Originariamente pubblicato nel settembre 2020, questo blog è stato ampliato e aggiornato con nuove risorse e informazioni dal Team JRNI.
CLIENTI! Sono il fondamento di qualsiasi pratica di life coaching di successo.
- Ma come si fa a costruire una base di clienti paganti quando si è appena agli inizi?
- E una volta che hai una certa esperienza sotto la cintura, come si fa a continuare a generare nuovi contatti client di coaching… anno dopo anno?
Se ti stai chiedendo come costruire una pipeline client sostenibile per il tuo business di life coaching, sappi che non sei solo. Mentre life coaching può essere una professione che è trend, questo non significa che tutti noi iniziamo intuitivamente sapendo come costruire un business.
Queste domande tenere molti aspiranti life coach sveglio di notte – ma non deve causare bruciore di stomaco. Promesso!
Per costruire una pratica di coaching con capacità di resistenza, inizia quando si sviluppa un seguito. Non importa se si tratta di 20 persone, 200, 2.000 o 20.000. Ciò che conta di più è che hai un punto di vista come allenatore e una comunità con cui condividerlo… di qualsiasi dimensione.
Quindi metti via quei Rolaids e mantieni le cose semplici. Un potenziale cliente alla volta.
Ti chiedi come ottenere più clienti di coaching? Passo dopo passo, siamo qui per mostrarvi come!
PASSO 1: NAIL LE BASI
SUGGERIMENTO: Sapere chi si vuole servire
Immaginate un ristorante che ha servito piatti di ogni cucina immaginabile. Pensi che avrebbero eseguito altrettanto bene su tutta la linea? Improbabile! Ogni tanto, si potrebbe incontrare uno chef di talento che può tirare fuori tutto. Ma per la maggior parte, le imprese di successo si specializzano.
Perché? Perché la gente va in italiano per ottenere una buona pasta, indiano quando sono brama tikka masala, e messicano se un Cile relleno è quello che stanno cercando. Un ristorante è più probabile che porti clienti abituali quando è chiaro cosa stanno offrendo, e la cucina stessa mette in mostra ciò che lo chef è meglio.
Non è diverso con il coaching.
Le persone assumono un life coach per affrontare un problema, un interesse o un problema specifico.
Se cerchi di fare appello a tutti, la probabilità di raggiungere il tuo cliente ideale precipita. Ecco il vero affare: i potenziali clienti di life coaching non vogliono un maestro di tutti i mestieri. Preferirebbero sapere che hai esperienza nel lavorare in situazioni come la loro.
Come allenatore, probabilmente hai le capacità per specializzarti in molto più di una cosa. E ‘ fantastico! Ma ti consigliamo comunque di mantenerlo semplice per scopi di messaggistica. Restringere fino a 1-3 specialità, e mettere a fuoco la maggior parte della vostra messaggistica intorno a quelli. Probabilmente ti otterrà risultati migliori nel tempo rispetto al lancio di un’ampia rete. L’obiettivo non è quello di connettersi con tutte le persone, solo le persone giuste per il tuo business.
Il tuo primo ordine del giorno è quello di girare quella domanda di apertura sulla sua testa. Invece di chiedere: “Come posso ottenere clienti di coaching?”, pensa invece: “Che problema sono qui per aiutare le persone a risolvere?”
Non sai come scegliere una specialità? Scopri la nostra guida: 20 Hottest Life Coaching Niches
SUGGERIMENTO: Trasmetti chiaramente il tuo valore
Se qualcuno vuole lavorare con te, dove possono trovare informazioni sui tuoi servizi? E cosa scopriranno quando ci arriveranno? La verità schietta è che si può avere un sito web splendido e presenza attiva sui social media, ma ancora non connettersi con potenziali clienti.
Sì, lo sappiamo… è super divertente progettare loghi, scegliere i colori del marchio e creare un sito web o una pagina Facebook. Sfortunatamente, è lì che si blocca per molti nuovi allenatori. Un sacco di siti di coaching in realtà non dicono molto sullo sfondo del coach, servizi e risultati che possono fornire.
