tento blog byl původně publikován v září 2020 a byl rozšířen a aktualizován o nové zdroje a informace týmem JRNI.
klienti! Jsou základem každé úspěšné praxe koučování života.
- ale jak si vybudovat platící klientskou základnu, když právě začínáte?
- a jakmile budete mít nějaké zkušenosti pod opaskem, jak budete pokračovat ve vytváření nových koučovacích klientů… rok co rok?
pokud jste zvědaví, jak vybudovat udržitelný klient potrubí pro váš život koučování podnikání, vím, že nejste sami. Zatímco život koučování může být profese, která je trendy, to neznamená, že jsme všichni začít intuitivně vědět, jak budovat podnikání.
tyto otázky udržují mnoho aspirujících životních trenérů v noci vzhůru-ale nemusí to způsobit pálení žáhy. Slib!
Chcete-li vybudovat koučovací praxi se setrvalou silou, začíná to, když vyvinete následující. Je jedno, jestli je to 20 lidí, 200, 2000 nebo 20 000. Důležité je, že máte názor jako trenér, a komunita, se kterou se o to můžete podělit… jakékoliv velikosti.
takže odložte ty Rolaids a udržujte to jednoduché. Jeden potenciální klient najednou.
zajímá Vás, jak získat více koučovacích klientů? Krok za krokem jsme tu, abychom vám ukázali jak!
Krok 1: hřebík základy
TIP: vědět, kdo chcete sloužit
Představte si restauraci, která podává pokrmy z každé představitelné kuchyně. Myslíte si, že by vykonali stejně dobře plošně? Nepravděpodobné! Každý tak často, můžete narazit na talentovaného kuchaře, který to všechno dokáže vytáhnout. Ale z větší části se úspěšné podniky specializují.
proč? Protože lidé chodí pro italské dobré těstoviny, indické, když touží po tikce masale, a mexické, pokud jde o chile relleno. Restaurace s největší pravděpodobností přivede stálé zákazníky, když je jasné, co nabízejí, a samotná kuchyně předvádí, v čem je šéfkuchař nejlepší.
s koučováním se to neliší.
lidé najmout život trenér řešit konkrétní problém, zájem nebo problém.
pokud se pokusíte oslovit všechny, pravděpodobnost dosažení ideálního klienta klesá. Tady je skutečné řešení: potenciální klienti koučování života nechtějí mistra všech obchodů. Raději by věděli, že máte odborné znalosti v práci v situacích, jako je ta jejich.
jako trenér máte pravděpodobně dovednosti specializovat se na mnohem více než jednu věc. To je skvělé! Přesto bychom vám však doporučili, abyste to udrželi jednoduché pro účely zasílání zpráv. Zúžit na 1-3 speciality, a zaměřit většinu svých zpráv kolem nich. Je pravděpodobné, že vám v průběhu času přinese lepší výsledky než obsazení široké sítě. Cílem není spojit se se všemi lidmi, jen těmi správnými lidmi pro vaše podnikání.
vaším prvním úkolem je obrátit tuto úvodní otázku na hlavu. Místo toho, abych se zeptal: „Jak mohu získat koučovací klienty.“?“, místo toho přemýšlejte: „jaký problém jsem tady, abych pomohl lidem vyřešit?“
nejste si jisti, jak si vybrat specialitu? Podívejte se na našeho průvodce: 20 nejžhavější životní koučovací výklenky
TIP: Sdělte svou hodnotu jasně
pokud s vámi někdo chce pracovat, kde najde informace o vašich službách? A co zjistí, až se tam dostanou? Tupou pravdou je, že můžete mít nádherný web a aktivní přítomnost na sociálních médiích, ale stále se nespojujte s potenciálními klienty.
