i meget små virksomheder er ejeren og virksomheden en og samme. Så når du markedsfører din virksomhed, markedsfører du virkelig dig selv-men det er ikke let for alle. Her er råd til at blive bedre til at sælge dig selv og din virksomhed.
jo mindre din virksomhed er, jo mere er du og din virksomhed synonyme. Folk kender muligvis ikke navnet på din virksomhed overhovedet; de kender måske bare dig, og af den grund skal du vide, hvordan du sælger, “du.”Når du vokser, vil din virksomhed forhåbentlig få en identitet uden for dig, men for nu er du alt.
du ved, hvordan det fungerer-nogle mennesker er rigtig gode til at tale. De er de mennesker på begivenhederne, der har en historie for enhver situation. Det er dem, der hopper fra gruppe til gruppe, der tilsyneladende kender alle—eller kan slippe et navn, som de og gruppen har til fælles. De er glatte-nogle gange osteagtige og irriterende—men på en eller anden måde ser de ud til at have en endeløs pipeline af forretninger. Så meget som du ikke vil høre det, skal du muligvis blive lidt mere som disse mennesker. Bare rolig, vi går ikke ind for at gøre dig til nogen, du ikke er. Her er nogle færdigheder at lære, når du sælger dig selv.
vær sikker
lad os bare kalde det, hvad det er. De slyngler udstråler tillid. De kan kæmpe med tillid lige så meget som den næste person, men de ved, at tillid er det, der får dem i døren. De ved, at tillid er professionelt attraktiv, så de spiller rollen, selvom de ikke føler rollen. “Fake it, indtil du gør det” er en stor del af at sælge dig selv. Selvfølgelig, der er en fin linje mellem selvsikker og cocky.
relateret: 6 enkle måder at opbygge din selvtillid
vær vedholdende
vi er ikke færdige med clich-kristerne’. Hvad med “det knirkende hjul får olien.”For enhver lejlighed (medmindre det svarer til en rodkanal) er der masser af mennesker, der går efter det. Hver kunde du forsøger at lande bliver hoffet af andre ligesom dig. Dit job er at være vedholdende-selv slags irriterende. Fortsæt med at sende e-mails; fortsæt med at sende teksterne; lad dem vide, hvornår noget ændrer sig, der er værdifuldt for dem. Bare hold kontakten med dem. Selvom de ikke er klar til at købe nu, tænker de på dig senere.
RELATERET: Sådan får du salgsaftaler
vær ikke kedelig
for real—selvom du ikke er god i sociale situationer, skal du finde en måde at være unik på. Vær stolt af din indadvendthed—der er ikke noget galt med dig, men det giver dig ikke licens til ikke at skille dig ud. Folk, der ikke skiller sig ud, kan ikke sælge sig selv, fordi de aldrig bliver bemærket. Ostemaskinen til festen bliver bemærket.
og selvfølgelig skal dit produkt også være unikt. Det er godt, at du designer hjemmesider, men hvad gør dig unik? Hvis du ikke er unik, er du kedelig. Vær ikke kedelig.
tilbyde en løsning
dine kunder er masser-smart nok til at identificere problemerne. Hvad de har brug for er for nogen at grave i detaljerne og tilbyde en løsning. Ikke noget, der kan fungere; noget, der vil fungere.
tilbyde mere af en løsning end din konkurrence. Opret en detaljeret rapport, vise, at du var super tankevækkende om deres problem, tilbyde nogle Top niveau rådgivning gratis. Bliv en del af deres løsning, før du sælger dit produkt. Snak er billigt. Din kunde vil helt sikkert vide om dig, men de er mere interesserede i, hvordan du løser problemet.
Stop med genoptagelsen tal
Seriøst—ingen vil høre dig beskrive dig selv som en problemløser, en go-getter eller som at have stor opmærksomhed på detaljer. Din kunde ønsker detaljer. Hvem har du arbejdet med, der havde problemer som deres, og hvordan løste du dem? Og forresten, opmærksomhed på detaljer er sandsynligvis noget at holde sig væk fra, fordi du risikerer at tale med nogen, der har større opmærksomhed på detaljer end dig. Er dine uddelinger hæftet på nøjagtig samme sted? Er dit tøj 100% rynkefrit? Måske ønsker at holde sig væk fra den slags sprog.
Arbejd med din ikke-verbale kommunikation
du ved, at det, vi siger, kun er et lille stykke af det, der virkelig kommunikerer, ikke? Det er faktisk din ikke-verbale kommunikation, der fortæller personen mere om dig end noget andet. Sid dig lige op, få øjenkontakt, ikke krydse dine arme, gå i et afslappet, men forsætligt tempo, Undgå at tale med dine hænder for meget, tag et fast håndtryk. Dine ikke-verbals vil sandsynligvis sælge dig mere end noget andet.
vær positiv
vi lever alle i den samme verden. Alle kan lide at klage over noget,ikke? Sociale medier er en cesspool af klager, og vi kender alle mindst et par mennesker, der kan finde det negative i noget.
men vi leder alle efter positive mennesker at placere i vores liv. Vi leder efter det friske pust, som vi har problemer med selv at være for os selv. Find måder at finde det positive på. Smil meget, vær taknemmelig for det, du har, Tal om ting, du nyder, fortæl din kunde, at alt vil være i orden. Positivitet er lig med tillid. Må ikke se eller lyde elendigt. Ingen har brug for mere af det i deres liv. Positive mennesker vil altid lande flere muligheder.
Bottom Line
ja, din besked skal være på punkt, men at sælge dig selv er mere involveret end bare at tale de rigtige ord. Det handler om at have den rigtige luft om dig. Vær selvsikker, vær en problemløser, og vær positiv. Det er en god start på, hvad der kan blive et godt arbejdsforhold.