oorspronkelijk gepubliceerd in September 2020, is dit blog uitgebreid en bijgewerkt met nieuwe bronnen en informatie door Team JRNI.
klanten! Ze zijn de basis van elke succesvolle life coaching praktijk.
- maar hoe bouw je een betalend klantenbestand op als je net begint?
- en als je eenmaal wat ervaring onder je riem, hoe ga je verder met het genereren van nieuwe coaching client leads… jaar na jaar?
als u zich afvraagt hoe u een duurzame klantpijplijn kunt bouwen voor uw life coaching bedrijf, weet dan dat u niet alleen bent. Terwijl het leven coaching kan een beroep dat is trending, dat betekent niet dat we allemaal beginnen intuïtief weten hoe je een bedrijf op te bouwen.
deze vragen houden veel aspirant-levenscoaches ‘ s nachts wakker-maar het hoeft geen maagzuur te veroorzaken. Beloofd!
om een coachingtraining op te bouwen met uithoudingsvermogen, begint het wanneer u een volgende training ontwikkelt. Het maakt niet uit of het 20 mensen zijn, 200, 2000 of 20.000. Wat meer telt is dat je een standpunt hebt als coach, en een gemeenschap om het mee te delen… van elke grootte.
dus doe die Rolaids weg en houd het simpel. Eén potentiële klant tegelijk.
vraagt u zich af hoe u meer coachingcliënten kunt krijgen? Stap voor stap, we zijn hier om u te laten zien hoe!
stap 1: NAIL THE BASICS
TIP: weet wie u wilt serveren
stel je een restaurant voor dat gerechten uit elke denkbare keuken serveerde. Denk je dat ze over de hele linie even goed zouden presteren? Onwaarschijnlijk! Om de zoveel tijd, je zou kunnen tegenkomen een getalenteerde chef-kok die het allemaal kan trekken uit. Maar voor het grootste deel, succesvolle bedrijven zijn gespecialiseerd.
waarom? Want mensen gaan voor Italiaanse om goede pasta te krijgen, Indiaas als ze Tikka masala verlangen, en Mexicaans als een chili relleno is wat ze willen. Een restaurant is het meest waarschijnlijk te brengen in vaste klanten wanneer het duidelijk is wat ze aanbieden, en de keuken zelf vitrines wat de chef-kok is het beste in.
het is niet anders met coaching.
mensen huren een life coach in om een specifiek probleem, interesse of probleem aan te pakken.
als u iedereen probeert aan te spreken, daalt de kans om uw ideale client te bereiken. Hier is de echte deal: potentiële life coaching klanten willen niet een meester van alle transacties. Ze willen liever weten dat je expertise hebt in het verwerken van situaties zoals die van hen.
als coach heb je waarschijnlijk de vaardigheden om je te specialiseren in veel meer dan één ding. Dat is geweldig! Maar we raden je nog steeds aan om het simpel te houden voor messaging doeleinden. Beperk je tot 1-3 specialiteiten, en richt het grootste deel van je berichten rond die. Het is waarschijnlijk gaat om u betere resultaten na verloop van tijd dan het gieten van een breed net. Het doel is niet om verbinding te maken met alle mensen, alleen de juiste mensen voor uw bedrijf. Uw eerste taak is om die openingsvraag om te zetten. In plaats van te vragen: “Hoe kan ik klanten coachen?”, denk in plaats daarvan: “welk probleem ben ik hier om mensen te helpen oplossen?”
weet u niet zeker hoe u een specialiteit moet kiezen? Bekijk onze gids: 20 heetste Life Coaching Niches
TIP: Breng uw waarde duidelijk over
als iemand met u wil werken, Waar kan hij dan informatie over uw diensten vinden? En wat zullen ze ontdekken als ze daar aankomen? De botte waarheid is dat je een prachtige website en actieve social media aanwezigheid kan hebben, maar nog steeds geen verbinding met potentiële klanten.
