscoaching praksis.
- men hvordan bygger du opp en betalende kundebase når du nettopp har startet?
- og når du har litt erfaring under beltet, hvordan kan du fortsette å generere nye coaching klient fører… år etter år?
hvis du lurer på hvordan å bygge en bærekraftig klient rørledning for livet coaching virksomhet, vet at du ikke er alene. Mens livet coaching kan være et yrke som er trending, det betyr ikke at vi alle starter intuitivt å vite hvordan å bygge en bedrift.
disse spørsmålene holder mange aspirerende livstrener våken om natten – men det trenger ikke å forårsake halsbrann. Lov meg det!
å bygge en coaching praksis med utholdenhet, begynner det når du utvikler en følgende. Det spiller ingen rolle om det er 20 personer, 200, 2000 eller 20.000. Det som teller mer er at du har et synspunkt som trener, og et fellesskap å dele det med… av alle størrelser.
så legg bort De Rolaidene og hold det enkelt. En potensiell kunde om gangen.
Lurer du på hvordan du får flere coaching klienter? Steg for steg er vi her for å vise deg hvordan!
TRINN 1: NAIL DET GRUNNLEGGENDE
TIPS: Vet hvem du vil servere
Tenk deg en restaurant som serverte retter fra alle tenkelige retter. Tror de ville utføre like godt over hele linja? Usannsynlig! Hver så ofte, kan du støte på en talentfull kokk som kan trekke det hele av. Men for det meste, vellykkede bedrifter spesialiserer seg.
Hvorfor? Fordi folk går inn for italiensk å få god pasta, Indisk Når de er ute etter tikka masala, Og Meksikansk hvis en chile relleno er det de er ute etter. En restaurant er mest sannsynlig å få inn faste kunder når det er klart hva de tilbyr, og kjøkkenet selv viser hva kokken er best på.
det er ikke annerledes med coaching.
folk ansetter en livstrener for å løse et bestemt problem, interesse eller problem.
hvis du prøver å appellere til alle, stuper sannsynligheten for å nå din ideelle klient. Her er den virkelige avtalen: potensielle livscoaching-kunder vil ikke ha en mester i alle bransjer. De vil heller vite at du har kompetanse i å jobbe gjennom situasjoner akkurat som deres.
som trener har du sannsynligvis ferdighetene til å spesialisere deg i langt mer enn en ting. Det er flott! Men vi vil likevel anbefale at du holder det enkelt for meldingsformål. Begrens deg til 1-3 spesialiteter, og fokuser flertallet av meldingene dine rundt dem. Det kommer sannsynligvis til å gi deg bedre resultater over tid enn å kaste et bredt nett. Målet er ikke å få kontakt MED ALLE mennesker, bare de rette menneskene for din bedrift.
din første bestilling av virksomheten er å slå det åpningsspørsmålet på hodet. I stedet for å spørre: «Hvordan kan jeg få coaching klienter?», tenk i stedet: «Hvilket problem er jeg her for å hjelpe folk med å løse?»
Ikke sikker på hvordan du velger en spesialitet? Sjekk ut vår guide: 20 Hotteste Livet Coaching Nisjer
TIPS: Formidle din verdi klart
hvis noen ønsker å jobbe med deg, hvor kan de finne informasjon om dine tjenester? Og hva vil de oppdage når de kommer dit? Den stumpe sannheten er at du kan ha en nydelig nettside og aktiv sosial media tilstedeværelse, men fortsatt ikke kontakt med potensielle kunder.
Ja, vi vet det… det er super morsomt å designe logoer, velge merkevarefarger og bygge et nettsted eller En Facebook-side. Dessverre, det er der det boder ut for mange helt nye trenere. Mange coaching-nettsteder sier egentlig ikke så mye om trenerens bakgrunn, tjenester og resultater de kan levere.
