Konsulting to satysfakcjonujący wybór kariery. Współpracujesz z klientami, aby rozwiązywać trudne problemy, zyskujesz kontakt z różnymi stronami swojej branży i rozwijasz cenny zestaw uniwersalnych umiejętności, które zapewnią rozwój Twojej firmy.
od finansów po HR, od strategii po IT, rynek konsultingowy z roku na rok rośnie również pod względem wartości, oferując wybór wysoko płatnych klientów-jeśli wiesz, jak ich przyciągnąć.
jak szybko zdobyć klientów doradczych?
- polecam.
- Blog Gości.
- Pokaż się w swojej skrzynce odbiorczej.
- Go social.
- Target (i retarget) nowych potencjalnych klientów.
- sieć poza ekranem.
- Bądź gotowy na zachwyt swoją ofertą.
ale zanim uruchomisz te narzędzia, musisz Dopracować to, co robisz najlepiej.
Zdefiniuj swoją niszę
możesz zaoferować szeroki zakres usług z nadzieją na przyciągnięcie większej liczby odbiorców. Ale ta ścieżka utrudnia zaprezentowanie swojego talentu, zaciemniając przed klientami, dlaczego jesteś właściwą osobą do konkretnej pracy.
ustanowienie swojej niszy — lub unikalnej propozycji sprzedaży — zaspokaja wymagający rynek, który szuka specjalistów. W oczach klientów ta nisza sprawia, że jesteś bardziej:
- wiarygodne. To pokazuje, że masz doświadczenie w rozwiązywaniu ich dokładnego problemu.
- Na przykład generaliści marketingowi to tuzin, ale Milenijny ekspert SEO jest łatwiejszy do przypomnienia — i zatrudnienia-gdy zajdzie taka potrzeba.
- Niszowa ekspertyza sprawia, że jesteś osobą w sieciach klientów dla tej specjalności.
jak zdobyć klientów dla Twojej firmy konsultingowej
twoja nisza specjalistyczna pomaga zidentyfikować docelowych klientów. Wiedza o tym, kim są, gdzie spędzają czas i jak podejmują decyzje zakupowe ułatwia utrzymanie tych strategicznych działań marketingowych — i zapewnia, że rozmawiasz z właściwymi ludźmi.
polecanie ofert
ludzie ufają rekomendacjom swoich rówieśników, zachowanie zwane dowodem społecznym. Opiera się na założeniu, że inni wiedzą więcej niż my o danej sytuacji. Jeśli coś działa dobrze dla kogoś z naszego kręgu, jesteśmy bardziej skłonni naśladować jego działania.
najprostszym sposobem na zbudowanie tego społecznego dowodu jest poproszenie klientów o wypowiedzenie się w Twoim imieniu. Uzyskaj do 80% kursów zamknięcia od nowych klientów poleconych przez:
- oferowanie małych prowizji od poleconych, które konwertują.
- Tworzenie konkursu poleceń.
- nagradzanie sędziów i nowych klientów ulepszonymi produktami lub usługami.
- Współpraca z innymi profesjonalistami, których baza klientów czasami potrzebuje twojej wiedzy.
zachęcanie do polecania również napędza lojalność wśród tych, którzy je tworzą. Wyrażając swoje wsparcie dla Twojej firmy, klienci potwierdzają swoje zaangażowanie wobec ciebie — a wzajemność, którą oferujesz, napędza tę pętlę lojalności.
pamiętaj, aby okresowo przypominać klientom o swoim programie poleceń, zwłaszcza przy zamykaniu projektów. Jest to idealna okazja, aby kontynuować rozmowę przez e-mail, przypominając klientowi, co dla niego osiągnąłeś i zachęcając do polecania.
Blog Gości
po ustawieniu swojej niszy specjalności nadszedł czas, aby wyjść i ustanowić się ekspertem. Budowanie swojego profesjonalnego portfolio online to doskonałe miejsce na rozpoczęcie, ale jego wartość zależy od tego, czy potencjalni klienci rzeczywiście go znajdą.
zwiększ te szanse, uderzając w obecność, w której Twoi odbiorcy spędzają czas. Świetnym sposobem na to jest napisanie bloga gościnnego związanego z twoją specjalnością i promującego ją.
jak znaleźć klientów na blogu:
- Odpowiedz na Często zadawane pytania lub problemy napotkane przez klientów.
- ułóż krótki poradnik lub poradnik.
- szczegóły oferty dotyczące wyciągniętych wniosków, powszechnych nieporozumień lub czego nie robić.
- wyjaśnij swoje poglądy na trendy w branży.
- Sprawdź swoje doświadczenia z konkretnym narzędziem lub usługą i jak to przyniosło korzyści Twoim klientom.
możesz dotrzeć do byłych lub obecnych klientów i zaoferować publikowanie na ich blogu firmowym lub spróbować pitching internetowych magazynów branżowych związanych z Twoją pracą.
jeśli możesz pisać swoje treści dla bardziej ogólnej publiczności, możesz nawet blogować dla lokalnej gazety lub witryny lifestyle. Na przykład, jeśli jesteś konsultantem finansowym, lista najlepszych sugestii dla rodzin, aby poprawić swoje finanse osobiste, pomaga ustalić swoją wiedzę.
e-mail marketing
pracując, aby zyskać większą obecność wśród potencjalnych klientów, nie zapominaj o ich skrzynkach odbiorczych. Bezpośredni e-mail marketing jest jednym z najbardziej skutecznych kanałów marketingowych, generując imponujące zwroty około $38 za wydanego dolara.
e-mail marketing działa, bo można:
- Spersonalizuj wiadomości e-mail, zachęcając do większego zaangażowania niż media społecznościowe lub reklamy.
