i vår ultimata Guide till prissättning för logotypdesign lär du dig:
- vad prissättning att förvänta sig om du är i behov av en ny logotyp
- hur kunder väljer vem som är den bästa designer för jobbet
- bestämma hur mycket du behöver ta ut
- tre olika logo design prissättningsmodeller
- hur att förankra och fäste din logo design prissättning
- vad man ska göra när en klient säger att ditt pris är för högt
- hur man hanterar samtal med låg budget kunder
- hur man höjer din logotypdesign prissättning
- hur man ökar efterfrågan på dina kreativa tjänster
inte en logotyp designer och letar efter sätt att prissätta dina andra kreativa tjänster?
då är den här guiden för dig också!
när vi säger logotyp, sätt bara in vad du tillhandahåller: copywriting, UX / UI-design, marknadsföring av sociala medier-du heter det och den här guiden hjälper dig att prissätta det!
vad du kan förvänta dig när du betalar för en logotyp (för kunderna)
så du är en företagare och snubblat över den här artikeln i hopp om att hitta lite information om hur mycket en logotyp kommer att ställa dig tillbaka.
Välkommen-vi är glada att du är här!
det första vi vill att du ska tänka på (utöver din budget – vi kommer till det) är varför behöver du en logotyp?
vilket affärsproblem hoppas du att den här nya logotypen kommer att lösa?
hur kommer du att mäta framgången med logotypen när den är implementerad?
och på tal om implementering, vart ska den här logotypen gå? Behöver du ytterligare logotypvariationer, ett nytt färg-och typsnittssystem, illustrationer och mönster och en varumärkesguide?
innan du söker efter en logotypdesigner och undrar priset, tänk på det mervärde som denna logotyp kommer att ge ditt företag.
därifrån letar du efter designers som inte bara har portföljen som talar till ditt företag utan också pratar med dig om problemen som logotypen kommer att lösa.
ju mer värde logotypen och eventuellt nytt identitetssystem ger ditt företag, desto mer kan du förvänta dig att betala.
Designers på Fiverr kommer inte att oroa sig för att lösa stora affärsproblem. De kommer bara att ge dig en logotyp som kan (eller kanske inte) uppfylla dina affärsmål.
och om din nya logotyp inte kommer att lösa ett stort affärsproblem, är det till och med värt att ha en ny logotyp designad? Finns det något annat område i ditt företag som behöver mer uppmärksamhet?
men låt oss säga att detta nya identitetssystem verkligen kommer att flytta ditt företag framåt.
kanske finns det en koppling mellan bilden du uppnår och bilden du vill skildra för att locka nya kunder.
nu är det värt att uppmärksamma!
så hur mycket kostar det?
det beror verkligen på designern – deras erfarenhet, deras specialiseringsnivå i en viss stil eller bransch och deras efterfrågan.
det kan verkligen vara var som helst från $3,000 för ett enda logotypmärke till $100,000+ för ett nytt identitetssystem.
vi uppmuntrar dig att titta på webbplatser som Behance och Google ”brand identity designers” i just din bransch för att hitta rätt designer för att hjälpa dig att uppnå dina affärsmål.
och om du hamnar med Fiverr, kom bara ihåg – du får vad du betalar för.
hur kunder väljer vem som ska designa sin logotyp
Varför är det så att vissa designers kan ladda tio och till och med hundra gånger mer än andra för en logotypdesign?
du måste börja tänka på det värde som logotypen kommer att ge kunden.
i ena änden av klientspektrumet finns stora företag.
det finns mycket risk i slutet när det gäller att implementera den nya logotypen.
vad händer om något går fel? Tänk på alla platser som logotypen kan placeras och skrivas ut och hur mycket pengar som står på spel om ommärket inte går bra.
medan en ny logotyp och varumärkesidentitet inte nödvändigtvis garanterar en positiv inverkan på företaget, kan det definitivt ha en negativ inverkan.
så företag letar efter det minst riskabla alternativet. De letar efter byråer och designers med en historia av framgång med den typ av logotypdesign de behöver och de kommer att ha högre budgetar.
att inte ladda tillräckligt med dessa företag får dig att se riskabelt ut.
nu i andra änden av spektrumet är mamma och pop butiker. Småföretag.
logotyper kan bara visas på en webbplats och några andra beröringspunkter, till exempel skyltar och sociala medier – kanske lite förpackningar men de har inte en stor utskriftsbudget.
för dessa typer av företag är risken inte lika hög eftersom om logotypdesignen går fel är fixen lättare. Så logotypen är inte lika värdefull. Det betyder att budgeten inte kommer att vara lika hög – de letar efter designers med lägre logotypdesignpriser.
men även om du prissätter med mindre mamma-och popbutiker eller stora företag vill alla kunder veta att du är det minst riskabla alternativet.
vill du ha en djupdykning med Chris Do på logo design prissättning? Kolla sedan in den här populära videon där han diskuterar hur du kan börja prata affärer med dina designklienter.
eftersom kunder vill veta att du känner till affärer och inte bara logotypdesign om du ska beordra en högre ränta.
