takže je to vaše první výběrové řízení, ale otázka, kterou si chcete položit, není: „Jak mohu nabídnout?“Otázka, kterou chcete položit, je:“ Jak mohu úspěšně nabídnout?‘
výběrové řízení
- identifikace správných smluv
je nezbytné, abyste mohli najít smlouvy relevantní pro vás a pomocí trackeru můžete získat správné smlouvy týkající se vašeho sektoru. Výběrové řízení může být časově náročný, nákladný a náročný proces, takže si musíte být jisti, že nabízíte správné smlouvy.
musíte být realističtí ohledně svých očekávání a šancí na zajištění smluv, proto si položte následující otázky. Splňuje nebo překračuje moje podnikání požadované technické dovednosti a zkušenosti? Zapadá smlouva do mé obchodní strategie nebo pozice? Může si moje firma dovolit trávit potřebný čas a zdroje, zejména v případě, že nevyhraju? Konečně: pomůže tato Smlouva mému podnikání růst?
pokud je odpověď na všechny tyto otázky ano, pojďme dál!
- vyjádření zájmu
to dává kupujícímu vědět, že máte zájem o podání nabídky a podnikání. Bude vám vydán předběžný kvalifikační dotazník (PQQ) nebo v případě jednofázového procesu nabídkové řízení (ITT).
čas je zásadní; čím dříve vyjádříte svůj zájem, tím dříve můžete začít vytvářet vysoce kvalitní nabídku a dát si čas na výrobu své nejlepší práce. Pokud se však rozhodnete nepokračovat, nemáte žádnou povinnost podat nabídku a můžete se kdykoli odhlásit. I když to samozřejmě bude čas, který jste mohli strávit na nějakém jiném úkolu, tak se ujistěte, než se zavážete!
- předkvalifikační dotazník (PQQ)
dokument PQQ je navržen tak, aby vyloučil dodavatele, kteří jsou nedostatečně kvalifikovaní, a snížil celkový počet společností, které se ucházejí o zakázku.
vaše společnost by se měla v této fázi soustředit na důkazy a pevné ujištění o svých schopnostech. To je místo, kde se zadavatel snaží vyloučit všechny žadatele, kteří nemají schopnost nebo zkušenosti, které je třeba zvážit ve fázi nabídkového řízení. Dále, zatímco fáze PQQ a ITT jsou zcela oddělené, jakákoli pozitiva, se kterými se společnost může setkat ve fázi PQQ, jim prospějí ve fázi ITT.
- nabídkové řízení (ITT)
pokud vaše společnost uspěje v užším výběru, bude vám zasláno nabídkové řízení. Zatímco PQQ se dívá na vaši minulost a na to, čeho jste dosáhli, fáze ITT se dívá na vaši budoucnost a na to, co můžete nabídnout, pokud vyhrajete smlouvu.
měli byste být schopni nabídnout službu na základě specifikace, ale mějte na paměti, že budete mít konkurenty – pro zajištění smlouvy budete muset nabídnout něco jiného než zbytek pole. Identifikace klíčových rozlišovačů vám pomůže vyniknout od konkurence a doufejme, že vám zajistí tuto smlouvu ve veřejném sektoru.
Zaregistrujte se pro váš Tracker Premier zkušební verze zdarma.
stále uvízl?
konečný průvodce vítězstvím vládních zakázek je navržen tak, aby pomohl dodavatelům, jako jste vy, porozumět trhu a jak můžete zlepšit své šance na úspěch.
tato Online Příručka poskytuje jasný a komplexní přehled o trhu veřejných zakázek, dostupných tržních příležitostech a vše, co potřebujete vědět, abyste mohli získat více zakázek ve veřejném sektoru.
jak Tracker může pomoci
Tracker usnadňuje pro vás identifikovat příležitosti veřejného a soukromého sektoru a přístup smysluplné trh a průmysl novinky, a zároveň poskytuje vám zásadní konkurenta vhled, co potřebujete, aby vaše podnikání o krok napřed.
pomocí trackeru můžete snadno přistupovat k dokumentům příležitostí, nahrávat a pracovat na vítězných odpovědích, sledovat pokrok a spolupracovat s kýmkoli, kdekoli a kdykoli-to vše kliknutím na tlačítko.
Tracker je jediným řešením pro rozvoj podnikání typu end-to-end s jedinečnou inteligencí, kterou potřebujete najít, nabídnout a získat více obchodů.
spusťte bezplatnou zkušební verzi Tracker Premier.
nebo můžete požádat o demo.
Aktualizováno 8. Listopadu 2021