Nella nostra Guida definitiva al Logo Design Pricing imparerai:
- Che valutazione aspettarsi se hai bisogno di un nuovo logo
- Come clienti a scegliere chi è il migliore stilista per il lavoro
- Determinare quanto hai bisogno di carica
- Tre diversi design del logo, modelli di pricing
- Come ancorare la staffa e il vostro logo design prezzi
- Cosa fare quando un cliente dice il tuo prezzo è troppo alto
- Come gestire le chiamate con basso budget clienti
- Come aumentare il vostro logo design prezzi
- Come aumentare la domanda di servizi creativi
Non è un logo designer e alla ricerca di modi per prezzo i vostri altri servizi creativi?
Allora questa guida è anche per te!
Quando diciamo logo, basta inserire tutto ciò che si fornisce: copywriting, UX / UI design, social media marketing – è il nome e questa guida vi aiuterà a prezzo!
Cosa aspettarsi quando si paga per un logo (per i clienti)
Così sei un imprenditore e inciampato su questo articolo sperando di trovare alcune informazioni su quanto un logo vi costerà.
Benvenuti-siamo felici che tu sia qui!
La prima cosa a cui vogliamo che tu pensi (oltre il tuo budget – ci arriveremo) è perché hai bisogno di un logo?
Che problema di affari speri che questo nuovo logo risolverà?
Come misurerai il successo del logo una volta implementato?
E a proposito di implementazione, dove andrà questo logo? Avrai bisogno di ulteriori varianti del logo, un nuovo sistema di colori e caratteri tipografici, illustrazioni e modelli e una guida allo stile del marchio?
Prima di andare alla ricerca di un logo designer e chiedendo il prezzo, pensare al valore aggiunto che questo logo porterà al vostro business.
Da lì, cerca designer che non solo hanno il portafoglio che parla alla tua attività, ma parlano anche con te dei problemi che il logo risolverà.
Più valore il logo e il possibile nuovo sistema di identità porta alla tua attività, più puoi aspettarti di pagare.
I progettisti di Fiverr non si preoccuperanno di risolvere i grandi problemi aziendali. Stanno solo andando a darvi un logo che può (o non può) soddisfare i vostri obiettivi di business.
E se il tuo nuovo logo non risolverà un grosso problema aziendale, ne vale la pena di avere un nuovo logo progettato? C’è qualche altra area nel vostro business che ha bisogno di più attenzione?
Ma diciamo che questo nuovo sistema di identità è davvero andare a spostare il vostro business in avanti.
Forse c’è una disconnessione tra l’immagine che stai ottenendo e l’immagine che vuoi ritrarre per attirare nuovi clienti.
Ora vale la pena prestare attenzione!
Quindi quanto costerà?
Dipende davvero dal designer-la loro esperienza, il loro livello di specializzazione in un particolare stile o settore, e la loro domanda.
Potrebbe davvero essere ovunque da $3.000 per un singolo marchio logo a $100.000+ per un nuovo sistema di identità.
Ti invitiamo a guardare a siti come Behance e Google “brand identity designer” nel tuo particolare settore per trovare il designer giusto per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.
E se si finisce per andare con Fiverr, basta ricordare-si ottiene quello che si paga.
Come i clienti scelgono chi progetterà il loro logo
Perché alcuni designer sono in grado di caricare dieci e anche cento volte di più di altri per un design del logo?
Devi iniziare a pensare al valore che il logo porterà al cliente.
Su un’estremità dello spettro dei clienti ci sono grandi aziende.
C’è un sacco di rischi coinvolti dalla loro parte quando si tratta di implementare il nuovo logo.
Cosa succede se qualcosa va storto? Pensa a tutti i posti in cui il logo potrebbe essere posizionato e stampato e quanti soldi sono in gioco se il rebrand non va bene.
Mentre un nuovo logo e brand identity non garantisce necessariamente un impatto positivo sull’azienda, può sicuramente avere un impatto negativo.
Quindi le aziende stanno cercando l’opzione meno rischiosa. Stanno cercando agenzie e designer con un track record di successo con il tipo di design del logo di cui hanno bisogno e avranno budget più elevati.
