wzrost. To magiczne słowo, jeśli chodzi o biznes.
wzrost jest tym, czego inwestorzy oczekują przy ocenie rentowności inwestycji. To jest to, do czego dążą założyciele, próbując zbudować Sprzedający biznes. To jest to, co pracownicy pracują niestrudzenie, aby podkreślić swoje umiejętności i kompetencje.
Po Co Mierzyć Wzrost?
nic dziwnego, że wzrost jest postrzegany jako jedna z, jeśli nie, najważniejszych rzeczy w środowisku biznesowym. Ale trudno jest poprawić coś, czego nie mierzysz.
jak więc chcesz zwiększyć swoją sprzedaż, jeśli nigdy ich nie mierzysz?
zbieranie danych o sprzedaży pozwala na analityczne spojrzenie na rentowność rynku zewnętrznego, a także na wewnętrzne procesy sprzedaży. Z kolei znajomość danych sprzedażowych ułatwi podejmowanie świadomych decyzji, dając znacznie większe szanse na sukces.
pomiar wzrostu ma jeszcze większe znaczenie, gdy sukces Twojej firmy ma ogromne znaczenie, na przykład gdy szukasz inwestorów lub potencjalnie chcesz sprzedać.
zbieranie danych
oceniając wzrost sprzedaży, musisz zacząć od zebrania odpowiednich danych we właściwym czasie. Im więcej danych o jakości zbierzesz,tym lepszy obraz twojej obecnej sytuacji.
przychody to podstawowa liczba, która jest zbierana przy ocenie tempa wzrostu sprzedaży. Porównanie przychodów z jednego okresu do drugiego da ci jasne zrozumienie, jak sprzedaż działa.
decydujące znaczenie ma również decyzja, w którym momencie uwzględnia się przychody. Na przykład różne firmy będą liczyć przychody jako wygrane w różnych punktach, na przykład gdy:
- sprzedaż jest uzgodniona
- podpisana umowa
- rozpoczęcie pracy
- wysyłana jest faktura
- otrzymywana jest płatność
co zależy od indywidualnych czynników. Jednak liczenie przychodów na etapie uzgodnionej umowy lub podpisanej umowy da znacznie jaśniejszy obraz sukcesu sprzedaży w danym momencie.
dane powinny być zbierane tak często, jak to możliwe, aby dać szczegółowy wgląd w wzrost. Ponownie, rentowność tego będzie zależeć od indywidualnych okoliczności. Im bardziej szczegółowe dane dotyczące sprzedaży, tym łatwiej będzie porównać różne okresy i zagłębić się w szczegóły.
Obliczanie tempa wzrostu
istnieje wiele różnych sposobów, aby spojrzeć na wzrost sprzedaży w zależności od okresów, które można porównać. Korzystanie z nich pomoże ci uzyskać szczegółowy wgląd w wzrost sprzedaży. Musisz jednak również zrozumieć ograniczenia każdego z nich.
miesiąc po miesiącu
pierwszym i najbardziej oczywistym sposobem pomiaru wzrostu sprzedaży jest porównanie z Miesiącem do miesiąca. Na przykład możesz zdecydować się na pomiar kolejnych miesięcy przychodów, aby zrozumieć, jak dużo wzrosła sprzedaż z jednego miesiąca do drugiego.
chociaż jest to przydatne, ocena ta nie uwzględnia wahań rocznych, takich jak fakt, że sprzedaż detaliczna w grudniu będzie prawdopodobnie zawsze znacznie wyższa niż w marcu.
aby obliczyć procent wzrostu miesięcznego, odejmij przychody z bieżącego miesiąca od poprzedniego miesiąca, a następnie podziel odpowiedź przez przychody z poprzedniego miesiąca i pomnóż przez 100.
przykład:
przychody z kwietnia: 15000 $
przychody z marca: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% wzrost
rok do roku
porównanie miesięcznych przychodów z roku na rok jest dobrym sposobem na uwzględnienie rocznych trendów i wahań. Na przykład porównanie sprzedaży grudniowej w 2020 r.ze sprzedażą grudniową w 2019 r. da dobry obraz wzrostu sprzedaży w bardziej porównawczym okresie.
można to obliczyć w taki sam sposób, jak wzrost z miesiąca na miesiąc, ale wykorzystując dane o przychodach z tego samego miesiąca w poszczególnych latach.
przykład:
grudzień 2020 przychody: $25000
grudzień 2019 przychody: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% wzrost
kwartalny lub roczny wzrost
wzrost z miesiąca na miesiąc, czy to z rzędu, czy rocznie, daje dobrą wskazówkę na sukces codziennych operacji sprzedaży. Ocena dłuższych okresów może pomóc w wyrównaniu potencjalnych anomalii i określeniu szerszego obrazu.
na przykład możesz porównać dane kwartalne lub roczne. Ponownie, można to obliczyć w taki sam sposób jak inne wzrosty, ale zamiast tego przy użyciu liczb z większego okresu.
przykład:
Q2 2020 przychody: $107000
Q2 2019 przychody: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% wzrost
dodanie kontekstu
powyższe obliczenia dadzą ci dobry pomysł na rzeczywisty wzrost. Aby jednak wykorzystać te dane do celów decyzyjnych, należy dodać kontekst. Dodanie kontekstu pomoże Ci zrozumieć, dlaczego Twoje wyniki są tym, czym są i czy możesz zrobić cokolwiek, aby pozytywnie wpłynąć na nie w przyszłych okresach.
pierwszym sposobem na dodanie kontekstu jest ocena wszelkich trendów rynkowych, które mogą mieć wpływ na wyniki. Na przykład, jeśli rząd od jakiegoś czasu oferuje ulgi podatkowe na dany produkt, może to spowodować wzrost, który może być trudny do powtórzenia w przyszłych miesiącach.
mogą również występować anomalie w wynikach, zwłaszcza przy ocenie wzrostu z miesiąca na miesiąc. Anomalie mogą wystąpić, gdy duże, nieregularne zwycięstwo, które zajęło sporo czasu, aby przeforsować występuje w ciągu jednego miesiąca.
Możesz również ocenić i porównać rentowność, aby dać prawdziwe wyobrażenie o wartości, jaką działalność sprzedażowa dostarcza firmie. Na przykład, przychody ze sprzedaży może wzrosnąć wykładniczo w czasie, gdy duże inwestycje są dokonywane w zespole sprzedaży. Oceniając ogólną rentowność, możesz zrekompensować dokonane inwestycje w stosunku do przychodów, aby pokazać rzeczywisty wzrost sukcesu.
Zmierz & wzrost
Obliczanie tempa wzrostu sprzedaży Twojej firmy jest najbardziej pomocnym działaniem, które możesz podjąć, aby ułatwić przyszły wzrost. Informacje te pozwolą ci ocenić przeszłe i obecne sukcesy, pomagając zaplanować kolejne kroki, które zamierzasz podjąć.
jak obecnie mierzysz wzrost sprzedaży w swojej firmie?
masz ochotę zagłębić się w dane? Sprawdź ten post na temat korzystania z danych sprzedaży do napędzania sprzedaży.