Blader door het Architizer Jobs Board en solliciteer bij enkele van ‘ s werelds beste bedrijven voor architectuur en design. Klik hier om je aan te melden voor onze Jobs nieuwsbrief.
architecten hebben klanten nodig. Er is helaas geen andere manier om architect te zijn. Maar ondanks het feit dat het verkrijgen van klanten volgt een relatief consistent, formeel proces, navigeren dit proces wordt niet vaak onderwezen in architecturale scholen, en jonge architecten meestal niet deelnemen aan het.
dus voor iedereen die geïnteresseerd is in het inbrengen van nieuwe projecten in hun bedrijf of het op eigen houtje doen van zaken, moet dit proces ont-mystificeerd worden. De procesarchitecten werken meestal door om klanten te krijgen: netwerken, uitgenodigd worden om voorstellen te doen, voorstellen voorbereiden en interviewen. De bijzonderheden van dit proces worden hieronder beschreven en verschillen vaak afhankelijk van het type project.
via gratis foto ‘ s van
netwerken
het lijkt logisch dat een architect het grootste deel van zijn tijd besteedt aan het ontwerpen van gebouwen, maar in de praktijk is het merendeel van de inspanningen van een hoofdarchitect gericht op het opstellen van toekomstige projecten. In bijna elk bedrijf zijn opdrachtgevers primair verantwoordelijk voor het winnen van nieuw werk, terwijl minder ervaren ontwerpers de bouw van dat werk opstellen en beheren. Om dat te bereiken, is netwerken voor potentiële klanten nodig om te begrijpen hoe mensen besluiten om een architect in de eerste plaats in te huren, en dan voor hen te staan als ze op het punt staan om die beslissing te nemen.
mensen die vaak architecten inhuren, zoals projectontwikkelaars, onderhouden vaak relaties met veel ontwerpers en rouleren welke zij selecteren om projecten te leiden. Mensen die zelden architecten inhuren, zoals individuele huiseigenaren, vragen vaak hun vrienden om architectenaanbevelingen en kiezen er een uit de suggesties die ze krijgen. In beide gevallen hebben beide clienttypen een lijst en moet je op hun lijst staan om in aanmerking te komen voor hun project.
uitgenodigd worden
het kan zijn dat u al dan niet weet dat u op iemands lijst van potentiële architecten staat totdat zij u vragen een voorstel te doen. Om klaar te zijn om te reageren op een dergelijk verzoek, is het belangrijk om de verschillende vormen die ze aannemen te noteren. Aan de ene kant van het spectrum vraagt iemand op een etentje of je geïnteresseerd bent in het ontwerpen van een aanvulling op hun huis. Aan de andere kant ontvangt u een formele uitnodiging om te bieden op een ontwerpproject dat het exacte formaat aangeeft dat uw reactie moet nemen, helemaal tot lettergrootte en lettertype.
in beide gevallen zal het verzoek van de potentiële klant direct, gesloten of open zijn. Direct betekent dat de potentiële klant overweegt geen andere architect naast u, dus je hoeft alleen maar te onderhandelen over Vergoedingen en eventuele andere zorgen die de klant kan hebben. Een gesloten proces houdt in dat meerdere architecten strijden voor hetzelfde project, waarbij elke architect exclusief door de opdrachtgever wordt uitgenodigd om er een bod op uit te brengen. Een open proces vindt alleen plaats in projecten voor overheidsinstanties, die vaak worden verplicht om voorstellen van een geïnteresseerde architect te accepteren, of op grote schaal geadverteerde wedstrijden gesponsord door particuliere organisaties.
via Pexels van
voorstellen
het voorstel dat een architect bij een potentiële klant indient, kan eenvoudig of complex zijn. Een eenvoudig voorstel kan niets meer zijn dan een brief waarin de diensten die u zult bieden met een prijs voor elke ontwerpfase. Een complex voorstel, meestal opgesteld in reactie op een gedetailleerd verzoek van een klant, vereist vaak CV ‘ s voor voorgestelde teamleden, voorbeelden van projecten uit het verleden, een uitgebreid werkplan en schema voor het project, en een uitsplitsing van de ontwerpkosten die u een klant vraagt te betalen. Sommige verzoeken om voorstellen kunnen u zelfs vragen om conceptueel ontwerpwerk in te dienen.
het is gemakkelijk om verstrikt te raken in de voorbereiding van een voorstel, vooral als het vraagt om ontwerpideeën, maar het is belangrijk om te onthouden dat een voorstel een onderhandeling is. Om die reden weigeren veel architecten simpelweg te reageren op verzoeken die ontwerpwerk vereisen, tenzij ze daarvoor betaald worden. Aanvragen voor voorstellen kunnen ook taal bevatten die een architect juridisch bindt aan een contract voordat ze een project winnen, dus het is belangrijk om verzoeken zorgvuldig te lezen en een advocaat te raadplegen indien nodig. Tot slot is het meestal een goed idee om uw gewenste ontwerpkosten in te stellen met de verwachting dat u wordt gevraagd om ze op een bepaald punt te verlagen voordat u de baan krijgt toegewezen.
via gratis foto ‘ s van
interviewen
vaak de laatste stap voordat een project wordt gewonnen, worden architecten vaak gevraagd om een potentiële klant persoonlijk (fysiek of virtueel) te ontmoeten om hun benadering van het project van de klant te bespreken. Het is op dit punt waar architecturale opdrachten worden gewonnen of verloren, meestal op criteria de architect is volledig onbewust van.
de uiteindelijke beslissing van een cliënt kan neer komen op kosten, ervaring uit het verleden of zelfs persoonlijkheidskenmerken, afhankelijk van hoe ze zich voelen wanneer ze de beslissing nemen. Meestal betekent de beslissing van een klant om een project toe te kennen dat ze zich verbinden aan een uitgebreide professionele relatie met een architect, dus een slimme benadering van interviewen is om het proces van het werken met u te verkopen, in tegenstelling tot het verkopen van een bepaald ontwerp of vermogen.
verschillen per projecttype
de verschillen die een architect kan tegenkomen bij het verkrijgen van klanten zijn vaak afhankelijk van het type project dat wordt nagestreefd. Eengezinswoningprojecten worden bijvoorbeeld vaak afgerond voor klanten die nog nooit met een architect hebben gewerkt, dus de architect zal dit proces waarschijnlijk aansturen. Commerciële bouw wordt uitgevoerd door organisaties die meer ervaring hebben met het inhuren van ontwerpers, maar de manier waarop ze kiezen kan afhankelijk zijn van hoe ze betalen voor het project. Het bieden op ontwerpwerk voor overheidsinstellingen is meestal sterk gestandaardiseerd, maar architecten met voorkennis van het project of de opdrachtgever zijn vaak in het voordeel.
ongeacht hoe u projecten uitvoert, onthoud dat volharding, geduld en de bereidheid om van fouten te leren essentieel zijn voor de uitdaging. Proberen om klanten te krijgen kan ontmoedigend zijn, maar met een beetje vasthoudendheid, het kan worden gevoed in een vaardigheid die een leven lang duurt.
Blader door het Architizer Jobs Board en solliciteer bij enkele van ‘ s werelds beste bedrijven voor architectuur en design. Klik hier om je aan te melden voor onze Jobs nieuwsbrief.
bovenste afbeelding via Malachi Witt van