Ja, dat weten we… het is super leuk om logo ‘ s te ontwerpen, merkkleuren te kiezen en een website of Facebook-pagina te bouwen. Helaas, dat is waar het kraamt uit voor veel gloednieuwe coaches. Veel coaching sites zeggen eigenlijk niet veel over de achtergrond van de coach, diensten, en resultaten die ze kunnen leveren.
investeren in stijl boven inhoud zal geen coachingklanten aantrekken. Als u wilt opvallen, Doe het harde werk van het leggen van uw value proposition in termen die potentiële klanten kunnen begrijpen en betrekking hebben op.
hoe praat je over wat je werkelijk doet?
hier zijn enkele vragen die u moet overwegen als u uw berichten evalueert:
- welke problemen of uitdagingen hebben uw ideale klanten?
- wat hopen zij te veranderen of te bereiken?
- welke vaardigheden, achtergrond en persoonlijke ervaringen kwalificeren u om op deze gebieden te coachen?
- Waarom is deze coaching niche belangrijk voor u? Waarom wil je mensen op deze manier dienen? Stond u voor een soortgelijke uitdaging in uw eigen leven en overwon u die?
- Wat is uw persoonlijke stijl – wat maakt u uniek?
- klinkt wat u publiceert als iets wat u in het echte leven zou zeggen?
TIP: Wees zichtbaar
de huidige life coaches bouwen winstgevende bedrijven volledig online, en u kunt ook. Het vereist aanwezigheid, bereidheid om zichtbaar te zijn en consistente inspanning. Een van de meest voorkomende fouten die we zien nieuwe coaches maken is om zichzelf op te zetten op alle denkbare social media platforms. Wees gewaarschuwd! In een poging om een publiek op te bouwen, kunt u gemakkelijk eindigen verspreiden jezelf te dun.
daarom raden we aan om 1-3 primaire platformen te kiezen en eraan vast te houden.
als je social media gebruikt, overweeg dan minimaal meerdere keren per week te posten. Sommige coaches posten meerdere keren per dag! Als je dit via zeven verschillende kanalen probeert te doen, besteed je uiteindelijk al je wakkere uren aan het creëren van nieuwe content.
denk goed na over wat u op lange termijn kunt behouden. Als dat maar één platform is, perfect. Commit om Instagram te doen dat een ding uitzonderlijk goed, en je bent waarschijnlijk betere resultaten dan iemand die in zijn eentje probeert om een actief YouTube-kanaal, blogberichten, Facebook-pagina, Instagram-account, en wekelijkse podcast te behouden.
wilt u een voorbeeld van hoe een van onze life coaches dit met succes heeft gedaan? Zie Miki Abraham ‘ s stuk hoe je een Social Media aanwezigheid die resultaten krijgt op te bouwen.
TIP: onderschat nooit de kracht van uw e-maillijst
met zoveel nadruk op sociale media, Slaan veel life coaches volledig over op e-maillijsten. Hoewel dit voor u een haalbare aanpak kan zijn, raden wij u aan om een duidelijke filosofie te hebben over wat dat in de toekomst voor uw bedrijf kan betekenen. Instagram of Facebook volgen … wie is de eigenaar van je publiek? Heeft u directe contactgegevens voor de mensen die uw werk leuk vinden en volgen? Als Facebook plotseling zou sluiten, zouden je volgers dan weten hoe ze je kunnen vinden? Heb je de mogelijkheid om contact met ze op te nemen?
sociaal is belangrijk, maar het is slechts één poot van een stevige ontlasting. Het bouwen van een e-maillijst op een platform dat u kunt controleren blijft een slimme business move voor veel life coaches.
stap 2: toon
TIP: contact maken met medecoaches
ben je de Instagram hashtag #communityovercompetition tegengekomen? Met meer dan 4 miljoen berichten en tellen, het is duidelijk een idee dat resoneert.
hier bij JRNI is samenwerking een kernelement van onze filosofie en aanpak van coaching. We zijn toegewijd aan het bieden van voortdurende ondersteuning aan onze coaches lang na het afstuderen, omdat we weten dat het zijn in de gemeenschap verhoogt uw kans op succes. U kunt meer leren over waarom het hebben van een coaching gemeenschap is belangrijk hier.