Investering i stil over substans vil ikke tiltrekke coaching klienter. Hvis du vil skille seg ut, gjør det harde arbeidet med å legge ut verdiforslaget ditt i form av at potensielle kunder kan forstå og forholde seg til.
hvordan snakker du om hva du gjør, egentlig?
her er noen spørsmål du bør vurdere når du vurderer meldingene dine:
- Hvilke problemer eller utfordringer har dine ideelle kunder?
- hva håper de å endre eller oppnå?
- hvilke ferdigheter, bakgrunn og personlige erfaringer kvalifiserer deg til å trene på disse områdene?
- Hvorfor er denne coaching nisje viktig for deg? Hva gjør at du ønsker å tjene folk på denne måten? Har du møtt en lignende utfordring i ditt eget liv og overvinne den?
- hva er din personlige stil – hva gjør deg unik?
- Høres det du publiserer ut som noe du vil si i virkeligheten?
TIPS: Vær synlig
Dagens liv trenere bygger lønnsomme bedrifter helt online, og du kan også. Det krever tilstedeværelse, vilje til å være synlig og konsekvent innsats. En av de vanligste feilene vi ser nye trenere gjør er å sette seg opp på tvers av alle tenkelige sosiale medieplattformer. Vær oppmerksom! I et forsøk på å bygge et publikum, kan du lett ende opp med å spre deg for tynn.
derfor anbefaler vi at du velger 1-3 primære plattformer og holder deg til dem.
hvis du bruker sosiale medier, bør du vurdere å legge ut flere ganger i uken på minimum. Noen trenere legger inn flere ganger hver dag! Hvis du prøver å gjøre dette på tvers av syv forskjellige kanaler, vil du ende opp med å bruke alle dine våkne timer på å skape nytt innhold.
Tenk nøye gjennom hva du kan opprettholde over lang tid. Hvis det bare er en plattform, perfekt. Forplikte seg til å gjøre det en ting usedvanlig godt, og du vil sannsynligvis se bedre resultater enn noen som egenhendig forsøker å opprettholde en aktiv YouTube-kanal, blogginnlegg, Facebook-side, Instagram-konto, og ukentlig podcast.
Vil du ha et eksempel på hvordan en av våre liv trenere har lykkes gjort dette? Se Miki Abrahams stykke Hvordan Bygge En Sosial Media Tilstedeværelse som Får Resultater.
TIPS: undervurder aldri kraften i e-postlisten din
med så mye vekt på sosiale medier, hopper mange livstrener helt ut på e-postlister. Selv om dette kan være en levedyktig tilnærming for deg, oppfordrer vi deg til å ha en klar filosofi om hva det kan bety for din bedrift i fremtiden.
Tenk på dette: når du utvikler En Instagram eller Facebook etter … hvem eier faktisk publikum? Har du noen direkte kontaktinformasjon for folk som liker og følger arbeidet ditt? Hvis Facebook plutselig skulle stenge, ville dine følgere vite hvordan de skal finne deg? Har du mulighet til å kontakte dem?
Sosialt er viktig, Men Det er bare ett ben av en solid avføring. Å bygge en e-postliste på en plattform som du kan kontrollere, er fortsatt et smart forretningsflyt for mange livstrenere.
TRINN 2: MØT OPP
TIPS: Koble til med andre trenere
Har Du kommet over Instagram hashtag #communityovercompetition? Med mer enn 4 millioner innlegg og telling, er det klart en ide som resonerer.
her PÅ JRNI er samarbeid et kjerneelement i vår filosofi og tilnærming til coaching. Vi er forpliktet til å gi kontinuerlig støtte til våre trenere lenge etter endt utdanning fordi vi vet at det å være i samfunnet øker sannsynligheten for suksess. Du kan lære mer om hvorfor å ha en coaching samfunnet er viktig her.
» men vent, vil ikke kontakt med andre livstrenere fortynne virksomheten min?»
Ikke en sjanse! Faktisk, nettverk med andre utøvere er en fin måte å vise frem dine ferdigheter og øke din troverdighet.
