creștere. Este cuvântul magic când vine vorba de afaceri.
creșterea este ceea ce caută investitorii atunci când evaluează viabilitatea unei investiții. Este ceea ce fondatorii se străduiesc atunci când încearcă să construiască o afacere vândută. Este ceea ce angajații lucrează neobosit pentru a-și evidenția abilitățile și competența.
De Ce Să Măsoare Creșterea?
nu este de mirare că creșterea este văzută ca unul dintre, dacă nu chiar cele mai importante lucruri într-un cadru de afaceri. Dar este dificil să îmbunătățiți ceva pe care nu îl măsurați.
Deci, cum vă așteptați să vă creșteți vânzările dacă nu le măsurați niciodată?
colectarea datelor despre vânzările dvs. vă permite să aruncați o privire analitică asupra viabilității pieței externe, precum și a proceselor interne de vânzare. La rândul său, cunoașterea datelor dvs. de vânzări va facilita luarea deciziilor în cunoștință de cauză, oferindu-vă șanse mult mai mari de succes.
măsurarea creșterii este și mai importantă atunci când succesul afacerii dvs. este de o importanță capitală, cum ar fi atunci când căutați investitori sau doriți să vindeți.
colectarea datelor
când evaluați creșterea vânzărilor, trebuie să începeți prin colectarea datelor potrivite la momentul potrivit. Cu cât colectați mai multe date de calitate, cu atât este mai bună imaginea pe care o pictați asupra circumstanțelor dvs. actuale.
venitul este cifra principală care este colectată la evaluarea ratei de creștere a vânzărilor. Compararea veniturilor dintr-o perioadă în alta vă va oferi o înțelegere clară a performanței vânzărilor.
decizia în ce moment sunt incluse veniturile este, de asemenea, un factor crucial. De exemplu, diferite întreprinderi vor conta veniturile câștigate în diferite puncte, cum ar fi atunci când:
- vânzarea este convenită
- contractul este semnat
- lucrările încep
- factura este trimisă
- plata este primită
care funcționează pentru dvs. va depinde de factori individuali. Cu toate acestea, contorizarea veniturilor la etapa acordului convenit sau a contractului semnat va oferi o imagine mult mai clară a succesului activității de vânzări la un moment dat.
datele ar trebui colectate cât mai des posibil pentru a oferi o perspectivă detaliată asupra creșterii. Din nou, viabilitatea acestui lucru va depinde de circumstanțele individuale. Cu cât puteți obține mai multe detalii cu datele de vânzări, cu atât va fi mai ușor să comparați diferite perioade și să detaliați detaliile.
calcularea ratei de creștere
există multe moduri diferite de a privi creșterea vânzărilor în funcție de perioadele pe care le comparați. Folosind toate acestea vă va ajuta să obțineți o perspectivă detaliată asupra creșterii vânzărilor. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți și limitările fiecăruia.
lună pe lună
prima și cea mai evidentă modalitate de a măsura creșterea vânzărilor este prin întreprinderea unei comparații de la o lună la alta. De exemplu, puteți decide să măsurați luni consecutive de venituri pentru a înțelege cât de mult au crescut vânzările de la o lună la alta.
deși utilă, această evaluare nu ține cont de fluctuațiile anuale, cum ar fi faptul că vânzările cu amănuntul din decembrie vor fi întotdeauna semnificativ mai mari decât în martie.
pentru a calcula procentul de creștere de la lună la lună, scade veniturile din luna curentă din luna precedentă, apoi împarte răspunsul la veniturile din luna precedentă și înmulțește cu 100.
exemplu:
aprilie venituri: $15000
martie venituri: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% creștere
an la an
compararea veniturilor lunare de la an la an este o modalitate bună de a ține cont de tendințele și fluctuațiile anuale. De exemplu, Compararea vânzărilor din decembrie 2020 cu vânzările din decembrie 2019 vă va oferi o imagine bună a creșterii vânzărilor într-o perioadă mai comparativă.
aceasta poate fi calculată în același mod ca și creșterea de la o lună la alta, dar utilizând cifrele veniturilor din aceeași lună în ani separați.
exemplu:
decembrie 2020 venituri: $25000
decembrie 2019 venituri: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% creștere
creștere trimestrială sau anuală
creștere lunară, consecutivă sau anuală, vă oferă o bună indicație a succesului zilnic al operațiunilor dvs. de vânzări. Evaluarea perioadelor mai mari vă poate ajuta să nivelați anomaliile potențiale și să identificați imaginea de ansamblu.
de exemplu, puteți compara datele trimestriale sau anuale. Din nou, acest lucru poate fi calculat în același mod ca și alte creșteri, dar în schimb folosind cifre dintr-o perioadă mai mare.
exemplu:
T2 2020 venituri: $107000
T2 2019 venituri: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% creștere
adăugarea contextului
calculele de mai sus vă vor oferi o idee bună despre creșterea reală. Cu toate acestea, pentru a utiliza aceste cifre în scopuri decizionale trebuie adăugat context. Adăugarea contextului vă va ajuta să înțelegeți de ce rezultatele dvs. sunt ceea ce sunt și dacă puteți face orice pentru a le avea un impact pozitiv în perioadele viitoare.
prima modalitate de a adăuga context este de a evalua orice tendințe ale pieței care pot avea impact asupra rezultatelor. De exemplu, dacă guvernul a oferit scutiri fiscale pentru un anumit produs de ceva timp, acest lucru ar fi putut crea o creștere care ar putea fi dificil de reprodus în lunile viitoare.
pot exista, de asemenea, anomalii ale rezultatelor, în special atunci când se evaluează creșterea de la o lună la alta. Anomaliile pot apărea în cazul în care un câștig mare, neregulat, care a durat mult timp pentru a împinge, are loc într-o lună.
poate doriți, de asemenea, să evalueze și să compare profitabilitatea pentru a da o idee adevărată a valorii pe care activitatea de vânzări este furnizarea de companie. De exemplu, veniturile din vânzări pot crește exponențial într-o perioadă în care se fac investiții mari în echipa de vânzări. Prin evaluarea profitabilității globale, puteți compensa investițiile făcute în raport cu veniturile pentru a arăta creșterea reală a succesului.
măsură & creștere
calcularea ratei de creștere a vânzărilor companiei dvs. este cea mai utilă acțiune pe care o puteți lua pentru a facilita creșterea viitoare. Aceste informații vă vor permite să evaluați succesul trecut și actual, ajutându-vă să planificați următorii pași pe care îi veți face.
cum măsurați în prezent creșterea vânzărilor în compania dvs.?
te simți inspirat să aprofundezi datele? Consultați această postare despre utilizarea datelor de vânzări pentru a genera vânzări.