” maar wacht, zal het verbinden met andere life coaches mijn bedrijf niet verdunnen?”
geen kans! In feite is netwerken met collega-beoefenaars een geweldige manier om uw vaardigheden te laten zien en uw geloofwaardigheid te vergroten.
het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met anderen in uw vakgebied opent de deur naar innovatie en partnerschappen van alle soorten. Dus doe mee met die coaching Facebook groepen. Ga naar netwerkevenementen. Volg trainingen. U zult waarschijnlijk nieuwe ideeën krijgen, nieuwe bronnen ontdekken en de kans krijgen om uw werk in ruil daarvoor te zien versterken.
deelname aan een coachingnetwerk is ook een potentiële bron voor verwijzingen. En je weet nooit wanneer een coach die je ontmoette in een online Groep je zou kunnen uitnodigen om een gast te zijn op hun podcast, of blijken te zijn de perfecte co-facilitator voor een groep programma dat u wilt lanceren.
TIP: bied uw expertise aan… gratis
het delen van uw kennis en vaardigheden op sociale media is een eenvoudige manier om te beginnen met het opbouwen van een publiek. Denk er eens over na: hoe vaak per dag doen mensen die je kent repost artikelen en citaten op hun social media feed? Waar komt die inhoud vandaan? Mensen zoals jij, dat is wie!
het creëren van hapklare, deelbare content tor social media hat toont uw expertise, filosofie, life hacks, en unieke perspectief kan helpen om uw bereik uit te breiden en uw volgende groeien. Als je nieuwsgierig bent over hoe je potentiële klanten te krijgen, Dit is het: geef ze eerst iets van waarde.
wilt u het echt naar een hoger niveau tillen?
overweeg een gratis giveaway aan te bieden: een e-boek, webinar, begeleide meditatie of iets anders dat op zichzelf kan staan. Wat dacht je van een klas, boot camp, of een maand lang groepsprogramma dat echte waarde levert aan deelnemers, met een volgende stap als ze daarna dieper in het werk met je willen gaan?
geef mensen een substantiële smaak van wat je te bieden hebt, en een reden om je te blijven volgen. Je weet nooit hoe het aanbieden van een freebie of kort programma kan weerklinken in verwijzingen en toekomstige boekingen.
TIP: Wees consistent
Life coaching is gericht op menselijke verbinding. Dit is geen bedrijf dat je opricht en dan wacht tot de klanten binnenkomen. Om een robuuste client rooster op te bouwen, je nodig hebt om er actief leveren van uw bericht week na week… of je er nu zin in hebt of niet. Uit marketingonderzoek is gebleken dat het 7-10 keer kan duren voordat een verkoop plaatsvindt. Als het op life coaching aankomt, is er vaak nog meer voor nodig. Sommige mensen kunnen je een jaar volgen voordat ze contact opnemen om een sessie te plannen.
u wilt in de eerste plaats weten wanneer iemand in uw publiek besluit dat hij of zij klaar is om actie te ondernemen.
dat is het doel van een solide marketingstrategie. Dus verschijnen regelmatig online, post boeiende inhoud, reageren op opmerkingen, deelnemen aan groepen. Het is een drukke markt, en er zijn veel stemmen strijden om de aandacht die er zijn. Als u niet aanwezig bent, kunt u snel vallen van de radar van uw publiek (en hun feed.)
Ja, het kan soms als een grind aanvoelen. Je zou kunnen denken dat je veel content produceert en er gebeurt niet veel. Ga zo door. Voor de meesten van ons komt succes niet van de ene op de andere dag voor. Vaker is het nodig dat we een plan hebben en ons er lang genoeg aan houden om te zien dat de zaden die we geplant hebben beginnen te ontkiemen.
stap 3: evolueren
TIP: gooi het rulebook
weg er is geen “juiste” manier om dit te doen. Sommige life coaches hebben vrijwel geen online aanwezigheid, het opbouwen van hun bedrijf in plaats daarvan door middel van lokale verbindingen en mond tot mond verwijzingen. Sommige maken enorme volgers op Instagram. Andere hosten populaire podcasts. Er is een pad dat goed is voor iedereen, en geen twee coaches zien er hetzelfde uit.
het niet hebben van een formule kan het opbouwen van uw klantenlijst en het starten van uw praktijk in eerste instantie moeilijker maken. Maar de vrijheid om dingen op je eigen manier te doen is ook een deel van de aantrekkingskracht! Als een aanbeveling, techniek of benadering niet als “jij” aanvoelt, vertrouw dan op je eigen intuïtie. Het is van cruciaal belang om marketing van uw coaching diensten op een manier die voelt authentiek te benaderen. Een van de dingen die de meeste coaches liefde over dit beroep is de mogelijkheid om het te doen op uw manier.
heb je inspiratie nodig over hoe je jezelf authentiek kunt promoten? Geef merkstrateeg Michelle Rabell ‘ s blog een lees: vijf Marketing prioriteiten om uw Coaching bedrijf snel te stimuleren.
