컨설팅은 보람있는 직업 선택입니다. 당신은 어려운 문제를 해결하기 위해 고객과 함께 작동하도록,업계의 다른 측면에 노출을 얻을,당신의 사업이 성장을 유지 보장 양도 기술의 귀중한 세트를 개발.
재무에서 인사,전략에 이르기까지 컨설팅 시장은 매년 가치가 높아지고 있으며,고객을 유치하는 방법을 알고 있다면 고액 지불 고객을 선택할 수 있습니다.
컨설팅 고객을 빨리 얻는 방법?
- 추천 제공.
- 게스트 블로그.
- 받은 편지함에 표시.
- 사회 이동.
- 새 리드를 타겟팅(및 리타겟팅)합니다.
- 네트워크 오프 스크린.
- 당신의 피치와 와우 준비.
그러나 이러한 도구를 사용하기 전에 가장 잘하는 것을 연마해야합니다.
너의 벽감을 정의하십시요
너는 더 중대한 경청자에게 호소하기의 희망에 서비스의 광범위를 제안하고 싶는 수도 있다. 그러나이 경로는 더 어려운 특정 작업에 적합한 사람이야 왜 클라이언트에서 모호하게,당신의 재능을 전시 할 수 있습니다.
틈새 시장 또는 고유 한 판매 제안을 수립하면 전문가를 따르는 까다로운 시장을 충족시킵니다. 클라이언트의 눈에서는,이 벽감은 당신을 더 많은 것 만듭니다:
- 신뢰할 수있는. 그것은 당신이 그들의 정확한 문제를 해결 한 경험이 있음을 보여줍니다.
- 기억에 남는. 예를 들어,마케팅 제너럴은 한 푼도 다스,하지만 밀레니엄 검색 엔진 최적화 전문가 리콜—및 고용—때 필요가 발생 하기 쉽습니다.
- 참조 가능. 벽감 전문 기술은 너를 저 특기를 위해 너의 고객 네트워크안에 사람 가 에 시킨다.
컨설팅 사업을 위해 고객을 확보하는 방법
전문 틈새 시장은 대상 고객을 식별하는 데 도움이됩니다. 그들이 누구인지,어디에서 시간을 보내고,구매 결정을 내리는 방법을 알면 이러한 전략적 마케팅 노력을 쉽게 유지하고 올바른 사람들과 대화 할 수 있습니다.
추천 제공
사람들은 동료의 추천,즉 사회적 증거라고 불리는 행동을 신뢰합니다. 그것은 다른 사람들이 상황에 대해 우리보다 더 많이 알고 있다는 가정에 근거합니다. 무언가가 우리 서클에있는 누군가를 위해 잘 작동한다면,우리는 그들의 행동을 모방 할 가능성이 더 큽니다.
이 사회적 증거를 구축하는 가장 쉬운 방법은 고객에게 귀하를 대신하여 이야기하도록 요청하는 것입니다. 에 의해 새로운 고객 추천에서 80%닫는 비율을 얻을:
- 변환 추천에 작은 수수료를 제공.
- 추천 경연 대회 만들기.
- 업그레이드 된 제품 또는 서비스로 심판 및 신규 고객에게 보상.
- 고객 기반이 때때로 전문 지식을 필요로하는 다른 전문가와의 파트너십.
추천을 장려하는 것은 또한 추천을 만드는 사람들 사이에서 충성도를 높입니다. 너의 사업의 그들의 지원을 표명해서,클라이언트는 너에게 그들의 투입을 확인한다-그리고 너가 제안하는 호혜는 충절의 이 반복을 몬다.
정기적으로,특히 프로젝트가 끝날 때 추천 프로그램에 대해 고객에게 상기시켜주십시오. 너가 그들을 위해 달성하고 그들의 소개를 격려하는 무엇을 클라이언트를 남기는 전자 우편에 대화를 계속하는 이것은 너를 위해 완전한 기회 이다.
