publicat inițial în septembrie 2020, acest blog a fost extins și actualizat cu noi resurse și informații de către Team JRNI.
clienți! Ele sunt fundamentul oricărei practici de coaching de viață de succes.
- dar cum construiești o bază de clienți plătitori când abia începi?
- și odată ce aveți ceva experiență sub centura ta, cum a face tu continua generatoare de noi conduce client de coaching… an după an?
dacă vă întrebați cum să construiți o conductă de clienți durabilă pentru afacerea dvs. de coaching de viață, știți că nu sunteți singuri. În timp ce coaching-ul de viață poate fi o profesie care este trending, asta nu înseamnă că toți începem intuitiv știind cum să construim o afacere.
aceste întrebări țin mulți antrenori de viață aspiranți treji noaptea – dar nu trebuie să vă provoace arsuri la stomac. Promit!
pentru a construi o practică de coaching cu puterea de ședere, începe atunci când dezvoltați un text. Nu contează dacă sunt 20 de oameni, 200, 2.000 sau 20.000. Ceea ce contează mai mult este că ai un punct de vedere ca antrenor și o comunitate cu care să-l împărtășești… de orice dimensiune.
deci, pune deoparte aceste Rolaids și păstrați-l simplu. Un potențial client la un moment dat.
vă întrebați cum să obțineți mai mulți clienți de coaching? Pas cu pas, suntem aici pentru a vă arăta cum!
pasul 1: unghii elementele de bază
sfat: știu cine vrei să servească
Imaginați-vă un restaurant care a servit feluri de mâncare din fiecare bucătărie imaginabile. Crezi că ar executa la fel de bine peste bord? Puțin probabil! Fiecare atât de des, s-ar putea întâlni un bucătar talentat, care poate scoate totul. Dar, în cea mai mare parte, afacerile de succes se specializează.
de ce? Pentru că oamenii merg în italiană pentru a obține paste bune, Indian atunci când acestea sunt pofta tikka masala, și Mexican dacă un relleno chile este ceea ce sunt după. Un restaurant este cel mai probabil să aducă clienți obișnuiți atunci când este clar ce oferă, iar bucătăria în sine prezintă ceea ce bucătarul este cel mai bun.
nu este diferit cu coaching-ul.
oamenii angajează un antrenor de viață pentru a aborda o anumită problemă, interes sau problemă.
dacă încercați să apelați la toată lumea, probabilitatea de a ajunge la clientul dvs. ideal scade. Iată adevărata afacere: potențialii clienți de coaching de viață nu doresc un maestru al tuturor meseriilor. Ei ar ști mai degrabă aveți experiență în lucru prin situații la fel ca a lor.
ca antrenor, probabil că aveți abilitățile de a vă specializa în mult mai multe lucruri. E grozav! Dar ne-ar recomanda în continuare că vă păstrați-l simplu în scopuri de mesagerie. Restrângeți la 1-3 specialități și concentrați majoritatea mesajelor dvs. în jurul acestora. Probabil că veți obține rezultate mai bune în timp decât să aruncați o plasă largă. Scopul nu este să vă conectați cu toți oamenii, ci doar cu oamenii potriviți pentru afacerea dvs.
primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să întoarceți această întrebare de deschidere pe capul său. În loc să întreb: „cum pot obține clienți de coaching?”, gândiți-vă în schimb: „ce problemă sunt aici pentru a ajuta oamenii să rezolve?”
nu sunteți sigur cum să alegeți o specialitate? Consultați ghidul nostru: 20 cele mai tari nișe de Coaching de viață
sfat: Transmiteți clar valoarea dvs.
dacă cineva dorește să lucreze cu dvs., unde pot găsi informații despre serviciile dvs.? Și ce vor descoperi când vor ajunge acolo? Adevărul contondent este că puteți avea un site web superb și o prezență activă în social media, dar totuși să nu vă conectați cu potențiali clienți.
