in onze Ultimate Guide to Logo Design Pricing leert u meer:
- Wat de prijsstelling te verwachten als je in nood van een nieuw logo
- Hoe klanten kiezen wie is de beste ontwerper voor de job
- Bepalen hoeveel je nodig hebt om op te laden
- Drie verschillende logo design modellen
- Hoe te verankeren en de houder van uw logo ontwerp prijs
- Wat te doen als een klant zegt dat je de prijs is te hoog
- Hoe om te gaan met gesprekken met low-budget clients
- Hoe te om te verhogen uw logo-ontwerp prijs
- Hoe te om te verhogen de vraag naar uw creatieve diensten
Geen logo ontwerper en op zoek naar manieren om de prijs van uw andere creatieve diensten?
dan is deze gids ook voor jou!
wanneer we zeggen logo, gewoon invoegen wat je verstrekt: copywriting, UX / UI design, social media marketing-noem het en deze gids zal u helpen de prijs!
wat te verwachten bij het betalen voor een Logo (voor de klanten)
dus je bent een ondernemer en struikelde over dit artikel in de hoop om wat informatie over hoeveel een logo zal u terug te vinden.
welkom – we zijn blij dat je hier bent!
het eerste wat we willen dat u na te denken over (buiten uw budget – we komen aan dat) is waarom heb je een logo nodig?
welk zakelijk probleem hoop je dat dit nieuwe logo zal oplossen?
hoe gaat u het succes van het logo meten als het eenmaal is geïmplementeerd?
over implementatie gesproken, waar gaat dit logo heen? Heeft u behoefte aan extra logo variaties, een nieuwe kleur en lettertype systeem, illustraties en patronen, en een merk stijl gids?
voordat u op zoek gaat naar een logo designer en zich afvraagt wat de prijs is, denk na over de toegevoegde waarde die dit logo zal brengen aan uw bedrijf.
vanaf daar, op zoek naar ontwerpers die niet alleen de portfolio die spreekt tot uw bedrijf, maar ook met u praten over de problemen die het logo zal oplossen.
hoe meer waarde het logo en mogelijke nieuwe identiteitssysteem brengt aan uw bedrijf, hoe meer u kunt verwachten te betalen.
ontwerpers bij Fiverr zijn niet van plan om zich zorgen te maken over het oplossen van big business problemen. Ze gaan gewoon om u een logo dat kan (of niet) voldoen aan uw zakelijke doelen te geven.
en als uw nieuwe logo niet gaat om een groot bedrijf probleem op te lossen, is het zelfs de moeite waard om een nieuw logo ontworpen? Is er een ander gebied in uw bedrijf dat meer aandacht nodig heeft?
maar laten we zeggen dat dit nieuwe identiteitssysteem echt gaat om uw bedrijf vooruit.
misschien is er een kloof tussen het beeld dat u bereikt en het beeld dat u wilt portretteren om nieuwe klanten aan te trekken.
dat is de moeite waard aandacht aan te besteden!
hoeveel gaat het kosten?
het hangt echt af van de ontwerper – hun ervaring, hun niveau van specialisatie in een bepaalde stijl of industrie, en hun vraag.
het kan echt overal van $ 3.000 voor een enkel logo merk tot $ 100.000+ voor een nieuw identiteitssysteem.
we raden u aan om te kijken naar sites als Behance en Google “brand identity designers” in uw specifieke industrie om de juiste ontwerper te vinden om u te helpen uw zakelijke doelen te bereiken.
en als je uiteindelijk gaat met Fiverr, vergeet dan niet-je krijgt waar je voor betaalt.
hoe klanten kiezen wie hun Logo zal ontwerpen
Waarom zijn sommige ontwerpers in staat om tien of zelfs honderd keer meer te vragen dan anderen voor een logo-ontwerp?
je moet gaan nadenken over de waarde die het logo zal brengen aan de klant.
aan de ene kant van het clientenspectrum bevinden zich grote bedrijven.
er is veel risico aan hun kant als het gaat om de implementatie van het nieuwe logo.
wat als er iets mis gaat? Denk aan alle plaatsen dat logo kan worden geplaatst en afgedrukt en hoeveel geld er op het spel staat als de rebranding niet goed gaat.