Investire nello stile sulla sostanza non attirerà i clienti di coaching. Se vuoi distinguerti, fai il duro lavoro di stendere la tua proposta di valore in termini che i potenziali clienti possono comprendere e relazionarsi.
Come si fa a parlare di quello che fai, davvero?
Ecco alcune domande da considerare mentre valuti la tua messaggistica:
- Quali problemi o sfide hanno i tuoi clienti ideali?
- Cosa sperano di cambiare o ottenere?
- Quali competenze, background ed esperienze personali ti qualificano per allenare in quelle aree?
- Perché questa nicchia di coaching è importante per te? Cosa ti fa venire voglia di servire le persone in questo modo particolare? Hai affrontato una sfida simile nella tua vita e l’hai superata?
- Qual è il tuo stile personale – cosa ti rende unico?
- Ciò che pubblichi suona come qualcosa che diresti nella vita reale?
SUGGERIMENTO: Essere visibile
allenatori vita di oggi stanno costruendo imprese redditizie interamente online,e si può anche. Richiede presenza, volontà di essere visibili e sforzo costante. Uno degli errori più comuni che vediamo nuovi allenatori fanno è quello di impostare se stessi su tutte le piattaforme di social media immaginabili. Siate avvertiti! Nel tentativo di costruire un pubblico, si può facilmente finire per diffondere te stesso troppo sottile.
Ecco perché si consiglia di scegliere 1-3 piattaforme primarie e attenersi a loro.
Se si sta utilizzando i social media, considerare la pubblicazione più volte alla settimana al minimo. Alcuni allenatori postano più volte ogni giorno! Se provi a farlo su sette canali diversi, finirai per passare tutte le tue ore di veglia a creare nuovi contenuti.
Pensa attentamente a ciò che puoi mantenere a lungo termine. Se questa è solo una piattaforma, perfetto. Impegnarsi a fare che una cosa eccezionalmente bene, e si rischia di vedere risultati migliori di qualcuno che da solo tenta di mantenere un canale YouTube attivo, post di blog, pagina di Facebook, account Instagram, e podcast settimanale.
Vuoi un esempio di come uno dei nostri allenatori di vita ha fatto con successo questo? Vedi il pezzo di Miki Abraham Come costruire una presenza sui social media che ottiene risultati.
SUGGERIMENTO: Non sottovalutare mai la potenza della tua lista e-mail
Con così tanta enfasi sui social media, molti allenatori di vita stanno saltando completamente sulle liste e-mail. Anche se questo potrebbe essere un approccio praticabile per voi, vi incoraggiamo ad avere una filosofia chiara su ciò che potrebbe significare per il vostro business in futuro.
Considera questo: mentre sviluppi un seguito di Instagram o Facebook who chi possiede effettivamente il tuo pubblico? Hai qualche informazione di contatto diretto per le persone che amano e seguono il tuo lavoro? Se Facebook dovesse chiudere improvvisamente, i tuoi follower saprebbero come trovarti? Avresti la possibilità di contattarli?
Il sociale è importante, ma è solo una gamba di uno sgabello robusto. Costruire una lista di e-mail su una piattaforma che è possibile controllare rimane una mossa di business intelligente per molti allenatori di vita.
PASSO 2: MOSTRA
SUGGERIMENTO: Connettiti con gli altri allenatori
Ti sei imbattuto nell’hashtag di Instagram #communityovercompetition? Con più di 4 milioni di post e il conteggio, è chiaramente un’idea che risuona.
Qui a JRNI, la collaborazione è un elemento fondamentale della nostra filosofia e approccio al coaching. Siamo impegnati a fornire supporto continuo ai nostri allenatori molto tempo dopo la laurea, perché sappiamo che essere in comunità aumenta la probabilità di successo. Si può imparare di più sul perché avere una comunità di coaching è importante qui.
“Ma aspetta, la connessione con altri life coach non diluirà la mia attività?”
