너가 새로운 기관자전차를 매출하고 싶으면 너는 유동 자본의 많음을 필요로 할 것이다,그래서 많은 상인은 단 간접적인 기계를 매출한것을 선택한다. 시작하고 자신의 오토바이 소매 사업을 실행에 대한 우리의 심층적 인 실용적인 가이드를 읽어보십시오.
- 목표 시장 조사
- 무엇을 판매할지 결정
- 서비스 가격 책정
- 매장 내 금융 판매
- 기존 비즈니스 구매
목표 시장 조사
예상 수요
당신은 당신의 제안 된 오토바이 대리점에 대한 충분한 지역 수요가 있는지 여부를 확인해야합니다. 시장의 일부 지역은 다른 지역보다 더 잘 수행되었으며,통근자가 운송 비용을 줄이기 위해 2010 년대 상반기에 소규모 모델에 대한 수요가 잘 유지되었습니다. 2016 년에는 통근자용 자전거 판매가 계속 증가했으며,판매된 새 자전거의 약 40%가 이 범주에 속했습니다(2015 년에는 38%에서 증가). 그러나 일반적으로 오토바이 판매와 마찬가지로 2017 년에 통근 자전거 판매가 급격히 감소했으며 판매량은 새 자전거 판매의 약 29%에 불과했습니다. 2016 년에는 엔진 사이즈가 401~600 센티 범위이고 1,000 센티 이상의 모터사이클도 좋은 판매자였으며,2017 년에는 새로운 판매량이 전년도 대비 소폭 감소했다. 가장 작은 기계(50 센티미터 미만)의 판매는 계속 하락하여 시장의 10%미만을 차지했습니다.
오토바이 산업 협회는 스타일과 엔진 크기에 의해 새로운 오토바이 등록에 대한 최신 수치까지 게시합니다. 당신은 재고 무엇을 결정하기 전에이를 연구하는 것이 유용 찾을 수 있습니다.
해당 지역의 오토바이를 판매하는 매장을 철저히 조사하고 경쟁 할 수 있는지 여부를 결정하십시오. 설정 하려고:
- 그들이 판매하는 차종과 모델,그리고 그들이 부과하는 가격
- 그들이 서비스,수리 및 운수성 테스트를 제공하는지 여부
- 그들이 오토바이를 고용하고 의무적 인 기본 교육 과정과 같은 다른 서비스를 제공하는지 여부
- 그들의 직원이 얼마나 지식이 풍부하고 도움이되는지
- 건물 및 부속품이 현대적이고 스마트한지 여부 그리고 그들이 또한 판매하는지 여부.온라인
소형 기계,특히 중국산 기계는 자체 웹 사이트 또는 제 3 자를 통해 온라인 전용 소매 업체에서 점점 더 많이 판매되고 있습니다 이베이 같은 웹 사이트. 그래서 뿐만 아니라 온라인 경쟁을 체크 아웃.
고객은 왜 당신의 상점을 선택할 것입니까?
당신은 충분한 고객이 당신의 상점보다는 기존 매장을 선택할 수 있는지 확인해야합니다. 당신의 시장 조사는 당신의 상점을 채울 수 있는 시장에 있는 간격이 다는 것을 나타낼지도 모르다. 당신은,예를 들어,기계의 특이한 메이크업을 재고 또는 오프로드 오토바이의 구매자를 대상으로 결정할 수 있습니다.
고객 프로필 설정
고객 중 상당수가 젊은 남성(일반적으로 30 세 미만)임을 알 수 있습니다.이 그룹은 전통적으로 오토바이 소매 부문에서 가장 중요합니다. 당신은 또한 40 세 이상의 남성에게 상당한 판매를 할 것을 알 수 있습니다. 여성은 모터 사이클 산업 협회에 따르면 영국에서 활동적인 라이더의 10%와 15%사이 만 차지합니다.
일반적으로 면허 제한 및 보험 비용으로 인해 젊은 라이더는 더 작은 기계를 구입하는 경향이 있습니다. 이전 것 들 구입 되 고 기계 통 학에 대 한 독점적으로 사용 될 하지 않는 한 더 강력한 것 들을 구입-어떤 경우에 작은,더 경제적인 모델은 일반적으로 선택 됩니다.
당신이 무역에 판매하는 경우,고객은 라이더 훈련 학교와 아마도 경주 팀을 포함 할 가능성이있다.