Hur kan du visa att du är det minst riskabla alternativet?
kunderna kommer att titta på:
- socialt bevis
- hänvisningar
- fallstudier
- expertis
- kredithistoria
bestämma din minsta engagemangsnivå för prissättning av Logotypdesign
nu när vi har gått igenom vad kunden behöver, låt oss nu prata om vad du behöver.
borta är dina dagar att bara slå ett pris på en logotyp baserad på en magkänsla och sedan sänka den så snart en potentiell kund säger att det är för mycket.
du har räkningar att betala!
så du kommer att räkna ut din miniminivå av engagemang för designprojekt så att du vet exakt vad du behöver ta in med varje projekt.
här är det snabba och smutsiga sättet att bestämma din minsta engagemangsnivå:
- Lägg upp alla dina overhead för en månad-hur mycket kostar det att hålla verksamheten igång?
- Lägg till din egen Lön-Hur mycket tar du hem varje månad? Detta bör täcka dina personliga utgifter och sedan lite – för att annonsmaterial måste ha kul!
- konto för månatliga skatter eller de kommer tillbaka för att bita dig.
- lägg nu till vinst-hur mycket vill du ha kvar i slutet av månaden?
- multiplicera nu med 12. Det är så mycket du behöver ta in på ett år.
- Bestäm hur många projekt du realistiskt kan slutföra på ett år. Dela ditt årliga intäktsmål med antalet projekt.
- nu har du din minsta engagemangsnivå – du vet det lägsta beloppet varje projekt du tar på bör kosta.
låt oss nu titta på tre prismodeller för logotypdesign som du kan överväga.
Logo Design prissättning modell # 1: ingångar
Tänk på prissättningsingångar som din tim-eller dagskurs och sedan några.
vi kallar det cost plus.
eftersom du verkligen bör ta ut din timme eller dag ränta, plus din overhead, diverse avgifter, och lägga på utrymme för vinst.
nu kan det bli lite förvirrande och är inte något vi rekommenderar för prissättning av logotypdesign.
om du är intresserad av den här metoden har vi en video från Futur Pro Group archives där Chris do går medlemmar genom hur man skapar ett insatsbaserat bud på ett rörelsegrafikprojekt.
men som vi sa, det här är inte vad vi rekommenderar för prissättning av logotypdesign eftersom laddning per timme eller dag ofta straffar dig för att vara effektiv.
så låt oss gå vidare till en prissättningsmodell för logotypdesign som blir mycket effektivare.
Logo Design prissättning modell # 2: utgångar
detta är prissättningsmodellen för logotypdesign som sannolikt kommer att vara det enklaste att linda huvudet runt.
du och kunden bestämmer omfattningen av arbetet och du får betalt för dessa leveranser.
det här är bra om du är effektiv – du kan få jobbet gjort snabbt, behöver inte oroa dig för en timpris och kan gå vidare till nästa jobb.
prissättning av utgångar kommer tillbaka för att hemsöka dig om du inte har ett kontrakt på plats som specifikt anger hur många logotypalternativ och revisioner kunden kommer att få, tillsammans med andra villkor kring hur länge kunderna måste skicka in revisionsförfrågningar och om det kommer att finnas några övertag om projektet går utanför schemat på grund av att kunden inte kommer tillbaka till dig.
så hur bestämmer du kostnaden för dina utgångar?
se tillbaka till din miniminivå av engagemang!
vill du ge kunden fler prisalternativ? Kolla sedan in avsnittet i den här artikeln om prisklassning av dina logotypdesigner.
