nabízí Allergan novou velikost Latisse 5 mL, která stojí za dodatečné náklady pro vaše pacienty?
Allergan uvedl na trh 1. srpna 2012 větší 5 mL láhev Latisse v USA. Lahvička původní velikosti je 3 ml.
Latisse (bimatoprost oftalmický roztok) je lék schválený FDA k léčbě nedostatečných a stárnoucích řas. Schváleno v prosinci 2008 bylo prodáno více než 3 miliony souprav s přibližně 500 000 uživateli. Odhaduje se, že 1 Latisse kit se prodává každých 30 sekund.
nový 5 mL Latisse je dodáván se 140 kartáči po dobu 10 týdnů od výrobce doporučené použití, na rozdíl od 3 mL verze, která je dodávána s 60 kartáči po dobu asi 4 týdnů od výrobce doporučené použití. V tomto okamžiku je na výběr puchase 5ml nebo 3ml lahví Latisse. Navrhovaný maloobchod pro lékaře prodávat ve svých kancelářích pro 5ml láhev Latisse je $ 179 versus $ 120 pro láhev 3ml. Ale není to jen cena a objem Latisse, která se změnila.
poměr objemu štětce k Latisse se změnil
pacienti nyní dostávají více kartáčů na ml než dříve. Existuje 28 kartáčů na mL oproti 20 kartáčům na ml. Myslím, že mnoho pacientů ocení více kartáčů-zejména těch, kteří používají jeden kartáč na oko, jak doporučuje Allergan. Když se na to podíváme jiným způsobem, pokud by Allergan udržoval poměr konzistentní, nový počet kartáčů pro 5ml láhev by měl být 100 kartáčů, ne 140. S extra kartáči budou pacienti s větší pravděpodobností následovat návrh jednoho štětce na oko od Allergan.
doporučené týdny použití na objem Latisse se změnily
pro 5 mL láhev se doporučuje použití po dobu 10 týdnů. U láhve o objemu 3 ml se doporučuje použití po dobu jednoho měsíce (zhruba 4 týdny). V novém produktu je o 67% větší objem. Pokud bychom proporcionálně prodloužili dobu používání, dostali bychom téměř 7 týdnů používání pro nový větší produkt, ne 10 týdnů. Možná je to strategie, která pomůže zmírnit zmatek pacientů, kteří najdou způsoby, jak původní Latisse vydrží déle, než je doporučená doba užívání.
existují úspory spojené s větším objemem Latisse
při nákupu věcí ve větším množství obvykle máme šanci ušetřit peníze; existuje méně obalů, které jsou duplikovány, je méně pohybů, které musí zaměstnanec projít, aby uskutečnil prodej, a je méně cest, které musí klient udělat. Katalogová cena v ordinaci lékařů 5 mL Latisse je $ 179 což představuje $ 4.20 úspory za mL oproti předchozí verzi 3 ml katalogová cena. Navíc pacienti získají přidanou hodnotu, že mají více kartáčů. Při této katalogové ceně pro větší Latisse je to ekvivalent nákupu menší Latisse za $ 107.40 s ohledem pouze na objem Latisse.
lékaři také ušetří na celkových nákladech na mL produktu, když si ho koupí přímo od společnosti Allergan. To znamená, že uživatelé Latisse stojí potenciálně těžit z přenesených úspor. Allergan má také další pobídky pro lékaře a pacienty, jako je jejich brilantní rozlišovací program, který bude s největší pravděpodobností zaměřen na jejich nový produkt.
čeho můžeme dosáhnout s větší lahví Latisse?
mnoho prvních kupujících Latisse obvykle začíná jednou lahví Latisse. Latisse obvykle trvá přibližně 16 týdnů, než dosáhne plné účinnosti. S Latisse o velikosti 3 mL se člověk nedostane k plné účinnosti. Ale nyní s novou velikostí se pacienti dostanou mnohem blíže k 16 týdnech než dříve pouze s jednou lahví. Myslím, že tento nový produkt by mohl být umístěn jako vynikající produkt pro první uživatele. U pacientů je méně pravděpodobné, že odejdou, protože neviděli nejpůsobivější výsledky. Mohli bychom dokonce spojit 5ml plus 3ml Latisse kit dohromady pro“ plnou účinnost“.
existují nějaké nevýhody, které mají větší Latisse?
může dojít k záměně s personálem a pacienty ohledně různých nákladů a rozdílného poměru štětce k objemu. Ale myslím, že pokud pacienti chtějí porovnat, měli by to jen vrtat na cenu za mL a vědět, že získávají větší hodnotu tím, že mají o 40% více kartáčů, než kdyby si právě koupili 3 mL soupravy. Také jsem použil Latisse jako způsob, jak generovat větší provoz v mé kanceláři. S méně náplní, budu mít o něco menší provoz.
shrnutí a závěry
velikost Latisse vzrostla o 67%. Počet kartáčů se zvýšil o 133%. Doporučená doba používání se zvýšila o 150%. Ceníková cena Latisse klesla o 12% na ml. Pacienti, kteří poprvé vyzkoušejí Latisse, najdou větší spokojenost s prvním nákupem. Pacienti a lékaři budou také těšit speciality nabízené Allergan o zahájení jejich nové velikosti Latisse.
myslím, že přínosy snížených nákladů a vyšší počáteční účinnosti pacienta převažují nad menšími nevýhodami záměny produktu a sníženým chodidlem.
zpočátku jsem si myslel, že by bylo obtížné přidat do našeho inventáře další produkt, ale po vypracování výhod a nevýhod budu chtít přidat velikost 5ml do své sbírky maloobchodních produktů.