Sie benötigen viel Betriebskapital, wenn Sie neue Motorräder verkaufen möchten, daher verkaufen viele Händler nur gebrauchte Maschinen. Lesen Sie unseren ausführlichen praktischen Leitfaden zur Gründung und Führung Ihres eigenen Motorradhandelsgeschäfts.
- Erforschen Sie Ihren Zielmarkt
- Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten
- Bewerten Sie Ihre Dienstleistungen
- Verkaufen Sie In-Store Finance
- Kaufen Sie ein bestehendes Unternehmen
Erforschen Sie Ihren Zielmarkt
Schätzen Sie die Nachfrage
Sie müssen herausfinden, ob es genügend lokale Nachfrage für Ihren vorgeschlagenen Motorradhändler gibt. Einige Bereiche des Marktes entwickelten sich besser als andere, wobei die Nachfrage nach kleineren Modellen in der ersten Hälfte der 2010er Jahre gut anhielt, da Pendler ihre Transportkosten senken wollten. Der Absatz von Pendlerrädern (50-125 ccm) stieg 2016 weiter an, wobei fast 40% der verkauften Neufahrzeuge in diese Kategorie fielen (gegenüber 38% im Jahr 2015). Wie bei den Motorradverkäufen im Allgemeinen gab es 2017 jedoch einen starken Umsatzrückgang bei Pendlerfahrrädern, wobei der Umsatz nur etwa 29% der verkauften Neufahrräder ausmachte. Motorräder mit Motorgrößen im Bereich von 401 – 600ccm und mehr als 1.000ccm verkauften sich 2016 ebenfalls gut und blieben es auch 2017, wobei die Anzahl der Neuverkäufe gegenüber dem Vorjahr nur leicht zurückging. Die Verkäufe der kleinsten Maschinen (unter 50 ccm) gingen weiter zurück und machten weit unter 10% des Marktes aus.
Die Motorcycle Industry Association (MCIA) veröffentlicht aktuelle Zahlen für Motorrad-Neuzulassungen nach Stil und Motorgröße. Sie können es nützlich finden, diese zu studieren, bevor Sie entscheiden, was auf Lager.
Machen Sie einen gründlichen Überblick über die Verkaufsstellen, die Motorräder in Ihrer Nähe verkaufen, und entscheiden Sie, ob Sie mithalten können. Versuchen Sie zu etablieren:
- welche Marken und Modelle sie verkaufen und welche Preise sie verlangen
- ob sie Service, Reparaturen und TÜV-Tests anbieten
- ob sie Motorräder vermieten und andere Dienstleistungen wie obligatorische Grundschulungskurse (CBT) anbieten
- wie kompetent und hilfsbereit ihre Mitarbeiter sind
- ob die Räumlichkeiten und die Ausstattung modern und intelligent sind und ob sie auch online
Kleinere Maschinen, insbesondere solche, die in China hergestellt werden, werden zunehmend von reinen Online-Händlern verkauft – entweder über ihre eigenen Websites oder über Dritte website wie eBay. Schauen Sie sich auch den Online-Wettbewerb an.
Warum wählen Kunden Ihren Shop?
Sie müssen sicherstellen, dass genügend Kunden Ihren Shop anstelle bestehender Verkaufsstellen auswählen. Ihre Marktforschung könnte darauf hindeuten, dass es eine Marktlücke gibt, die Ihr Shop füllen kann. Sie können sich beispielsweise entscheiden, eine ungewöhnliche Automarke zu lagern oder Käufer von Offroad-Motorrädern anzusprechen.
Erstellen Sie Ihre Kundenprofile
Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass ein großer Prozentsatz Ihrer Kunden junge Männer sind (in der Regel unter 30) – diese Gruppe ist traditionell die wichtigste für den Motorradhandel. Sie können feststellen, dass Sie auch erhebliche Verkäufe an Männer über 40 machen. Frauen machen laut der Motor Cycle Industry Association nur zwischen 10% und 15% der aktiven Fahrer in Großbritannien aus.
Als Faustregel gilt, dass junge Fahrer aufgrund von Lizenzbeschränkungen und Versicherungskosten eher kleinere Maschinen kaufen. Ältere kaufen leistungsstärkere, es sei denn, die gekaufte Maschine soll ausschließlich zum Pendeln verwendet werden.
Wenn Sie an den Handel verkaufen, sind Ihre Kunden wahrscheinlich Fahrerschulen und möglicherweise Rennteams.