Å Bygge gjensidig fordelaktige relasjoner med andre i ditt felt åpner døren for innovasjon og partnerskap av alle slag. Så bli med de coaching Facebook-grupper. Gå til nettverksarrangementer. Delta på treninger. Du vil sannsynligvis få nye ideer, eksponering for nye ressurser, og få muligheten til å se arbeidet ditt forsterket i retur.
Å Delta i et coachingnettverk er også en potensiell kilde for henvisninger. Og du vet aldri når en trener du møtte i en online gruppe kan invitere deg til å være gjest på podcasten, eller vise seg å være den perfekte medfasilitatoren for et gruppeprogram du vil starte.
TIPS: Tilby din kompetanse… gratis
Dele dine kunnskaper og ferdigheter på sosiale medier er en enkel måte å begynne å bygge et publikum. Tenk på det: hvor mange ganger hver dag gjør folk du kjenner repost artikler og sitater på deres sosiale medier feed? Hvor kommer dette innholdet fra? Folk som deg, det er hvem!
Å Skape bite-sized, delbart innhold tor social media hat viser din kompetanse, filosofi, liv hack, og unike perspektiv kan bidra til å utvide rekkevidden og vokse følgende. Hvis du er nysgjerrig på hvordan du får potensielle kunder, er dette det: gi dem noe av verdi først.
Vil du virkelig ta det til neste nivå?
Vurder å tilby en gratis giveaway: en e-bok, webinar, guidet meditasjon eller noe annet som kan stå alene. Hva med en klasse, boot camp, eller månedslange gruppeprogram som gir reell verdi til deltakerne,med et neste skritt hvis de ønsker å gå dypere inn i arbeidet med deg etterpå?
Gi folk en betydelig smak av hva du har å tilby, og en grunn til å fortsette å følge deg. Du vet aldri hvordan å tilby en freebie eller kort program kan gi gjenlyd nedover linjen i henvisninger og fremtidige bestillinger.
TIPS: Vær konsekvent
livscoaching er sentrert rundt menneskelig forbindelse. Dette er ikke en bedrift som du setter opp og deretter vente for kundene å komme gå i. For å bygge en robust klientliste, må du være der ute aktivt levere meldingen uke etter uke… enten du føler for det eller ikke.
Markedsundersøkelser har vist at Det kan ta 7-10 berører før et salg skjer. Når det gjelder livet coaching, tar det ofte enda mer enn det. Noen mennesker kan følge deg i et år før de kommer ut for å planlegge en økt.
Du vil være øverst i tankene når noen i publikum bestemmer at de er klare til å handle.
det er hensikten bak en solid markedsføringsstrategi. Så møt opp regelmessig på nettet, legg inn engasjerende innhold, svar på kommentarer, delta i grupper. Det er en travel markedsplass, og det er mange stemmer som konkurrerer om oppmerksomhet der ute. Hvis du ikke er til stede, kan du raskt falle av publikums radar (og deres feed.)
Ja, det kan føles som en grind noen ganger. Du tror kanskje du produserer mye innhold og ikke mye skjer. Hold på det. For de fleste av oss skjer ikke suksess over natten. Oftere krever det at vi har en plan, og holder oss til den lenge nok til å se frøene vi har plantet begynner å spire.
TRINN 3: EVOLVE
TIPS: Kast ut regelboken
Det er ingen «riktig» måte å gjøre dette på. Noen liv trenere har nesten ingen online tilstedeværelse, bygge sin virksomhet i stedet gjennom lokale forbindelser og jungeltelegrafen henvisninger. Noen skaper massive follo på Instagram. Andre vert populære podcaster. Det er en vei som passer for alle, og ingen to trenere ser helt like ut.
Ikke å ha en formel kan i utgangspunktet gjøre bygge din kundeliste og lansere din praksis føler hardere. Men friheten til å gjøre ting på din egen måte er også en del av attraksjonen! Hvis noen anbefaling, teknikk eller tilnærming ikke føles som «deg», stol på din egen intuisjon. Det er viktig å nærme markedsføring coaching tjenester på en måte som føles autentisk. En av de tingene de fleste trenere elsker om dette yrket er muligheten til å gjøre det på din måte.