2016 년 운전자와 차량 표준 기관은 오토바이의 다른 유형을 타기위한 연령과 자격 요건을 설정하는 새로운 오토바이와 오토바이 규칙을 발표했다. 사용 가능한 이러한 규칙을 설정하는 사용하기 쉬운 플로우 차트가 있습니다 Gov.uk 웹 사이트.
향후 개발 사항 확인
콘센트의 위치가 중요합니다. 이상적으로 근처에 충분하고 쉬운 주차장과 많은 무역을 통과 할 것입니다. 새로운 도로 시스템을 구축 할 계획이 없다는 것을 확인,이는 트래픽이 가게를 우회 할 것을 의미,도 제안은 주차 제한을 부과. 가능하다면,직접 경쟁자가 제안 된 위치에 개방하는 과정에 있는지 확인하십시오.
현재 동향 및 법률 및 세금 문제 연구
- 오토바이 딜러의 부문 동향
- 오토바이 딜러의 법률 문제
- 오토바이 딜러에 관한 부가가치세 규정
판매 대상 결정
귀하가 제공하기로 결정할 수있는 다양한 품목 및 서비스가 있습니다.. 비즈니스의 초점에 따라 다음 중 일부 또는 전부를 제공하도록 선택할 수 있습니다:
- 새로운 오토바이,오토바이 및 스쿠터
- 중고 및 전 시연 기계
- 손상된 수리 기계 및 회수(보험 상각)
- 신규 및 중고 예비 부품
- 볼트에 맞춤 액세서리 및 엔진 튜닝 부품
- 헬멧,부츠 및 가죽 및 방수제를 포함한 보호복
- 오일 및 기타 액체를 포함한 소모품
- 소형 액세서리,참신 품목 및 잡화
- 캐주얼 및 패션 의류
- 서비스,수리 및 경구 테스트. (북 아일랜드에서는 대부분의 테스트가 운전자와 차량 기관에 의해 수행되며 민간 기업에 의해 수행 될 수 없습니다)
- 오토바이 대여
- 라이더 교육
또한 자동차 판매 수수료를받을 수 있습니다.:
- 금융
- 연장 보증
- 보험
- 개인 번호판
소매점에서 판매하는 것뿐만 아니라 자신의 웹 사이트 및/또는 이베이와 같은 온라인 마켓 플레이스 또는 자신의 우편 주문 서비스를 통해 온라인으로 판매하기로 결정할 수도 있습니다. 전자 상거래 웹사이트를 사용 하면 광범위 한 청중 및 잠재적으로 영국을 넘어 온라인 판매.
당신의 상점 광고
당신의 상점의 성격이 무엇이든,당신의 잠재 고객이 당신의 상점이 존재하고 그것이 제공하는 제품과 서비스를 알고 있는지 확인하십시오.
비즈니스를 홍보하기 위해 할 수있는 일은 많습니다.:
- 지역 신문 및 지역 디렉토리에 광고
- 자신의 웹 사이트를 시작하여 판매하는 오토바이 및 액세서리 및 제공하는 서비스에 대한 세부 정보를 표시합니다.
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서비스 가격
판매하는 오토바이 및 기타 품목의 원가와 판매 가격의 차이가 충분한지 확인하십시오 당신의 자신의 그림을 포함하여 당신의 경영비 전부를,커버하십시오. 너가 너의 경쟁자를 위해 음식을 조달하지 않으나 크게 반대의 행복한 위치안에 있는 벽감 시장을 표적으로 하면 않는한,너는 너의 즉시 경쟁자와 일치하여 값을 매겨야 할지도 모른다-너가 강한 따르기 있는 특별한 기관자전차 상표에는 매출하는 너의 지역안에 유일한 상인 이기 때문에 아마.
오토바이 잡지는 다양한 오토바이 및 액세서리에 기능을 인쇄하고 가격 및 성능에 대한 세부 정보를 제공합니다. 모든 주요 제조 업체의 웹 사이트의 각 그들의 모델의 세부 정보를 제공 합니다. 이것때문에,너가 저 가격을 일치할 너의 전형적인 고객은 무슨 가격 품목에 관해서는 아주 좋은 아이디어가 있고 다른 곳에 가고,온라인으로 살 고가,너는 발견할지도 모른다.