Da, știm… este foarte distractiv să proiectezi logo-uri, să alegi culorile mărcii și să construiești un site web sau o pagină de Facebook. Din păcate,acolo se oprește pentru mulți antrenori noi. O mulțime de site-uri de coaching nu spun de fapt foarte mult despre antrenor fundal, servicii, și rezultatele pe care le pot livra.
investiția în stil peste substanță nu va atrage clienții de coaching. Dacă doriți să ieșiți în evidență, faceți munca grea de a vă stabili propunerea de valoare în termeni pe care potențialii clienți îi pot înțelege și relaționa.
cum vorbești despre ceea ce faci, într-adevăr?
iată câteva întrebări de luat în considerare în timp ce evaluați mesageria:
- ce probleme sau provocări au clienții tăi ideali?
- ce speră să schimbe sau să realizeze?
- ce abilități, experiență și experiențe personale te califică să antrenezi în aceste domenii?
- de ce este importantă această nișă de coaching pentru tine? Ce te face să vrei să Servești oamenii în acest mod special? Te-ai confruntat cu o provocare similară în propria ta viață și ai depășit-o?
- care este stilul tău personal – ce te face unic?
- ceea ce publicați sună ca ceva ce ați spune în viața reală?
sfat: Fiți vizibili
antrenorii de viață de astăzi construiesc afaceri profitabile în întregime online și puteți și voi. Este nevoie de prezență, dorința de a fi vizibil și efort consistent. Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le vedem noi antrenori este să se stabilească pe toate platformele de socializare imaginabile. Fii avertizat! Într-un efort de a construi un public, puteți ajunge cu ușurință să vă răspândiți prea subțire.
de aceea vă recomandăm să alegeți 1-3 platforme primare și să le lipiți.
dacă utilizați social media, luați în considerare postarea de mai multe ori pe săptămână cel puțin. Unii antrenori posta de mai multe ori în fiecare zi! Dacă încercați să faceți acest lucru pe șapte canale diferite, veți ajunge să vă petreceți toate orele de veghe creând conținut nou.
gândiți-vă cu atenție la ceea ce puteți menține pe termen lung. Dacă este doar o platformă, perfect. Angajează-te să faci acel lucru excepțional de bine și este posibil să vezi rezultate mai bune decât cineva care încearcă singur să mențină un canal YouTube activ, postări pe blog, pagină de Facebook, cont Instagram și podcast săptămânal.
vrei un exemplu de modul în care unul dintre antrenorii noștri de viață a făcut cu succes acest lucru? Vezi piesa lui Miki Abraham cum să construiești o prezență în social Media care să obțină rezultate.
sfat: nu Subestima puterea de lista de e-mail
cu atât de mult accent pe social media, o mulțime de antrenori de viață sunt sărind peste pe listele de e-mail în întregime. Deși aceasta ar putea fi o abordare viabilă pentru dvs., vă încurajăm să aveți o filozofie clară despre ce ar putea însemna acest lucru pentru afacerea dvs. în viitor.
luați în considerare acest lucru: pe măsură ce dezvoltați un Instagram sau Facebook care urmează… cine deține de fapt publicul? Aveți informații de contact direct pentru persoanele cărora le place și vă urmăresc munca? Dacă Facebook s-ar închide brusc, adepții tăi ar ști cum să te găsească? Ai putea să-i contactezi?
socialul este important, dar este doar un picior al unui scaun robust. Construirea unei liste de e-mailuri pe o platformă pe care o puteți controla rămâne o mișcare inteligentă de afaceri pentru mulți antrenori de viață.
pasul 2: arată-te
sfat: Conectează-te cu colegii antrenori
ai venit peste Instagram hashtag #communityovercompetition? Cu mai mult de 4 milioane de postări și numărare, este în mod clar o idee care rezonează.
aici, la JRNI, colaborarea este un element de bază al filozofiei și abordării noastre în coaching. Ne-am angajat să oferim sprijin continuu antrenorilor noștri mult timp după absolvire, deoarece știm că a fi în comunitate crește probabilitatea de succes. Puteți afla mai multe despre motivul pentru care este importantă o comunitate de coaching aici.