In realtà, non ricarica abbastanza con queste aziende vi farà sembrare rischioso.
Ora dall’altra parte dello spettro ci sono i negozi mom e pop. Piccole imprese.
Loghi potrebbero apparire solo su un sito web e pochi altri punti di contatto, come segnaletica e social media – forse un po ‘ di imballaggio, ma non avranno un grande budget di stampa.
Per questi tipi di aziende, il rischio non è così alto perché se il design del logo va storto, la correzione è più facile. Quindi il logo non è così prezioso. Il che significa che il budget non sarà così alto: cercheranno designer con prezzi di design del logo più bassi.
Ma anche se stai valutando con piccoli negozi di mamma e pop o grandi aziende, tutti i clienti vogliono sapere che sei l’opzione meno rischiosa.
Vuoi un tuffo profondo con Chris Do sui prezzi logo design? Quindi dai un’occhiata a questo video popolare in cui discute come puoi iniziare a parlare di affari con i tuoi clienti di design.
Perché i clienti vogliono sapere che conosci il business e non solo il design del logo se hai intenzione di comandare un tasso più alto.
Come puoi dimostrare che sei l’opzione meno rischiosa?
I clienti saranno guardando:
- Social proof
- Referral
- Case studies
- Expertise
- Credit history
Determinazione del livello minimo di coinvolgimento per i prezzi di progettazione del logo
Ora che abbiamo esaminato ciò di cui il cliente ha bisogno, ora parliamo di ciò di cui hai bisogno.
Sono finiti i tuoi giorni di schiaffeggiare un prezzo su un logo basato su una sensazione istintiva e poi abbassarlo non appena un potenziale cliente dice che è troppo.
Hai le bollette da pagare!
Così si sta andando a capire il vostro livello minimo di impegno per i progetti di design in modo da sapere esattamente che cosa avete bisogno di portare in con ogni progetto.
Ecco il modo rapido e sporco per determinare il livello minimo di impegno:
- Sommare tutte le spese generali per un mese – quanto costa per mantenere il business attivo e funzionante?
- Aggiungi la tua paga-quanto porterai a casa ogni mese? Questo dovrebbe coprire le spese personali e poi alcuni- ‘perché creativi devono divertirsi un po’!
- Conto per le tasse mensili o torneranno a morderti.
- Ora aggiungi profitto-quanto vuoi avere lasciato alla fine del mese?
- Ora moltiplica per 12. Ecco quanto devi portare in un anno.
- Determina quanti progetti puoi realisticamente completare in un anno. Dividi il tuo obiettivo di entrate annuali per il numero di progetti.
- Ora hai il tuo livello minimo di impegno – sai l’importo più basso che ogni progetto che intraprendi dovrebbe costare.
Ora diamo un’occhiata a tre modelli di prezzi di design del logo da considerare.
Logo Design Pricing Modello #1: Ingressi
Pensa agli input dei prezzi come alla tua tariffa oraria o giornaliera e poi ad alcuni.
Lo chiamiamo costo più.
Perché dovresti davvero addebitare la tua tariffa oraria o giornaliera, oltre alle spese generali, alle tasse varie e all’aggiunta di spazio per il profitto.
Ora questo può diventare un po ‘ confuso e non è qualcosa che raccomandiamo per il prezzo del design del logo.
Se sei interessato a questo metodo, abbiamo un video dagli archivi del Futur Pro Group in cui Chris Do guida i membri su come creare un’offerta basata su input per un progetto di grafica animata.
Ma come abbiamo detto, questo non è ciò che raccomandiamo per il prezzo del design del logo perché la ricarica all’ora o al giorno spesso ti penalizza per essere efficiente.
Quindi passiamo a un modello di prezzo per il design del logo che sarà molto più efficace.
Logo Design Pricing Modello #2: Uscite
Questo è il modello di prezzo del design del logo che molto probabilmente sarà il più facile da avvolgere la testa.
Tu e il cliente a determinare l’ambito di lavoro e sei pagato per quei risultati finali.