TIP: Het is goed om
te veranderen We hebben aanbevolen dat je duidelijkheid hebt over wie je wilt dienen. Om een niche te kiezen, en het bouwen van uw messaging eromheen. Het doel hierachter is om je te helpen verbinding te maken met de mensen die je nu wilt dienen. Maar het zou je nooit in een doos moeten opsluiten.
u wilt weten wie uw ideale cliënt is, zodat u effectief met deze mensen kunt communiceren. Het is ook gezond om jezelf voldoende ruimte te geven om te groeien en uit te breiden. Life coaching is een dynamisch en creatief bedrijf. Veel coaches beginnen in één specialiteit, en verschuiven hun focus in de tijd. Het is volkomen normaal!
Bekijk hier wat JRNI Coaching oprichter John Kim (“de boze therapeut”) te zeggen heeft over de evolutie van zijn eigen niche in de tijd.
stap 4: vermijd veelvoorkomende valkuilen
TIP: pas op voor overweldiging
een bedrijf vanaf de grond opbouwen is geen makkie. Er is veel te doen en sommige dagen is het moeilijk om te weten waar te beginnen. Dus wat onderscheidt succesvolle ondernemers van degenen die verzanden en falen? Consistentie, en leren om zich te concentreren op slechts één ding tegelijk.
ooit gehoord van het gezegde “Er is maar één manier om een olifant te eten”? Daar hebben we het hier over. Op dagen dat het allemaal voelt alsof het misschien te veel, neem gewoon een kleine hap. Dan nog een. Dan nog een. Dat is het. Meer hoef je niet te doen.
klaar voor een succesverhaal? Lees hoe Coach Brandi Jackson een plan in kaart bracht om van de 9-5 grind over te stappen naar een fulltime coachingtraining in 1 jaar… en liet het gebeuren!
TIP: Er bestaat niet zoiets als een snelkoppeling
Sorry dat ik je teleurstel, maar we moeten nog een geheime formule ontdekken voor het bouwen van een robuuste client Lijst ‘ s nachts. Ons beste advies? Vermijd gimmicks die beloven u verbazingwekkende resultaten.
als je wilt weten hoe je klanten van life coaching echt kunt krijgen, komt het allemaal terug op twee zeer eenvoudige ingrediënten: discipline en hard werken.
begin met een goed begrip van uw niche en messaging. Als je hulp nodig hebt bij het definiëren van deze dingen, is er een gerenommeerd scala aan hoogwaardige trainingsprogramma ‘ s die kunnen helpen.
bij JRNI heeft ons Trainingsprogramma een robuust curriculum dat studenten begeleidt hoe ze dit op een zinvolle en duurzame manier kunnen doen. Wij bieden business development klassen, essentiële sales vaardigheden en een scala aan marketing bijstand voor al onze afgestudeerden. We bieden ook een overvloed aan gratis middelen die beschikbaar zijn voor alle coaches, of u nu hebt deelgenomen aan onze programma ‘ s of niet.
wilt u Coach worden?
pak uw exemplaar van onze gids: 6 stappen om vandaag nog te beginnen met coachen!
deze gratis publicatie, geschreven door JRNI Coaching medeoprichters John Kim en Noelle Cordeaux, geeft u de tools om uw niche te ontdekken, klanten te vinden, en aan de slag op uw pad naar een succesvolle coach.
Plus, wanneer u zich aanmeldt-we houden u wekelijks op de hoogte met coachingtechnieken, en af en toe de broodnodige kick in the pants om u gemotiveerd te houden terwijl u uw coaching business opbouwt.
dus, waar wacht je op? Laten we beginnen!
Jrni Coaching: Levendige gemeenschap. Evidence-based life coach training. Levenslange ondersteuning.