Dans les très petites entreprises, le propriétaire et l’entreprise ne font qu’un. Ainsi, lorsque vous commercialisez votre entreprise, vous vous faites vraiment du marketing – mais ce n’est pas facile pour tout le monde. Voici des conseils pour mieux vous vendre et vendre votre entreprise.
Plus votre entreprise est petite, plus vous et votre entreprise êtes synonymes. Les gens peuvent ne pas connaître du tout le nom de votre entreprise; ils peuvent juste vous connaître et pour cette raison, vous devez savoir comment vendre, « vous. »À mesure que vous grandissez, votre entreprise gagnera, espérons-le, une identité en dehors de vous, mais pour l’instant, vous êtes tout.
Vous savez comment cela fonctionne – certaines personnes sont vraiment douées pour parler. Ce sont les gens des événements qui ont une histoire pour n’importe quelle situation. Ce sont eux qui rebondissent d’un groupe à l’autre en connaissant apparemment tout le monde — ou peuvent laisser tomber un nom qu’eux et le groupe ont en commun. Ils sont lisses – parfois ringards et ennuyeux – mais d’une manière ou d’une autre, ils semblent avoir un pipeline d’affaires sans fin. Même si vous ne voulez pas l’entendre, vous devrez peut-être devenir un peu plus comme ces gens. Ne vous inquiétez pas, nous ne préconisons pas de vous transformer en quelqu’un que vous n’êtes pas. Voici quelques compétences à apprendre lorsque vous vous vendez.
Soyez confiant
Appelons-le simplement comme c’est. Ces imbéciles respirent la confiance. Ils peuvent lutter avec confiance autant que la personne suivante, mais ils savent que la confiance est ce qui les amène à la porte. Ils savent que la confiance est attrayante sur le plan professionnel, alors ils jouent le rôle même s’ils ne le ressentent pas. « Fake it until you make it » est une grande partie de la vente de vous-même. Bien sûr, il y a une frontière fine entre confiant et arrogant.
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Soyez persistant
Nous n’en avons pas fini avec les clichés. Que diriez-vous de « La roue qui grince obtient l’huile. »Pour chaque opportunité (à moins que ce ne soit l’équivalent d’un canal radiculaire), il y a beaucoup de gens qui y vont. Chaque client que vous essayez d’atterrir est courtisé par d’autres comme vous. Votre travail consiste à être persistant — même un peu ennuyeux. Continuez à envoyer les e-mails; continuez à envoyer les textes; faites-leur savoir quand quelque chose change qui leur est précieux. Restez en contact avec eux. Même s’ils ne sont pas prêts à acheter maintenant, ils penseront à vous plus tard.
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Ne soyez pas ennuyeux
Pour de vrai – même si vous n’êtes pas génial dans les situations sociales, vous devez trouver un moyen d’être unique. Soyez fier de votre introversion — il n’y a rien de mal à vous, mais cela ne vous donne pas la licence de ne pas vous démarquer. Les gens qui ne se démarquent pas ne peuvent pas se vendre parce qu’ils ne se font jamais remarquer. La machine à fromage à la fête se fait remarquer.
Et bien sûr, votre produit doit aussi être unique. C’est génial que vous conceviez des sites Web, mais qu’est-ce qui vous rend unique? Si vous n’êtes pas unique, vous êtes ennuyeux. Ne sois pas ennuyeuse.
Offrez une solution
Vos clients sont suffisamment intelligents pour identifier les problèmes. Ce dont ils ont besoin, c’est que quelqu’un fouille dans les détails et offre une solution. Pas quelque chose qui POURRAIT fonctionner; quelque chose qui fonctionnera.
Offrir plus d’une solution que vos concurrents. Créez un rapport détaillé, montrez que vous étiez super réfléchi à leur problème, offrez des conseils de haut niveau gratuitement. Faites partie de leur solution avant de vendre votre produit. Parler est bon marché. Votre client veut certainement vous connaître, mais il est plus intéressé par la façon dont vous allez résoudre le problème.
Arrêtez avec le CV Parlez
Sérieusement – personne ne veut vous entendre vous décrire comme un résolveur de problèmes, un fonceur ou comme ayant une grande attention aux détails. Votre client veut des détails. Avec qui avez-vous travaillé qui avait des problèmes comme les leurs et comment les avez-vous résolus? Et au fait, l’attention aux détails est probablement quelque chose dont il faut se tenir à l’écart parce que vous risquez de parler à quelqu’un qui a une plus grande attention aux détails que vous. Vos documents sont-ils agrafés exactement au même endroit? Vos vêtements sont-ils 100% sans plis? Je pourrais vouloir rester à l’écart de ce genre de langage.
Travaillez sur Votre Communication non verbale
Vous savez que ce que nous disons n’est qu’un tout petit morceau de ce qui communique vraiment, n’est-ce pas? C’est en fait votre communication non verbale qui en dit plus sur vous que tout. Asseyez-vous droit, établissez un contact visuel, ne croisez pas les bras, marchez à un rythme tranquille mais intentionnel, évitez de parler excessivement avec vos mains, ayez une poignée de main ferme. Vos non-verbaux vous vendront probablement plus que toute autre chose.
Soyez positifs
Nous vivons tous dans le même monde. Tout le monde aime se plaindre de quelque chose, n’est-ce pas? Les médias sociaux sont un cloaque de plaintes et nous connaissons tous au moins quelques personnes qui peuvent trouver le négatif dans n’importe quoi.
Mais nous recherchons tous des personnes positives à placer dans nos vies. Nous recherchons cette bouffée d’air frais que nous avons du mal à être même pour nous-mêmes. Trouvez des moyens de trouver le positif. Souriez beaucoup, soyez reconnaissant pour ce que vous avez, parlez de choses que vous aimez, dites à votre client que tout va bien se passer. Positivité égale confiance. Ne regardez pas ou ne semblez pas misérable. Plus personne n’en a besoin dans sa vie. Les personnes positives auront toujours plus d’opportunités.
Bottom Line
Oui, votre messagerie doit être au point, mais se vendre est plus important que de simplement dire les bons mots. Il s’agit d’avoir le bon air sur vous. Soyez confiant, soyez un résolveur de problèmes et soyez positif. Ce sont de bons débuts pour ce qui pourrait devenir une excellente relation de travail.