En negocios muy pequeños, el propietario y el negocio son uno y lo mismo. Por lo tanto, cuando estás promocionando tu negocio, realmente te estás promocionando a ti mismo, pero eso no es fácil para todos. Aquí hay consejos para mejorar en la venta de usted y su negocio.
Cuanto más pequeño sea su negocio, más usted y su negocio son sinónimos. Es posible que la gente no sepa el nombre de su negocio en absoluto; es posible que solo lo conozcan a usted y por esa razón, usted tiene que saber cómo vender, «usted.»A medida que crezcas, tu negocio ganará una identidad fuera de ti, pero por ahora, lo eres todo.
Ya sabes cómo funciona, algunas personas son realmente buenas hablando. Son las personas en los eventos que tienen una historia para cualquier situación. Son los que rebotan de grupo en grupo aparentemente conociendo a todos—o pueden soltar un nombre que ellos y el grupo tienen en común. Son suaves, a veces cursis y molestas, pero de alguna manera, parecen tener una cadena interminable de negocios. Por mucho que no quieras escucharlo, es posible que necesites volverte un poco más como esas personas. No te preocupes, no estamos abogando por convertirte en alguien que no eres. Aquí hay algunas habilidades para aprender al venderse a sí mismo.
Ten confianza
Llamémoslo lo que es. Esos charlatanes están exudando confianza. Pueden luchar con confianza tanto como la siguiente persona, pero saben que la confianza es lo que los lleva a la puerta. Saben que la confianza es profesionalmente atractiva, por lo que interpretan el papel incluso si no lo sienten. «Finge hasta que lo logres» es una gran parte de venderte a ti mismo. Por supuesto, hay una fina línea entre confianza y arrogancia.
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Sé persistente
No hemos terminado con los clichés. Qué tal » La rueda chirriante se lleva el aceite.»Para cada oportunidad (a menos que sea equivalente a un tratamiento de conducto) hay un montón de personas que lo buscan. Cada cliente que intentas conseguir está siendo cortejado por otros como tú. Tu trabajo es ser persistente, incluso un poco molesto. Sigue enviando los correos electrónicos; sigue enviando los textos; hazles saber cuando algo cambie que sea valioso para ellos. Manténgase en contacto con ellos. Incluso si no están listos para comprar ahora, pensarán en ti más tarde.
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No seas Aburrido
De verdad-incluso si no eres genial en situaciones sociales, tienes que encontrar una manera de ser único. Siéntete orgulloso de tu introversidad, no hay nada malo en ti, pero eso no te da licencia para no sobresalir. Las personas que no se destacan no pueden venderse a sí mismas porque nunca se notan. La máquina de queso de la fiesta se está haciendo notar.
Y, por supuesto, su producto también tiene que ser único. Es genial que diseñes sitios web, pero ¿qué te hace único? Si no eres único, eres aburrido. No seas aburrido.
Ofrezca una solución
Sus clientes son lo suficientemente inteligentes como para identificar los problemas. Lo que necesitan es que alguien profundice en los detalles y ofrezca una solución. No es algo que pueda funcionar; es algo que funcionará.
Ofrezca más soluciones que su competencia. Cree un informe detallado, demuestre que fue muy reflexivo sobre su problema, ofrezca algunos consejos de alto nivel de forma gratuita. Forme parte de su solución antes de vender su producto. Hablar es barato. Su cliente ciertamente quiere saber sobre usted, pero están más interesados en cómo resolverá el problema.
Para con el cv Habla
En serio, nadie quiere oírte describirte a ti mismo como un solucionador de problemas, un buscavidas o que presta gran atención a los detalles. Su cliente quiere detalles específicos. ¿Con quién has trabajado que ha tenido problemas como los de ellos y cómo los has resuelto? Y, por cierto, la atención al detalle es probablemente algo de lo que debes mantenerte alejado porque te arriesgas a hablar con alguien que tiene más atención al detalle que tú. ¿Tus folletos están grapados en el mismo lugar? ¿Su ropa está 100% libre de arrugas? Quizá quiera alejarse de ese tipo de lenguaje.
Trabaja en Tu Comunicación No Verbal
Sabes que lo que decimos es solo una pequeña parte de lo que realmente comunica, ¿verdad? En realidad, es su comunicación no verbal la que le dice a la persona más sobre usted que nada. Siéntese derecho, haga contacto visual, no cruce los brazos, camine a un ritmo pausado pero intencional, evite hablar con las manos en exceso, tenga un apretón de manos firme. Tus palabras no verbales probablemente te venderán más que cualquier otra cosa.
Ser Positivo
todos vivimos en el mismo mundo. A todo el mundo le gusta quejarse de algo, ¿no? Las redes sociales son un pozo negro de quejas y todos conocemos al menos a algunas personas que pueden encontrar lo negativo en cualquier cosa.
Pero todos estamos buscando personas positivas para colocar en nuestras vidas. Estamos buscando ese soplo de aire fresco que nos cuesta ser para nosotros mismos. Encuentra maneras de encontrar lo positivo. Sonríe mucho, sé agradecido por lo que tienes, habla de las cosas que disfrutas, dile a tu cliente que todo va a salir bien. Positividad equivale a confianza. No te veas ni suenes miserable. Nadie necesita más de eso en su vida. Las personas positivas siempre tendrán más oportunidades.
Línea de fondo
Sí, tu mensaje tiene que ser puntual, pero venderte a ti mismo es más complicado que solo decir las palabras correctas. Se trata de tener el aire correcto sobre ti. Ten confianza, sé un solucionador de problemas y sé positivo. Esos son grandes comienzos de lo que podría convertirse en una gran relación de trabajo.