Questo è grande se sei efficiente-è possibile ottenere il lavoro fatto in fretta, non devono preoccuparsi di una tariffa oraria, e può passare al lavoro successivo.
Prezzi da parte uscite tornerà a ritorcersi contro di te se non hai un contratto che dichiara espressamente come molte opzioni logo e revisioni, il cliente riceverà, insieme ad altri termini e condizioni al contorno per quanto tempo i clienti devono inviare la revisione delle richieste e se ci saranno i superamenti se il progetto va fuori programma dovuto al cliente non tornare a voi.
Quindi, come si determina il costo delle uscite?
Fare riferimento al livello minimo di impegno!
Vuoi dare al cliente più opzioni di prezzo? Quindi controllare la sezione in questo articolo sul prezzo bracketing vostri disegni logo.
Logo Design Pricing Model #3: basato sul valore
Immaginiamo solo uno scenario client per un secondo.
Diciamo che un panificio locale ti dà una chiamata alla ricerca di un logo.
Stanno appena iniziando e hanno un budget limitato, ma vogliono davvero ottenere questo logo giusto. Andrà sul loro sito web, la loro segnaletica e adesivi per il loro imballaggio minimo.
Quindi dai un prezzo di $5000 e loro accettano. Tutto va bene nel mondo.
Ora il giorno dopo un mercato di alimenti biologici ti dà una chiamata. Hanno una nuova linea di succhi che avrà bisogno di design dell’identità. Avranno bisogno di più varianti per i diversi succhi nella gamma di prodotti, che saranno distribuiti in tutte le loro sedi a livello nazionale.
Daresti loro lo stesso prezzo?
Si potrebbe benissimo perdere il lavoro se il prezzo troppo basso.
Questo è dove il prezzo basato sul valore entra in gioco.
Il prezzo di progettazione del logo basato sul valore significa che il prezzo è il cliente e non il progetto.
Si inizia a considerare il valore che questo progetto di design porterà al cliente.
Ciò significa che avrai bisogno di avere una conversazione con i tuoi potenziali clienti sul loro stato futuro desiderato e su come questo logo si adatta ai loro obiettivi di business.
Dovrai iniziare a fare domande come:
- “Perche’ ci stai chiamando?”
- ” Perché pensi di aver bisogno di un nuovo logo?”Inizia a scrivere i loro problemi
- ” Qualcos’altro?”Continua a perforarlo in modo che scoprano tutti i problemi.
- ” Come misureremo che questi obiettivi sono stati raggiunti?”Vuoi determinare le loro metriche di successo.
- ” Quanto aumento delle entrate speri che questa iniziativa porti all’azienda?”Scendere a un numero.
- ” Quale percentuale di questo numero stai pensando di investire?”
È qui che tu e il cliente potete iniziare ad avere una conversazione sul fatto che tale percentuale sia sproporzionata rispetto alla quantità di valore che il logo (o qualsiasi altro servizio creativo) fornirà.
Ad esempio, se un cliente afferma che il proprio design di identità non si connette con il proprio pubblico di destinazione e spera di aumentare le proprie entrate di $500,000 nel prossimo anno e desidera solo spendere $1000 per un nuovo design di identità, questo è solo 0.2%!
Sembra un po ‘ sproporzionato.
Questo apre la conversazione per negoziare se il cliente è ragionevole.
Come si fa a parlare di prezzo con i clienti?
Sappiamo, tutta questa strategia di prezzo suona davvero semplice-in teoria.
Ma come si fa in realtà iniziare a parlare del vostro logo design dei prezzi con i potenziali clienti.
Questo è proprio il genere di cose che facciamo regolarmente nel nostro gruppo Futur Pro.
Noi gioco di ruolo come avere valore e prezzi discussioni, insieme a superare le obiezioni, su base regolare durante le chiamate di coaching con Chris Do.
E per essere un amico del Futur, ti diamo accesso alla chiamata Sell Without Selling gratuitamente, solo per fermarti!
