kasvun. Se on taikasana bisneksessä.
sijoittajat etsivät kasvua arvioidessaan sijoituksen elinkelpoisuutta. Se on mitä perustajat pyrkivät, kun yrittää rakentaa myytävissä liiketoimintaa. Sen eteen työntekijät tekevät väsymättä töitä korostaakseen osaamistaan ja osaamistaan.
Miksi Kasvua Mitataan?
ei ole yllätys, että kasvu nähdään yhtenä, ellei jopa kaikkein tärkeimpänä asiana yritystoiminnassa. Mutta on vaikea parantaa jotain, mitä ei mitata.
niin, miten odotat myyntisi kasvavan, jos et koskaan mittaa niitä?
myyntitietojen keräämisen avulla voit tarkastella analyyttisesti markkinoiden elinkelpoisuutta sekä sisäisiä myyntiprosesseja. Myyntitietojen tunteminen puolestaan helpottaa tietoon perustuvaa päätöksentekoa, mikä antaa sinulle paljon paremmat mahdollisuudet menestyä.
kasvun mittaaminen on vielä ratkaisevampaa silloin, kun yrityksesi menestys on ensiarvoisen tärkeää, kuten Kun etsit sijoittajia tai mahdollisesti etsit myyntiä.
tietojen kerääminen
myynnin kasvua arvioitaessa on aloitettava keräämällä oikeat tiedot oikeaan aikaan. Mitä laadukkaampaa dataa keräät, sitä paremman kuvan Maalaat nykyisistä olosuhteistasi.
liikevaihto on ensisijainen luku, joka kerätään myynnin kasvuvauhtia arvioitaessa. Vertaamalla tuloja kaudesta toiseen saat selkeän käsityksen siitä, miten myynti sujuu.
ratkaisevaa on myös päättää, missä vaiheessa tulot otetaan mukaan. Esimerkiksi eri yritykset laskevat tulot voitetuiksi eri kohdissa, kuten silloin, kun:
- myynti on sovittu
- sopimus on allekirjoitettu
- Työt alkavat
- lasku lähetetään
- maksu on vastaanotettu
mikä työ sinulle riippuu yksittäisistä tekijöistä. Liikevaihdon laskeminen sovitussa tai allekirjoitetussa vaiheessa antaa kuitenkin paljon selkeämmän kuvan myyntitoiminnan onnistumisesta kulloinkin.
tietoja on kerättävä mahdollisimman usein, jotta kasvua voidaan tarkastella yksityiskohtaisesti. Tämän toteutettavuus riippuu jälleen yksittäisistä olosuhteista. Mitä rakeisemmaksi myyntitiedoilla pääsee, sitä helpompi on vertailla eri ajanjaksoja ja porautua yksityiskohtiin.
laskettaessa kasvunopeutta
myynnin kasvua voi tarkastella monella eri tavalla riippuen siitä, mitä ajanjaksoja vertaa. Kaikkien näiden käyttäminen auttaa sinua saamaan yksityiskohtaisen käsityksen myynnin kasvusta. Kuitenkin, sinun täytyy myös ymmärtää rajoitukset kunkin.
kuukausi kuukaudelta
ensimmäinen ja ilmeisin tapa mitata myynnin kasvua on tehdä kuukausi kuukaudelta-vertailu. Voit esimerkiksi päättää mitata peräkkäisten kuukausien liikevaihdon ymmärtääksesi, kuinka paljon myynti on kasvanut kuukaudesta toiseen.
vaikka tämä arvio on hyödyllinen, se ei ota huomioon vuotuisia vaihteluita, kuten sitä, että vähittäismyynti joulukuussa on todennäköisesti aina huomattavasti suurempi kuin maaliskuussa.
laske kuukauden kasvuprosentti vähentämällä kuluvan kuukauden tulot edellisestä kuukaudesta, Jaa vastaus edellisen kuukauden tuloilla ja kerro 100: lla.
esimerkki:
huhtikuun tulot: $15000
maaliskuun tulot: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% kasvu
vuosi vuodelta
kuukausitulojen Vertailu vuodesta toiseen on hyvä tapa ottaa huomioon vuosittaiset trendit ja vaihtelut. Esimerkiksi vuoden 2020 joulukuun myynnin vertaaminen vuoden 2019 joulukuun myyntiin antaa hyvän kuvan myynnin kasvusta vertailevammalla ajanjaksolla.
tämä voidaan laskea samalla tavalla kuin kuukausittainen kasvu, mutta käyttämällä saman kuukauden tulolukuja erillisinä vuosina.
esimerkki:
joulukuu 2020 tulot: $25000
joulukuu 2019 tulot: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% kasvu
neljännesvuosittainen tai vuosittainen kasvu
kuukausittainen kasvu joko peräkkäisenä tai vuotuisena, antaa hyvän kuvan myyntitoimintasi päivittäisestä onnistumisesta. Suurempien ajanjaksojen arviointi voi auttaa tasoittamaan mahdollisia poikkeamia ja tunnistamaan kokonaiskuvan.
voit vertailla esimerkiksi neljännesvuosittaisia tai vuosittaisia tietoja. Tämäkin voidaan laskea samalla tavalla kuin muukin kasvu, mutta sen sijaan käyttäen suuremman ajanjakson lukuja.
esimerkki:
Q2 2020 tulot: $107000
Q2 2019 tulot: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% kasvu
lisäämällä kontekstiin
yllä olevat laskelmat antavat hyvän kuvan todellisesta kasvusta. Näiden lukujen käyttämiseksi päätöksentekotarkoituksiin on kuitenkin lisättävä konteksti. Kontekstin lisääminen auttaa sinua ymmärtämään, miksi tuloksesi ovat mitä ovat ja pystytkö tekemään mitään, mikä vaikuttaa niihin positiivisesti tulevilla kausilla.
ensimmäinen tapa lisätä asiayhteyttä on arvioida mahdollisia markkinasuuntauksia, jotka voivat vaikuttaa tuloksiin. Jos hallitus on esimerkiksi tarjonnut jonkin tietyn tuotteen verohelpotuksia jo jonkin aikaa, se on saattanut luoda kasvua, jota voi olla vaikea toistaa tulevina kuukausina.
myös tuloksissa voi olla poikkeamia, erityisesti arvioitaessa kasvua kuukaudesta toiseen. Poikkeamia voi esiintyä, jos suuri, epäsäännöllinen voitto, joka on vienyt huomattavasti aikaa läpi tapahtuu yhden kuukauden.
kannattavuutta kannattaa myös arvioida ja vertailla, jotta saadaan todellinen käsitys siitä, mitä arvoa myyntitoiminta tuo yritykselle. Esimerkiksi myyntituotot saattavat kasvaa räjähdysmäisesti aikana, jolloin myyntitiimiin tehdään suuria investointeja. Arvioimalla yleistä kannattavuutta voit kompensoida tehdyt investoinnit tuloihin ja osoittaa todellisen menestyksen kasvun.
toimenpide & kasvu
yrityksen myynnin kasvuvauhdin laskeminen on hyödyllisin yksittäinen toimenpide, jolla voit helpottaa tulevaa kasvua. Näiden tietojen avulla voit arvioida mennyttä ja nykyistä menestystä, auttaa sinua suunnittelemaan seuraavat vaiheet aiot ottaa.
miten tällä hetkellä mittaat yrityksesi myynnin kasvua?
Innostuiko data kaivamaan? Tutustu tähän viestiin myyntitietojen käyttämisestä myynnin ajamiseen.