Logo Design prissättningsmodell # 3: värdebaserad
låt oss bara föreställa oss ett klientscenario för en sekund.
låt oss säga att ett lokalt bageri ger dig ett samtal som letar efter en logotyp.
de har precis börjat och har en begränsad budget men vill verkligen få den här logotypen rätt. Det kommer att gå på deras hemsida, deras skyltar och klistermärken för deras minimala förpackning.
så du ger ett pris på $5000 och de accepterar. Allt är rätt i världen.
nu nästa dag ger en ekologisk Matmarknad dig ett samtal. De har en ny serie juice som behöver identitetsdesign. De behöver flera variationer för de olika juicerna i produktutbudet, som kommer att rullas ut till alla sina platser rikstäckande.
skulle du ge dem samma pris?
du kan mycket väl förlora jobbet om du priset för lågt.
det är här värdebaserad prissättning spelar in.
värdebaserad logotypdesign prissättning innebär att du prissätter kunden och inte projektet.
du börjar överväga det värde som detta designprojekt kommer att ge kunden.
Detta innebär att du kommer att behöva ha en konversation med dina potentiella kunder om deras önskade framtida tillstånd och hur denna logotyp passar in i deras affärsmål.
du måste börja ställa frågor som:
- ”varför ringer du oss?”
- ” Varför tror du att du behöver en ny logotyp?”Börja skriva ner sina problem
- ” något annat?”Fortsätt borra ner det så att de upptäcker alla problem.
- ” hur ska vi mäta att dessa mål uppnås?”Du vill bestämma deras framgångsmått.
- ” hur mycket ökade intäkter hoppas du att detta initiativ kommer att ge företaget?”Få ner det till ett nummer.
- ” hur stor andel av detta antal tänker du investera?”
det är här du och klienten kan börja ha en konversation om huruvida den procentsatsen är oproportionerlig i förhållande till det värde som logotypen (eller någon annan kreativ tjänst) kommer att ge.
till exempel, om en klient säger att deras identitetsdesign inte ansluter till sin målgrupp och de hoppas kunna öka sina intäkter med $500,000 nästa år och de bara vill spendera $1000 på en ny identitetsdesign, är det bara 0.2%!
verkar lite oproportionerligt.
detta öppnar samtalet för att förhandla om kunden är rimlig.
Hur Pratar Du Pris Med Kunder?
vi vet, all denna prisstrategi låter väldigt enkelt-i teorin.
men hur börjar du faktiskt prata om din logotypdesignprissättning med potentiella kunder.
det här är bara den typ av saker vi gör regelbundet i vår Futur Pro-grupp.
vi rollspel hur man har värde och prissättning diskussioner, tillsammans med att övervinna invändningar, regelbundet under coaching samtal med Chris Do.
och för att vara en vän till Futur, vi ger dig tillgång till sälja utan att sälja samtal gratis, bara för att stoppa genom!
ange ditt pris tidigt och ofta
så förhoppningsvis har vi övertygat dig om att antingen prissätta efter utgångar eller att prova värdebaserad prissättning. Du pro, du!
så här är vår Nummer ett logo design prissättning tips som kommer att ställa dig upp för framgång och hjälpa dig att snabbt sålla ut priset shoppare och fynd-källaren kunder.
säg ditt pris i telefon med kunder innan du någonsin visar det för dem skriftligen.
detta kommer direkt från Blair Enn bok, prissättning kreativitet.
vi vill inte att du ska spendera timmar på ett fint förslag bara för att upptäcka att en klient inte kan ha råd med dig.
och vi vill inte att du ska vänta tills det andra samtalet med en potentiell kund att börja prata pris.
för det första handlar det om respekt. För inte bara dig själv utan för kunden.
du slösar bort både din tid och det finns om du inte kommer igång.
och talar om affärer, det visar att du är en riktig affärsman om du inte är rädd för att prata pris på framsidan.
endast amatörer kommer att skjutas upp av prissättningen prata och proffsen kommer att bli imponerad.
när du får ett muntligt avtal till din logotyp design prissättning, då (och först då) kommer du att skicka över ett skriftligt förslag för godkännande.
pris förankring
oavsett om du prissätter din logotyp (eller något annat designarbete) med utgångar eller med en värdebaserad modell, vill du prata pris snart och ofta, och du vill förankra.
Prisankare hänvisar till praxis att ange din högsta möjliga ränta först, följt av den låga delen av prisklassen.
till exempel är din minsta engagemangsnivå $5000 för en logotyp men priset kan öka beroende på omfattning, komplexitet och antal revisioner.
du vill berätta för din potentiella kund att beroende på omfattningen kan en logotyp kosta var som helst från $20,000 till $5,000.
genom att ange det högre numret först förbereder du leads med den maximala budgeten de behöver. De kommer att fastna på det numret. Pausa en sekund och låt dem absorbera det höga antalet.
staten det lägre priset. De kommer att tro att det lägre priset är ett fynd!
du vill då fråga om deras budget kommer att fungera med ditt prisklass.
om det gör det-fantastiskt! Du kan gå direkt till Pris bracketing!
men tänk om det inte gör det? Oroa dig inte-vi täcker det på bara en sekund!
pris Bracketing
du vet hur du går till en hel del programvara och webbapplikationer dessa dagar och se olika nivåer av prissättning?
det finns standarden, deluxe (eller mest populära) och all-star-nivån.
detta är Pris bracketing i aktion!
pris bracketing ger dina potentiella kunder något att jämföra dig med-du!
