vil du starte et køb her betal her bilparti forretning? Hvis ja, her er en guide til, hvordan man starter et køb her betal her bilparti uden penge og ingen erfaring. Markedet buy Here Pay Here er fortsat med at vokse på grund af den rolle, det spiller i samfundet. Ifølge allerede udført forskning blev 9, 18% af al køretøjsfinansiering i 2010 og 14, 38% af brugt køretøjsfinansiering udført af BHPH-forhandlere.
efterfølgende, disse tal voksede til 9.8% af alle køretøjer og 16,62% af brugte køretøjer finansieret. Da økonomien fortsætter med at kæmpe, fortsatte denne væksttrend i 2012 og derefter. Væksten på dette marked har øget antallet af iværksættere, der ser på markedet for her løn her. Faktisk er de fleste af disse påtænkte iværksættere franchiseforhandlere, der ønsker at tilføje en BHPH-operation til deres eksisterende forretning. Denne liste over interesserede forhandlere inkluderer også uafhængige detailforhandlere, der ønsker at udvide de finansieringsmuligheder, de tilbyder deres kunder.
Hvordan Køb Her Betal Her Bilforhandlere Arbejde?
køb her betal her (BHPH) bilpartier fungerer anderledes end traditionelle forhandlere, fordi forhandlerne hos BHPH lots er långivere. BHPH-partier får ofte et dårligt ry baseret på nogle forældede forestillinger om deres driftsform, men de kan også være en velkommen mulighed for folk, der kæmper med dårlig kredit og muligvis ikke tilbydes et billån.
for en masse mennesker, især lav indkomst lønmodtagere, kredit spørgsmål kan gøre det vanskeligt at købe et køretøj. Disse mennesker kan overveje at handle på et køb her, betale her meget, da kravene typisk er mindre strenge, når det kommer til at godkende kunder til kredit. At starte et køb her, betale her forhandler kan være en lukrativ forretning, da dit målmarked vil være forbrugere, der forventer at betale højere renter.
Hvor Meget Fortjenstmargen Købe Her Betale Her Bil Parti Gøre?
selvom BHPH-forhandlere hader at åbne deres bøger, er fortjenstmargenerne i gennemsnit næsten 40%, ifølge en handelsgruppe, National Alliance of Buy Here Pay Here-forhandlere. Det er to gange, hvad nye bilforhandlere gør. Derudover kræver mange af partierne, at kunderne vender tilbage en eller to gange om måneden for at foretage lånebetalinger kontant — deraf navnet køb her Betal her. Det er de kommer til at foretage betalinger for bilen, hvor de købte dem fra.
en vigtig årsag til branchens vækst i hårde tider er, at forhandlere altid finder en måde at komme ud på, om kunderne holder trit med deres lånebetalinger eller ej. I denne forretning er omkring 1 ud af 4 købere standard. I ejendoms-og kreditkortindustrien ville det være dårlige nyheder.
i en verden af køb her Betal her, det er bare en anden vej til fortjeneste. Dette skyldes, at bilen kan tages tilbage og sættes tilbage på partiet til salg i kort rækkefølge. En ny køber foretager en forskudsbetaling, tager et lån med høj rente, tager bilen væk, og cyklussen starter på ny. Forudsat at de ikke bliver ødelagt, fortsætter disse genbrugte køretøjer med at betale udbytte. Hos nogle forhandlere er biler blevet solgt og videresolgt igen og igen — tre, fire, endda otte gange hver.
standard og tilbagetagelse er så centrale for virksomheden, at mange forhandlere planlægger på begge.
de udstyrer biler med skjulte GPS-enheder og fjernbetjenings tændingsblokkere for at gøre repomandens arbejde lettere. Mange forfølger deres kunder i årevis, efter at de har beslaglagt og videresolgt køretøjerne. Nogle holder advokater på personale, arkivering snesevis af retssager hver måned for at inddrive ubetalte saldi og pynt debitors løn.
forhandlere siger, at de tilbyder en værdifuld service, der giver folk med dårlig kredit adgang til transport, så de kan sørge for deres familier. De hævder, at de risici, der er forbundet med virksomheden, er skræmmende, og at overskuddet kan være undvigende. Efter hvert salg ser de deres investering køre væk — “penge på gaden”, som forhandlerne sætter det-og de kan kun håbe, at kunden ikke springer over byen eller går i stykker.
