in zeer kleine bedrijven zijn de eigenaar en het bedrijf één en dezelfde. Dus, als je marketing van uw bedrijf, je bent echt marketing jezelf-maar dat is niet gemakkelijk voor iedereen. Hier is advies voor het krijgen van beter in de verkoop van jezelf en uw bedrijf.
hoe kleiner uw bedrijf, hoe meer u en uw bedrijf synoniem zijn. Mensen kunnen niet weten de naam van uw bedrijf helemaal; ze kunnen alleen maar weten u en om die reden, je moet weten hoe te verkopen, “u.”Als je groeit, uw bedrijf zal hopelijk krijgen een identiteit buiten je, maar voor nu, je bent alles.
u weet hoe het werkt—sommige mensen zijn echt goed in praten. Zij zijn de mensen op de evenementen die een verhaal hebben voor elke situatie. Zij zijn degenen die stuiteren van groep naar Groep schijnbaar iedereen kennen—of kan een naam die zij en de groep gemeen hebben laten vallen. Ze zijn glad-soms cheesy en vervelend—maar een of andere manier, ze lijken te hebben een eindeloze pijplijn van het bedrijfsleven. Hoe graag je het ook niet wilt horen, Je Moet Misschien een beetje meer zoals die mensen worden. Maak je geen zorgen, we pleiten er niet voor je te veranderen in iemand die je niet bent. Hier zijn enkele vaardigheden om te leren bij de verkoop van jezelf.
wees ervan overtuigd
laten we het gewoon noemen wat het is. Die schmoozers stralen vertrouwen uit. Ze kunnen worstelen met vertrouwen net zo veel als de volgende persoon, maar ze weten dat vertrouwen is wat krijgt ze in de deur. Ze weten dat vertrouwen professioneel aantrekkelijk is, zodat ze de rol spelen, zelfs als ze de rol niet voelen. “Fake it until you make it” is een groot deel van het verkopen van jezelf. Natuurlijk is er een dunne lijn tussen zelfverzekerd en eigenwijs.
gerelateerd: 6 eenvoudige manieren om uw vertrouwen op te bouwen
wees Persistent
we zijn nog niet klaar met de clichés’. Wat dacht je van ” het piepende wiel krijgt de olie.”Voor elke gelegenheid (tenzij het is wat equivalent aan een wortelkanaalbehandeling) er zijn tal van mensen gaan voor. Elke klant die je probeert te landen wordt het Hof gemaakt door anderen net als jij. Jouw taak is om volhardend te zijn—zelfs een beetje irritant. Blijf de e-mails versturen; blijf de teksten versturen; laat ze weten wanneer er iets verandert dat voor hen waardevol is. Blijf in contact met ze. Zelfs als ze nu niet klaar zijn om te kopen, zullen ze later aan je denken.
gerelateerd: Hoe krijg ik Verkoopafspraken
wees niet saai
in het echt-zelfs als je niet geweldig bent in sociale situaties, moet je een manier vinden om uniek te zijn. Wees trots op je introvertheid—er is niets mis met je, maar dat geeft je geen vergunning om niet op te vallen. Mensen die niet opvallen kunnen zichzelf niet verkopen omdat ze nooit opgemerkt worden. De kaasmachine op het feest valt op.
en natuurlijk moet uw product ook uniek zijn. Dat is geweldig dat je websites ontwerpt, maar wat maakt je uniek? Als je niet uniek bent, ben je saai. Doe niet zo saai.
bieden een oplossing
uw klanten zijn slim genoeg om de problemen te identificeren. Wat ze nodig hebben is dat iemand zich verdiept in de details en een oplossing biedt. Niet iets dat zou kunnen werken, iets dat zal werken.
bieden meer oplossing dan uw concurrentie. Maak een gedetailleerd rapport, laten zien dat je super attent over hun probleem waren, bieden een aantal top level advies gratis. Word een deel van hun oplossing voor de verkoop van uw product. Praten is goedkoop. Uw klant wil zeker weten over u, maar ze zijn meer geïnteresseerd in hoe u het probleem zal oplossen.
Stop met het CV-woord
Serieus-niemand wil horen hoe je jezelf beschrijft als een probleemoplosser, een doorzetter of als iemand met veel aandacht voor detail. Uw klant wil details. Met wie heb je gewerkt met problemen zoals die van hen en hoe heb je ze opgelost? En trouwens, aandacht voor detail is waarschijnlijk iets om uit de buurt te blijven omdat je het risico loopt te praten met iemand die meer aandacht voor detail heeft dan jij. Zijn uw hand-outs geniet op precies dezelfde plaats? Zijn je kleren 100% kreukvrij? Misschien wil je wegblijven van dat soort taal.
werk aan uw Non-verbale communicatie
u weet dat wat wij zeggen slechts een klein stukje is van wat echt communiceert, toch? Het is eigenlijk jouw non-verbale communicatie die de persoon meer over jou vertelt dan wat dan ook. Ga rechtop zitten, maak oogcontact, kruis je armen niet, loop rustig maar opzettelijk, vermijd overmatig met je handen te praten, geef een stevige handdruk. Uw niet-verbale zal u waarschijnlijk meer dan iets anders verkopen.
positief
we leven allemaal in dezelfde wereld. Iedereen klaagt graag over iets, nietwaar? Social media is een beerput van klagen en we weten allemaal op zijn minst een paar mensen die het negatieve in alles kunnen vinden.
maar we zijn allemaal op zoek naar positieve mensen om in ons leven te plaatsen. We zijn op zoek naar die frisse lucht die we moeite hebben om voor onszelf te zijn. Vind manieren om het positieve te vinden. Veel glimlachen, dankbaar zijn voor wat je hebt, praten over dingen die je leuk vindt, vertel je klant dat alles goed komt. Positiviteit staat gelijk aan vertrouwen. Kijk of klink niet ellendig. Niemand heeft dat meer nodig in zijn leven. Positieve mensen zullen altijd meer kansen krijgen.
Bottom Line
Ja, uw messaging moet goed zijn, maar zelf verkopen is meer betrokken dan alleen de juiste woorden spreken. Het gaat om het hebben van de juiste lucht over jou. Wees zelfverzekerd, wees een probleemoplosser en wees positief. Dat zijn geweldige start voor wat een geweldige werkrelatie zou kunnen worden.