Vem behöver fortsätta leta efter andra logotypdesigners om du redan ger dem prisalternativ!
så här fixar du din prissättning:
- skriv ner ditt kärnbjudande. Det kan till exempel vara ett fullständigt identitetssystem: tre stylescapes, logotypvariationer (tre koncept med tre versioner) och en varumärkesstil guide inklusive färger och typsnitt. Namnge detta kärn erbjudande och ange ett pris. Detta kommer att vara din mellannivå och mest populära nivå.
- nu till höger, skapa ett paket som inte är lika involverat. Kanske är det tre stilbilder, ett logokoncept med tre revisioner och ett stilark. Namnge det och prissätta det till en lägre prispunkt (kanske din minsta engagemangsnivå).
- nu tar din kärna erbjudande och amp upp! Vad mer kan du lägga till? Kan du skapa en serie grafik på sociala medier och träna teamet om korrekt användning av det nya identitetssystemet? Kanske till och med ge ett års stöd för implementering eller månatliga säkerhetsgranskningar med det interna designteamet? Detta kommer att vara ditt white-glove-erbjudande, satt till en mycket högre prispunkt. Och beroende på kundens behov kan detta pris ändras från projekt till projekt.
behöver du lite mer förklaring? Kolla sedan in den här insidan på ett Futur Pro Group-samtal där Chris do går igenom att skapa dina prisnivåer.
när en kund säger att din logotyp design prissättning är för hög
det kommer säkert att hända, särskilt när du vet din minsta engagemangsnivå och behandlar prissättning av logotyp som ett sätt att bygga ett blomstrande företag.
vissa potentiella kunder kommer att säga att ditt pris är för högt.
nu innan vi går vidare till hur man hanterar denna invändning, vet att en vår favorit ord är nej.
du behöver inte ta något designjobb, speciellt om det inte kommer att hålla dina lampor på.
att säga ja till lågbetalda projekt kan verka som en kortsiktig lösning för att få in mer intäkter, men till vilken kostnad?
för varje lågbetalande kund du säger ja till säger du nej till möjligheter som verkligen kan förändra banan för ditt företag.
och kom ihåg, innan den lågbetalande klienten kom och knackade på din dörr, skulle du fortfarande räkna ut ett sätt att betala räkningarna.
nu, innan du börjar omedelbart säga nej, här är några pro råd från vår Futur Pro gruppmedlem, Rodrigo Tasca.
”om de inte träffar dig till ditt pris behöver du inte träffa dem på deras leverans.”
du kan fortfarande förhandla, så länge din miniminivå av engagemang uppfylls.
detta kan gå tillbaka till ditt pris bracketing.
har du erbjudit ett lägre nivåpaket som passar deras budget?
eller kan du begära en intäktsandel av projektet? Be om en procentandel av nya kunders intäkter under en tidsperiod och gör jobbet gratis. Detta är ingen risk för kunden – men efter att ha hört detta förslag kan de bara tänka två gånger om att avvisa din ursprungliga prissättning.
vill du se denna typ av förhandlingar i aktion?
kolla sedan in detta rollspel med Chris Do och Futur Pro Group, Mo. Det här är den typ av arbete vi gör i Futur Pro – gruppen regelbundet-vilket hjälper våra medlemmar att skärpa sina förhandlingsfärdigheter. Den här videon har att göra med Videoproduktion men kan lätt anpassas för att fungera med prissättning av logotypdesign också.
men vad sägs om att få betalt i exponering Dollar?
det kommer säkert att hända.
en potentiell kund har inte budgeten för att anställa dig på din minsta engagemangsnivå.
så de piska ut exponering-bucks förhandling taktik.
de lovar att det här projektet kommer att se så bra ut i din portfölj och de kommer att berätta för alla sina affärskompisar om dig.
Okej, låt oss ta den här punkten i taget.
så projektet kommer att se bra ut i din portfölj.
