Nelle piccole imprese il proprietario e le imprese sono la stessa cosa. Quindi, quando stai commercializzando la tua attività, stai davvero commercializzando te stesso, ma non è facile per tutti. Ecco consigli per ottenere una migliore a vendere se stessi e il vostro business.
Più piccola è la tua attività, più tu e la tua attività siete sinonimi. La gente non può conoscere il nome del vostro business a tutti; si potrebbe solo sapere e per questo motivo, devi sapere come vendere, ” tu.”Man mano che cresci, si spera che la tua attività acquisisca un’identità al di fuori di te, ma per ora sei tutto.
Sai come funziona-alcune persone sono davvero brave a parlare. Sono le persone agli eventi che hanno una storia per ogni situazione. Sono quelli che rimbalzano da un gruppo all’altro apparentemente conoscendo tutti—o possono far cadere un nome che loro e il gruppo hanno in comune. Sono lisce-a volte formaggio e fastidioso – ma in qualche modo, sembrano avere una pipeline infinita di business. Per quanto tu non voglia sentirlo, potresti aver bisogno di diventare un po ‘ più simile a quelle persone. Non preoccuparti, non stiamo sostenendo di trasformarti in qualcuno che non sei. Ecco alcune abilità da imparare quando vendi te stesso.
Sii fiducioso
Chiamiamolo semplicemente per quello che è. Quegli idioti stanno trasudando fiducia. Essi possono lottare con fiducia tanto quanto la prossima persona, ma sanno che la fiducia è ciò che li ottiene nella porta. Sanno che la fiducia è professionalmente attraente in modo che svolgono la parte, anche se non si sentono la parte. “Fingere finché non lo fai” è una grande parte della vendita di te stesso. Certo, c’è una linea sottile tra fiducioso e arrogante.
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Essere persistente
Non abbiamo finito con i cliché’. Che ne dici di ” La ruota cigolante ottiene l’olio.”Per ogni opportunità (a meno che non sia equivalente a un canale radicolare) ci sono un sacco di persone che lo cercano. Ogni cliente che stai cercando di atterrare viene corteggiato da altri come te. Il vostro compito è quello di essere persistente—anche tipo di fastidioso. Continuare a inviare le e-mail; continuare a inviare i testi; far loro sapere quando qualcosa cambia che è prezioso per loro. Tieniti in contatto con loro. Anche se non sono pronti a comprare ora, penseranno a te più tardi.
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Non essere noioso
Per davvero—anche se non sei grande in situazioni sociali, devi trovare un modo per essere unico. Sii orgoglioso della tua introversione—non c’è niente di sbagliato in te, ma questo non ti dà la licenza di non distinguerti. Le persone che non si distinguono non possono vendersi perché non vengono mai notate. La macchina del formaggio alla festa si sta facendo notare.
E naturalmente, anche il tuo prodotto deve essere unico. È fantastico che tu progetti siti web, ma cosa ti rende unico? Se non sei unico, sei noioso. Non essere noioso.
Offri una soluzione
I tuoi clienti sono abbastanza intelligenti da identificare i problemi. Quello di cui hanno bisogno è che qualcuno approfondisca i dettagli e offra una soluzione. Non qualcosa che POTREBBE funzionare; qualcosa che funzionerà.
Offrire più di una soluzione rispetto alla concorrenza. Creare un rapporto dettagliato, dimostrare che eri super premuroso circa il loro problema, offrire alcuni consigli di alto livello gratuitamente. Diventa parte della loro soluzione prima di vendere il tuo prodotto. Parlare è economico. Il vostro cliente certamente vuole sapere su di te, ma sono più interessati a come si risolverà il problema.
Fermati con il curriculum Parla
Seriamente: nessuno vuole sentirti descrivere te stesso come un risolutore di problemi, un go—getter o come un grande attenzione ai dettagli. Il vostro cliente vuole specifiche. Con chi hai lavorato che ha avuto problemi come i loro e come li hai risolti? E a proposito, l’attenzione ai dettagli è probabilmente qualcosa da cui stare lontano perché rischi di parlare con qualcuno che ha più attenzione ai dettagli di te. Le tue dispense sono cucite nello stesso identico posto? I tuoi vestiti sono al 100% senza rughe? Forse vorrebbe stare lontano da quel tipo di linguaggio.
Lavora sulla tua comunicazione non verbale
Sai che quello che diciamo è solo un piccolo pezzo di ciò che comunica veramente, giusto? In realtà è la tua comunicazione non verbale che dice alla persona più di te che altro. Sedersi dritto, stabilire un contatto visivo, non incrociare le braccia, camminare a un ritmo piacevole ma intenzionale, evitare di parlare con le mani eccessivamente, avere una stretta di mano ferma. I tuoi non verbali probabilmente ti venderanno più di ogni altra cosa.
Sii positivo
Viviamo tutti nello stesso mondo. A tutti piace lamentarsi di qualcosa, vero? I social media sono un pozzo nero di lamentarsi e tutti conosciamo almeno alcune persone che possono trovare il negativo in qualsiasi cosa.
Ma tutti noi siamo alla ricerca di persone positive da inserire nella nostra vita. Stiamo cercando quella boccata d’aria fresca che abbiamo difficoltà ad essere anche a noi stessi. Trova modi per trovare il positivo. Sorridi molto, sii grato per quello che hai, parla delle cose che ti piacciono, dì al tuo cliente che tutto andrà bene. Positività uguale fiducia. Non sembrare infelice. Nessuno ne ha più bisogno nella sua vita. Le persone positive avranno sempre più opportunità.
Bottom Line
Sì, la tua messaggistica deve essere sul punto, ma vendere te stesso è più coinvolto che pronunciare le parole giuste. Si tratta di avere l’aria giusta su di te. Sii fiducioso, sii un risolutore di problemi ed essere positivo. Quelli sono grandi inizia a quello che potrebbe diventare un grande rapporto di lavoro.