eredetileg 2020 szeptemberében jelent meg, ezt a blogot a Jrni csapat új forrásokkal és információkkal bővítette és frissítette.
ügyfelek! Ők az alapja minden sikeres élet coaching gyakorlat.
- de hogyan lehet felépíteni egy fizető ügyfélkör, amikor csak most kezdik el?
- és ha van némi tapasztalata az öv alatt, hogyan folytathatja az új coaching kliens vezetését… évről évre?
ha kíváncsi, hogyan lehet fenntartható ügyfélvezetéket építeni az életvezetési üzletéhez, tudd, hogy nem vagy egyedül. Míg az élet coaching lehet egy szakma, hogy a trend, ez nem jelenti azt, hogy mindannyian indul ki ösztönösen tudta, hogyan kell építeni egy üzleti.
ezek a kérdések sok törekvő életvezetőt ébren tartanak éjjel – de nem kell gyomorégést okozniuk. Ígérd meg!
építeni egy coaching gyakorlat maradó erő, akkor kezdődik, amikor fejleszteni a következő. Nem számít, hogy 20 ember, 200, 2000 vagy 20 000. Ami többet számít, hogy van egy szempontból, mint egy edző, és egy közösség, hogy ossza meg… bármilyen méretű.
tehát tedd el azokat Rolaids és tartsa egyszerű. Egy leendő ügyfél egy időben.
kíváncsi, hogyan lehet több coaching ügyfelet szerezni? Lépésről lépésre azért vagyunk itt, hogy megmutassuk, hogyan!
1.lépés: szögezze le az alapokat
tipp: Tudja meg, kit szeretne kiszolgálni
Képzeljen el egy éttermet, amely minden elképzelhető konyha ételeit kínálja. Gondolod, hogy ugyanolyan jól teljesítenek az egész fórumon? Valószínűtlen! Minden olyan gyakran, lehet, hogy találkozik egy tehetséges szakács, aki húzza az egészet le. De a legtöbb esetben a sikeres vállalkozások specializálódtak.
miért? Mert az emberek olaszra mennek, hogy jó tésztát kapjanak, Indiaira, amikor Tikka masalára vágynak, és Mexikóira, ha egy chilei rellenóra vágynak. Egy étterem a legvalószínűbb, hogy rendszeres ügyfeleket hoz, ha egyértelmű, hogy mit kínálnak, és maga a konyha bemutatja, hogy a séf a legjobb.
ez nem különbözik a coaching.
az emberek életvezetési edzőt vesznek fel egy adott kérdés, érdeklődés vagy probléma kezelésére.
ha mindenkit megpróbál fellebbezni, akkor az ideális ügyfél elérésének valószínűsége zuhan. Itt van az igazi üzlet: a leendő életvezetési ügyfelek nem akarnak minden kereskedelem mesterét. Inkább tudják, hogy szakértelemmel rendelkezik az olyan helyzetek kezelésében, mint az övék.
mint edző, akkor valószínűleg a készségek szakosodni sokkal több, mint egy dolog. Ez nagyszerű! De továbbra is azt javasoljuk, hogy üzenetküldés céljából tartsa egyszerűnek. Szűkítsen le 1-3 specialitást, és összpontosítsa az üzenetküldés nagy részét ezekre. Valószínűleg jobb eredményeket fog elérni az idő múlásával, mint egy széles háló öntése. A cél nem az, hogy kapcsolatba lépjünk minden emberrel, csak a vállalkozásához megfelelő emberekkel.
az első teendőd az, hogy ezt a nyitó kérdést a fejére fordítsd. Ahelyett, hogy megkérdezné: “hogyan szerezhetek coaching ügyfeleket?”, gondolj inkább: “milyen probléma vagyok itt, hogy segítsek az embereknek megoldani?”
nem tudja, hogyan kell kiválasztani a specialitást? Nézze meg útmutatónkat: 20 legforróbb életvezetési fülke
tipp: Közvetítse egyértelműen az értékét
ha valaki veled akar dolgozni, hol találhat információt a szolgáltatásairól? És mit fognak felfedezni, ha odaérnek? A tompa igazság az, hogy lehet egy gyönyörű weboldala és aktív közösségi média jelenléte, de még mindig nem kapcsolódik a potenciális ügyfelekhez.