Sådan bestemmer du, om dette køb her Betal her bilforretning er for dig
her er 5 områder, du skal overveje, når du bestemmer, om køb her Betal her forretning er den rigtige for dig
i. forpligtelse
forpligtelse er afgørende for succesen med et køb her Betal her forhandler. BHPH-forretningen er ikke nødvendigvis bilbranchen, det er finansbranchen. Du skal være en meget grundig person, hvis du vil gøre fremskridt i denne forretning. I traditionel detailvirksomhed, når du finansierer et køretøj, er det en andens ansvar at indsamle det lån. Det er faktisk Dit job, og effektive samlinger er nøglen til succes i BHPH.
du skal bruge tid og ressourcer på at lære om BHPH-forretningen. Der er mange ressourcer til rådighed, herunder vores egen DCF Consulting Group. Forpligt dig til at lære alt hvad du kan, træne dine medarbejdere i korrekt drift og bedste praksis og ansæt de rigtige mennesker til at hjælpe dig, hvis det er nødvendigt.
ii. krævet kapital
BHPH-virksomheder kræver enorme kapitalinvesteringer, så du skal sørge for, at du er klar til dette. Forskellige modeller af Buy Here Pay Here-forretningen ved hjælp af køretøjer med omkostninger, der spænder overalt fra $1.000 til $15.000, har haft succes i denne forretning. Den forretningsmodel, du beslutter at vedtage, for så vidt angår køretøjsomkostninger, bestemmer mængden af kapital, du har brug for.
Husk, at du vil lægge penge til at erstatte køretøjer, du sælger, kun har indsamlet udbetalingen på det salg. Det tager lidt tid, før du indsamler nok i betalinger til at genopfylde opgørelsen og dække dine udgifter.
at sælge 12 biler om måneden, som du ejer for $3000 efter rekonditionering og sælge for $6995 på 12.95% APR vil tage lidt over 1 million dollars, før du bliver kontant positiv. Du kan få kreditlinjer, sælge sedler undervejs eller bruge flere andre metoder til at få kapital, men medmindre du har en million dollars i banken, skal du have denne proces bestemt, før du åbner dine døre.
iii. dine ideelle kunder
DCF-markedet består af mennesker, der er klar og villige til at købe, men ikke kvalificerer sig til traditionel finansiering, dvs.banker, finansieringsselskaber osv. Det består af mennesker, der er blevet afvist for konventionel finansiering, samt de kunder, som andre forhandlere afviser uden at indsende en udfyldt ansøgning.
markedet inkluderer også kunder, der ikke forsøger at købe et køretøj fra en forhandler, fordi de ved, at de har dårlig kredit og ikke ønsker at blive flov over at blive afvist til finansiering. Gennemsnitsalderen for DCF-kunden er 35 år gammel, og de er normalt i den lavere middelklasse eller arbejder fattige i den lokale økonomi.
de spænder fra ældre med fast indkomst til yngre mennesker, der arbejder på fastfood-restauranter. På trods af varierende indkomstniveauer arbejder de typisk hver dag, men har ingen besparelser. De fleste kaldes almindeligvis” blå krave ” arbejdere.
det er sandsynligt, at uanset hvilken by eller by du bor i, er der mennesker, der har brug for BHPH-finansiering. Din markedsundersøgelse skal afgøre, om dette marked er stort nok til at opretholde din drift. Du skal også overveje, hvor nemt det er for de potentielle kunder at komme til din forhandler.
iv. Evne til dit personale
en af nøglerne til succes hos et DCF-forhandler hviler på forhandlerens personales evne til at etablere et venligt forhold til kunderne. Meget af det afhænger af den holdning, de har til deres kunder. Hvis du og dine medarbejdere ser dine kunder som ringere eller dårlige, vil du have en vanskelig tid, både i salg og samlinger.