Non è una possibilità! Infatti, networking con altri professionisti è un ottimo modo per mostrare le vostre abilità e aumentare la vostra credibilità.
Costruire relazioni reciprocamente vantaggiose con gli altri nel tuo campo apre le porte all’innovazione e alle partnership di ogni tipo. Quindi unisciti a quei gruppi di Facebook di coaching. Vai a eventi di networking. Partecipare a corsi di formazione. È molto probabile che per ottenere nuove idee, l’esposizione a nuove risorse, e hanno l’opportunità di vedere il vostro lavoro amplificato in cambio.
Partecipare a una rete di coaching è anche una potenziale fonte di referral. E non si sa mai quando un allenatore che hai incontrato in un gruppo online potrebbe invitarvi a essere un ospite sul loro podcast, o rivelarsi il perfetto co-facilitatore per un programma di gruppo che si desidera lanciare.
SUGGERIMENTO: Offri la tua esperienza… gratis
Condividere le tue conoscenze e abilità sui social media è un modo semplice per iniziare a costruire un pubblico. Pensaci: quante volte ogni giorno le persone che conosci ripubblicano articoli e citazioni sul loro feed di social media? Da dove viene quel contenuto? Gente come te, ecco chi!
La creazione di contenuti condivisibili tor social media hat mette in mostra la tua esperienza, filosofia, hack di vita e prospettiva unica può aiutare a espandere la tua portata e far crescere il tuo seguito. Se siete curiosi di sapere come ottenere potenziali clienti, questo è: dare loro qualcosa di valore prima.
Vuoi davvero portarlo al livello successivo?
Considera di offrire un omaggio gratuito: un e-book, un webinar, una meditazione guidata o qualcos’altro che può stare da solo. Che ne dici di una classe, boot camp o un programma di gruppo di un mese che offre un valore reale ai partecipanti, con un passo successivo se vogliono approfondire il lavoro con te in seguito?
Dai alle persone un assaggio sostanziale di ciò che hai da offrire e un motivo per continuare a seguirti. Non si sa mai come offrendo un freebie o breve programma può riverberare su tutta la linea in rinvii e prenotazioni future.
SUGGERIMENTO: Sii coerente
Il life coaching è incentrato sulla connessione umana. Questo non è un business che si imposta e poi aspettare che i clienti a venire a piedi in. Per costruire un roster cliente robusto, è necessario essere là fuori attivamente consegnare il messaggio settimana dopo settimana… che ti piaccia o no.
La ricerca di marketing ha dimostrato che può richiedere 7-10 tocchi prima che avvenga una vendita. Quando si tratta di life coaching, spesso ci vuole anche di più. Alcune persone potrebbero seguirti per un anno prima di raggiungere per pianificare una sessione.
Vuoi essere al top della mente quando qualcuno nel tuo pubblico decide di essere pronto ad agire.
Questo è lo scopo dietro una solida strategia di marketing. Quindi presentarsi regolarmente online, pubblicare contenuti coinvolgenti, rispondere ai commenti, partecipare a gruppi. È un mercato affollato, e ci sono molte voci in competizione per l’attenzione là fuori. Se non sei presente, puoi rapidamente cadere dal radar del tuo pubblico (e dal loro feed.)
Sì, a volte può sembrare una macinatura. Si potrebbe pensare che si sta producendo un sacco di contenuti e nulla sta accadendo molto. Continua. Per la maggior parte di noi, il successo non si verifica durante la notte. Più spesso, ci richiede di avere un piano, e bastone con esso abbastanza a lungo per vedere i semi che abbiamo piantato cominciano a germogliare.
PASSO 3: EVOLVE
SUGGERIMENTO: Elimina il regolamento
Non esiste un modo “giusto” per farlo. Alcuni allenatori di vita non hanno praticamente alcuna presenza online, costruendo il loro business invece attraverso connessioni locali e passaparola rinvii. Alcuni creano enormi seguiti su Instagram. Altri ospitano podcast popolari. C’è un percorso adatto a tutti, e non ci sono due allenatori uguali.