Jo, víme… je to super zábava navrhnout loga, vybrat barvy značky, a vytvořit webové stránky nebo Facebook stránky. Bohužel, tam je to místo pro mnoho zbrusu nových trenérů. Mnoho koučovacích webů ve skutečnosti moc neříká o pozadí trenéra, služby, a výsledky, které mohou přinést.
investice do stylu přes látku nebude přitahovat koučovací klienty. Pokud chcete vyniknout, dělat tvrdou práci, kterým se vaše hodnota návrh v podmínkách, které potenciální klienti mohou pochopit a vztahují se k.
jak mluvíte o tom, co děláte, opravdu?
zde je několik otázek, které je třeba zvážit při hodnocení zpráv:
- jaké problémy nebo výzvy mají vaši ideální klienti?
- co doufají, že změní nebo dosáhnou?
- jaké dovednosti, pozadí a osobní zkušenosti vás kvalifikují k trénování v těchto oblastech?
- proč je pro vás tento koučovací výklenek důležitý? Proč chcete sloužit lidem tímto konkrétním způsobem? Čelili jste podobné výzvě ve svém vlastním životě a překonali jste ji?
- jaký je váš osobní styl-co vás dělá jedinečným?
- Zní to, co publikujete, jako něco, co byste řekli v reálném životě?
TIP: Buďte viditelní
dnešní životní trenéři budují ziskové podniky zcela online a můžete také. Vyžaduje přítomnost, ochotu být viditelný, a důsledné úsilí. Jednou z nejčastějších chyb, které vidíme, že noví trenéři dělají, je nastavit se na všech myslitelných platformách sociálních médií. Buďte varováni! Ve snaze vybudovat publikum, můžete snadno skončit šíření sami příliš tenké.
proto doporučujeme zvolit 1-3 primární platformy a držet se jich.
pokud používáte sociální média, zvažte zveřejnění minimálně několikrát týdně. Někteří trenéři post několikrát každý den! Pokud se o to pokusíte napříč sedmi různými kanály, nakonec strávíte všechny hodiny bdění vytvářením nového obsahu.
pečlivě přemýšlejte o tom, co můžete udržet na dlouhou trať. Pokud je to jen jedna platforma, perfektní. Zavázat se k tomu, že jednu věc mimořádně dobře, a budete pravděpodobně vidět lepší výsledky než někdo, kdo se jednou rukou pokusí udržet aktivní kanál YouTube, blogové příspěvky, stránka Facebook, účet Instagram, a týdenní podcast.
chcete příklad toho, jak to jeden z našich životních trenérů úspěšně udělal? Podívejte se na kus Mikiho Abrahama, jak vybudovat přítomnost sociálních médií, která získá výsledky.
TIP: Nikdy nepodceňujte sílu vašeho e-mailového seznamu
s tak velkým důrazem na sociální média, mnoho životních trenérů přeskakuje na e-mailové seznamy úplně. I když to může být životaschopný přístup pro vás, doporučujeme vám mít jasnou filozofii o tom, co by to mohlo znamenat pro vaše podnikání v budoucnu.
zvažte toto: jak vyvíjíte Instagram nebo Facebook Po … kdo vlastně vlastní vaše publikum? Máte nějaké přímé kontaktní informace pro lidi, kteří mají rádi a sledují vaši práci? Pokud by se Facebook náhle zavřel, věděli by vaši následovníci, jak vás najít? Měli byste možnost je kontaktovat?
Sociální je důležité, ale je to jen jedna noha robustní stoličky. Vytvoření seznamu e-mailů na platformě, kterou můžete ovládat, zůstává pro mnoho životních trenérů chytrým obchodním krokem.
Krok 2: Zobrazit
TIP: Spojte se s ostatními trenéry
narazili jste na Instagram hashtag #communityovercompetition? S více než 4 miliony příspěvků a počítání, je to jasně nápad, který rezonuje.
zde v JRNI je spolupráce základním prvkem naší filozofie a přístupu k koučování. Zavázali jsme se poskytovat trvalou podporu našim trenérům dlouho po ukončení studia, protože víme, že být v komunitě zvyšuje vaši pravděpodobnost úspěchu. Zde se můžete dozvědět více o tom, proč je důležité mít koučovací komunitu.