Igen, tudjuk… nagyon szórakoztató a logók tervezése, a márka színeinek kiválasztása, valamint egy weboldal vagy Facebook oldal létrehozása. Sajnos, ez az, ahol standokon ki sok vadonatúj edzők. Sok coaching oldalak valójában nem sokat mond az edző háttere, szolgáltatások, és eredményeket tudnak szállítani.
a stílusba való befektetés az anyag felett nem vonzza a coaching ügyfeleket. Ha azt szeretnénk, hogy kitűnjön, nem a kemény munka lefektetése az értékajánlat szempontjából, hogy a potenciális ügyfelek megértsék és kapcsolódnak.
hogyan beszélsz arról, amit csinálsz, valójában?
Íme néhány kérdés, amelyet figyelembe kell venni az üzenetküldés értékelésekor:
- milyen problémák vagy kihívások vannak az ideális ügyfelek számára?
- mit remélnek megváltoztatni vagy elérni?
- milyen készségek, háttér és személyes tapasztalatok teszik képessé arra, hogy ezeken a területeken edzősködj?
- miért fontos számodra ez a coaching fülke? Mi késztet arra, hogy ilyen módon szolgálja az embereket? Volt-e hasonló kihívás a saját életében, és leküzdötte-e azt?
- mi a személyes stílusod – mi teszi egyedivé?
- amit közzéteszel, úgy hangzik, mintha a való életben mondanád?
tipp: Be visible
a mai élet edzők épület nyereséges vállalkozások teljesen online, és akkor is. Jelenlétet igényel, hajlandóságot arra, hogy látható legyen, és következetes erőfeszítést. Az egyik leggyakoribb hiba, amelyet az új edzők elkövetnek, az, hogy minden elképzelhető közösségi média platformon felállítják magukat. Figyelmeztetlek! A közönség felépítése érdekében könnyen túl vékonyra terjesztheti magát.
ezért javasoljuk, hogy válasszon 1-3 elsődleges platformot, és ragaszkodjon hozzájuk.
ha közösségi médiát használ, fontolja meg legalább hetente többször történő közzétételt. Néhány edző naponta többször posztol! Ha ezt hét különböző csatornán próbálja megtenni, akkor az összes ébrenléti órát új tartalom létrehozásával tölti.
gondolja át alaposan, mit tud fenntartani hosszú távon. Ha ez csak egy platform, tökéletes. Vállald el, hogy ezt az egy dolgot kivételesen jól csinálod, és valószínűleg jobb eredményeket fogsz látni, mint valaki, aki egyedül próbál fenntartani egy aktív YouTube-csatornát, blogbejegyzéseket, Facebook oldalt, Instagram-fiókot és heti podcastot.
szeretne egy példát arra, hogy az egyik életedzőnk sikeresen megtette ezt? Lásd Miki Abraham darabját, Hogyan építsünk olyan közösségi média jelenlétet, amely eredményeket hoz.
tipp: soha ne becsülje alá az e-mail lista erejét
annyi hangsúlyt fektetve a közösségi médiára, sok életedző teljesen kihagyja az e-mail listákat. Bár ez életképes megközelítés lehet az Ön számára, javasoljuk, hogy világos filozófiával rendelkezzen arról, hogy ez mit jelenthet vállalkozása számára a jövőben.
fontolja meg ezt: ahogy Instagram vagy Facebook követi… ki valójában a közönség tulajdonosa? Van közvetlen elérhetősége azoknak az embereknek, akik szeretik és követik a munkáját? Ha a Facebook hirtelen bezárna, a követői tudják, hogyan találnak meg? Képes lenne kapcsolatba lépni velük?
a szociális fontos, de ez csak egy erős széklet egyik lába. Az e-mail lista felépítése egy olyan platformon, amelyet ellenőrizhet, továbbra is okos üzleti lépés sok életedző számára.
2. lépés: megjelenítés
tipp: lépjen kapcsolatba edzőtársaival
találkozott már az Instagram #communityoverc competition hashtaggel? Több mint 4 millió hozzászólással és számlálással egyértelműen egy ötlet, amely rezonál.
itt a JRNI-nél az együttműködés a coaching Filozófiánk és megközelítésünk központi eleme. Elkötelezettek vagyunk, hogy folyamatos támogatást nyújtsunk edzőinknek jóval a diploma megszerzése után, mert tudjuk, hogy a közösségben való részvétel növeli a siker valószínűségét. Itt többet megtudhat arról, hogy miért fontos a coaching közösség.