Non avere una formula può inizialmente rendere più difficile costruire la tua lista di clienti e lanciare la tua pratica. Ma la libertà di fare le cose a modo tuo è anche parte dell’attrazione! Se qualche raccomandazione, tecnica o approccio non si sente come “tu”, fidati della tua intuizione. E ‘ fondamentale per approccio di marketing i servizi di coaching in un modo che si sente autentico. Una delle cose che la maggior parte degli allenatori ama di questa professione è l’opportunità di farlo a modo tuo.
Hai bisogno di qualche ispirazione su come commercializzare te stesso autenticamente? Dare brand strategist blog di Michelle Rabell una lettura: Cinque priorità di marketing per aumentare il vostro business Coaching veloce.
SUGGERIMENTO: Va bene cambiare
Ti abbiamo raccomandato di avere chiarezza su chi vuoi servire. Per scegliere una nicchia, e costruire la vostra messaggistica intorno ad esso. Lo scopo dietro questo è quello di aiutare a connettersi con le persone che si desidera servire in questo momento. Ma non dovrebbe mai intrappolarti in una scatola.
Vuoi essere solido su chi è il tuo cliente ideale in modo da poter comunicare con quelle persone in modo efficace. È anche salutare darti un sacco di spazio per crescere ed espandersi. Life coaching è un business dinamico e creativo. Molti allenatori iniziano in una specialità e spostano la loro attenzione nel tempo. È del tutto normale!
Scopri cosa ha da dire il fondatore di JRNI Coaching John Kim (“The Angry Therapist”) sull’evoluzione della sua nicchia nel tempo qui.
PASSO 4: EVITARE LE INSIDIE COMUNI
SUGGERIMENTO: Attenzione a sopraffare
Crescere un business da zero non è una passeggiata. C’è molto da fare e alcuni giorni è difficile sapere da dove cominciare. Quindi, cosa separa gli imprenditori di successo da quelli che si impantanano e falliscono? Coerenza, e imparare a concentrarsi su una sola cosa alla volta.
Hai mai sentito il detto “c’è solo un modo per mangiare un elefante”? E ‘ di questo che stiamo parlando. Nei giorni in cui tutto sembra che possa essere troppo, basta prendere un piccolo morso. Poi un altro. Poi un altro. Ecco fatto. E ‘ tutto quello che devi fare.
Pronto per una storia di successo? Leggi come Coach Brandi Jackson tracciato un piano per la transizione dal 9-5 macinare in una pratica di coaching a tempo pieno in 1 anno… e l’ha fatto accadere!
SUGGERIMENTO: Non esiste una scorciatoia
Ci dispiace deludere, ma dobbiamo ancora scoprire una formula segreta per costruire una solida lista di clienti durante la notte. Il nostro miglior consiglio? Evitare espedienti che promettono risultati sorprendenti.
Se volete sapere come ottenere davvero clienti life coaching, tutto torna a due ingredienti molto semplici: disciplina e duro lavoro.
Inizia con una solida conoscenza della tua nicchia e messaggistica. Se hai bisogno di aiuto per definire queste cose, c’è una serie affidabile di programmi di formazione di qualità là fuori che possono aiutare.
A JRNI, il nostro programma di formazione coach dispone di un curriculum robusto che guida gli studenti attraverso come fare questo in modo significativo e sostenuto. Offriamo corsi di sviluppo aziendale, competenze di vendita essenziali e una serie di assistenza di marketing per tutti i nostri laureati. Offriamo anche un’abbondanza di risorse gratuite che sono disponibili per tutti gli allenatori, se hai partecipato ai nostri programmi o no.
Vuoi essere un allenatore?
Prendi la tua copia della nostra guida: 6 passi per iniziare Coaching oggi!
Questa pubblicazione gratuita, scritta dai co-fondatori di JRNI Coaching John Kim e Noelle Cordeaux, ti darà gli strumenti per scoprire la tua nicchia, trovare clienti e iniziare il tuo percorso per diventare un allenatore di successo.
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