Indica il tuo prezzo presto e spesso
Quindi speriamo di averti convinto a valutare in base alle uscite o a provare prezzi basati sul valore. Sei un professionista, tu!
Quindi, ecco il nostro numero uno logo design pricing tip che sta per impostare per il successo e aiutare rapidamente estirpare gli acquirenti di prezzo e i clienti affare-seminterrato.
Dì il tuo prezzo al telefono con i clienti prima di mostrarglielo per iscritto.
Questo viene direttamente dal libro di Blair Enn, Creatività prezzi.
Non vogliamo che tu passi ore su una proposta di fantasia solo per scoprire che un cliente non può neanche lontanamente permetterti.
E non vogliamo che tu aspetti la seconda chiamata con un potenziale cliente per iniziare a parlare di prezzo.
Innanzitutto, è una questione di rispetto. Non solo per te stesso, ma per il cliente.
Stai sprecando sia il vostro tempo e c’è se non si sta scendendo al lavoro.
E parlando di affari, dimostra che sei una vera persona d’affari se non hai paura di parlare di prezzo in anticipo.
Solo i dilettanti saranno scoraggiati dal discorso sui prezzi e i professionisti saranno impressionati.
Una volta ottenuto un accordo verbale al tuo logo design pricing, quindi (e solo allora) invierai una proposta scritta per l’approvazione.
Ancoraggio dei prezzi
Indipendentemente dal fatto che tu stia valutando il tuo logo (o qualsiasi altro lavoro di progettazione) in base alle uscite o con un modello basato sul valore, vuoi parlare di prezzo presto e spesso e vuoi ancorare.
L’ancoraggio del prezzo si riferisce alla pratica di indicare prima il tasso più alto possibile, seguito dalla fascia bassa della fascia di prezzo.
Ad esempio, il livello minimo di coinvolgimento è di $5000 per un logo, ma il prezzo potrebbe aumentare, a seconda dell’ambito, della complessità e del numero di revisioni.
Ti consigliamo di dire al tuo potenziale cliente che, a seconda dell’ambito, un logo potrebbe costare da anywhere 20.000 a $5.000.
Indicando prima il numero più alto, stai preparando i lead con il budget massimo di cui avranno bisogno. Stanno per rimanere bloccati su quel numero. Metti in pausa un secondo e lascia che assorbano quel numero alto.
Lo stato il prezzo più basso. Penseranno che il prezzo più basso è un affare!
Ti consigliamo quindi di chiedere se il loro budget funzionerà con la tua fascia di prezzo.
Se lo fa-impressionante! Puoi passare direttamente al bracketing dei prezzi!
Ma cosa succede se non lo fa? Non ti preoccupare – stiamo coprendo che in appena un secondo!
Bracketing dei prezzi
Sai come si va a un sacco di software e applicazioni web in questi giorni e vedere vari livelli di prezzi?
C’è lo standard, il deluxe (o più popolare) e il livello all-star.
Questo è il prezzo bracketing in azione!
Il bracketing dei prezzi offre ai tuoi potenziali clienti qualcosa da confrontare con te!
Chi ha bisogno di continuare a cercare altri designer di logo se stai già dando loro opzioni di prezzo!
Ecco come raggruppare i tuoi prezzi:
- Scrivi la tua offerta principale. Ad esempio, potrebbe essere un sistema completo di identità: tre stylescapes, variazioni del logo (tre concetti con tre revisioni) e una guida allo stile del marchio che include colori e caratteri tipografici. Dai un nome a questa offerta principale e imposta un prezzo. Questo sarà il tuo livello medio e più popolare.
- Ora a destra, crea un pacchetto che non sia così coinvolto. Forse sono tre stylescapes, un concetto di logo con tre revisioni e un foglio di stile. Il nome e il prezzo ad un prezzo più basso (forse il vostro livello minimo di impegno).
- Ora prendi la tua offerta principale e amplia! Cosa si potrebbe aggiungere di più? Potresti creare una suite di grafica dei social media e formare il team sull’uso corretto del nuovo sistema di identità? Forse anche fornire un anno di supporto sull’implementazione o revisioni collaterali mensili con il team di progettazione interno? Questa sarà la tua offerta di guanti bianchi, fissata a un prezzo molto più alto. E a seconda delle esigenze del cliente, questo prezzo può cambiare da progetto a progetto.