게스트 블로그
당신이 당신의 전문 틈새 시장을 설정 한 후에는 나가서 전문가로 자신을 설정하는 시간이다. 온라인 전문 포트폴리오를 구축하는 것은 시작하기에 훌륭한 장소이지만 그 가치는 잠재 고객이 실제로 찾는 데 의존합니다.
관객이 시간을 보내는 존재를 쳐서 이러한 기회를 향상시킬 수 있습니다. 이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 귀하의 전문 분야와 관련된 게스트 블로그를 작성하고 홍보하는 것입니다.
블로그 게시물 컨설팅 고객을 찾는 방법:
- 고객이 겪는 일반적인 질문이나 문제에 답하십시오.
- 짧은 튜토리얼 또는 방법 가이드를 함께 작성하십시오.
- 배운 교훈,일반적인 오해 또는하지 말아야 할 것에 대한 세부 정보를 제공합니다.
- 업계 동향에 대한 귀하의 견해를 설명하십시오.
- 특정 도구 또는 서비스에 대한 경험과 그것이 고객에게 어떻게 도움이되는지 검토하십시오.
이전 또는 현재 고객에 게 밖으로 도달 하 고 그들의 회사 블로그에 게시 하거나 작업에 관련 된 온라인 무역 잡지를 피칭 하려고 제공할 수 있습니다.
좀 더 일반적인 청중을 위해 콘텐츠를 작성할 수 있다면 지역 신문이나 라이프 스타일 사이트를 위해 블로그를 작성할 수도 있습니다. 예를 들면,너가 재정적인 고문 이으면,그들의 개인 경리를 개량하기 위하여 가족을 위해 너의 최고 제안을 목록으로 만들것은 너의 전문가적 의견을 설치한것을.
이메일 마케팅
당신이 당신의 잠재 고객 기반 사이에 더 큰 존재를 얻기 위해 노력하고,자신의받은 편지함을 간과하지 않습니다. 다이렉트 이메일 마케팅은 가장 효과적인 마케팅 채널 중 하나이며,1 달러당 약 38 달러의 인상적인 수익을 창출합니다.
이메일 마케팅은 당신이 할 수 있기 때문에 작동:
- 이메일을 개인화하여 소셜 미디어 또는 광고보다 더 많은 참여를 유도하십시오.
- 전략적으로 이메일을 전달,시리즈의 일부로 또는 어디 누군가가 판매 과정에서.
- 지속적인 연락처의 이메일 마케팅 도구를 사용하여 사용자 활동을 기반으로 이메일을 트리거하는 것과 같은 전체 전략을 자동화하십시오.
사회 받기
모든 소셜 미디어 채널은 마케팅의 장점을 가지고 있지만,링크드 인은 비즈니스 관계가 번창 곳이다. 이 플랫폼에 따르면,링크드 인 드라이브 비즈니스 의사 결정에 다섯 명 중 네,당신이 바로 그것을 사용하는 경우는 강력한 리드 생성 도구 만들기.
링크드 인 승리,당신은해야:
- 자신을 위치. 너의 정의한 벽감이 명확하다 그래서 너가 타당한 경청자에게 말하고 있다 것 을 확인하십시요.
- 프로필을 최적화하십시오. 작업 포트폴리오,가장 소중한 결과의 구체적인 정량화 경험,전문적인 얼굴 및 사용자 정의 된 주소를 포함하십시오.
- 권장 사항을 요청하십시오. 이러한 디지털 비즈니스의 사회적 증거를 강화한다.
- 그룹에 가입하십시오. 업계 대화의 적극적인 참여,전문 지식을 가진 당신의 이름을 정렬.
- 콘텐츠를 자주 게시합니다. 여기에는 게스트 게시물에 대한 링크,자신의 블로그의 콘텐츠 또는 청중이 흥미로울 것이라고 생각하는 기사가 포함될 수 있습니다.