Im Jahr 2016 erließ die Driver and Vehicle Standards Agency neue Moped- und Motorradregeln, in denen das Alter und die Qualifikationsanforderungen für das Fahren verschiedener Motorradtypen festgelegt sind. Es gibt einfach zu bedienende Flussdiagramme, die diese Regeln auf der Gov.uk webseite.
Schauen Sie sich zukünftige Entwicklungen an
Der Standort Ihrer Verkaufsstelle ist entscheidend. Idealerweise gibt es ausreichend und gute Parkplätze in der Nähe und viel vorbeifahrenden Handel. Stellen Sie sicher, dass keine Pläne für den Bau neuer Straßensysteme vorliegen, was bedeuten würde, dass der Verkehr Ihr Geschäft umgehen würde, und auch keine Vorschläge zur Auferlegung von Parkbeschränkungen. Überprüfen Sie nach Möglichkeit, ob an Ihrem vorgeschlagenen Standort ein direkter Wettbewerber eröffnet wird.
Recherchieren Sie aktuelle Trends sowie rechtliche und steuerliche Fragen
- Branchentrends für Motorradhändler
- Rechtliche Fragen für Motorradhändler
- Mehrwertsteuervorschriften für Motorradhändler
Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten
Es gibt eine Vielzahl von Artikeln und Dienstleistungen, die Sie anbieten können. Je nach Schwerpunkt Ihres Unternehmens können Sie einige oder alle der folgenden Optionen anbieten:
- neue Motorräder, Mopeds und Roller
- gebrauchte und Ex-Demonstrator-Maschinen
- beschädigte reparierbare Maschinen und Bergung (Versicherungsabschreibungen)
- neue und gebrauchte Ersatzteile
- Bolt-on Customizing Zubehör und Motortuning-Teile
- Helme, Stiefel 8347>
- Verbrauchsmaterialien, einschließlich Öle und andere Flüssigkeiten
- Kleinzubehör, Neuheiten und Sonstiges
- Freizeit- und Modekleidung
- DVDs, Bücher, Handbücher und Fachzeitschriften
- Wartung, Reparaturen und TÜV-Prüfungen. (Beachten Sie, dass in Nordirland die TÜV-Prüfung von der Fahrer- und Fahrzeugagentur durchgeführt wird und nicht von privaten Unternehmen durchgeführt werden kann.)
- Motorradverleih
- Fahrertraining
Sie können auch eine Provision für den Verkauf von:
- Finanzen
- Erweiterte Garantien
- Versicherung
- personalisierte Nummernschilder
Sie können nicht nur von Ihrem Einzelhandelsgeschäft aus verkaufen, sondern auch online über Ihre eigene Website und / oder einen Online-Marktplatz wie eBay oder über Ihren eigenen Versandhandel verkaufen. Eine E-Commerce-Website ermöglicht es Ihnen, online an ein breiteres Publikum und möglicherweise über Großbritannien hinaus zu verkaufen.
Werbung für Ihren Shop
Stellen Sie unabhängig von der Art Ihres Shops sicher, dass Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Ihr Shop existiert und welche Produkte und Dienstleistungen er anbietet.
Es gibt eine Reihe von Dingen, die Sie tun können, um Ihr Geschäft zu fördern:
- Werben Sie in Ihrer lokalen Zeitung und in lokalen Verzeichnissen
- Starten Sie Ihre eigene Website mit Details zu den von Ihnen verkauften Motorrädern und Zubehörteilen sowie den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen
- Bilden Sie Links zu Fahrertrainingsunternehmen, um beispielsweise einen kostenlosen oder ermäßigten CBT-Kurs beim Kauf einer neuen Lernmaschine anzubieten
- Sponsor einer lokalen Veranstaltung oder eines Rennteams
Preis Ihrer Dienstleistungen
Stellen Sie sicher, dass die Differenz zwischen dem Selbstkostenpreis und dem Verkaufspreis der Motorräder und anderer Artikel, die Sie verkaufen, ausreicht, um decken Sie alle Ihre Betriebskosten ab, einschließlich Ihrer eigenen Zeichnungen. Möglicherweise müssen Sie den Preis mit Ihren unmittelbaren Konkurrenten in Einklang bringen, es sei denn, Sie zielen auf einen Nischenmarkt ab, den Ihre Konkurrenten nicht bedienen, oder befinden sich in der glücklichen Lage, weitgehend unangefochten zu sein – vielleicht, weil Sie der einzige Händler in Ihrer Nähe sind, der eine bestimmte Motorradmarke verkauft, die eine starke Anhängerschaft hat.