hoewel een nieuw logo en merkidentiteit niet per se een positieve impact op het bedrijf garanderen, kan het zeker een negatieve impact hebben.
dus bedrijven zoeken naar de minst risicovolle optie. Ze zijn op zoek naar agentschappen en ontwerpers met een track record van succes met het type logo ontwerp dat ze nodig hebben en ze zullen hogere budgetten hebben.
eigenlijk, als je niet genoeg oplaadt bij deze bedrijven, zal je er riskant uitzien.
aan de andere kant van het spectrum zijn de MAM en pop winkels. Kleinbedrijf.
logo ‘ s kunnen alleen verschijnen op een website en een paar andere contactpunten, zoals bewegwijzering en sociale media – misschien een beetje van de verpakking, maar ze zullen niet over een groot printbudget.
voor dit soort bedrijven, het risico is niet zo hoog, want als het logo ontwerp verkeerd gaat, de fix is gemakkelijker. Dus het logo is niet zo waardevol. Wat betekent dat het budget niet zo hoog zal zijn – ze zullen op zoek zijn naar ontwerpers met een lager logo ontwerp prijzen.
maar zelfs als je prijzen met kleinere moeder en pop winkels of grote bedrijven, alle klanten willen weten dat je de minst risicovolle optie.
wil je een diepe duik met Chris Do op logo ontwerp prijzen? Bekijk dan deze populaire video waar hij bespreekt hoe je kunt beginnen met praten zaken met uw ontwerp klanten.
omdat klanten willen weten dat je weet dat het bedrijfsleven en niet alleen logo ontwerp als je gaat om een hoger tarief Commando.
hoe kun je laten zien dat jij de minst risicovolle optie bent?
klanten zullen kijken naar:
- sociaal bewijs
- verwijzingen
- casestudies
- Expertise
- kredietgeschiedenis
het bepalen van uw minimale niveau van betrokkenheid voor Logo ontwerp prijzen
nu we hebben besproken wat de klant nodig heeft, laten we het nu hebben over wat jij nodig hebt.
voorbij zijn je dagen van gewoon slaan een prijs op een logo op basis van een buik gevoel en dan verlagen zodra een potentiële klant zegt dat het te veel.
je moet rekeningen betalen.
dus je gaat om erachter te komen uw minimale niveau van betrokkenheid voor ontwerpprojecten, zodat u precies weet wat je nodig hebt om in te brengen bij elk project.
hier is de snelle en vuile manier om uw minimale niveau van betrokkenheid te bepalen:
- tel al uw overhead voor een maand-hoeveel kost het om het bedrijf up and running te houden?
- voeg uw eigen loon toe – hoeveel neemt u elke maand mee naar huis? Dit moet je persoonlijke uitgaven dekken en dan wat- ‘want creatievelingen moeten wat plezier hebben!
- rekening houden met maandelijkse belastingen of ze komen terug om je te bijten.
- nu winst toevoegen-hoeveel wilt u aan het einde van de maand overhouden?
- nu vermenigvuldigen met 12. Zoveel moet je binnen een jaar opbrengen.
- bepaal hoeveel projecten u realistisch kunt voltooien in een jaar. Deel uw jaarlijkse omzetdoel door het aantal projecten.
- nu heb je je minimale engagement – je weet het laagste bedrag dat elk project dat je aanneemt zou moeten kosten.
laten we nu eens kijken naar drie logo ontwerp prijsstelling modellen voor u om te overwegen.
Logo ontwerp prijsmodel #1: ingangen
denk aan de prijs van inputs als uw uur-of dagtarief en dan wat.
we noemen het cost plus.
omdat je echt moet het opladen van uw uur-of dagtarief, plus uw overhead, diverse Vergoedingen, en het toevoegen van ruimte voor winst.
nu kan dit een beetje verwarrend en is niet iets wat we aanbevelen voor logo ontwerp prijzen.
Als u geïnteresseerd bent in deze methode, hebben we een video van de Futur Pro Group Archieven waarin Chris do begeleidt leden door het maken van een ingangen-gebaseerde bod voor een motion graphics project.
maar zoals we al zeiden, Dit is niet wat we aanraden voor logo ontwerp Prijzen, omdat het opladen per uur of per dag vaak bestraft u voor efficiënt zijn.
dus laten we overgaan tot een logo ontwerp prijsstelling model dat veel effectiever zal zijn.