Trenger du litt inspirasjon til hvordan du kan markedsføre deg selv autentisk? Gi merkevarestrateg Michelle Rabells blogg en lesning: Fem Markedsføringsprioriteter For Å Øke Din Coaching-Virksomhet Raskt.
TIPS: Det er greit å endre
Vi har anbefalt at du har klarhet om hvem du vil tjene. Å velge en nisje, og bygge meldinger rundt det. Hensikten bak dette er å hjelpe deg kontakt med folk du ønsker å tjene akkurat nå. Men det bør aldri felle deg inne i en boks.
Du vil være solid om hvem din ideelle klient er, slik at du kan kommunisere med disse menneskene effektivt. Det er også sunt å gi deg selv god plass til å vokse og utvide. Life coaching er en dynamisk og kreativ virksomhet. Mange trenere begynner i en spesialitet, og skifter fokus over tid. Det er helt normalt!
Sjekk ut hva jrni Coaching grunnlegger John Kim («The Angry Therapist») har å si om utviklingen av sin egen nisje over tid her.
TRINN 4: UNNGÅ VANLIGE FALLGRUVER
TIPS: Vokt Dere for overvelde
Voksende en bedrift fra grunnen av er ingen cakewalk. Det er mye å gjøre, og noen dager er det vanskelig å vite hvor du skal begynne. Så hva skiller vellykkede entreprenører fra de som blir slått ned og mislykkes? Konsistens, og lære å fokusere på bare en ting om gangen.
Har du noen gang hørt ordtaket «det finnes bare en måte å spise en elefant på»? Det er det vi snakker om her. På dager da det hele føles som om det kan være for mye, bare ta en liten bit. Så en til. Så en til. Sånn ja. Det er alt du trenger å gjøre.
Klar for en suksesshistorie? Les hvordan Coach Brandi Jackson kartlagt en plan for å overgang fra 9-5 slipe inn i en full tid coaching praksis i 1 år… og fikk det til å skje!
TIPS: Det er ikke noe slikt som en snarvei
Beklager å skuffe, Men vi har ennå ikke oppdaget en hemmelig formel for å bygge en robust kundeliste over natten. Vårt beste råd? Unngå gimmicker som lover deg fantastiske resultater.
Hvis du vil vite hvordan du virkelig får livscoaching-klienter, kommer alt tilbake til to svært enkle ingredienser: disiplin og hardt arbeid.
Start med en solid forståelse av din nisje og meldinger. Hvis du trenger hjelp med å definere disse tingene, er det et anerkjent utvalg av kvalitetsopplæringsprogrammer der ute som kan hjelpe.
på JRNI har vårt treningsprogram en robust læreplan som går elevene gjennom hvordan man gjør dette på en meningsfylt og vedvarende måte. Vi tilbyr forretningsutvikling klasser, viktige salg ferdigheter og en rekke markedsføring assistanse for alle våre kandidater. Vi tilbyr også en overflod av gratis ressurser som er tilgjengelige for alle trenere, enten du har deltatt i våre programmer eller ikke.
Vil Du Bli Trener?
Ta tak i din kopi av vår guide: 6 Trinn For Å Starte Coaching I Dag!
denne gratis publikasjonen, skrevet Av jrni Coaching grunnleggerne John Kim Og Noelle Cordeaux, vil gi deg verktøy for å oppdage din nisje, finne kunder, og komme i gang på veien til å bli en vellykket coach.
I Tillegg til, når du registrerer deg-vi vil holde deg oppdatert ukentlig med coaching teknikker, og sporadisk sårt tiltrengt spark i buksa for å holde deg motivert som du bygger din coaching virksomhet.
Så, hva venter du på? La oss komme i gang!
Jrni Coaching: Levende samfunn. Evidensbasert life coach trening. Livstidsstøtte.