“de várj, nem fogja hígítani az üzletemet más életvezetési edzőkkel való kapcsolat?”
nincs esély! Valójában a munkatársakkal való hálózatépítés nagyszerű módja annak, hogy bemutassa készségeit és növelje hitelességét.
a kölcsönösen előnyös kapcsolatok kiépítése másokkal az Ön területén megnyitja az ajtót az innováció és a mindenféle partnerség előtt. Tehát csatlakozzon azokhoz a coaching Facebook csoportokhoz. Nyissa meg a hálózati eseményeket. Vegyen részt képzéseken. Valószínű, hogy friss ötleteket kap, új erőforrásoknak van kitéve, és lehetősége van arra, hogy munkáját cserébe bővítse.
a coaching hálózatban való részvétel szintén potenciális forrás az áttételhez. És soha nem tudhatod, hogy egy edző, akivel egy online csoportban találkoztál, meghívhat téged, hogy vendég legyen a podcastjukon, vagy kiderülhet, hogy tökéletes társ-facilitátor egy indítani kívánt Csoportos programhoz.
tipp: ajánlja fel szakértelmét… ingyen
tudásod és készségeid megosztása a közösségi médiában egyszerű módja a közönség felépítésének. Gondolj bele: hányszor minden nap az emberek tudod repost cikkek és idézetek a szociális média feed? Honnan származik ez a tartalom? Az olyan emberek, mint te!
harapásméretű, megosztható tartalom létrehozása a Tor social media hat bemutatja szakértelmét, filozófiáját, életfeltöréseit és egyedi perspektíváját, segíthet bővíteni elérhetőségét és növelni a követését. Ha kíváncsi arra, hogyan lehet leendő ügyfeleket szerezni, ez az: először adjon nekik valami értéket.
szeretné, hogy valóban, hogy ez a következő szintre?
fontolja meg egy ingyenes ajándék felajánlását: e-könyvet, webináriumot, vezetett meditációt vagy valami mást, amely egyedül állhat. Mit szólnál egy osztályhoz, boot camp, vagy egy hónapos csoportos program, amely valódi értéket nyújt a résztvevőknek, egy következő lépéssel, ha utána mélyebbre akarnak menni veled a munkában?
adj az embereknek egy lényeges ízelítőt abból, amit kínálsz, és okot arra, hogy kövessenek téged. Soha nem tudhatod, hogy egy freebie vagy rövid program felajánlása hogyan visszhangozhat a sorban az áttételekben és a jövőbeli foglalásokban.
tipp: légy következetes
az élet coaching középpontjában az emberi kapcsolat áll. Ez nem egy olyan vállalkozás, amelyet felállítasz, majd megvárod, amíg az ügyfelek bejönnek. Robusztus Ügyféllista felépítése, ott kell lennie, hogy hétről hétre aktívan kézbesítse üzenetét… akár tetszik, akár nem.
a marketingkutatás kimutatta, hogy az értékesítés előtt 7-10 érintés szükséges. Amikor a life coachingról van szó, gyakran még ennél is többet vesz igénybe. Néhány ember egy évig követheti Önt, mielőtt elérné a munkamenet ütemezését.
azt szeretné, hogy a felső elme, ha valaki a közönség úgy dönt, hogy készen áll a cselekvésre.
ez a szilárd marketingstratégia célja. Tehát rendszeresen jelenjen meg online, tegyen közzé vonzó tartalmat, válaszoljon a megjegyzésekre, vegyen részt csoportokban. Ez egy forgalmas piactér, és sok hang versenyez a figyelemért odakint. Ha nincs jelen, akkor gyorsan leeshet a közönség radarjáról (és a hírcsatornájáról.)
igen, néha úgy érezheti magát, mint egy őrlés. Azt gondolhatja, hogy sok tartalmat állít elő, és nem sok minden történik. Csak így tovább. Legtöbbünk számára a siker nem egyik napról a másikra következik be. Gyakrabban megköveteli tőlünk, hogy legyen egy tervünk, és elég hosszú ideig ragaszkodjunk hozzá, hogy lássuk, hogy az elültetett magok elkezdenek kihajtani.
3.lépés: EVOLVE
tipp: dobja ki a szabálykönyvet
ennek nincs “helyes” módja. Néhány életvezetési edzőnek gyakorlatilag nincs online jelenléte, hanem a helyi kapcsolatokon és a szájról szájra történő hivatkozásokon keresztül építik üzleti tevékenységüket. Néhányan hatalmas követéseket hoznak létre az Instagram – on. Mások népszerű podcastokat tárolnak. Van egy út, ami mindenki számára megfelelő, és nincs két edző teljesen egyforma.