Logo ontwerp prijsmodel #2: uitgangen
Dit is het logo ontwerp prijsmodel dat waarschijnlijk het makkelijkst zal zijn om je hoofd rond te wikkelen.
jij en de klant bepalen de omvang van het werk en je wordt betaald voor die deliverables.
dit is geweldig als je efficiënt bent – u kunt het werk snel gedaan, geen zorgen te maken over een uurtarief, en kan overgaan tot de volgende baan.
Pricing by outputs zal terugkomen om je te achtervolgen als je niet beschikt over een contract dat specifiek aangeeft hoeveel logo opties en herzieningen de klant zal ontvangen, samen met andere voorwaarden en Bepalingen rond hoe lang klanten moeten in revisieverzoeken te sturen en als er eventuele overages als het project gaat off-schema als gevolg van de klant niet terug naar u.
dus hoe bepaal je de kosten van je outputs?
refereer terug naar uw minimale niveau van betrokkenheid!
wil je de klant meer prijsopties geven? Bekijk dan de sectie in dit artikel over prijs bracketing uw logo ontwerpen.
Logo ontwerp prijsmodel # 3: waarde gebaseerd
stel je een clientscenario voor.
laten we zeggen dat een lokale bakkerij geeft u een oproep op zoek naar een logo.
ze zijn net begonnen en hebben een beperkt budget, maar willen echt dit logo goed te krijgen. Het zal gaan op hun website, hun bewegwijzering, en stickers voor hun minimale verpakking.
dus je geeft een prijs van $5000 en ze accepteren. Alles is goed in de wereld.
de volgende dag bel je op een biologische markt. Ze hebben een nieuwe lijn van sappen die identity design nodig hebben. Ze zullen meerdere variaties nodig hebben voor de verschillende sappen in de product line-up, die zal worden uitgerold naar al hun locaties landelijk.
zou je ze dezelfde prijs geven?
je kunt je baan verliezen als je te laag prijst.
dit is waar op waarde gebaseerde prijzen in het spel komt.
Value-based logo design pricing betekent dat u de prijs van de klant en niet het project.
je gaat nadenken over de waarde die dit ontwerpproject zal brengen voor de klant.
dit betekent dat je nodig hebt om een gesprek met uw potentiële klanten over hun gewenste toekomstige staat en hoe dit logo past in hun zakelijke doelen.
je moet beginnen met het stellen van vragen zoals:
- “waarom bel je ons?”
- ” waarom denkt u dat u een nieuw logo nodig hebt?”Start writing down their problems
- ” iets anders?”Blijf het naar beneden boren, zodat ze alle problemen ontdekken.
- ” hoe meten we of deze doelstellingen worden bereikt?”Je wilt hun succes metrics te bepalen.
- ” hoeveel hogere omzet hoopt u dat dit initiatief het bedrijf zal opleveren?”Breng het naar een getal.
- ” welk percentage van dit aantal denkt u te investeren?”
Dit is waar u en de klant kunnen beginnen met een gesprek over de vraag of dat percentage is onevenredig aan de hoeveelheid waarde van het logo (of een andere creatieve dienst) zal bieden.
bijvoorbeeld, als een klant zegt dat hun identiteit ontwerp is niet verbonden met hun doelgroep en ze hopen om hun omzet te laten groeien door $500.000 in het volgende jaar en ze willen alleen maar $1000 besteden aan een nieuwe identiteit ontwerp, dat is slechts 0.2%!
lijkt een beetje buitenproportioneel.
dit opent het gesprek om te onderhandelen als de klant redelijk is.
Hoe Praat Je Over De Prijs Met Klanten?
