Entonces, ¿desea convertirse en un corredor de bolsa?
Pero ¿por dónde empezar?
Es posible que se esté preguntando…
- ¿Debería ser corredor de bolsa?
- ¿Qué calificaciones necesito?
- ¿tengo lo que se necesita?
Los corredores de bolsa pueden llevar carreras emocionantes y lucrativas, pero muchas personas se sienten abrumadas por el prestigio y la exclusividad de la ocupación.
Resulta que becoming
becoming convertirse en corredor de bolsa es similar a muchas otras ocupaciones.
Convertirse en corredor de bolsa implica trabajo duro, pasión y determinación.
Este artículo le dará todo lo que necesita para entrar en el mercado de valores y le mostrará cómo hacer su primera comisión.
Pero lo primero es lo primero…
¿Qué es un corredor de bolsa?
Un corredor es alguien que compra y vende bienes en nombre de otros.
Los corredores de bolsa no son diferentes
they compran y venden acciones y otros valores en nombre de sus clientes.
Su comisión proviene de realizar la transacción para su cliente. Estos clientes pueden ser individuos o instituciones.
La palabra «corredor de bolsa» probablemente evoca la imagen de alguien de una de las películas de Wall Street, recibiendo llamadas en un piso de comercio ruidoso y hablando una milla por minuto.
Mientras que Hollywood ha hecho que la carrera parezca todo brillo y glamour, la realidad es que ser corredor de bolsa implica muchos días largos y perseverancia.
Un día en la Vida de un Corredor de bolsa
El día de un corredor de bolsa comienza temprano
Para estar listo para hablar con los clientes una vez que comience la negociación, deben presentarse horas antes de que se abra el mercado de valores para prepararse para el día que se avecina.
Una vez que comienza la negociación, se ponen en contacto con sus clientes existentes para hacer recomendaciones de inversión basadas en la cartera de sus clientes.
Para dar un asesoramiento de inversión adecuado, un corredor de bolsa debe tener…
- Una sólida comprensión del mercado de valores
- La capacidad de analizar una cartera
Pero si está recibiendo comisiones independientemente de cómo se desempeñe su cartera de clientes, ¿a quién le importa?
Bueno, funciona así…
- Cuanto mejor consejo dé, más dinero ganará su cliente.
- Cuanto más dinero gane su cliente, más operaciones harán con usted.
- Cuantas más operaciones realice su cliente, más comisión obtendrá.
¡Y lo ideal es que tus clientes te recomienden a sus amigos!
Así es, no todo se trata de comprar y vender valores cuando eres un corredor de bolsa.
Sin clientes para realizar transacciones por
you ¡no hará ninguna comisión!
Un nuevo corredor de bolsa rara vez entra en su carrera con una lista de clientes que quieren darles su dinero.
En los primeros años, la mayor parte del tiempo de un corredor de bolsa se dedica a aumentar su cartera de clientes.
¿Cómo se hace crecer su cartera?
¿Cómo puedes encontrar clientes?
Para un nuevo corredor de bolsa, encontrar clientes puede ser una tarea desalentadora.
Pero piénsalo de esta manera
Debe tener al menos una persona en su red que necesite ayuda para invertir. Además, cada persona en su red debe tener al menos una persona en su red que esté buscando invertir.
Entonces, ¿cuál es la mejor manera de encontrar a estos prospectos?
Tenemos algunos consejos para usted…
- Clientes potenciales de llamadas en frío
- Aproveche su red de su ciudad natal, universidad y trabajos anteriores
- Envíe un boletín a sus contactos de LinkedIn que le brinde asesoramiento sobre el mercado
- Imparta seminarios gratuitos sobre valores al público
Necesita put
put salir a la calle, aprovechar su red y HACER SABER que es un corredor de bolsa con licencia!
Pero, ¿cómo obtiene toda esta confianza para vender sus servicios de intermediación?