” dar stai, conectarea cu alți antrenori de viață nu-mi va dilua afacerea?”
nici o șansă! De fapt, crearea de rețele cu colegii practicanți este o modalitate excelentă de a vă prezenta abilitățile și de a vă crește credibilitatea.
construirea de relații reciproc avantajoase cu alții în domeniul tău deschide ușa către inovație și parteneriate de tot felul. Deci, Alăturați-vă acestor grupuri de coaching Facebook. Mergeți la evenimente de rețea. Participați la cursuri. Este posibil să obțineți idei proaspete, expunere la resurse noi și să aveți ocazia să vă vedeți munca amplificată în schimb.
participarea la o rețea de coaching este, de asemenea, o sursă potențială de recomandări. Și nu știi niciodată când un antrenor pe care l-ai întâlnit într-un grup online te-ar putea invita să fii invitat pe podcast-ul lor sau să se dovedească a fi co-facilitatorul perfect pentru un program de grup pe care vrei să îl lansezi.
sfat: oferiți-vă expertiza… gratuit
împărtășirea cunoștințelor și abilităților dvs. pe social media este o modalitate simplă de a începe să construiți un public. Gândiți-vă la asta: de câte ori în fiecare zi oamenii pe care îi cunoașteți repostează articole și citate pe feedul lor de socializare? De unde vine acest conținut? Oameni ca tine, asta e cine!
crearea de conținut de dimensiuni mușcătoare, Partajabil Tor social media hat vă prezintă expertiza, filozofia, hack-urile de viață și perspectiva unică vă pot ajuta să vă extindeți acoperirea și să vă dezvoltați următorii. Dacă sunteți curioși cum să obțineți clienți potențiali, acesta este: Dați-le mai întâi ceva de valoare.
vrei să-l ia într-adevăr la nivelul următor?
luați în considerare oferirea unui cadou gratuit: o carte electronică, un webinar, o meditație ghidată sau altceva care poate sta singur. Ce zici de o clasă, o tabără de boot sau un program de grup de o lună care oferă o valoare reală participanților, cu un pas următor dacă vor să aprofundeze munca cu tine după aceea?
dați oamenilor un gust substanțial din ceea ce aveți de oferit și un motiv pentru a vă urma în continuare. Nu știi niciodată cum oferirea unui program gratuit sau scurt poate reverbera pe linie în recomandări și rezervări viitoare.
sfat: fii consecvent
coaching-ul de viață este centrat pe conexiunea umană. Aceasta nu este o afacere pe care ați înființat și apoi așteptați pentru clienții să vină de mers pe jos în. Pentru a construi o listă robustă de clienți, trebuie să fiți acolo în mod activ livrând mesajul dvs. săptămână după săptămână… fie că ai chef sau nu.
cercetările de Marketing au arătat că poate dura 7-10 atingeri înainte ca o vânzare să se întâmple. Când vine vorba de coaching-ul de viață, este nevoie de multe ori chiar mai mult decât atât. Unii oameni s-ar putea să vă urmeze timp de un an înainte de a ajunge să programeze o sesiune.
vrei să fii în vârful minții atunci când cineva din publicul tău decide că este gata să ia măsuri.
acesta este scopul din spatele unei strategii de marketing solide. Deci, apar în mod regulat on-line, posta conținut angajarea, răspunde la comentarii, să participe la grupuri. Este o piață aglomerată și există multe voci care concurează pentru atenție acolo. Dacă nu sunteți prezent, puteți cădea rapid de pe radarul publicului (și feedul acestuia.)
da, se poate simți uneori ca o măcinare. S-ar putea să credeți că produceți mult conținut și nu se întâmplă nimic. Continuă. Pentru majoritatea dintre noi, succesul nu are loc peste noapte. Mai des, ne cere să avem un plan și să rămânem cu el suficient de mult pentru a vedea că semințele pe care le-am plantat încep să încolțească.
Pasul 3: evoluați
sfat: aruncați manualul de reguli
nu există o modalitate „corectă” de a face acest lucru. Unii antrenori de viață nu au practic nicio prezență online, construindu-și afacerea în schimb prin conexiuni locale și recomandări din gură în gură. Unii creează urmăriri masive pe Instagram. Alții găzduiesc podcast-uri populare. Există o cale care este potrivit pentru toată lumea, și nici doi antrenori arata destul de la fel.
lipsa unei formule poate face inițial construirea listei de clienți și lansarea practicii să se simtă mai greu. Dar libertatea de a face lucrurile în felul tău face parte și din atracție! Dacă o recomandare, o tehnică sau o abordare nu se simte ca „tu”, ai încredere în propria ta intuiție. Este esențial să abordați marketingul serviciilor dvs. de coaching într-un mod care să se simtă autentic. Unul dintre lucrurile pe care majoritatea antrenorilor le place despre această profesie este oportunitatea de a o face în felul tău.