We weten dat al deze prijsstrategie heel eenvoudig klinkt – in theorie.
maar hoe begin je eigenlijk te praten over uw logo ontwerp prijzen met potentiële klanten.
dit is precies wat we regelmatig doen in onze Futur Pro Groep.
tijdens coachinggesprekken met Chris Do spelen we regelmatig hoe we waarde-en prijsdiscussies kunnen voeren, samen met het overwinnen van bezwaren.
en omdat je een vriend van de toekomst bent, geven we je toegang tot de verkoop zonder gratis te bellen, alleen om langs te komen!
vermeld uw prijs vroeg en vaak
dus hopelijk hebben we u overtuigd om ofwel prijs door uitgangen of om uit te proberen waarde-gebaseerde prijzen. Jij pro, jij!
dus hier is onze nummer een logo ontwerp prijsstelling tip die gaat om u op te zetten voor succes en u helpen snel onkruid uit de prijs shoppers en de koopje-kelder klanten.
zeg je prijs aan de telefoon met klanten voordat je het ooit laten zien aan hen schriftelijk.
dit komt rechtstreeks uit Blair Enn ‘ s boek, Pricing Creativity.
we willen niet dat je uren spendeert aan een chique voorstel alleen maar om te ontdekken dat een klant je bij lange na niet kan veroorloven.
en we willen niet dat je wacht tot het tweede gesprek met een potentiële klant om te praten over de prijs.
Ten eerste is het een kwestie van respect. Niet alleen voor jezelf, maar voor de klant.
je verspilt je tijd en dat is er als je niet ter zake komt.
en over zaken gesproken, het laat zien dat je een echte zakenman bent als je niet bang bent om vooraf over de prijs te praten.
alleen amateurs zullen worden afgeschrikt door de prijsstelling praten en de profs zullen onder de indruk zijn.
zodra u een mondelinge overeenkomst met uw logo ontwerp prijzen, dan (en alleen dan) zal u sturen over een schriftelijk voorstel voor goedkeuring.
prijs verankering
ongeacht of u uw logo (of enig ander ontwerpwerk) prijst op basis van outputs of met een waardegebaseerd model, u wilt snel en vaak over de prijs praten en u wilt verankeren.
prijs anker verwijst naar de praktijk van het aangeven van uw hoogst mogelijke tarief eerste, gevolgd door de lage kant van de prijsklasse.
bijvoorbeeld, uw minimale niveau van betrokkenheid is $5000 voor een logo, maar de prijs kan stijgen, afhankelijk van de omvang, complexiteit, en het aantal herzieningen.
u wilt uw potentiële klant vertellen dat, afhankelijk van de scope, een logo kan overal kosten van $20.000 tot $5.000.
door het stellen van de hogere nummer Eerste, je prepping leads met het maximale budget dat ze nodig hebben. Ze zullen vast komen te zitten op dat nummer. Pauzeer even en laat ze dat hoge aantal absorberen.
de staat de lagere prijs. Ze gaan denken dat de lagere prijs een koopje is!
u zult dan willen vragen of hun budget zal werken met uw prijsklasse.
als dat zo is-geweldig! U kunt direct naar de prijs bracketing!
maar wat als dat niet zo is? Maak je geen zorgen – we zijn bezig met dat in slechts een seconde!
prijssegmenten
je weet hoe je naar een heleboel software en webapplicaties deze dagen en zie verschillende niveaus van de prijzen?
er is de standaard, de deluxe (Of meest populaire), en de All-star niveau.
dit is prijsklasse in actie!
prijs bracketing geeft uw potentiële klanten iets om u te vergelijken met-u!
wie moet blijven zoeken naar andere logo ontwerpers als je al geven hen prijsopties!
hier is hoe u uw prijzen beugel:
- schrijf je kernoffer op. Het zou bijvoorbeeld een volledig identiteitssysteem kunnen zijn: drie stylescapes, logo variaties (drie concepten met drie revisies) en een brand style guide met kleuren en lettertypen. Noem dit core aanbod en stel een prijs. Dit zal uw mid-level en meest populaire tier.
- Maak nu rechts een pakket aan dat niet zo betrokken is. Misschien zijn het drie stylescapes, een logo concept met drie revisies, en een style sheet. Noem het en prijs het op een lagere prijs punt (misschien uw minimale niveau van betrokkenheid).