중고 기계를 사용하면 가격에 더 많은 여유가있을 수 있습니다. 그러나 많은 고객은 분류된 광고의 범위를 미리 볼 것이다,그래서 당신은 당신의 가격이 개인 및 무역 판매인에 의해 놓인 그들과 일치하여 대체로 다는 것을 확인할 필요가 있을 것이다-적어도 넓게 유효한 자전거를 위해.
의류 및 액세서리 공급 업체는 카탈로그 및 가격 목록에 소매 가격을 제안 할 수 있습니다. 이러한 경쟁,충분 한 판매를 만들기 위해 할인을 제공 해야 할 때 너무 높은 찾을 수 있습니다.
특별 행사 및 할인
당신은 당신이 어떤 무역 고객에게 당연히 할인을 제공 할 수 있습니다. 얼마나 많은 할인은 가격 정책과 얼마나 많은 지역 경쟁이 있는지에 달려 있습니다. 당신은 대량 구매 상품에 대한 추가 할인을 제공 할 수 있습니다.
할인은 또한 무역이 느릴 때 판매를 강화하거나 지난 시즌의 주식을 이동하는 방법으로 사용될 수 있습니다.
매장 내 금융 판매
오토바이는 크고 비싼 구매가 될 수 있습니다. 일부 고객은 몇 개월에 걸쳐 비용을 분산하는 것을 선호 할 수 있습니다.
당신은 전문 금융 회사를 통해 이러한 고객에게 신용을 제공 할 수 있습니다. 이러한 회사는 다음과 같은 소매 업체를 위해 다양한 매장 내 금융 패키지를 제공합니다:
- 카드 기반 신용 계정
- 표준 이자율 신용
- 보조금 이자율 신용
- 무이자 신용
- 이연 지급(지금 구매 나중에 지불)신용
금융에 뭔가를 판매 할 때 당신은 신용 신청서를 작성해야합니다 고객과. 귀하의 금융 회사는 응용 프로그램을 수락 여부에 대한 결정을 줄 것이다. 모든 잘되고,트랜잭션은 매우 신속하게 완료되고 당신은 몇 일 이내에 금융 회사에서 상품에 대한 지불을 받게됩니다. 당신은 일반적으로 또한 수수료를 지급됩니다. 이것은 판매의 가치의 백분율에 정상적으로 기초를 두고 너에게 따로따로 월말에 지불된다.
대부분의 금융 회사는 귀하와 거래하기로 동의하기 전에 귀하가 특정 요구 사항 및 표준을 충족 할 것으로 기대합니다. 몇몇은 특정 최소한도 기간,수시로 2 년간 무역하고 있는 사업을 단 다룰 것이다.
금융 회사를 선택 주위에 쇼핑,자신의 조건과 작업 관행은 다양.
고려:
- 고객에게 호소할 가능성이 가장 높은 금융 패키지 유형
- 얼마나 신속하게 금융 회사로부터 지불을 받습니까
- 얼마나 빨리 고객의 신용 응용 프로그램을 돌릴 것인가
- 어떤 수준의 지원을 받을 수 있습니까
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당신이 당신의 고객에게 금융을 제공 할 경우 소비자 신용 승인이 필요합니다. 이 경우 금융 기관(은행)에서 얻을 수 있습니다. 당신은 더 많은 지침을 얻을 수 있습니다.
기존 사업 구매
당신은 기존의 오토바이 대리점을 구입하는 것이 아니라 처음부터 자신의 벤처를 시작하기로 결정할 수 있습니다. 가는 관심사를 사는 것은 제품,고객,일정한 판매,직원,전제 및 장비가 이미 그 자리에 다는 것을 의미할 수 있다.
그러나 법률 및 금융 노하우를 포함하여 팀에 적합한 기술과 경험이 없다면 비즈니스를 구매하는 것은 위험하고 비용이 많이 드는 과정이 될 수 있습니다. 당신이 사업에 대해 지불하는 가격이 너무 높지 않도록,진정한 거래 및 재무 상태를 설정합니다.
- 당신이 구입하는 오토바이의 주식의 연령,조건 및 현재’책’값은 무엇입니까?
- 당신이 구매하는 사업이 오토바이 제조 업체에서 프랜차이즈를 보유하고 있다면,당신이 인수 할 때이 당신에게 전송 될 수 있는지 여부를 확인합니다.
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