Hai bisogno di un po ‘ più di spiegazione? Quindi dai un’occhiata a questa sbirciatina all’interno di una chiamata di gruppo Futur Pro in cui Chris esegue la creazione dei livelli dei prezzi.
Quando un cliente dice che il prezzo del design del logo è troppo alto
È destinato ad accadere, soprattutto una volta che si conosce il livello minimo di impegno e trattare logo design pricing come un modo per costruire un business fiorente.
Alcuni potenziali clienti diranno che il tuo prezzo è troppo alto.
Ora, prima di passare a come gestire questa obiezione, sappiate che una delle nostre parole preferite è no.
Non c’è bisogno di prendere qualsiasi lavoro di progettazione, soprattutto se non sta andando a mantenere le luci accese.
Dire sì a progetti a basso costo può sembrare una soluzione a breve termine per portare più entrate, ma a quale costo?
Per ogni cliente a basso costo a cui dici di sì, stai dicendo di no a opportunità che potrebbero davvero cambiare la traiettoria della tua attività.
E ricorda, prima che quel cliente poco pagante venisse a bussare alla tua porta, stavi ancora cercando un modo per pagare le bollette.
Ora, prima di iniziare subito a dire di no, ecco alcuni consigli pro dal nostro membro del Gruppo Pro Futur, Rodrigo Tasca.
“Se non ti stanno incontrando al tuo prezzo, non devi incontrarli al loro deliverable.”
È ancora possibile negoziare, fino a quando il livello minimo di impegno è stato raggiunto.
Questo potrebbe tornare al tuo bracketing dei prezzi.
Hai offerto un pacchetto di livello inferiore che si adatta al loro budget?
Oppure potresti chiedere una quota di entrate del progetto? Chiedi una percentuale delle entrate dei nuovi clienti per un periodo di tempo e fai il lavoro gratuitamente. Questo non è un rischio per il cliente – ma dopo aver sentito questa proposta potrebbero solo pensare due volte prima di rifiutare il prezzo iniziale.
Vuoi vedere questo tipo di negoziazione in azione?
Quindi dai un’occhiata a questo gioco di ruolo con Chris Do e Futur Pro Group, Mo. Questo è il tipo di lavoro che facciamo nel Gruppo Futur Pro su base regolare – aiutare i nostri membri affinare le loro capacità di negoziazione. Questo video ha a che fare con la produzione video, ma potrebbe essere facilmente ottimizzato per lavorare anche con i prezzi del design del logo.
Ma che dire di essere pagati in dollari di esposizione?
E ‘ destinato ad accadere.
Un potenziale cliente non avrà il budget per assumerti al tuo livello minimo di impegno.
Quindi tirano fuori la tattica di negoziazione exposure-bucks.
Faranno promettere che questo progetto sarà così buono nel vostro portafoglio e ti dicono tutti i loro amici di affari su di te.
Ok, prendiamo questo punto alla volta.
Quindi il progetto avrà un bell’aspetto nel tuo portfolio.
Sì-potrebbe. Ma è necessario ricordare che siete nel business problem solving e il lavoro che stai facendo è importante per il successo del business di questo cliente.
Dovresti essere pagato.
Ci sono un paio di modi per guardare il “questo progetto avrà un bell’aspetto nel vostro portafoglio,” argomento.
Se questo cliente è nella catena di fornitura del settore in cui vorresti lavorare, allora sì. Questo progetto avrà un bell’aspetto nel tuo portfolio. Aiuterà a costruire competenze. Ma ricorda, solo perché un cliente non ti incontra al tuo budget non significa che devi incontrarli ai loro risultati finali.
Se questo progetto ti aiuterà a salire di livello il tuo portafoglio, negozia i risultati finali.
Ma poi c’è l’altro lato del “questo progetto avrà un bell’aspetto nel tuo portafoglio” argomento.