- neem nu je core aanbod en versterk het! Wat kun je nog meer toevoegen? Kunt u een suite van social media graphics te creëren en het team te trainen op het juiste gebruik van het nieuwe identiteitssysteem? Misschien zelfs één jaar ondersteuning bieden bij implementatie of maandelijkse collateral reviews met het in-house design team? Dit zal uw white-glove aanbod, ingesteld op een veel hogere prijs punt. En afhankelijk van de behoeften van de klant, kan deze prijs van project tot project veranderen.
heb je wat meer uitleg nodig? Bekijk dan deze Inside peek op een Futur Pro groep oproep waar Chris do loopt door het creëren van uw prijzen lagen.
wanneer een klant zegt dat uw Logo ontwerp prijzen is te hoog
het is gebonden te gebeuren, vooral als je weet dat uw minimale niveau van betrokkenheid en behandelen logo ontwerp prijzen als een manier om een bloeiende business op te bouwen.
sommige potentiële klanten zullen zeggen dat uw prijs te hoog is.
voordat we verder gaan met hoe we dit bezwaar moeten behandelen, weet dat één van onze favoriete woorden nee is.
je hoeft geen ontwerp baan te nemen, vooral als het niet gaat om uw lichten aan te houden.
ja zeggen tegen laagbetaalde projecten lijkt misschien een kortetermijnoplossing om meer inkomsten te genereren, maar tegen welke prijs?
voor elke laagbetaalde klant waar je ja tegen zegt, zeg je nee tegen kansen die echt het traject van je bedrijf kunnen veranderen.
en vergeet niet, voordat die laagbetaalde klant op je deur kwam kloppen, was je nog steeds van plan om een manier te vinden om de rekeningen te betalen.
voordat je meteen Nee gaat zeggen, hier is wat professioneel advies van ons Futur Pro groepslid, Rodrigo Tasca.
“als ze je niet ontmoeten voor jouw prijs, hoef je ze niet te ontmoeten op hun leverbaar.”
u kunt nog steeds onderhandelen, zolang uw minimale niveau van betrokkenheid wordt voldaan.
dit kan terug gaan naar uw prijsklasse.
heb je een lower tier pakket aangeboden dat past bij hun budget?
of kunt u vragen om een deel van de opbrengst van het project? Vraag een percentage van de omzet van nieuwe klanten voor een bepaalde periode en doe het werk gratis. Dit is geen risico voor de klant – maar na het horen van dit voorstel kunnen ze gewoon twee keer nadenken over het afwijzen van uw initiële prijsstelling.
wil je dit soort onderhandelingen in actie zien?
bekijk dan dit rollenspel met Chris Do en Futur Pro Group, Mo. Dit is het soort werk dat we doen in de Futur Pro groep op een regelmatige basis-het helpen van onze leden scherpen hun onderhandelingsvaardigheden. Deze video heeft te maken met videoproductie, maar kan gemakkelijk worden getweaked om te werken met logo ontwerp prijzen ook.
maar hoe zit het met het krijgen betaald in Exposure Bucks?
het moet gebeuren.
een potentiële klant heeft niet het budget om u in te huren op uw minimale niveau van betrokkenheid.
dus halen ze de exposure-bucks onderhandelingstactiek eruit.
ze beloven dat dit project er zo goed uit zal zien in je portfolio en ze zullen al hun zakenvrienden over je vertellen.
Oké, laten we dit punt voor punt bekijken.
dus het project zal er goed uitzien in uw portfolio.
Ja, dat zou kunnen. Maar je moet niet vergeten dat je in de probleemoplossende business en het werk dat je doet is belangrijk voor het succes van de business van deze klant.
je moet betaald worden.
er zijn een paar manieren om te kijken naar de “dit project ziet er goed uit in uw portefeuille,” argument.
als deze klant zich in de toeleveringsketen van de industrie bevindt waarin u wilt werken, dan ja. Dit project zal er goed uitzien in uw portfolio. Het zal helpen expertise op te bouwen. Maar vergeet niet, gewoon omdat een klant je niet ontmoet op uw budget betekent niet dat je nodig hebt om hen te ontmoeten op hun deliverables.
als dit project u zal helpen een level-up van uw portfolio, dan onderhandelen over de deliverables.
maar dan is er de andere kant van de “dit project zal er goed uitzien in uw portfolio” argument.
wat als dit project niet gaat om uw expertise op te bouwen en krijg je een in in een bepaalde industrie?
u kunt net zo goed een passie project of een pro bono project in de industrie die u wilt groeien in plaats van uw tijd te besteden aan een project dat is niet echt van plan om iets te doen voor uw bedrijf.
het klinkt alsof het tijd is om verder te gaan.
