イベントのスポンサーシップは、イベントマーケティングキャンペーンにとって重要な部分ですが、適切なイベン どのようにイベントのスポンサーを見つけるのですか？
バナナを考えてみましょう。
あなたが販売しなければならないそれらの5ダースを持っているとしましょう—できるだけ早く。
鳩の群れや猿の群れに売る方が運が良いでしょうか？
私の賭けは猿と一緒です。 ハトがバナナを好きかどうかを知る方法はありません。 あなたが適切な需要を持っていない場合、どのようにあなたの供給を販売することを期待することができますか？
このばかげた例のポイントはこれです：あなたが販売しているものをしたい人に販売しています。
それは販売101ですが、スポンサーの必要性が緊急かつ横柄になったときにイベント主催者の多くはこの事実を見落としています。 イベント主催者がイベントスポンサーを確保するために必死になるにつれて、一種のトンネルビジョンを開発することは珍しくありません。
だから…イベントのスポンサーを取得する方法？
潜在的なパートナーになる可能性のある人やすべての人を無差別に検索するのではなく、あなたのビジネスが生産しているイベントの種類をスポン それは微妙でありながら重要な違いです。 イベントのスポンサーを希望する企業のみに焦点を当てることで、検索プロセスがターゲットになり、より有利な結果が得られます。
2021年でさえ、スポンサーを保証する絶対的な公式はありません。 しかしより目標とされた作戦を持っていて、アウトリーチ精通したでき事のマネージャーはでき事の成功の彼らのチャンスを高める。
この戦略を形成するために、ここでは理想的なスポンサーの前であなたとあなたのイベントの両方を最適に配置する方法に関する9つのヒントがあ このガイドは以下の目的で使用します:
- 対面イベントが戻り始めると、新たなパートナーシップのためのギアアップ。
- 仮想イベントスポンサーシップをレベルアップします（オンラインイベントに投資するスポンサーの年以上後）。
- あなたは地面からハイブリッドイベントを取得するようにスポンサーの会話を振る。
戦略の背後にあるより多くの意図と焦点を持つことによって、あなたは順番にあなたの全体的なイベントマーケティングキャンペーンを強化する最上位のスポンサーを確保するより良いチャンスを持つことになります。
イベントのスポンサーを取得する方法: 私たちの9ステップガイド
- イベントの基礎を定義する
- 企業がイベントをスポンサーしたい理由を掘り下げる
- スポンサーシップ基準を定義する
- >主要な意思決定者に焦点を当てる
- イベントデータをすぐに利用できるようにする
- イベント主催者ネットワークを活用する
最後に、パートナー それは、対面、ハイブリッドまたは仮想イベントのためのものかどうか、あなたは、ラインダウン。 （その上の詳細については、非常に最後のセクションをチェックしてくださ）
掘り下げてみましょう。
1)イベントの基礎を定義する
適切な企業を見つける前に、イベントの差別化要因を明確に明確にしてください。 以下は、イベントidの中核に到達するために反映するためのいくつかの質問です。
- イベントの全体的なビジョンは何ですか？
- イベントを通じて達成しようとしている包括的な目標は何ですか？
- イベントブランドの価値は何ですか？
イベントに興味のある企業を見つけたとしても、イベントの目標とビジョンを購入した後にのみ勝ちます。 したがって、検索を開始する前に、これらのコア要因を明示的に定義してください。 これらの価値を明確に伝えることができることは、スポンサーイベントに興味のある企業を見つけるのを助ける上で重要になります。
2) 企業がイベントをスポンサーしたい理由を掘り下げる
イベントのスポンサーに興味を持っている企業を見つけることが目標であれば、主なステップは、 最終的には、イベントをスポンサーすることは重要な投資なので、これらの企業が期待しているイベントROIの種類に精通することが重要です。 以下は、企業がイベントスポンサーシップの機会を求める理由をカバーする理由のリストです。
イベントのスポンサーのメリット
- ソーシャルメディアのインプレッションの増加–イベントはソーシャルメディアコンテンツのための優れたプラッ あなたのイベントがソーシャルメディアの共有に特に適している場合、企業は自分のソーシャルメディアチャネルを宣伝し、提携コンテンツをプ 適切に実行された場合、これは関係するすべての当事者にとってwin-winになる可能性があります。
- 顧客のリードを収集-多くの企業は、イベントのスポンサーシップを通じて、より多くの潜在的な顧客を得ることの見通しで興奮しています。 特に、参加者の人口がターゲット顧客ベースと重複している場合、企業はイベントを販売パイプラインを拡大し、潜在的なクローズド取引の数を増やす絶好の機会と見なしています。
