tilbyder Allergans nye 5 mL Latisse-størrelse den ekstra udgift værd for dine patienter?
Allergan lancerede den 1.August 2012 en større 5 mL flaske Latisse i USA. Den originale størrelse flaske er 3 mL.
Latisse (bimatoprost ophthalmic solution) er et FDA-godkendt lægemiddel til behandling af utilstrækkelige og aldrende øjenvipper. Godkendt i December 2008 er der solgt over 3 millioner sæt med cirka 500.000 brugere. Det anslås, at 1 Latisse kit sælges hvert 30.sekund.
den nye 5 mL Latisse leveres med 140 børster til 10 ugers producent foreslået brug, i modsætning til 3 mL-versionen, der leveres med 60 børster i cirka 4 ugers producent foreslået brug. På dette tidspunkt er der et valg at puchase 5 ml eller 3 ml flasker Latisse. Den foreslåede detailhandel for læger at sælge på deres kontorer for en 5 ml flaske Latisse er $179 versus $120 for en 3 ml flaske. Men det er ikke kun prisen og mængden af Latisse, der har ændret sig.
børste / Latisse-volumenforholdet er ændret
patienter får nu flere børster pr.ml end før. Der er 28 børster pr. mL i modsætning til 20 børster pr.mL. Jeg tror, at mange patienter vil sætte pris på at have flere børster – især dem, der bruger en børste pr. Ser man på dette på en anden måde, hvis Allergan havde holdt forholdet konsistent, skulle det nye antal børster til 5 ml flasken være 100 børster, ikke 140. Med ekstra børster vil patienter være mere tilbøjelige til at følge Allergans forslag til en børste pr.
de foreslåede ugers brug til Latisse volumen er ændret
for 5 mL flaske, anbefales brugen i 10 uger. For en 3 ml flaske anbefales brugen i en måned (ca.4 uger). Der er 67% mere volumen i det nye produkt. Hvis vi øgede brugsvarigheden proportionalt, ville vi få næsten 7 ugers brug for det nye større produkt, ikke 10 uger. Måske er dette en strategi, der hjælper med at lindre forvirringen hos patienter, der finder måder at få den originale størrelse Latisse til at vare længere end den anbefalede brugstid.
der er besparelser forbundet med et større volumen Latisse
når vi køber ting i større mængder, får vi normalt en chance for at spare penge; der er mindre emballage, der duplikeres, der er mindre bevægelser, som en medarbejder skal gennemgå for at foretage et salg, og der er færre ture, en klient skal foretage. Listeprisen på et lægekontor for 5 mL Latisse er $179, hvilket repræsenterer $4,20 besparelser pr. Plus, patienterne får merværdien af at have flere børster. Til denne listepris for den større Latisse svarer det til at købe den mindre Latisse til $107.40 i betragtning af kun mængden af Latisse.
læger sparer også på de samlede omkostninger pr. Det betyder, at brugerne af Latisse potentielt kan drage fordel af de overførte besparelser. Allergan har også andre incitamenter til læger og patienter, såsom deres strålende Sondringsprogram, som sandsynligvis vil være rettet mod deres nye produkt.
Hvad kan vi opnå med en større flaske Latisse?
mange første gang købere af Latisse starter normalt med en flaske Latisse. Latisse tager normalt omkring 16 uger at nå fuld effekt. Med 3 mL størrelse Latisse får man ikke fuld effektivitet. Men nu med den nye størrelse kommer patienterne meget tættere på 16 uger end før med kun en flaske. Jeg tror, at dette nye produkt kunne placeres som et fremragende produkt til første gang brugere. Patienter er mindre tilbøjelige til at falde, fordi de ikke så de mest imponerende resultater. Vi kunne endda samle et 5 ml plus et 3 ml Latisse-sæt sammen for en “fuld effektivitet” – aftale.
er der nogen ulemper ved at have en større størrelse Latisse?
der kan være potentiel forveksling med Personale og patienter med hensyn til de forskellige omkostninger og forskellige børste / volumenforhold. ML, og ved, at de får mere værdi ved at have 40% flere børster, end hvis de lige havde købt 3 mL kits. Jeg har også brugt Latisse som en måde at generere mere trafik på mit kontor. Med færre påfyldninger får jeg lidt mindre trafik.
Sammendrag og konklusioner
størrelsen af Latisse steg 67%. Antallet af børster steg 133%. Den anbefalede brugsvarighed steg 150%. Listeprisen på Latisse faldt 12% pr. Patienter, der prøver Latisse for første gang, vil finde større tilfredshed fra deres første køb. Patienter og læger vil også nyde tilbud, der tilbydes af Allergan vedrørende lanceringen af deres nye størrelse Latisse.
jeg tror, at fordelene ved lavere omkostninger og højere initial patienteffektivitet opvejer de mindre ulemper ved produktforvirring og formindsket fodtrafik.
jeg troede oprindeligt, at det ville være besværligt at skulle tilføje et andet produkt til vores lager, men efter at have udarbejdet fordele og ulemper, vil jeg være ivrig efter at tilføje 5 ml størrelse til min samling af detailprodukter.