Ja-det kanske. Men du måste komma ihåg att du är i problemlösningsbranschen och det arbete du gör är viktigt för framgången för den här klientens verksamhet.
du borde få betalt.
det finns ett par sätt att titta på ”detta projekt kommer att se bra ut i din portfölj” argument.
om denna kund är i leveranskedjan i branschen du vill arbeta i, så ja. Detta projekt kommer att se bra ut i din portfölj. Det kommer att bidra till att bygga expertis. Men kom bara ihåg, bara för att en kund inte möter dig på din budget betyder inte att du behöver träffa dem på deras leveranser.
om detta projekt kommer att hjälpa dig nivå upp din portfölj, sedan förhandla om resultat.
men då finns det den andra sidan av argumentet ”detta projekt kommer att se bra ut i din portfölj”.
vad händer om det här projektet inte kommer att bygga din expertis och få dig in i en viss bransch?
du kan lika gärna göra ett passionsprojekt eller ett pro bono-projekt i branschen du vill växa i snarare än att spendera din tid på att arbeta med ett projekt som inte riktigt kommer att göra någonting för ditt företag.
låter som det är dags att gå vidare.
Okej, så nu för del två av exposure bucks-argumentet.
detta projekt kommer att leda till hänvisningar.
du borde förvänta dig hänvisningar från dina kunder ändå. Detta borde inte vara något du bara får genom att sänka ditt pris.
och tänk på de affärskompisar de förmodligen har. Dags att gå vidare!
hur man höjer din Logo design prissättning
så om du har kommit så långt kanske du undrar hur du faktiskt höjer dina priser.
kanske har du insett att du säljer dig själv kort och inte laddar tillräckligt för att antingen få slut eller för att kompensera för det värde du tillhandahåller kunder.
låter som det är dags att höja din logotyp design prissättning!
så här gör du det i ett steg: börja förhandla som om du förhandlar för någon annan som du bryr dig om.
Föreställ dig att du kämpar för någon annans räkning.
bli bekväm att säga nej om människor inte kan uppfylla din prissättning.
du behöver inte förklara dig själv.
bli inte förolämpad av kunder med låga budgetar men känner dig inte skyldig att ta ut vad du är värd och säga nej.
ju mer du får betalt av en kund, desto mer säger de tack. Ju mer de kommer att uppskatta arbetet.
dubbla ditt pris i morgon utan förklaring. Ingen inramning-förklara inte. Om de inte gillar det är det bra. Gå vidare med ditt liv.
undrar hur detta görs i aktion? Se Chris coacha en illustratör genom processen i den här videon från Futur-arkiven.
hur man skapar mer efterfrågan på ditt designarbete
efterfrågan driver priset.
ju mer efterfrågad du är, desto högre kan din prissättning för logotypdesign vara.
så hur skapar du mer efterfrågan?
innan vi går in i den inte så magiska formeln för att skapa efterfrågan, låt oss gå igenom grunderna.
du måste vara pålitlig.
Möt deadlines, visa upp till möten, gör vad du säger att du ska göra varje gång.
du måste vara begåvad.
arbetet med att fylla din portfölj kommer Kvalitet fallstudier som visar upp vad du verkligen kan göra.
du måste vara en cool person att arbeta med.
folk kommer inte att hänvisa dig och du kommer inte att få fortsatt arbete om du inte är det.
nu, om du bocka av alla dessa rutor, du är redo för flytten som verkligen kommer att få dig i efterfrågan.
du måste vara på en marknad där det finns en efterfrågan på din skicklighet.
så först och främst – håll dig borta från Fiverr och liknande.
det finns alldeles för mycket konkurrens för inte så mycket avkastning. Du kommer inte att träffa din miniminivå av engagemang med dessa typer av kunder eftersom den som letar efter den typen av en affär inte försöker lösa ett stort problem i sin verksamhet.
så hur kan du komma in på en marknad som inte är så full?
du måste specialisera dig. Bli logotypdesigner för en viss bransch.
det kan vara bagerier eller arkitekter eller yogastudior.
gör lite forskning och välj en livskraftig marknad som du kan dominera och Din efterfrågan kommer att öka.
slutsats
Logo Design prissättning behöver inte vara så komplicerat men det finns några saker att tänka på.
kom bara ihåg att:
- Bestäm din minsta engagemangsnivå
- Välj din prissättningsmetod
- börja prata pris tidigt och ofta
- förankra din prissättning hög
- utveckla prissättningsfästen
- var inte rädd för att gå bort från lågbudgetprojekt
- arbeta med att öka din efterfrågan