- 特定の人口統計学へのアクセスを得る–時には、企業は限られたリソースや露出の一般的な不足のために、特定の人口統計学にタップ困難な時期を持 但し、でき事の後援は他では得難いかもしれない特定の対象者層の前で得る方法を提供する。 スポンサーがブランドに特定の人口統計学に関して必要とする露出を与えることができれば会社はでき事の後援に特に興味がある。
企業がイベントをスポンサーしたい理由は他にもたくさんありますが、これらは主な動機付け要因のいくつかです。 理由があなたのスポンサーの場合にあるかもしれないものは何でもスポンサーし、それらの必要性にできるだけ直接演説する熱望の後ろの”なぜ”に非常に留意することを確かめなさい。
3)スポンサーシップ基準を定義する
前述のように、イベント主催者として、将来のスポンサーと会う際に、イベントの使命と目的を明確に伝えることが 同様に、スポンサーがイベント主催者としてあなたに彼らの会社の使命とブランド価値を明確にすることは非常に重要です。
あなたがパートナーにしたいスポンサーの種類の基準を明確に確立していることは、スポンサーの全体的な成功のために重要です。 それは彼らがあなたのイベントのビジョンと一致するかどうかを確認するために潜在的なスポンサーに話すときにいくつかの質問を心に留
これは少し制限されているように見えるかもしれませんが、この場合はうるさい方が良いです。 条件のリストを持っていることはあなたのスポンサーとあなたのでき事の視野間の直線を保障するのを助ける。
覚えておいてください、イベントのスポンサーシップは、財政的支援を求めるだけではありません。 それはパートナーシップの作成についてある—でき事のオルガナイザーとしてテーブルに重要な価値を持って来ている—およびすべてのパートナーシップと同じように、双方はそれが成功であるために相互に投資されなければならない。
スポンサーがパートナーシップを成功させるための基準を特定する。 あなたは自分自身にそれを借りています。
4)あなたのようなイベントを後援している研究会社
素晴らしい、あなたはあなたのデューデリジェンスをしました。 イベントの目標、予想されるスポンサーのニーズ、および確立されたスポンサー基準を明確にしました。 今、プロファイルに合った理想的な企業を積極的に検索する時が来ました。
あなたが気づいていない場合は、これまでのテーマは意図的であり、あなたのアウトリーチ戦略で計算されています。 その主題と続けて、他よりあなたのでき事を後援するために傾斜する潜在的なスポンサーを捜しなさい。
開始するには良い場所は、あなたに似た他のイベントを検索し、彼らのスポンサーのページをチェックアウトすることです。 これらの企業は、これらのイベントとのイベントのパートナーシップを形成することに興味を持っていた場合、彼らはあなたに興味があ
可能であれば、（そして彼らが直接の競争相手でない場合）イベント主催者と連絡を取り、イベントスポンサーシップパッケージを形成するためのヒントを このような会話は、これらの企業が探しているものについての重要な洞察を提供します。
5)オンラインマーケットプレイスを使用して潜在的なスポンサーを見つける
イベントのスポンサーに興味のある企業のより大きなプールを探している 以下から選択するいくつかの有用なリソースを見つけることができます。
- SponsorMyEventは、主催者とスポンサーが互いにつながり、潜在的なパートナーシップのためのプラットフォームです。 ホームページは、それぞれのための最低価格の範囲でスポンサーを探してイベントを備えています。 このサイトは完全なスポンサーシップ管理ツールとして機能し、主催者はデータを整理したり、プラットフォーム内で支払いを処理したりできます。
- SponsorPitchは、スポンサーブランドとスポンサーの機会の間の迅速な、スマートな接続を容易にします。 他の多くのスポンサー検索プラットフォームとは異なり、SponsorPitchは、主催者とスポンサーの両方がよりスマートな意思決定を行うだけでなく、彼らの競争を分析す
- スポンサーシップは、基本的にスポンサーシップの提案の正方形です。 イベント主催者は、審美的に魅力的な提案を作成し、潜在的なスポンサーが目を通すためにネットワーク上に投稿します。 視覚的に魅惑的な提案にサイトの重点は、それが他のスポンサーシッププラットフォームから目立つものです。
これらは、イベントのパートナーシップを渇望している企業の前で右を取得するためのすべての素晴らしい方法です。 これらのリソースのそれぞれは、イベントのスポンサーとの意味のある接続を作りながら、理想的なイベントのスポンサーシップパッケージを作るのに役立ちます。
6)適切なリソースを持つ企業を見つける
最終的には、イベントのスポンサーに興味を持っている企業もそうする立場になければなりません。 会社はあなたのでき事を後援して非常に熱望しているかもしれないが、最終的にパートナーシップについて確信している感じるあなたのための十分な資源を持たないかもしれない。 ここに興味があり、スポンサーであるために資格がある会社を捜すとき心に留めておくべき3つの質はある。