a képlet hiánya kezdetben megnehezítheti az Ügyféllista összeállítását és a gyakorlat elindítását. De a szabadság, hogy a dolgokat a maga módján is része a vonzás! Ha valamilyen ajánlás, technika vagy megközelítés nem érzi magát “te” – nek, bízzon saját intuíciójában. Nagyon fontos, hogy a megközelítés marketing a coaching szolgáltatások oly módon, hogy úgy érzi, hiteles. Az egyik dolog, amit a legtöbb edző szeret ebben a szakmában, az a lehetőség, hogy ezt az utat tegye.
szüksége van egy kis inspirációra, hogyan értékesítheti magát hitelesen? Adj márka stratéga Michelle Rabell blog olvasható: öt Marketing prioritások, hogy növeljék a Coaching üzleti gyors.
tipp: Nem baj, ha
azt javasoltuk, hogy tisztázza, hogy kit szeretne szolgálni. Válasszon egy rést, és építse köré az üzenetküldést. Ennek célja az, hogy segítsen kapcsolatba lépni azokkal az emberekkel, akiket most szolgálni szeretne. De soha nem szabad csapdába ejtenie egy dobozban.
azt szeretné, hogy szilárd arról, hogy ki az ideális ügyfél, így kommunikálni ezekkel az emberekkel hatékonyan. Az is egészséges, ha rengeteg helyet adsz magadnak a növekedéshez és a terjeszkedéshez. A Life coaching egy dinamikus és kreatív vállalkozás. Sok edző egy szakterületen kezdődik, és idővel áthelyezi a hangsúlyt. Ez teljesen normális!
nézze meg, mit mond a JRNI Coaching alapítója, John Kim (“a dühös terapeuta”) a saját fülke időbeli alakulásáról.
4. lépés: kerülje a gyakori buktatókat
tipp: Óvakodj a túlterheléstől
a vállalkozás alapoktól kezdve történő növekedése nem cakewalk. Sok a tennivaló, és néha nehéz eldönteni, hol kezdjem. Tehát mi különbözteti meg a sikeres vállalkozókat azoktól, akik elakadnak és kudarcot vallanak? Következetesség, és a tanulás összpontosítani csak egy dolog egy időben.
hallottad már azt a mondást, hogy “csak egy módon lehet megenni egy elefántot”? Erről van szó. Azokon a napokon, amikor minden úgy érzi, hogy túl sok lehet, csak egy kis harapást. Aztán még egyet. Aztán még egyet. Ez az. Csak ennyit kell tenned.
készen állsz egy sikertörténetre? Olvassa el, hogyan edző Brandi Jackson feltérképezte a tervet, hogy átmenet a 9-5 grind egy teljes munkaidős coaching gyakorlat 1 év… és sikerült!
tipp: Nincs olyan, hogy parancsikon
sajnálom, hogy csalódást okozok, de még nem fedeztünk fel egy titkos képletet egy robusztus Ügyféllista felépítéséhez egyik napról a másikra. A legjobb tanácsunk? Kerülje a trükköket, amelyek csodálatos eredményeket ígérnek.
ha szeretné tudni, hogyan lehet igazán life coaching ügyfelek, minden jön vissza, hogy két nagyon egyszerű összetevők: fegyelem és a kemény munka.
Kezdje a fülke és az üzenetküldés szilárd megértésével. Ha segítségre van szüksége ezeknek a dolgoknak a meghatározásában, van egy jó hírű minőségi képzési program, amely segíthet.
a JRNI, a coach képzési program tartalmaz egy robusztus tananyag, amely végigvezeti a diákok, hogyan kell ezt egy értelmes és tartós módon. Kínálunk üzletfejlesztési osztályokat, alapvető értékesítési készségeket és számos marketing segítséget minden diplománk számára. Rengeteg ingyenes erőforrást kínálunk, amelyek minden edző számára elérhetők, függetlenül attól, hogy részt vett-e programjainkban vagy sem.
szeretne edző lenni?
ragadja meg útmutatónk másolatát: 6 lépés a Coaching megkezdéséhez ma!
ez az ingyenes kiadvány, amelyet a JRNI Coaching társalapítói, John Kim és Noelle Cordeaux írtak, megadja az eszközöket, hogy felfedezzék a rést, megtalálják az ügyfeleket, és elinduljanak a sikeres edzővé válás útján.
plusz, Ha regisztrál-mi folyamatosan naprakész heti coaching technikák, és az alkalmi nagy szükség van rúgás a nadrágot, hogy mindig motivált, ahogy építeni a coaching üzlet.
szóval, mire vársz? Lássunk hozzá!
JRNI Coaching: Élénk közösség. Bizonyítékokon alapuló életvezetési tréning. Élettartam támogatás.