“ ale počkejte, nebude spojení s jinými životními trenéry ředit mé podnikání?“
není šance! Ve skutečnosti, vytváření sítí s kolegy z praxe je skvělý způsob, jak předvést své dovednosti a zvýšit vaši důvěryhodnost.
budování vzájemně prospěšných vztahů s ostatními ve vašem oboru otevírá dveře inovacím a partnerstvím všeho druhu. Připojte se tedy k těmto koučovacím skupinám Facebook. Přejděte na síťové události. Zúčastněte se školení. Pravděpodobně získáte nové nápady, vystavení novým zdrojům a budete mít příležitost vidět svou práci zesílenou na oplátku.
účast v koučovací síti je také potenciálním zdrojem doporučení. A nikdy nevíte, kdy vás trenér, kterého jste potkali v online skupině, může pozvat, abyste byli hostem jejich podcastu, nebo se ukáže jako perfektní spoluorganizátor skupinového programu, který chcete spustit.
TIP: nabídněte své odborné znalosti… zdarma
sdílení vašich znalostí a dovedností na sociálních médiích je jednoduchý způsob, jak začít budovat publikum. Přemýšlejte o tom: kolikrát každý den Lidé, které znáte, repostují články a citace na svých sociálních médiích? Odkud tento obsah pochází? Lidi jako ty, to je kdo!
vytváření bite-sized, sdílet obsah tor social media hat vitríny své odborné znalosti, filozofie, život hacky, a jedinečný pohled může pomoci rozšířit svůj dosah a růst své následující. Pokud jste zvědaví, jak získat potenciální klienty, to je ono: nejprve jim dejte něco hodnotného.
chcete to opravdu posunout na další úroveň?
zvažte nabídku bezplatného prozradí: e-knihy, webináře, meditace s průvodcem nebo něco jiného, co může stát samo. A co třída, výcvikový tábor, nebo měsíční Skupinový program, který účastníkům přináší skutečnou hodnotu, s dalším krokem, pokud chtějí později s vámi jít hlouběji do práce?
dejte lidem podstatnou chuť toho, co můžete nabídnout, a důvod, proč vás stále sledovat. Nikdy nevíte, jak se nabídka freebie nebo krátkého programu může odrazit v doporučeních a budoucích rezervacích.
TIP: buďte důslední
životní koučování je zaměřeno na lidské spojení. To není podnikání, které si založíte a pak čekáte, až přijdou klienti. Chcete-li vytvořit robustní seznam klientů, musíte být venku a aktivně doručovat svou zprávu týden co týden… ať už se vám to líbí nebo ne.
marketingový výzkum ukázal, že před prodejem může trvat 7-10 dotyků. Pokud jde o koučování života, často to trvá ještě víc. Někteří lidé vás mohou sledovat rok, než se natáhnou a naplánují relaci.
chcete být na vrcholu mysli, když se někdo ve vašem publiku rozhodne, že je připraven jednat.
to je účel solidní marketingové strategie. Takže se pravidelně objevujte online, zveřejňujte poutavý obsah, reagujte na Komentáře, účastněte se skupin. Je to rušné tržiště, a existuje mnoho hlasů, které soutěží o pozornost. Pokud nejste přítomni, můžete rychle spadnout z radaru publika (a jejich krmiva.)
Ano, někdy to může vypadat jako grind. Možná si myslíte, že produkujete hodně obsahu a nic moc se neděje. Pokračuj v tom. Pro většinu z nás, úspěch nenastane přes noc. Častěji to vyžaduje, abychom měli plán a drželi se ho dostatečně dlouho, abychom viděli, že semena, která jsme zasadili, začnou klíčit.
Krok 3: EVOLVE
TIP: vyhoďte soubor pravidel
neexistuje žádný „správný“ způsob, jak to udělat. Někteří životní trenéři nemají prakticky žádnou online přítomnost, místo toho budují své podnikání prostřednictvím místních spojení a doporučení z úst. Někteří vytvářejí masivní sledování na Instagram. Jiní hostují populární podcasty. Existuje cesta, která je vhodná pro všechny, a žádní dva trenéři nevypadají úplně stejně.
nemít vzorec může zpočátku vytvořit seznam klientů a zahájit svou praxi těžší. Ale svoboda dělat věci svou vlastní cestou je také součástí přitažlivosti! Pokud se nějaké doporučení, technika nebo přístup necítí jako „vy“, důvěřujte své vlastní intuici. Je důležité přistupovat k marketingu vašich koučovacích služeb způsobem, který je autentický. Jednou z věcí, které většina trenérů na této profesi miluje, je příležitost udělat si to po svém.
potřebujete inspiraci, jak se autenticky prodávat? Dejte brand stratég Michelle Rabell blog čtení: pět marketingových priorit pro zvýšení vašeho koučování podnikání rychle.