- dostarczaj wiadomości e-mail strategicznie, jako część serii lub wszędzie tam, gdzie ktoś jest w procesie sprzedaży.
- zautomatyzuj całą swoją strategię, na przykład uruchamiając wiadomość e-mail na podstawie aktywności użytkownika za pomocą narzędzia do marketingu e-mail Constant Contact.
Get social
każdy kanał mediów społecznościowych ma swoje zalety marketingowe, ale LinkedIn to miejsce, w którym rozwijają się relacje biznesowe. Według Platformy cztery na pięć osób na LinkedIn podejmują decyzje biznesowe, dzięki czemu jest to potężne narzędzie do generowania leadów, jeśli korzystasz z niego prawidłowo.
aby wygrać z LinkedIn, powinieneś:
- Ustaw się. Upewnij się, że zdefiniowana nisza jest jasna, więc rozmawiasz z najbardziej odpowiednimi odbiorcami.
- zoptymalizuj swój profil. Dołącz swoje portfolio pracy, wymierne doświadczenie ze specyfikacją najbardziej cenionych wyników, profesjonalny headshot i dostosowany adres URL.
- zapytaj o rekomendacje. Wzmacniają one cyfrowo dowód społeczny Twojej firmy.
- Dołącz do grup. Bądź aktywną częścią rozmowy branżowej, dostosowując swoje imię do swojej wiedzy.
- Publikuj często treść. Może to obejmować linki do postów gości, treści z własnego bloga lub artykułów, które Twoim zdaniem zainteresują odbiorców.
docieranie do nowych klientów
podczas gdy strategie takie jak content marketing i bezpośrednia komunikacja e-mail są doskonałe do budowania nowych potencjalnych klientów, potrzebują czasu na rozwój i rozwój.
ukierunkowane reklamy mogą pomóc wypełnić tę lukę, przechwytując potencjalnych potencjalnych klientów i wskazując im witrynę, portfolio i treści. Ten dodatkowy ruch zwiększa organiczny wzrost aktywności online i daje możliwość dodania większej liczby subskrybentów do listy e-mail.
strategie reklamowe online rozpoczynają się od badania słów kluczowych, pomagając zidentyfikować liczbę wyszukiwań i trendy dla konkretnych słów i fraz, których według ciebie klienci użyliby w wyszukiwaniu. Ten krok powstrzymuje cię od wybierania słów, które są zbyt konkurencyjne lub ogólne — gdzie twoja wiadomość gubi się w bałaganie — i zamiast tego pomaga znaleźć zlokalizowane i specyficzne dla odbiorców hasła wyszukiwania, które są bardziej opłacalne.
kampanie reklamowe, z którymi możesz szybko zacząć, obejmują:
- Pay-per-click ads za pośrednictwem Google Ads, gdzie licytujesz słowo kluczowe i płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, kierując ją do twojej witryny.
- promowane posty i sponsorowane historie na platformach takich jak LinkedIn lub inne kanały mediów społecznościowych.
- Retargetowanie reklam, które są kierowane do osób na podstawie ich aktywności online, np. jeśli odwiedzili Twoją witrynę lub post na blogu.
istnieją również bezpłatne lub tanie możliwości reklamowe, takie jak:
- katalogi biznesowe lub branżowe specyficzne dla twojej niszy.
- katalogi ogólne Jak najlepsze w sieci czy Spoke.com.
- lokalne oferty, takie jak Google Moja Firma, Yelp i Local.com.
sieć
ostatecznie twoja publiczność istnieje w prawdziwym życiu — więc ty też musisz tam być. Interakcje twarzą w twarz są bardziej zapadające w pamięć niż ich cyfrowe odpowiedniki, a nawiązywanie tych relacji rozszerza sieć o nowych odbiorców.
Wyjdź zza ekranu na:
- konferencje branżowe i Targi.
- lokalne imprezy biznesowe, absolwentów lub stowarzyszenia zawodowe.
- spotkania oparte na zainteresowaniach.
gwoźdź swój skok windy
bez względu na to, jakiej strategii używasz, celem jest pozyskanie nowego lidera. Musisz być przygotowany na kontynuację rozmowy. Twoja prezentacja musi w ciągu około 30 sekund zwięźle i jasno wyjaśnić Twoją unikalną propozycję sprzedaży – niezależnie od tego, czy dostarczasz ją osobiście, czy na piśmie.
przy pozyskiwaniu potencjalnego klienta upewnij się, że:
- rozwiązać ich specyficzny problem.
- wyjaśnij swoje rozwiązanie z przykładami, jak i dlaczego działa.
- intryguj wynikami, których klient może oczekiwać.
- Ustaw oczekiwania dotyczące terminów i zobowiązań Klienta.
ten skok powinien zakończyć się krótkim wezwaniem do działania, które dokucza twojej pełnej propozycji, w którym wybijasz drobniejsze szczegóły, takie jak Zakres pracy, rezultaty, oś czasu i opłaty dla klientów.
Zbierz to wszystko razem
podczas gdy tworzenie strategii marketingowych wymaga trochę pracy, wiele z nich może działać samodzielnie, gdy masz piłkę, a następnie z czasem podnieść parę. Chodzi o mądrzejszą komunikację, aby pomóc ludziom cię znaleźć i korzystać z narzędzi, które wzmacniają twój głos.
Potrzebujesz więcej wskazówek? Sprawdź nasz poradnik marketingu usług konsultingowych, Pobierz, aby uzyskać więcej porad, przykładów i inspiracji, aby zdobyć więcej klientów konsultingowych.