- 十分な予算を持つ企業：スポンサーの主な理由は、イベント主催者がそうでなければカバーできなかった費用をカバーするためですので、あなたの潜在的なスポン そうでなかったら、失敗したパートナーシップで起因するあなたの側面からの十分な価値を提供して喜んででないかもしれない。
- 広告/マーケティング部門を持つ企業：あなたは、別々の広告やマーケティング部門を持つ企業は、多くの場合、スポンサーシップのための予算を取っておくこ いくつかのケースでは、彼らは特にイベントのスポンサーシップのための予算を取っておくことがあります。 このような企業と提携することで、より簡単で合理化された検索プロセスが実現されます。
- 紹介を通じた企業: あなたが最初のいくつかのスポンサーのいくつかを確保したら、他の企業にあなたのスポンサーシップの機会を促進するためにそれらを奨励紹介プロ こうすれば、修飾された後援の候補者に自動的に導入され、あなたのためにされる調査の多くを有する。
スポンサーへの関心を示すことは、会社がそうするためのリソースを持っていない場合はほとんど意味しません。 このような状況を避けるために、これらの点に留意してください。
7)主要な意思決定者に焦点を当てる
最終的には、あなたのイベントを後援する究極の決定を下すのは一握りの人々だけになります。 そのことを念頭に置いて、それらの個人に早くより後に手を差し伸べることを確認してください。
Hunter.io これらの関連する利害関係者をターゲットにするのに役立ちます。 連絡先情報を見つけたら、それらに興味をそそる個人化されたでき事の後援の電子メールを送って下さい。 各stakeholderについて知れば多くを、もっとでき事のスポンサーになるように更にそれらを説得するために理想的なメッセージを制作できる。 キープレーヤーを知り、有効な電子メールを通して彼らの注意をつかむ方法を知っている。
8)貴重なイベントデータをすぐに入手できる
イベントのスポンサーに関心のある企業は、収集できるデータの種類に常に関心を持っています。 イベントデータが主催者として重要であるのと同じように、同じイベントデータは、企業がスポンサーシップの影響と参加者とのフォローアップ方法をよりよく理解するのに役立ちます。
潜在的なスポンサーに貴重なデータを提示することは、パートナーシップを確保する上で極めて重要です。 このようなデータを収集する最善の方法は、堅牢で統合されたイベントソフトウェアを使用することです。 フルスタックイベント管理プラットフォームは、イベントのスポンサーに関心のある企業にとって価値のあるイベントデータを収集するために必要なツー
9) あなたのイベント主催者ネットワークを活用
スポンサーの確保は新しい努力ではないことを忘れないでください。 無数のでき事のオルガナイザーは仕事を前に経、達成した。 従って、ネットワークを組織するあなたのでき事の価値を見過ごしてはいけない。 あなたが多くのことを学ぶことができると感じる人に手を差し伸べてください。 限り、主催者が直接の競争相手ではないとして、あなたの仲間に関する接続は、新しい洞察を学ぶだけでなく、あなたのリスト業界の連絡先に追加する
イベントのスポンサーに興味を持っている企業を見つけるには、リソースと経験の両方が必要ですので、後者に欠けていると感じたら、より経験のある人と会話をすることによってそれを構築してください。 他のイベントのスポンサーシップの例について学ぶことは、あなた自身の戦略を前進させるためのインスピレーションの源となるかもしれません。
イベントスポンサー列車を続けたいですか？ 例外的なイベントを組織する
スポンサーを確保するという圧力に悩まされるのは簡単ですが、それがあなたの主な焦点からあなたをそらすことは 一日の終わりに、あなたの主な目標は壮大なイベントを整理することです。 はい、後援は重要であるが、でき事のオルガナイザーとしてあなたの代表団および視野と比較して薄い。
イベントのスポンサーシップは、包括的な目標を補完するものであり、それを置き換えるものではないことを常に覚えておいてください。 そして最終的には、恒星のスポンサーを見つけるための最良の方法は、それらがあなたに来てもらうことです。 イベントが素晴らしい場合は、トップ層の企業はあなたのスポンサーシップのアイデアをピッチングされます。 再度、最もよい販売の作戦は顧客がほしいと思うものが販売することである。 星のでき事の経験の作成によって、プロダクトが買う価値があることを保障する。
イベントスポンサーの確保は決して簡単な作業ではありませんが、適切なリソースと戦略を使用すれば、その努力はあなたが予想していたよりもはるかに簡単で楽しいものになる可能性があります。 これらの9つの先端は確かにあなたにそれらを同時に引き付けている間右のでき事のsponsorshipsを見つけるのを助ける。
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