Confía en mí, esto vendrá más adelante una vez que te unas a una empresa y adquieras la experiencia. Pero por ahora, solo finge (no lo diremos).
¿Qué habilidades necesitas?
La clave para ser un corredor de bolsa exitoso (y con cualquier carrera) es proporcionar valor.
Cuando das valor, obtienes valor.
Para construir una base de clientes sólida, debe estar dispuesto a ponerse ahí fuera.
Aquí hay algunas otras cualidades que necesita para ser un corredor de bolsa exitoso:
Habilidades de comunicación
El comercio de valores no es algo con lo que nadie en la calle esté familiarizado.
Es un tema complicado, y analizarlo no es una tarea fácil.
Es por eso que tiene que ser capaz de explain
explain explicar su asesoramiento de inversión en términos sencillos.
Las excelentes habilidades de comunicación permitirán a sus clientes comprender mejor los consejos que está dando y ayudar a construir confianza.
Habilidades de ventas
Mientras que algunas posiciones de corredor de bolsa vienen con un salario base
only solo ganas mucho dinero al ganar comisiones por vender valores de alto valor.
Como mencionamos, los clientes no se le entregarán; por lo tanto, necesitará promocionarse y establecer contactos para construir su cartera.
Tendrá que ser capaz de convencer a los clientes potenciales por qué USTED es la persona a la que confiar su dinero.
Habilidades numéricas
Asesorar a los clientes sobre qué valores comprar significa que necesita poder analizar esos valores.
Dado que los valores se valoran por números
you debe comprender lo que significan para poder explicarlos a sus clientes.
Por lo tanto, tiene las habilidades para ser corredor de bolsa y el impulso para hacerlo realidad. Si no, entonces toma algunas clases en Udemy para aprenderlas. Estas son habilidades esenciales que necesitas aprender para tener éxito. Así que, empieza a aprenderlos ahora.
¿Ahora qué?
¿Qué calificaciones necesita?
Decirle a otra persona qué hacer con su dinero es una GRAN responsabilidad.
Lógicamente, es necesario tener algún tipo de formación formal para poder hacerlo.
Consulte los siguientes pasos para ver lo que necesita para convertirse en corredor de bolsa
Paso I: Título universitario
Aunque no es obligatorio
most la mayoría de los puestos de ventas de servicios financieros de nivel básico requieren una licenciatura.
Sería útil si su título está relacionado con los negocios o la economía. Las clases adicionales de estadística y análisis cuantitativo también son beneficiosas.
Algunos corredores también eligen obtener su MBA. Esto lo convertirá en un candidato de trabajo más fuerte y creará un mayor potencial de ingresos.
Una formación en mercados financieros y principios contables es el primer paso para convertirse en corredor de bolsa.
Si estás en la valla sobre volver a la escuela. Recomendaría obtener un título en línea. Tener un título en Finanzas o Negocios definitivamente lo pondrá por delante de la competencia. PERO tenga cuidado, no obtenga un título de una escuela en línea incompleta.
Recomiendo obtenerlo de Coursera. Trabajan con las mejores universidades del país para proporcionar experiencias 100% en línea. Puedes ver todos sus Títulos de Negocios Aquí.
Paso II: Licencias obligatorias
Hay licencias necesarias para obtener si desea convertirse en corredor de bolsa.
Para vender valores legalmente, deberá aprobar el Examen General de Representante de Valores
otherwise también conocido como la temida Serie 7.
Esta prueba es administrada por la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA).
Para realizar este examen, debe estar patrocinado por una empresa miembro de FINRA u otra autoridad reguladora.
Pero espera un minuto, ¿tienes que conseguir un trabajo antes de obtener la licencia para convertirte en corredor de bolsa?
Básicamente, sí.
Una vez que encuentre una empresa que lo patrocinará, la empresa solicitará que tome el examen llenando un formulario especial.
¿De qué se trata la prueba?
La Serie 7 es una prueba difícil que consta de 125 preguntas que tiene 225 minutos para completar.