TIP: Je v pořádku změnit
doporučujeme, abyste měli jasno v tom, komu chcete sloužit. Chcete-li vybrat výklenek, a budovat své zprávy kolem něj. Účelem je pomoci vám spojit se s lidmi, kterým chcete právě teď sloužit. Ale nikdy by vás to nemělo chytit do krabice.
chcete být solidní o tom, kdo je váš ideální klient, abyste mohli s těmito lidmi efektivně komunikovat. Je také zdravé dát si dostatek prostoru pro růst a expanzi. Koučování života je dynamické a kreativní podnikání. Mnoho trenérů začíná v jedné specialitě a časem se zaměřuje. Je to úplně normální!
podívejte se, co zakladatel koučování JRNI John Kim („Rozzlobený terapeut“) říká o vývoji svého vlastního výklenku v průběhu času zde.
Krok 4: vyhněte se běžným nástrahám
TIP: Dejte si pozor na přemoci
Pěstování podnikání od základu není procházka růžovým sadem. Je toho hodně co dělat a někdy je těžké vědět, kde začít. Co tedy odděluje úspěšné podnikatele od těch, kteří zapadnou a selžou? Konzistence, a naučit se soustředit jen na jednu věc najednou.
slyšeli jste někdy rčení „existuje jen jeden způsob, jak jíst slona“? O tom tady mluvíme. Ve dnech, kdy to všechno vypadá, že to může být příliš mnoho, stačí si vzít jedno malé sousto. Pak další. Pak další. To je ono. To je vše, co musíte udělat.
jste připraveni na úspěšný příběh? Přečtěte si, jak trenér Brandi Jackson zmapoval plán přechodu z 9-5 grind do praxe koučování na plný úvazek v 1 rok… A stalo se to!
TIP: Neexistuje žádná taková věc jako zkratka
Omlouváme se za zklamání, ale ještě jsme neobjevili tajný vzorec pro vytvoření robustního seznamu klientů přes noc. Naše nejlepší rada? Vyhněte se trikům, které vám slibují úžasné výsledky.
pokud chcete vědět, jak skutečně získat klienty koučování života, vše se vrací ke dvěma velmi jednoduchým složkám: disciplíně a tvrdé práci.
začněte pevným uchopením svého výklenku a zpráv. Pokud potřebujete pomoc s definováním těchto věcí, existuje renomovaná řada kvalitních vzdělávacích programů, které mohou pomoci.
v JRNI je náš tréninkový program trenéra vybaven robustním učebním plánem, který provede studenty, jak to udělat smysluplným a trvalým způsobem. Nabízíme kurzy rozvoje podnikání, základní prodejní dovednosti a řadu marketingové pomoci pro všechny naše absolventy. Nabízíme také množství bezplatných zdrojů, které jsou k dispozici všem trenérům, ať už jste se účastnili našich programů nebo ne.
chcete být trenérem?
Popadněte kopii našeho průvodce: 6 kroků, Jak začít trénovat ještě dnes!
Tato bezplatná publikace, kterou napsali spoluzakladatelé JRNI Coaching John Kim a Noelle Cordeaux, vám poskytne nástroje k objevování vašeho výklenku, najít klienty, a začněte na své cestě k tomu, abyste se stali úspěšným trenérem.
Plus, když se zaregistrujete – budeme vás informovat každý týden s koučovacími technikami a občasným tolik potřebným kopnutím do kalhot, abyste byli motivováni při budování koučování.
tak na co čekáš? Pojďme začít!
JRNI Coaching: Živá komunita. Školení životních trenérů založené na důkazech. Celoživotní podpora.