Forhandlerpersonale skal være forpligtet til at tro, at over 90% af forhandlerens kunder er ærlige og gode mennesker. Langt de fleste af dine potentielle kunder er i en dårlig økonomisk situation af grunde, som de ikke eller ikke kunne kontrollere. Familiesygdom, skilsmisse, afskedigelser, overforbrug på grund af “let kredit”, store tab af ulykker, eller en total mangel på økonomisk selvkontrol er forhold, som alle forhandlermedarbejdere skal og skal forstå.
v. Inventory
målet med en forhandler kontrolleret finansiering forhandler er at give grundlæggende transport, så kunderne kan køre frem og tilbage til arbejde for at tjene en lønseddel og for typiske familie ærinder. Dyrere køretøjer betyder længere betalingsbetingelser, hvilket resulterer i, at flere af forhandlerens penge er i fare i en længere periode.
længere tilbagebetalingsbetingelser øger også risikoen for, at der sker noget med køretøjet eller i kundernes liv, der vil påvirke deres evne til at tilbagebetale deres forpligtelse. Uanset hvilket prispunkt du beslutter, giver mest mening for din operation, skal du bestemme, hvordan og hvor du skal finde en stabil strøm af disse køretøjer.
Sådan starter du et køb her Betal her bilparti i 7 trin
når du åbner en masse, skal flere ting overvejes. Placering, Personale, træning, procedurer, nødvendige formularer, opgørelse, reklame og meget mere er på opgavelisten. Hvis du har været i BHPH-forretningen før, kan du sandsynligvis åbne en operation uden for meget hjælp, så længe du har et kontantstash til lager.
men hvis du er ny i denne rentable niche i bilindustrien, har du muligvis brug for en “forretning i en kasse” – løsning. Her processer, du vil gå igennem for at starte din køb her betal her forretning.
1. Bestem din kapital til at købe den oprindelige beholdning
for at tiltrække kunder skal du have et bredt udvalg af køretøjer, som de kan vælge imellem. Overvej et banklån til køb af de nævnte køretøjer og en placering til din bilparti. Tjek din kredit score og rapport ved at besøge kredit bureauer:.
2. Få en forhandler-og forretningslicens fra din lokale afdeling for indtægter og Afdeling for motorkøretøjer (DMV)
for at du skal få succes i denne forretning, skal du beslutte, om du vil have en uafhængig licens eller franchiseforhandler. Hvis du planlægger at sælge nye og brugte biler, skal du få en franchiselicens. Få en uafhængig forhandlerlicens, hvis du kun planlægger at sælge brugte biler. Afhængig af din tilstand, forventer DMV til at sende en repræsentant til at inspicere din bil masse. DMV kan også anmode om en kopi af din lejekontrakt eller bevis eller ejerskab af dit bilparti, bevis for forsikring og en kautionsobligation på mindst $25.000.
3. Vælg et ideelt bilparti
en anden vigtig ting at overveje, når du starter din BHPH-virksomhed, er din bilparti. Når du vælger en ejendom til dit køb her, betal her meget, kontakt din lokale eller amtsregering for at afgøre, hvilke reguleringslove eller tilladelser der kræves. Overvej at ansætte en ejendomsmægler til at hjælpe dig med at finde en kommerciel ejendom til din bilparti.
4. Køb de oprindelige køretøjer til dit parti
når du har fået din økonomi klar og fået din licens, kan du nu gå videre til kilde for biler at købe. Du kan købe biler fra enkeltpersoner ved at placere annoncer i papiret, eller du kan gå til forhandlerauktioner, der sælger biler til engrospriser for dem med forhandlerlicenser. Tag en mekaniker med dig, før du køber en bil for at sikre, at de er i god form.
5. Vælg dine kriterier for godkendelse af dine kunder til køretøjer
før du giver dine biler ud til kunder, skal du vælge et kriterium, som du vil have dem til at passe ind i. Jeg mener, du kan ikke give din bil til næsten alle, der kommer sammen. Overvej beskæftigelse, livssituation og månedlig indkomst.
Bestem, hvilken rente du gerne vil opkræve for dine kunder for at sikre, at du tjener penge på dine månedlige betalinger. Hvis du er usikker på, hvordan du opkræver dine kunder, kan du overveje at ansætte en professionel forretningskonsulent for at give dig muligheder.