Recientemente, se combinó con un examen separado de Securities Industry Essentials (SIE), que consta de 75 preguntas adicionales y dura 105 minutos.
Necesita aprobar AMBOS exámenes para obtener su licencia.
No son fáciles So ¡Así que practica! ¡Practica! ¡Practica!
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Cubren todas las asignaturas de FINRA con 35 exámenes diferentes que utilizan 3300 preguntas únicas diseñadas específicamente para ayudarlo a aprobar su examen de certificación de FINRA.
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La Serie 7 consta de CUATRO partes:
- (F1) Busca Negocios para el Corredor de Bolsa de Clientes y Clientes Potenciales (7%)
- (F2) Abre Cuentas después de Obtener y Evaluar el Perfil Financiero y los Objetivos de Inversión de los Clientes (9%)
- (F3) Proporciona a los Clientes Información sobre Inversiones, Hace Recomendaciones Adecuadas, Transfiere Activos y Mantiene Registros Apropiados(73%)
- (F4) Obtiene y Verifica las Instrucciones y Acuerdos de Compra y Venta de los Clientes; Procesa, Completa y Confirma Transacciones (11%)
Además de la Serie 7, deberá aprobar los exámenes de la Serie 66 y la Serie 63 para registrarse en su estado.
Una vez que pase estas pruebas, estará autorizado a comprar y vender la mayoría de los valores.
Felicidades!
Paso III: Exámenes adicionales
Dependiendo de la empresa con la que esté empleado
may es posible que deba tomar exámenes adicionales para poder negociar otros valores.
Por ejemplo, tendría que tomar la Serie 53 para poder comprar y vender bonos municipales.
Además, incluso si su empresa no lo requiere, algunos corredores de bolsa obtendrán certificaciones adicionales para obtener posiciones mejor remuneradas en la industria.
Ahora que sabe qué licencias necesita obtener, el siguiente paso es encontrar una empresa que lo patrocine.
Consejo profesional: ¡la forma más fácil de aprobar todos los exámenes de FINRA es PRACTICAR! Asegúrese de suscribirse a un banco de preguntas confiable. Haga clic aquí para obtener un 10% de descuento en ExamEdge
¿Dónde debería trabajar?
¿Cuál es la mejor manera de obtener su pie en la puerta de una empresa?
Pasantías, pasantías y más pasantías.
Muchas empresas de corretaje y bancos de inversión aceptan pasantes de verano.
Consejo: para encontrar empleos y pasantías más rápido, use un sitio como Jobscan.com. Le ayudarán a optimizar su currículum y a emparejarlo con los empleadores ADECUADOS ANTES.
Es ideal para encontrar trabajos de corredor de bolsa o cualquier trabajo realmente.
Pruébelo ahora
Estas pasantías no solo serán una gran experiencia de aprendizaje para mojarse los pies en la bolsa de valores
These en muchos casos, también puede servir como una entrevista de trabajo prolongada.
Por cierto: las pasantías no son solo para estudiantes universitarios. Incluso como graduado, puede beneficiarse de obtener una pasantía en una correduría de valores.
Hay varios tipos diferentes de empresas a las que tiene la opción de unirse.
El mejor tipo para usted dependerá de su nivel de comodidad con las ventas y de cuánta independencia necesita al negociar acuerdos.
Aquí están los CUATRO tipos principales de corredores de bolsa:
Empresas de servicio completo
Las empresas de servicio completo (o empresas de «wirehouse») son el mayor jugador en la industria.
Algunos ejemplos son:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Este tipo de empresas le proporcionan la mayor cantidad de capacitación, incluidas:
- Formación en ventas
- Formación en productos
- Formación en cumplimiento
También es probable que se le proporcione espacio de escritorio, tarjetas de visita y soporte administrativo y de marketing.
Si bien estos tipos de empresas proporcionan el soporte más general, también son los más restrictivos en los tipos de productos que puede vender.