Che cosa succede se questo progetto non sta andando a costruire la vostra esperienza e ottenere un in in un particolare settore?
Potresti anche fare un progetto di passione o un progetto pro bono nel settore in cui vuoi crescere piuttosto che passare il tuo tempo a lavorare su un progetto che non farà davvero nulla per la tua attività.
Sembra che sia ora di voltare pagina.
Ok, ora per la seconda parte dell’argomento dei dollari di esposizione.
Questo progetto porterà a rinvii.
Si dovrebbe essere in attesa di rinvii dai vostri clienti in ogni caso. Questo non dovrebbe essere qualcosa che si ottiene solo abbassando il prezzo.
E pensa agli amici d’affari che probabilmente hanno. E ‘ ora di andare avanti!
Come aumentare il vostro Logo Design Prezzi
Quindi, se siete arrivati fino a questo punto, ci si potrebbe chiedere come effettivamente aumentare i tassi.
Forse ti sei reso conto che ti stai vendendo a breve e non ti stai caricando abbastanza per far quadrare i conti o per compensare il valore che stai fornendo ai clienti.
Sembra che sia il momento di aumentare i prezzi di progettazione del logo!
Ecco come lo fai in un solo passaggio: inizia a negoziare come se stessi negoziando per qualcun altro a cui tieni.
Immagina di combattere per conto di qualcun altro.
Mettiti comodo dicendo di no se le persone non possono soddisfare i tuoi prezzi.
Non devi spiegarti.
Non essere offeso dai clienti con budget bassi, ma anche non si sentono in colpa per la carica quello che vali e dire di no.
Più vieni pagato da un cliente, più ti ringraziano. Più apprezzeranno il lavoro.
Raddoppia il tuo prezzo domani senza spiegazioni. Nessuna inquadratura – non spiegare. Se non gli piace va bene. Vai avanti con la tua vita.
Chiedendosi come questo è fatto in azione? Guarda Chris Fare allenare un illustratore attraverso il processo in questo video dagli archivi Futur.
Come creare più domanda per il tuo lavoro di progettazione
La domanda spinge il prezzo.
Più sei richiesto, più alto può essere il prezzo del design del logo.
Così come si fa a creare più domanda?
Prima di passare alla formula non-così-magica per la creazione di domanda, andiamo oltre le basi.
Devi essere affidabile.
Rispettare le scadenze, presentarsi alle riunioni, fare quello che dici che stai andando a fare ogni singola volta.
Devi avere talento.
Lavorare per riempire il vostro portafoglio sarà casi di studio di qualità che mostra quello che si può davvero fare.
Devi essere una brava persona con cui lavorare.
La gente non si riferiscono e non sarà possibile ottenere il lavoro continuato se non lo sei.
Ora, se si seleziona fuori tutte queste caselle, si è pronti per la mossa che sarà davvero ottenere la domanda.
Devi essere in un mercato dove c’è una domanda per la tua abilità.
Quindi, prima di tutto-stare fuori di Fiverr e simili.
C’è troppa concorrenza per non tornare così tanto. Non colpirai il tuo livello minimo di coinvolgimento con questi tipi di clienti perché chiunque cerchi quel tipo di accordo non sta cercando di risolvere un grosso problema nel loro business.
Così come si può entrare in un mercato che non è così pieno?
Devi specializzarti. Diventa il logo designer per un particolare settore.
Potrebbe essere panetterie o architetti o studi di yoga.
Fare qualche ricerca e scegliere un mercato praticabile che si può dominare e la vostra domanda aumenterà.
Conclusione
Logo design prezzi non ha bisogno di essere così complicato, ma ci sono alcune cose da considerare.
Basta ricordarsi di:
- Determinare il livello minimo di impegno
- Scegli il tuo metodo di determinazione dei prezzi
- Iniziare a parlare di prezzo, e anche spesso
- Ancora un prezzo molto alto
- Sviluppare prezzi parentesi
- non abbiate paura di andare via da low-budget progetti
- Lavoro per aumentare la tua domanda