신규 고객 대상
콘텐츠 마케팅 및 직접 이메일 커뮤니케이션과 같은 전략은 새로운 리드를 구축하는 데 탁월하지만 개발하고 성장하는 데 시간이 걸립니다.
타겟 광고는 이러한 격차를 해소하여 잠재적 리드를 포착하고 웹 사이트,포트폴리오 및 콘텐츠를 가리키는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 추가 트래픽은 온라인 활동의 유기적 성장을 촉진하고 이메일 목록에 더 많은 가입자를 추가 할 수있는 길을 제공합니다.
온라인 광고 전략은 키워드 조사부터 시작하여 고객이 검색에 사용할 것으로 생각되는 특정 단어 및 구문에 대한 검색량과 추세를 파악하는 데 도움이 됩니다. 이 단계는 너무 경쟁적이거나 일반적인 단어(메시지가 혼란스럽게 손실되는 곳)를 선택하지 못하게하고 대신 비용 효율적인 지역화 된 잠재 고객 별 검색어를 찾는 데 도움이됩니다.
빠르게 시작할 수 있는 광고 캠페인은 다음과 같습니다:
- 구글 광고를 통해 광고를 클릭 당 지불,어디 키워드에 입찰 하 고 누군가가 귀하의 광고를 클릭 하는 경우에 지불,귀하의 웹사이트에 그들을 지시.
- 링크드 인이나 다른 소셜 미디어 채널과 같은 플랫폼에서 게시물을 홍보하고 이야기를 후원했습니다.
- 웹 사이트 또는 블로그 게시물을 방문한 경우와 같이 온라인 활동을 기반으로 개인에게 마케팅하는 광고를 리타겟팅합니다.
무료 또는 저렴한 광고 기회도 있습니다.:
- 당신의 벽감에 특정한 사업 기업 집중된 전화번호부.
- 웹 또는 Spoke.com.
- 구글 내 비즈니스,옐프,및 Local.com.
- 상공 회의소 및 더 나은 비즈니스 관리국 디렉토리.
네트워크
궁극적으로 청중은 실생활에 존재하므로 당신도 거기에 있어야합니다. 대면 상호 작용은 디지털 상호 작용보다 더 기억에 남는,이러한 관계를 단조 거대한 새로운 관객으로 네트워크를 확장.
화면 뒤에서 나가기:
- 기업 회의와 무역 박람회.
- 지역 비즈니스,동문,또는 전문 협회 행사.
- 상공 회의소 회의.
- 모금.
- 관심 기반 모임.
- 연설 참여.
엘리베이터 피치 못
어떤 전략을 사용하든 목표는 새로운 리드를 가져 오는 것입니다. 대화를 계속할 준비를 해야 한다. 너의 피치는 간결하게 그리고 명확하게 대략 30 초안에 너의 유일한 매출 건의안을 설명한것을 필요로 한다—너가 직접 또는 쓰기안에 그것을 전달하고 있다.
잠재 고객을 투구 할 때 반드시:
- 그들의 특정한 문제를 해결하십시오.
- 어떻게 또는 왜 작동하는지 예제를 통해 솔루션을 설명하십시오.
- 고객이 기대할 수있는 결과를 가진 음모.
- 타이밍 및 고객 약속에 대한 기대치를 설정합니다.
이 피치는 작업 범위,결과물,일정 및 고객 수수료와 같은 미세한 세부 사항을 망치는 전체 제안을 괴롭히는 간단한 행동 요청으로 끝나야합니다.
모두 함께 가져 오기
그것은 당신의 마케팅 전략을 설정하는 몇 가지 마술을 필요하지만,당신이 공을 압연있어 한 후 시간이 지남에 따라 증기를 데리러 일단 많은 사람들이 스스로 실행할 수 있습니다. 그것은 모든 사람들이 당신을 찾을 수 있도록 스마트 통신 및 음성을 증폭 도구를 사용하여 관하여.
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