En una empresa de servicio completo, se le ve más como un empleado; representa la marca y los productos de la empresa y, al final, su salario proviene de lo bien que hace esas cosas.
Las firmas de Wirehouse también son las más conservadoras de los tipos de corretaje: piense en la vestimenta formal de negocios y la charla mínima del enfriador de agua.
Estas empresas probablemente le darán un salario base con una estructura de comisiones en capas superiores.
La comisión suele oscilar entre el 30% y el 60%, dependiendo de la productividad, la tenencia y otros factores.
¿Suena bastante fácil?
No tan rápido…
…muchas de estas empresas tienen altas cuotas de ventas.
¿Qué pasa si no lo encuentras?
¡Se le puede mostrar la puerta!
La naturaleza despiadada de las empresas de servicios completos no es para todos.
Si está buscando una manera de mojarse los pies con la bolsa de valores y aprender sobre el negocio, sin una alta cuota de ventas que cumplir en el offset, entonces es posible que desee buscar en otro lugar.
Pero no se preocupe, tenemos algunas opciones más para usted:
Banks
En la superficie, trabajar como corredor bancario es similar a una empresa de servicio completo.
Usted representa los productos del banco y recibe la mayor parte de su apoyo administrativo.
La principal diferencia es que los pagos de comisiones en los bancos son mucho más bajos que en las empresas de servicios completos.
Si trabajar como corredor bancario es restrictivo y no obtiene recortes de comisiones altas, ¿cuál es el punto?
Dos cosas…
- En primer lugar, no hay cuotas de ventas que cumplir.
- En segundo lugar, tiene acceso a la base de clientes del banco. Cada persona que camina por el banco es un prospecto para usted. ¡Eso no se consigue en las empresas de wirehouse!
Por ejemplo, un cajero puede tener un cliente que tiene una cuenta de CD con vencimiento. El cajero puede referirte a ese prospecto para que te aconseje sobre cómo hacer crecer su CD.
También puede hacerse visible en el banco, preguntando a cada uno de los asistentes si están interesados en abrir una cuenta de inversión junto con su nueva cuenta de cheques.
Trabajar en un banco tendrá un ambiente más informal en comparación con una gran empresa de wirehouse.
Pero ten cuidado
the los tipos de clientes que entran a un banco son muy diferentes de los que llaman a una instalación de cables.
Los tipos de productos que están buscando son de mucho más bajo riesgo, piense…
- Anualidades fijas
- 401 (k)
- Fondos mutuos
No hay nada de malo con estos valores, y el potencial de pago puede ser tan alto como en una empresa de servicio completo.
Sin embargo, la forma de enmarcar los productos tendrá que hacerse de manera diferente con los clientes bancarios.
También tendrá que establecer una buena relación con el resto del personal del banco.
¡Después de todo, sus referencias pueden ayudarlo a multiplicar su clientela!
Esto significa ayudar a sus compañeros banqueros a familiarizarse con los productos que está vendiendo y el tipo de cliente que puede ayudar.
Corredores de descuento
El otro tipo de empresa a la que puede unirse si no está interesado en cuotas de ventas altas son los corredores de descuento.
Este tipo de empresas, como Charles Schwab o Fidelity, atienden a clientes sin cita previa y ofrecen una gama de productos mucho más amplia que las empresas de servicio completo.
Se le dará un salario base, así como incentivos basados en cuánto y qué productos vende.
Además de vender valores, también se le pedirá que realice tareas administrativas como…
- Cajero
- Creación de nuevas cuentas
- Papeleo
La familiaridad con una amplia gama de productos hace que las corredurías de descuento sean una buena base para su carrera.
Durante su tiempo allí, incluso puede construir una base de clientela para llevarla con usted a una empresa con pagos más altos.
Corredores-agentes independientes
Los corredores independientes son justo lo que suenan
you le brindan soporte administrativo en áreas como cumplimiento y ejecución de operaciones, pero por lo demás usted es independiente.
