ursprungligen publicerad i September 2020 har denna blogg utökats och uppdaterats med nya resurser och information av Team JRNI.
kunder! De är grunden för alla framgångsrika livscoachingpraxis.
- men hur bygger du upp en betalande kundbas när du precis börjar?
- och när du har viss erfarenhet under bältet, hur du fortsätter att generera nya coaching klient leder… år efter år?
om du undrar hur man bygger en hållbar kund pipeline för ditt liv coaching företag, vet att du inte är ensam. Medan livscoaching kan vara ett yrke som trender, betyder det inte att vi alla börjar intuitivt veta hur man bygger ett företag.
dessa frågor håller många blivande livstränare vakna på natten – men det behöver inte orsaka halsbränna. Lova!
för att bygga en coachingpraxis med uppehållskraft börjar det när du utvecklar ett följande. Det spelar ingen roll om det är 20 personer, 200, 2000 eller 20000. Det som räknas mer är att du har en synvinkel som tränare och en gemenskap att dela den med… av alla storlekar.
så lägg bort dessa Rolaids och håll det enkelt. En potentiell kund i taget.
undrar hur man får fler coaching kunder? Steg för steg är vi här för att visa dig hur!
steg 1: spika grunderna
tips: vet vem du vill servera
Föreställ dig en restaurang som serverade rätter från alla tänkbara rätter. Tror att de skulle utföra lika bra över hela linjen? Osannolikt! Varje så ofta, du kan stöta på en begåvad kock som kan dra bort allt. Men för det mesta är framgångsrika företag specialiserade.
varför? Eftersom människor går in för italienska för att få bra pasta, Indiska när de längtar efter tikka masala, och mexikanska om en chile relleno är vad de är ute efter. En restaurang kommer sannolikt att ta in vanliga kunder när det är klart vad de erbjuder, och köket själv visar vad kocken är bäst på.
det är inte annorlunda med coaching.
människor anställer en livscoach för att ta itu med ett specifikt problem, intresse eller problem.
om du försöker vädja till alla, sannolikheten för att nå din ideala klient rasar. Här är den verkliga affären: potentiella livcoaching-kunder vill inte ha en mästare i alla affärer. De skulle hellre veta att du har expertis i att arbeta genom situationer precis som deras.
som tränare har du förmodligen kompetensen att specialisera dig i mycket mer än en sak. Det är toppen! Men vi rekommenderar fortfarande att du håller det enkelt för meddelandeändamål. Begränsa till 1-3 specialiteter, och fokusera majoriteten av dina meddelanden kring dem. Det kommer sannolikt att få dig bättre resultat över tiden än att kasta ett brett nät. Målet är inte att få kontakt med alla människor, bara rätt personer för ditt företag.
din första order är att vända den inledande frågan på huvudet. Istället för att fråga: ”Hur kan jag få coachande kunder?”, Tänk istället: ”vilket problem är jag här för att hjälpa människor att lösa?”
inte säker på hur man väljer en specialitet? Kolla in vår guide: 20 hetaste livscoaching nischer
tips: Förmedla ditt värde tydligt
om någon vill arbeta med dig, Var kan de hitta information om dina tjänster? Och vad kommer de att upptäcka när de kommer dit? Den trubbiga sanningen är att du kan ha en underbar webbplats och aktiv närvaro på sociala medier, men ändå inte ansluta till potentiella kunder.
Ja, Vi vet… det är super kul att designa logotyper, välja varumärkesfärger och bygga en webbplats eller Facebook-sida. Tyvärr, det är där det stannar ut för många helt nya tränare. Många coachingwebbplatser säger faktiskt inte så mycket om tränarens bakgrund, tjänster och resultat de kan leverera.
investera i stil över substans kommer inte att locka coaching kunder. Om du vill sticka ut, gör det hårda arbetet med att lägga ut ditt värdeförslag i termer som potentiella kunder kan förstå och relatera till.
hur pratar du egentligen om vad du gör?
här är några frågor att tänka på när du utvärderar dina meddelanden:
- vilka problem eller utmaningar har dina ideala kunder?
- vad hoppas de kunna förändra eller uppnå?
- vilka färdigheter, bakgrund och personliga erfarenheter kvalificerar dig att coacha inom dessa områden?
- Varför är denna coaching nisch viktig för dig? Vad gör att du vill tjäna människor på det här sättet? Mötte du en liknande utmaning i ditt eget liv och övervann den?
- Vad är din personliga stil – vad gör dig unik?
- låter det du publicerar som något du skulle säga i verkligheten?
tips: Var synlig
dagens livsbussar bygger lönsamma företag helt online, och du kan också. Det kräver närvaro, en vilja att vara synlig och konsekvent ansträngning. Ett av de vanligaste misstagen vi ser nya tränare göra är att ställa sig upp på alla tänkbara sociala medieplattformar. Var varnad! I ett försök att bygga en publik kan du enkelt sluta sprida dig för tunn.
därför rekommenderar vi att du väljer 1-3 primära plattformar och håller fast vid dem.
om du använder sociala medier, överväga att publicera flera gånger i veckan åtminstone. Vissa tränare postar flera gånger varje dag! Om du försöker göra detta över sju olika kanaler kommer du att spendera alla dina vakna timmar på att skapa nytt innehåll.
