La nouvelle taille Latisse de 5 mL d’Allergan vaut-elle une dépense supplémentaire pour vos patients?
Allergan a lancé le 1er août 2012, une bouteille plus grande de Latisse de 5 mL aux États-Unis. La bouteille de taille originale est de 3 mL.
Latisse (solution ophtalmique bimatoprost) est un médicament approuvé par la FDA pour traiter les cils inadéquats et vieillissants. Approuvé en décembre 2008, plus de 3 millions de kits ont été vendus avec environ 500 000 utilisateurs. On estime que 1 kit Latisse est vendu toutes les 30 secondes.
La nouvelle Latisse de 5 mL est livrée avec 140 brosses pour 10 semaines d’utilisation suggérée par le fabricant, par opposition à la version de 3 mL qui est livrée avec 60 brosses pour environ 4 semaines d’utilisation suggérée par le fabricant. À ce stade, il y a un choix pour acheter des bouteilles de Latisse de 5 ml ou 3 ml. La vente au détail suggérée aux médecins à leurs bureaux pour une bouteille de Latisse de 5 ml est de 179 $ contre 120 $ pour une bouteille de 3 ml. Mais, ce n’est pas seulement le prix et le volume de Latisse qui ont changé.
Le rapport volume brosse/ Latisse a changé
Les patients reçoivent maintenant plus de brosses par ml qu’auparavant. Il y a 28 brosses par ml par opposition à 20 brosses par mL. Je pense que de nombreux patients apprécieront d’avoir plus de brosses, en particulier ceux qui utilisent une brosse par œil, comme recommandé par Allergan. En regardant cela d’une manière différente, si Allergan avait maintenu le ratio constant, le nouveau nombre de brosses pour le flacon de 5 ml devrait être de 100 brosses et non de 140. Avec des brosses supplémentaires, les patients seront plus susceptibles de suivre la suggestion d’une brosse par œil d’Allergan.
Les semaines d’utilisation suggérées au volume Latisse ont changé
Pour un flacon de 5 mL, l’utilisation est suggérée pendant 10 semaines. Pour un flacon de 3ml, l’utilisation est suggérée pendant un mois (environ 4 semaines). Il y a 67% de volume en plus dans le nouveau produit. Si nous augmentions proportionnellement la durée d’utilisation, nous obtiendrions presque 7 semaines d’utilisation pour le nouveau produit de plus grande taille, et non 10 semaines. C’est peut-être une stratégie pour aider à atténuer la confusion des patients qui trouvent des moyens de faire durer la Latisse de taille originale plus longtemps que la durée d’utilisation recommandée.
Il y a des économies associées à un plus grand volume de Latisse
Lors de l’achat de choses en plus grandes quantités, nous avons généralement une chance d’économiser de l’argent; il y a moins d’emballages qui sont dupliqués, il y a moins de mouvements qu’un membre du personnel doit faire pour faire une vente, et il y a moins de voyages qu’un client doit faire. Le prix catalogue dans un cabinet de médecins de la Latisse de 5 mL est de 179 which, ce qui représente une économie de 4,20 savings par mL par rapport au prix catalogue de la version précédente de 3 mL. De plus, les patients ont la valeur ajoutée d’avoir plus de brosses. À ce prix catalogue pour la plus grande Latisse, c’est l’équivalent d’acheter la plus petite Latisse à 107,40 considering en considérant uniquement le volume de Latisse.
Les médecins économisent également sur le coût global par mL du produit lorsqu’ils l’achètent directement d’Allergan. Cela signifie que les utilisateurs de Latisse pourraient potentiellement bénéficier de l’épargne transmise. Allergan a également d’autres incitatifs pour les médecins et les patients, tels que leur programme de distinctions brillantes qui sera probablement axé sur leur nouveau produit.
Que peut-on réaliser avec une plus grande bouteille de Latisse ?
Beaucoup de premiers acheteurs de Latisse commencent généralement avec une bouteille de Latisse. Latisse prend généralement environ 16 semaines pour atteindre sa pleine efficacité. Avec la Latisse de 3 mL, on n’atteint pas la pleine efficacité. Mais maintenant, avec la nouvelle taille, les patients se rapprocheront beaucoup plus de 16 semaines qu’auparavant avec une seule bouteille. Je pense que ce nouveau produit pourrait être positionné comme un excellent produit pour les utilisateurs débutants. Les patients sont moins susceptibles de déposer parce qu’ils n’ont pas vu les résultats les plus impressionnants. Nous pourrions même regrouper un kit Latisse de 5 ml et un kit Latisse de 3 ml pour une offre « pleine efficacité ».
Y a-t-il des inconvénients à avoir une Latisse de plus grande taille?
Il peut y avoir une confusion potentielle avec le personnel et les patients concernant les différents coûts et le rapport brosse / volume différent. Mais je pense que si les patients veulent comparer, ils devraient simplement analyser le coût par mL et savoir qu’ils obtiennent plus de valeur en ayant 40% plus de brosses que s’ils venaient d’acheter des kits de 3 mL. J’ai également utilisé Latisse comme un moyen de générer plus de trafic dans mon bureau. Avec moins de recharges, je vais avoir un peu moins de trafic.
Résumé et conclusions
La taille de Latisse a augmenté de 67%. Le nombre de brosses a augmenté de 133%. La durée d’utilisation recommandée a augmenté de 150%. Le prix catalogue de Latisse a chuté de 12% par mL. Les patients qui essayent Latisse pour la première fois trouveront une plus grande satisfaction dès leur premier achat. Les patients et les médecins pourront également profiter des promotions offertes par Allergan lors du lancement de leur nouvelle Latisse de taille.
Je pense que les avantages d’une réduction des coûts et d’une efficacité initiale plus élevée des patients l’emportent sur les inconvénients mineurs de la confusion des produits et de la diminution du trafic piétonnier.
J’ai d’abord pensé que ce serait compliqué de devoir ajouter un autre produit à notre inventaire, mais après avoir établi les avantages et les inconvénients, je serai impatient d’ajouter le format 5ml à ma collection de produits de vente au détail.