răsfoiți Architizer Jobs Board și aplicați pentru poziții de arhitectură și design la unele dintre cele mai bune firme din lume. Faceți clic aici pentru a vă înscrie la Newsletter-ul nostru de locuri de muncă.
arhitecții au nevoie de clienți. Din păcate, nu există altă cale de a fi arhitect. Dar, în ciuda faptului că obținerea clienților urmează un proces relativ consistent, formal, navigarea în acest proces nu este adesea predată în școlile de arhitectură, iar tinerii arhitecți nu participă de obicei la acesta.
deci, pentru oricine este interesat în aducerea de noi proiecte în firma lor sau izbitoare pe cont propriu, acest proces are nevoie de de-mistificator. Arhitecții de proces progresează de obicei pentru a obține clienți implică crearea de rețele, fiind invitați să propună, pregătirea propunerilor și intervievarea. Specificul acestui proces este prezentat mai jos și diferă adesea în funcție de tipul de proiect.
via free-Photos from
Networking
pare logic ca un arhitect să-și petreacă cea mai mare parte a timpului proiectând clădiri, dar în practică majoritatea eforturilor unui arhitect principal sunt îndreptate spre alinierea proiectelor viitoare. În aproape orice firmă, directorii sunt în primul rând responsabili pentru câștigarea de noi lucrări, în timp ce designerii mai puțin experimentați elaborează și administrează construcția acelei lucrări. În acest scop, crearea de rețele pentru potențialii clienți implică înțelegerea modului în care oamenii decid să angajeze un arhitect în primul rând, apoi să fie în fața lor atunci când sunt pe cale să ia această decizie.
persoanele care angajează arhitecți frecvent, cum ar fi dezvoltatorii imobiliari, păstrează adesea relații cu mulți designeri și rotesc pe care îi aleg să conducă proiecte. Oamenii care rareori angajează arhitecți, cum ar fi proprietarii individuali, cer adesea prietenilor lor recomandări de arhitect și aleg una dintre sugestiile pe care le primesc. În ambele cazuri, ambele tipuri de clienți au o listă și trebuie să fiți pe lista lor pentru a fi luați în considerare pentru proiectul lor.
Noțiuni de bază invitat
puteți sau nu să fiți conștienți că sunteți pe lista de potențiali arhitecți a cuiva până când vă vor cere să le faceți o propunere. Pentru a fi gata să răspundă la o astfel de solicitare, este important să rețineți diferitele forme pe care le iau. La un capăt al spectrului cineva la o petrecere întreabă dacă sunteți interesat în proiectarea un plus la casa lor. La celălalt capăt, primiți o invitație oficială de a licita pentru un proiect de design care precizează formatul exact pe care răspunsul dvs. trebuie să îl ia, până la dimensiunea fontului și fontul.
în ambele cazuri, cererea potențialului client va fi directă, închisă sau deschisă. Direct înseamnă că potențialul client nu are în vedere niciun alt arhitect în afară de dvs., deci pur și simplu trebuie să negociați taxele și orice alte preocupări pe care le poate avea clientul. Un proces închis implică mai mulți arhitecți care concurează pentru același proiect, fiecare arhitect fiind invitat exclusiv de client să liciteze pentru acesta. Un proces deschis are loc numai în proiectele pentru agențiile guvernamentale, care sunt adesea obligate să accepte propuneri de la orice arhitect interesat sau concursuri promovate pe scară largă sponsorizate de organizații private.
via Pexels de la
propunere
propunerea pe care un arhitect o prezintă unui potențial client poate fi simplă sau complexă. O propunere simplă nu poate fi altceva decât o scrisoare care descrie serviciile pe care le veți oferi cu un preț pentru fiecare fază de proiectare. O propunere complexă, pregătită de obicei ca răspuns la o solicitare detaliată din partea unui client, necesită adesea CV-uri pentru membrii echipei propuse, Exemple de proiecte anterioare, un plan de lucru cuprinzător și un program pentru proiect și o defalcare a taxelor de proiectare pe care solicitați unui client să le plătească. Unele cereri de propuneri ar putea chiar să vă solicite să trimiteți lucrări de proiectare conceptuală.
este ușor să fii prins în pregătirea unei propuneri, mai ales dacă cere idei de design, dar este important să ne amintim că o propunere este o negociere. Din acest motiv, mulți arhitecți refuză pur și simplu să răspundă cererilor care necesită lucrări de proiectare, cu excepția cazului în care sunt plătiți pentru aceasta. Cererile de propuneri pot include, de asemenea, un limbaj care leagă legal un arhitect de un contract înainte de a câștiga un proiect, deci este important să citiți cu atenție cererile și să consultați un avocat, dacă este necesar. În cele din urmă, este de obicei o idee bună să vă stabiliți taxele de proiectare dorite, cu speranța că vi se va cere să le reduceți la un moment dat înainte de a primi locul de muncă.
via free-Photos from
Interviu
adesea ultimul pas înainte de a câștiga un proiect, arhitecților li se cere frecvent să se întâlnească cu un potențial client față în față (fizic sau virtual) pentru a discuta despre abordarea lor față de proiectul clientului. În acest moment, comisioanele arhitecturale sunt câștigate sau pierdute, de obicei pe criterii pe care arhitectul nu le cunoaște complet.
decizia finală a unui client se poate reduce la cost, experiență trecută sau chiar trăsături de personalitate, în funcție de modul în care se întâmplă să se simtă atunci când iau decizia. În mare parte, decizia unui client de a acorda un proiect înseamnă că se angajează într-o relație profesională extinsă cu un arhitect, astfel încât o abordare inteligentă a interviului este de a vinde procesul de lucru cu dvs., spre deosebire de vânzarea unui anumit design sau capacitate.
diferențe în funcție de tipul de proiect
diferențele pe care un arhitect le-ar putea întâlni în procesul de obținere a clienților depind frecvent de tipul de proiect urmărit. Proiectele rezidențiale unifamiliale, de exemplu, sunt adesea finalizate pentru clienții care nu au mai lucrat niciodată cu un arhitect, astfel încât arhitectul va conduce probabil acest proces. Construcția comercială este realizată de organizații care pot avea mai multă experiență în angajarea designerilor, dar modul în care aleg unul poate depinde de modul în care plătesc pentru proiect. Licitarea lucrărilor de proiectare pentru agențiile guvernamentale tinde să fie puternic standardizată, dar arhitecții cu cunoștințe anterioare despre proiect sau client sunt adesea în avantaj.
indiferent de modul în care urmăriți proiectele, amintiți-vă că persistența, răbdarea și dorința de a învăța din greșeli sunt toate esențiale pentru provocare. Încercarea de a obține clienți poate fi descurajantă, dar cu un pic de tenacitate, poate fi cultivată într-o abilitate care durează o viață.
răsfoiți Architizer Jobs Board și aplicați pentru poziții de arhitectură și design la unele dintre cele mai bune firme din lume. Faceți clic aici pentru a vă înscrie la Newsletter-ul nostru de locuri de muncă.
imaginea de sus prin Malachi Witt de la