Tänk noga på vad du kan behålla under lång tid. Om det bara är en plattform, perfekt. Åta sig att göra det en sak exceptionellt bra, och du kommer sannolikt att se bättre resultat än någon som ensam försöker upprätthålla en aktiv YouTube-kanal, blogginlägg, Facebook-sida, Instagram-konto och veckovis podcast.
vill du ha ett exempel på hur en av våra livstränare framgångsrikt har gjort detta? Se Miki Abrahams stycke hur man bygger en närvaro på sociala medier som får resultat.
tips: underskatta aldrig kraften i din e-postlista
med så mycket betoning på sociala medier hoppar många livstränare helt ut på e-postlistor. Även om detta kan vara en livskraftig strategi för dig, uppmuntrar vi dig att ha en tydlig filosofi om vad det kan innebära för ditt företag i framtiden.
Tänk på detta: när du utvecklar en Instagram eller Facebook efter … Vem äger faktiskt din publik? Har du någon direkt kontaktinformation för de personer som gillar och följer ditt arbete? Om Facebook plötsligt skulle stänga ner, skulle dina följare veta hur man hittar dig? Har du möjlighet att kontakta dem?
Social är viktigt, men det är bara ett ben av en robust pall. Att bygga en e-postlista på en plattform som du kan styra är fortfarande en smart affärsrörelse för många livstränare.
steg 2: visa upp
tips: Anslut med andra tränare
har du stött på Instagram hashtag #communityovercompetition? Med mer än 4 miljoner inlägg och räkning är det helt klart en uppfattning som resonerar.
här på JRNI är samarbete ett kärnelement i vår filosofi och inställning till coaching. Vi är fast beslutna att ge löpande stöd till våra tränare långt efter examen eftersom vi vet att vara i samhället ökar sannolikheten för framgång. Du kan lära dig mer om varför det är viktigt att ha en coachinggemenskap här.
” men vänta, kommer inte att ansluta till andra livstränare att späda ut mitt företag?”
inte en chans! Faktum är att nätverk med andra utövare är ett bra sätt att visa upp dina färdigheter och öka din trovärdighet.
att bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer med andra inom ditt område öppnar dörren till innovation och partnerskap av alla slag. Så gå med i de coachande Facebook-grupperna. Gå till nätverkshändelser. Delta i träningar. Du kommer sannolikt att få nytänkande, exponering för nya resurser, och har möjlighet att se ditt arbete förstärks i gengäld.
att delta i ett coachingnätverk är också en potentiell källa för remisser. Och du vet aldrig när en tränare du träffade i en online-grupp kan bjuda in dig att vara gäst på deras podcast, eller visa sig vara den perfekta Co-facilitator för ett gruppprogram du vill starta.
tips: erbjud din expertis… gratis
att dela dina kunskaper och färdigheter på sociala medier är ett enkelt sätt att börja bygga en publik. Tänk på det: hur många gånger varje dag publicerar människor du känner artiklar och citat på deras sociala medier? Var kommer innehållet ifrån? Människor som du, det är vem!
skapa lagom stora, delbart innehåll tor sociala medier hatt visar din expertis, filosofi, life hacks, och unikt perspektiv kan bidra till att utöka din räckvidd och växa din följande. Om du är nyfiken på hur du får potentiella kunder är det här: ge dem något av värde först.
vill du verkligen ta det till nästa nivå?
överväg att erbjuda en gratis giveaway: en e-bok, webinar, guidad meditation eller något annat som kan stå ensam. Vad sägs om en klass, boot camp, eller månadslångt gruppprogram som ger verkligt värde för deltagarna, med nästa steg om de vill gå djupare in i arbetet med dig efteråt?
ge människor en betydande smak av vad du har att erbjuda, och en anledning att fortsätta följa dig. Man vet aldrig Hur erbjuder en freebie eller kort program kan genljuda ner linjen i remisser och framtida bokningar.
tips: Var konsekvent
livscoaching är centrerad på mänsklig anslutning. Det här är inte ett företag som du ställer in och väntar sedan på att kunderna kommer att gå in. För att bygga en robust klientlista måste du vara ute och aktivt leverera ditt meddelande vecka efter vecka… oavsett om du känner för det eller inte.
marknadsundersökningar har visat att det kan ta 7-10 berör innan en försäljning sker. När det gäller livscoaching tar det ofta ännu mer än så. Vissa människor kan följa dig i ett år innan de når ut för att schemalägga en session.
du vill vara i åtanke när någon i din publik bestämmer att de är redo att vidta åtgärder.
det är syftet bakom en solid marknadsföringsstrategi. Så dyka upp regelbundet online, posta engagerande innehåll, svara på kommentarer, delta i grupper. Det är en upptagen marknadsplats, och det finns många röster som tävlar om uppmärksamhet där ute. Om du inte är närvarande kan du snabbt falla av publikens radar (och deras flöde.)
