成長。 それはビジネスに来るとき、それは魔法の言葉です。
成長は、投資の実行可能性を評価する際に投資家が求めるものです。 それは、創業者が販売可能なビジネスを構築しようとするときに努力するものです。 それは従業員が彼らの技術および能力を強調するためにの方に精力的に働くものである。
なぜ成長を測定するのですか？
成長がビジネス環境において最も重要なものの一つと見なされていることは驚くべきことではありません。 しかし、あなたが測定していないものを改善することは困難です。
だから、あなたはそれらを測定しない場合、どのようにあなたの売上高を成長させることを期待していますか？
売上に関するデータを収集することで、外部の市場の実行可能性と内部の販売プロセスを分析的に見ることができます。 ターンでは、あなたの販売データを知ることは、あなたの成功のはるかに大きなチャンスを与え、情報に基づいた意思決定を容易にします。
成長を測定することは、投資家を探しているときや潜在的に売却を探しているときなど、ビジネスの成功が最も重要なときにさらに重要です。
データの収集
売上高の成長を評価するときは、適切なタイミングで適切なデータを収集することから始める必要があります。 あなたが収集するより多くの品質のデータは、あなたの現在の状況のより良い絵を描きます。
売上高は、売上成長率を評価する際に収集される主要な数字です。 ある期間の収益を別の期間と比較すると、売上がどのように実行されているかを明確に理解できます。
収益がどの時点に含まれるかを決定することも重要な要素です。 たとえば、異なる企業は、次のように、異なるポイントで獲得した収益をカウントします。:
- 販売が合意された
- 契約が締結された
- 作業が開始された
- 請求書が送信された
- 支払いが受信された
あなたのために働くこ しかし、合意された契約または契約締結段階での収益を数えることは、いつでも販売活動の成功をより明確に把握することができます。
成長についての詳細な洞察を得るためには、できるだけ頻繁にデータを収集する必要があります。 繰り返しますが、これの実行可能性は個々の状況に依存します。 販売データをより詳細に取得できるほど、さまざまな期間を比較して詳細にドリルダウンするのが簡単になります。
成長率の計算
どの期間を比較するかによって、売上高の成長を見る方法はさまざまです。 これらのすべてを使用すると、売上高の成長に詳細な洞察を得るのに役立ちます。 ただし、それぞれの制限も理解する必要があります。
月ごとの月
売上高の伸びを測定する最初の最も明白な方法は、月ごとの比較を行うことです。 たとえば、連続した月の売上を測定して、ある月から別の月にどれだけの売上が増加したかを理解することができます。
有用ではあるが、この評価は、月の小売売上高が月よりも常に有意に高くなる可能性があるなど、年間の変動を考慮していない。
月ごとの成長率を計算するには、前月から現在の月の売上高を減算し、回答を前月の売上高で除算して100を掛けます。
例:
4月の収益:$15000
3月の収益: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5*100=50%成長
前年比
月次売上高を年ごとに比較することは、年間の傾向と変動を考慮する良い方法です。 たとえば、2020年の12月の売上高と2019年の12月の売上高を比較すると、より比較期間の売上成長の良い画像が得られます。
これは、月ごとの成長と同じ方法で計算できますが、別の年の同じ月の収益数値を使用することによって計算できます。例:
2020年12月売上高:$25000 2019年12月売上高: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% 成長
四半期または年間成長
月ごとの成長は、連続しているか年間であるかにかかわらず、販売業務の日々の成功を良好に示すことができます。 より大きな期間を評価することで、潜在的な異常を平準化し、より大きな画像を特定するのに役立ちます。
たとえば、四半期または年間のデータを比較できます。 ここでも、これは他の成長と同じ方法で計算することができますが、代わりにより大きな期間の数字を使用します。
:2020年Q2売上高：$107000
2019年Q2売上高：$107000
2020年Q2売上高：$107000
: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% 成長
コンテキストを追加
上記の計算は、実際の成長の良いアイデアを与えるでしょう。 ただし、これらの数値を意思決定のために使用するには、コンテキストを追加する必要があります。 文脈を加えることはあなたの結果がであるものなぜであるか理解するのを助け、肯定的に未来の期間のそれらに影響を与えるために何でもすることができるかどうか。
文脈を追加する最初の方法は、結果に影響を与える可能性のある市場動向を評価することである。 たとえば、政府が特定の製品に対してしばらくの間減税を提供した場合、これは将来の数ヶ月で複製することが困難な成長を生み出した可能性があ
また、特に月ごとの成長を評価する場合、結果に異常がある可能性があります。 異常は、プッシュスルーにかなりの時間を要した大規模な不規則な勝利が一ヶ月で発生する場合に発生する可能性があります。
また、営業活動が会社に提供している価値の真のアイデアを与えるために、収益性を評価し、比較することもできます。 たとえば、営業チームに多額の投資が行われている間に、売上高が指数関数的に増加する可能性があります。 全体的な収益性を評価することで、収益に対して行われた投資を相殺して、実際の成功の増加を示すことができます。
Measure&Grow
あなたの会社の売上成長率を計算することは、あなたが将来の成長を促進するために取ることができる単一の最も有用な行動です。 この情報は、あなたが取るしようとしている次のステップを計画するのに役立ち、過去と現在の成功を評価することができます。
現在、あなたの会社の売上高の伸びをどのように測定していますか？
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