Oké, nu deel twee van het exposure bucks argument.
dit project zal leiden tot verwijzingen.
je zou toch verwijzingen van je klanten moeten verwachten. Dit zou niet iets moeten zijn dat je alleen krijgt door je prijs te verlagen.
en denk aan de zakenvrienden die ze waarschijnlijk hebben. Tijd om verder te gaan!
hoe te verhogen uw Logo ontwerp prijzen
dus als je zover bent gekomen, vraag je je misschien af hoe je eigenlijk je tarieven kunt verhogen.
misschien heb je je gerealiseerd dat je jezelf kort verkoopt en niet genoeg oplaadt om de eindjes aan elkaar te knopen of om te compenseren voor de waarde die je klanten biedt.
klinkt alsof het tijd is om uw logo ontwerp prijzen te verhogen!
zo doe je het in één stap: begin met onderhandelen alsof je onderhandelt voor iemand anders waar je om geeft.
stel je voor dat je voor iemand anders Vecht.
voel je comfortabel om nee te zeggen als mensen niet kunnen voldoen aan uw prijzen.
je hoeft jezelf niet uit te leggen.
wees niet beledigd door klanten met lage budgetten, maar voel je ook niet schuldig over het opladen van wat je waard bent en zeggen nee.
hoe meer je betaald wordt door een klant, hoe meer ze je bedanken. Hoe meer ze het werk waarderen.
verdubbel je prijs morgen zonder uitleg. Geen framing-niet uitleggen. Als ze het niet leuk vinden, is het prima. Ga verder met je leven.
vraagt u zich af hoe dit in actie gebeurt? Kijk hoe Chris Do een illustrator door het proces begeleidt in deze video uit het Futur archief.
hoe meer vraag naar uw ontwerpwerk te creëren
Vraag drijft prijs.
hoe meer in-demand u bent, hoe hoger uw logo ontwerp prijzen kunnen worden.
dus hoe creëer je meer vraag?
voordat we overgaan tot de niet-zo-magische formule voor het creëren van de vraag, laten we de basisprincipes doornemen.
je moet betrouwbaar zijn.
deadlines halen, naar vergaderingen komen, elke keer doen wat je zegt dat je gaat doen.
je moet talent hebben.
werk aan het vullen van uw portfolio zal Kwaliteit case studies die laat zien wat je echt kunt doen.
je moet een cool persoon zijn om mee te werken.
mensen zullen je niet doorverwijzen en je zult niet blijven werken als je dat niet bent.
als je al deze dozen aanvinkt, ben je klaar voor de verhuizing die je echt in trek zal brengen.
je moet in een markt zijn waar er vraag is naar je vaardigheden.
dus eerst en vooral – blijf uit de buurt van Fiverr en dergelijke.
er is veel te veel concurrentie voor niet zoveel rendement. U zult niet raken uw minimale niveau van betrokkenheid met dit soort klanten, omdat iedereen op zoek naar dat soort van een deal is niet proberen om een groot probleem op te lossen in hun bedrijf.
hoe kun je een markt betreden die niet zo vol is?
je moet je specialiseren. Word de logo ontwerper voor een bepaalde industrie.
het kunnen bakkerijen zijn, architecten of yogastudio ‘ s.
doe wat onderzoek en kies een levensvatbare markt die u kunt domineren en uw vraag zal toenemen.
conclusie
Logo ontwerp prijzen hoeft niet zo ingewikkeld te zijn, maar er zijn een paar dingen te overwegen.
vergeet niet om:
- Bepaal uw minimumniveau van betrokkenheid
- Kies uw prijsmethode
- begin vroeg en vaak met praten
- veranker uw prijs hoog
- ontwikkel prijscategorieën
- wees niet bang om weg te lopen van low-budget projecten
- werk aan het verhogen van uw vraag