Algunos de los jugadores más conocidos incluyen a Raymond James y LPL Financial.
Pero no tendría mucho sentido comenzar en una de estas empresas para comenzar.
Este tipo de empresas son ideales para corredores que tienen experiencia y clientes, y no necesitan tanto soporte general.
A diferencia de las empresas de servicio completo, los corredores independientes no requieren que sus corredores vendan productos propietarios.
También ofrecen una gama de productos y servicios mucho más amplia que las empresas de descuento o de servicio completo.
Los corredores de bolsa independientes también tienen menos restricciones sobre los clientes con los que puede trabajar. Algunas empresas de servicio completo solo le permitirán trabajar con clientes con un patrimonio neto específico.
Como bróker independiente, puede trabajar con los clientes de su elección.
Debido a los gastos generales relativamente mínimos
brokers los corredores independientes tienen los pagos de comisiones más altos (generalmente de 80% a 95%).
El tipo de empresa de corretaje que elija determinará su crecimiento y éxito en su carrera como corredor de bolsa.
Tener el soporte y los recursos adecuados marcará la diferencia entre hacer lo mínimo y llegar a la cima.
¿Cuánto puedes ganar?
Aquí está la parte más importante, ¿verdad? ¿Cuánto puedes esperar ganar como corredor de bolsa?
En 2017, la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) estimó que…
- el 10 por ciento más bajo de los corredores de bolsa ganó menos de $33,060
- el 10 por ciento más alto ganado durante $208,000
¡No está mal!
Tenga en cuenta
those aquellos que hacen las operaciones más grandes y tienen más clientes que ganan más dinero.
La conclusión es que su éxito en este campo dependerá en gran medida de lo duro que esté dispuesto a trabajar.
Como corredor de bolsa, recuperará lo que puso.
¿Es esta la carrera adecuada para ti?
Además de obtener una pasantía y ser patrocinado por una empresa, ¿cuáles son algunas cosas que puede hacer hoy para comenzar a construir su carrera como corredor de bolsa?
Al igual que con cualquier gran decisión de la vida, es una buena idea probar algo antes de sumergirse de cabeza.
Como mencionamos al principio de este artículo, un fuerte interés en todo lo que son los mercados financieros es crucial para tener éxito como corredor de bolsa.
¿Cómo sabes si tienes interés en este tipo de cosas y cómo aprendes más al respecto?
Una forma de medir su interés en las acciones es unirse a un club de inversión local.
De esta manera, puede simular invertir dinero en varios activos, para ver cómo puede ser ser un corredor de bolsa real.
Stock-Trak también tiene un juego de simulación del mercado de valores que puede usar para simular realizar operaciones reales.
Hacer una cartera y ver cómo resultan sus elecciones le dará una idea para el análisis de mercado y las estrategias de inversión.
Algunas otras cosas que puedes hacer incluyen…
- Leer libros de inversión
- Ver videos
- Asistir a seminarios
Una vez que haga saber a los demás que tiene un interés en el mercado de valores, comenzará a encontrar personas de ideas afines y hará conexiones que pueden ayudarlo a obtener su primera pasantía o trabajo en una correduría.
Así que ahora tiene toda la información que necesita para impulsar su carrera como corredor de bolsa, ¿cuál será su primer paso para hacer su primera comisión?
Deje un comentario al final de este artículo para compartir una cosa que hará HOY para lanzar su carrera de corredor de bolsa.
Para resumir:
1. Considere obtener un título de negocios / finanzas en línea de Coursera
2. ¡Asegúrate de practicar para los exámenes FINRA! Utilice ExamEdge para acceder a preguntas de más de 3k.
3. Aprenda habilidades de ventas, habilidades de comunicación y habilidades numéricas de Udemy
4. Cuando esté listo para comenzar a buscar un trabajo bien remunerado, use Jobscan para acelerar el proceso.