6. Start markedsføring din virksomhed
brug sites som cars.com og autotrader.com at funktionen dine biler og få kunder, der kan være interesseret i at købe dine køretøjer. Overvej også at oprette en hjemmeside, der indeholder dine biler, og lad folk udfylde forespørgselsformularer for at vise deres interesse for dine køretøjer.
væsentlige markedsføringsprincipper for buy-Here-Pay-Here forhandlere
den brugte bilindustri har gjort det godt i de senere år – men som alle markeder er pladsen åben for forstyrrelser. Hvordan kan du sikre dig, at din virksomhed maksimerer sit potentiale til at vokse i lyset af konkurrence fra andre forhandlere og eksterne udfordrere?
i betragtning af markedets nuværende tilstand er det klart, at buy-here-pay-here-forhandlere har betydelig mulighed for at skelne sig ud ved at fokusere deres indsats på en håndfuld nøgletaktik. Chief blandt dem, din markedsføring vil sætte dig fra hinanden. Uanset om det er gjort rigtigt eller forkert, kan få ting, som en forhandler gør, have større indflydelse på den offentlige opfattelse af denne virksomhed end dens markedsføring.
for at placere din buy-here-pay-here forhandler til at trives, skal du straks begynde at tage skridt til at maksimere effektiviteten af din markedsføring.
a. Kend din kunde
det vigtigste princip i markedsføring – uanset om du er bilforhandler eller på anden måde – er at kende din kunde. Uden viden om, hvem din kunde er, eller hvad de holder af, er din besked dømt til at falde for døve ører – det vil sige, hvis du overhovedet kan levere den til dit publikum.
så hvad er de vigtige egenskaber ved Buy-Here-Pay-Here (BHPH) publikum specifikt?
-
de er kvinder
58% af BHPH-købere er kvinder. I modsætning hertil har den traditionelle demografiske bilkøb en tendens til at være omkring 50% Kvindelig.
-
de har tendens til at være yngre
i gennemsnit er BHPH-købere 39 år gamle. I modsætning hertil er traditionelle købere i gennemsnit 47 år gamle.
-
de tjener færre penge
BHPH-købere gennemsnit mindre end $50.000 i årlig husstandsindkomst. I modsætning hertil er traditionelle købere gennemsnitligt mere end $50.000.
-
de er mindre tilbøjelige til at være en del af en traditionel familieenhed
BHPH-købere er mindre tilbøjelige til at blive gift (hvad enten de er skilt eller aldrig gift). 44% af BHPH-købere er gift mod 60% traditionelle bilkøbere.
-
de har dårlig kredit
det her er indlysende. Generelt sagt, hvis nogen køber fra en BHPH, er det fordi deres kredit ikke er god nok. Det er så simpelt er det.
b. Kæmp for at få godkendelse
når du har forstået dit publikum, er det næste skridt at lave en bilforhandlermarkedsføringsmeddelelse, der vil motivere købere til at besøge din forhandler.
i betragtning af hvad vi ved om BHPH-bilkøbere, vil deres største bekymring være omkring at blive godkendt til et køb. Faktisk bestemmer 59% af BHPH-shoppere forhandlerfinansiering som det første skridt i bilkøbsprocessen, hvor kun 36% af de traditionelle købere gør det samme. Til dette formål skal du ikke tilbyde godkendelse. Sørg for godkendelse.
Husk, til dine kunder, godkendelse er ikke, hvad de ønsker, det er den irritation, de har at gøre med, den frygt, der hænger over dem. Hvad de vil have, er en bil. Hvad du sælger er en unik løsning, en bil og finansiering alt i en.
som sådan, din forhandler bør fokusere på garanteret godkendelse som sin Nummer et marketing besked. Så hvordan præcist gør du det her? Sørg for, at din hjemmeside indeholder denne meddelelse i et område, som alle besøgende vil se. Sørg for, at meddelelsen leveres i enkel, klar og letforståelig kopi.
c. Få en kortfattet og nem at navigere hjemmeside
sørg for, at din hjemmeside er struktureret, så kunderne nemt kan finde de biler, de har råd til og godkendes til. Hold din navigation enkel, og sørg for at segmentere din beholdning efter pris og specielle tilbud. Husk, at du tilbyder godkendelse, men dine kunder handler efter biler. Inkluder shoppingværktøjer, der gør det nemt for shoppere at finde en bil, der har det, de ønsker, og de har råd til.
- forfatter
- Seneste indlæg
- 10 bedste justerbare senge til hoteller og deres omkostninger i 2022-April 29, 2021
- 6 bedste Propantankholdere til RV Trailer i 2022 – 29. April 2021
- Sådan køber du en Hotelfranchise uden penge – April 20, 2021