Motorradmagazine drucken Features zu verschiedenen Motorrädern und Zubehör und geben Details zu Preis und Leistung an. Alle Websites der großen Hersteller geben Details zu jedem ihrer Modelle an, einschließlich der UVP. Aus diesem Grund können Sie feststellen, dass Ihr typischer Kunde eine sehr gute Vorstellung davon hat, welchen Preis Artikel haben sollten und woanders hingehen oder online kaufen, wenn Sie diesen Preis nicht erreichen können.
Bei Gebrauchtmaschinen haben Sie möglicherweise mehr Spielraum bei der Preisgestaltung. Aber viele Kunden werden sich vorher eine Reihe von Kleinanzeigen ansehen, also müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Preise weitgehend mit denen von privaten und gewerblichen Verkäufern übereinstimmen – zumindest für Fahrräder, die weit verbreitet sind.
Anbieter von Bekleidung und Accessoires können in ihren Katalogen und Preislisten Einzelhandelspreise vorschlagen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass diese im Vergleich zur Konkurrenz zu hoch sind, sodass Sie Rabatte anbieten müssen, um ausreichende Verkäufe zu erzielen.
Sonderangebote und Rabatte
Selbstverständlich können Sie Ihren Handelskunden einen Rabatt anbieten. Wie viel Rabatt hängt von Ihrer Preispolitik und der lokalen Konkurrenz ab. Sie könnten weitere Rabatte für den Kauf von Waren in großen Mengen anbieten.
Rabatte können auch verwendet werden, um den Umsatz zu steigern, wenn der Handel langsam ist, oder um die Lagerbestände der letzten Saison zu verschieben.
Sell in-store finance
Ein Motorrad kann ein großer, teurer Kauf sein. Einige Kunden ziehen es möglicherweise vor, die Kosten über mehrere Monate zu verteilen.
Sie können diesen Kunden Kredite über eine spezialisierte Finanzgesellschaft anbieten. Solche Unternehmen bieten eine Reihe verschiedener In-Store-Finanzierungspakete für Einzelhändler an, wie zum Beispiel:
- kartenbasierte Kreditkonten
- zinstragender Standardkredit
- subventionierter Zinssatzkredit
- zinsloser Kredit
- Zahlungsaufschub (jetzt kaufen, später bezahlen) Kredit
Wenn Sie etwas auf Finance verkaufen, müssen Sie eine Kreditauskunft ausfüllen
Die meisten Finanzunternehmen erwarten, dass Sie bestimmte Anforderungen und Standards erfüllen, bevor Sie mit Ihnen Geschäfte machen. Einige werden nur mit Unternehmen handeln, die für eine bestimmte Mindestdauer gehandelt haben, oft zwei Jahre.
Schauen Sie sich um, um eine Finanzgesellschaft zu wählen, da ihre Bedingungen und Arbeitspraktiken variieren.
Betrachten:
- Welche Art von Finanzierungspaketen werden Ihre Kunden am ehesten ansprechen
- Wie schnell erhalten Sie die Zahlung von der Finanzgesellschaft
- Wie viel Provision erhalten Sie?
- Wie schnell werden die Kreditanträge Ihrer Kunden bearbeitet?
- Welche Unterstützung steht Ihnen zur Verfügung?
Sie benötigen eine Verbraucherkreditgenehmigung, wenn Sie Ihren Kunden Finanzierungen anbieten möchten. Dies wird von der Financial Conduct Authority (FCA) erhalten. Weitere Informationen finden Sie auf der FCA-Website.
Kaufen Sie ein bestehendes Unternehmen
Sie könnten sich entscheiden, ein bestehendes Motorradgeschäft zu kaufen, anstatt Ihr eigenes Unternehmen von Grund auf neu zu gründen. Der Kauf eines Going Concern kann bedeuten, dass die Produkte, Kunden, regelmäßigen Verkäufe, Mitarbeiter, Räumlichkeiten und Geräte bereits vorhanden sind.
Der Kauf eines Unternehmens kann jedoch ein gefährlicher und teurer Prozess sein, es sei denn, Sie verfügen über die richtigen Fähigkeiten und Erfahrungen in Ihrem Team, einschließlich rechtlichem und finanziellem Know-how. Stellen Sie die echte Handels- und Finanzlage her, damit der Preis, den Sie für das Geschäft zahlen, nicht zu hoch ist.
- Was ist das Alter, der Zustand und der aktuelle Buchwert eines Motorradbestands, den Sie kaufen?
- Wenn das Unternehmen, das Sie kaufen, eine Franchise eines Motorradherstellers besitzt, prüfen Sie, ob diese bei Übernahme auf Sie übertragen werden kann.