aveți nevoie de inspirație despre cum să vă comercializați autentic? Dă blog-ul strateg de brand Michelle Rabell o citire: cinci priorități de Marketing pentru a stimula afacerea de Coaching rapid.
sfat: Este în regulă să schimbați
v-am recomandat să aveți claritate cu privire la cine doriți să serviți. Pentru a alege o nișă, și de a construi mesaje în jurul ei. Scopul din spatele acestui lucru este de a vă ajuta să vă conectați cu oamenii pe care doriți să îi serviți chiar acum. Dar nu ar trebui să te prindă niciodată într-o cutie.
vrei să fii solid cu privire la cine este clientul tău ideal, astfel încât să poți comunica eficient cu acei oameni. De asemenea, este sănătos să vă oferiți suficient spațiu pentru a crește și a vă extinde. Life coaching este o afacere dinamică și creativă. Mulți antrenori încep într-o specialitate și își schimbă concentrarea în timp. Este complet normal!
verificați ce are de spus fondatorul Jrni Coaching John Kim („terapeutul furios”) despre evoluția propriei nișe de-a lungul timpului aici.
pasul 4: evita capcanele comune
sfat: Feriți-vă de copleșească
în creștere o afacere de la sol în sus este nici o floare la ureche. Sunt multe de făcut și în unele zile este greu să știi de unde să începi. Deci, ce separă antreprenorii de succes de cei care se împotmolesc și nu reușesc? Consecvență, și de învățare să se concentreze pe doar un singur lucru la un moment dat.
ai auzit vreodată zicala „există un singur mod de a mânca un elefant”? Despre asta vorbim aici. În zilele în care totul se simte ca și cum ar fi prea mult, luați doar o mică mușcătură. Apoi altul. Apoi altul. Asta e. Asta e tot ce trebuie să faci.
gata pentru o poveste de succes? Citiți Cum antrenorul Brandi Jackson trasat un plan de tranziție de la 9-5 grind într-o practică de coaching cu normă întreagă în 1 an… și a făcut să se întâmple!
sfat: Nu există o scurtătură
Ne pare rău să dezamăgim, dar încă nu am descoperit o formulă secretă pentru construirea unei liste de clienți robuste peste noapte. Cel mai bun sfat al nostru? Evitați trucurile care vă promit rezultate uimitoare.
dacă doriți să știți cum să obțineți cu adevărat clienții life coaching, totul se întoarce la două ingrediente foarte simple: disciplina și munca grea.
începeți cu o înțelegere solidă a nișei și a mesajelor. Dacă aveți nevoie de ajutor definirea acestor lucruri, există o gamă reputație de programe de formare de calitate acolo, care pot ajuta.
la JRNI, programul nostru de formare antrenor dispune de un curriculum robust, care merge pe elevi prin modul de a face acest lucru într-un mod semnificativ și susținut. Oferim cursuri de dezvoltare a afacerilor, abilități esențiale de vânzări și o serie de asistență de marketing pentru toți absolvenții noștri. De asemenea, oferim o abundență de resurse gratuite care sunt disponibile tuturor antrenorilor, indiferent dacă ați participat sau nu la programele noastre.
vrei să fii antrenor?
luați-vă copia Ghidului nostru: 6 pași pentru a începe Coaching-ul astăzi!
această publicație gratuită, scrisă de co-fondatorii Jrni Coaching John Kim și Noelle Cordeaux, vă va oferi instrumentele necesare pentru a vă descoperi nișa, a găsi clienți și a începe pe calea dvs. de a deveni un antrenor de succes.
în plus, atunci când vă înscrieți-vă-vă vom ține la curent săptămânal cu tehnici de coaching, și ocazional lovitura atât de necesară în pantaloni pentru a vă menține motivați pe măsură ce vă construiți afacerea de coaching.
deci, ce mai aștepți? Să începem!
Jrni Coaching: Comunitate vibrantă. Antrenament de antrenor de viață bazat pe dovezi. Suport pe viață.