Ja, det kan kännas som en grind ibland. Du kanske tror att du producerar mycket innehåll och det händer inte mycket. Håll på det. För de flesta av oss sker inte framgång över en natt. Oftare, det kräver att vi har en plan, och hålla fast vid det tillräckligt länge för att se frön som vi har planterat börjar gro.
steg 3: EVOLVE
tips: kasta ut regelboken
det finns inget ”rätt” sätt att göra detta. Vissa liv tränare har praktiskt taget ingen online-närvaro, bygga sin verksamhet i stället genom lokala anslutningar och word of mouth remisser. Vissa skapar massiva följder på Instagram. Andra värd populära podcasts. Det finns en väg som passar alla, och inga två tränare ser ganska lika ut.
att inte ha en formel kan initialt göra att bygga din kundlista och starta din övning känns svårare. Men friheten att göra saker på ditt eget sätt är också en del av attraktionen! Om någon rekommendation, teknik eller tillvägagångssätt inte känns som ”du”, lita på din egen intuition. Det är viktigt att närma sig marknadsföring av dina coachningstjänster på ett sätt som känns autentiskt. En av de saker som de flesta tränare älskar om detta yrke är möjligheten att göra det på ditt sätt.
behöver du lite inspiration om hur du marknadsför dig autentiskt? Ge varumärkesstrateg Michelle Rabells blogg En läsning: fem Marknadsföringsprioriteringar för att öka din Coachingverksamhet snabbt.
tips: Det är okej att ändra
vi har rekommenderat att du har tydlighet om vem du vill tjäna. Att välja en nisch och bygga dina meddelanden runt den. Syftet bakom detta är att hjälpa dig att få kontakt med de människor du vill tjäna just nu. Men det ska aldrig fånga dig i en låda.
du vill vara solid om vem din ideala klient är så att du kan kommunicera med dessa människor effektivt. Det är också hälsosamt att ge dig själv gott om utrymme att växa och expandera. Life coaching är en dynamisk och kreativ verksamhet. Många tränare börjar i en specialitet, och flytta fokus över tiden. Det är helt normalt!
kolla in vad jrni Coaching grundare John Kim (”The Angry Therapist”) har att säga om utvecklingen av sin egen nisch över tiden här.
steg 4: Undvik vanliga fallgropar
tips: akta dig för överväldigande
att växa ett företag från grunden är ingen cakewalk. Det finns mycket att göra och vissa dagar är det svårt att veta var man ska börja. Så vad skiljer framgångsrika entreprenörer från de som fastnar och misslyckas? Konsekvens, och lära sig att fokusera på bara en sak i taget.
någonsin hört talesättet”det finns bara ett sätt att äta en elefant”? Det är vad vi pratar om här. På dagar när allt känns som det kan vara för mycket, ta bara en liten bit. Sedan en annan. Sedan en annan. Det är det. Det är allt du behöver göra.
redo för en framgångssaga? Läs Hur Coach Brandi Jackson kartlade en plan för övergång från 9-5 grind i en heltid coaching praxis i 1 år… och fick det att hända!
tips: Det finns inget sådant som en genväg
ledsen att svika, men vi har ännu inte upptäckt en hemlig formel för att bygga en robust klientlista över natten. Vårt bästa råd? Undvik gimmicks som lovar dig fantastiska resultat.
om du vill veta hur man verkligen får livcoaching-kunder kommer allt tillbaka till två mycket enkla ingredienser: disciplin och hårt arbete.
börja med ett fast grepp om din nisch och meddelanden. Om du behöver hjälp med att definiera dessa saker finns det ett välrenommerat utbud av kvalitetsutbildningsprogram där ute som kan hjälpa till.
på JRNI har vårt tränarutbildningsprogram en robust läroplan som går eleverna igenom hur man gör detta på ett meningsfullt och hållbart sätt. Vi erbjuder affärsutvecklingskurser, viktiga försäljningskunskaper och en mängd marknadsföringshjälp för alla våra kandidater. Vi erbjuder också ett överflöd av gratis resurser som är tillgängliga för alla tränare, oavsett om du har deltagit i våra program eller inte.
vill du bli tränare?
ta ditt exemplar av vår guide: 6 steg för att börja coacha idag!
denna fria publikation, skriven av jrni Coaching grundare John Kim och Noelle Cordeaux, ger dig verktyg för att upptäcka din nisch, hitta kunder, och komma igång på din väg att bli en framgångsrik coach.
Plus, när du registrerar dig-vi kommer att hålla dig uppdaterad varje vecka med coaching tekniker, och enstaka välbehövlig spark i byxorna för att hålla dig motiverad när du bygger din coaching verksamhet.
så, vad väntar du på? Låt oss komma igång!
Jrni Coaching: Levande gemenskap. Evidensbaserad life coach utbildning. Livstid stöd.