I Vår Ultimate Guide Til Logo Design Priser Vil Du Lære:
- Hva priser du kan forvente hvis du har behov for en ny logo
- hvordan klienter velger hvem som er den beste designeren for jobben
- Bestemme hvor mye du trenger å lade
- Tre forskjellige logo design prismodeller
- hvordan forankre og brakett din logo design priser
- hva du skal gjøre når en klient sier at prisen er for høy
- hvordan håndtere samtaler med lavt budsjett Kunder
- hvordan heve logo design priser
- hvordan øke etterspørselen etter kreative tjenester
Ikke en logo designer og leter etter måter å prise dine andre kreative tjenester på?
da er denne veiledningen for deg ogsa!
når vi sier logo, bare sett inn hva du gir: copywriting, UX / UI design, social media marketing-you name it og denne guiden vil hjelpe deg med å pris det!
Hva Du Kan Forvente Når Du Betaler For En Logo (For Kundene)
så du er en bedriftseier og snublet over denne artikkelen håper å finne litt info om hvor mye en logo vil sette deg tilbake.
Velkommen – vi er glade for at du er her!
Det første vi vil at du skal tenke på (utover budsjettet ditt – vi kommer til det) er hvorfor trenger du en logo?
Hvilket forretningsproblem håper du denne nye logoen vil løse?
Hvordan vil du måle suksessen til logoen når den er implementert?
og når vi snakker om implementering, hvor skal denne logoen gå? Trenger du flere logovariasjoner, et nytt farge-og skriftsystem, illustrasjoner og mønstre og en stilguide for merkevaren?
før du går søker etter en logo designer og lurer på prisen, tenke på merverdien som denne logoen vil bringe til din bedrift.
Derfra, se etter designere som ikke bare har porteføljen som snakker til bedriften din, men også snakke med deg om problemene logoen vil løse.
jo mer verdi logoen og mulig nytt identitetssystem bringer til virksomheten din, jo mer kan du forvente å betale.
Designere På Fiverr kommer ikke til å bekymre seg for å løse store forretningsproblemer. De skal bare gi deg en logo som kanskje (eller kanskje ikke) oppfyller dine forretningsmål.
og hvis din nye logo ikke kommer til å løse et stort forretningsproblem, er det enda verdt det å ha en ny logo designet? Er det noen andre områder i din virksomhet som trenger mer oppmerksomhet?
Men la oss si at dette nye identitetssystemet virkelig skal flytte virksomheten din fremover.
Kanskje det er en frakobling mellom bildet du oppnår og bildet du vil skildre for å tiltrekke seg nye kunder.
Nå er det verdt å være oppmerksom på!
Så hvor mye vil det koste?
det avhenger virkelig av designeren – deres erfaring, deres spesialiseringsnivå i en bestemt stil eller bransje, og deres etterspørsel.
det kan virkelig være alt fra $3000 for et enkelt logomerke til $100 000+ for et nytt identitetssystem.
Vi oppfordrer deg til å se på nettsteder Som Behance og Google «brand identity designers» i din bransje for å finne den rette designeren for å hjelpe deg med å nå dine forretningsmål.
Og hvis Du ender opp med Å gå Med Fiverr, bare husk – du får det du betaler for.
Hvordan Kunder Velger Hvem Som Skal Designe Sin Logo
Hvorfor er det at noen designere er i stand til å lade ti og enda hundre ganger mer enn andre for en logo design?
Du må begynne å tenke på verdien som logoen vil bringe til klienten.
på den ene enden av klientspekteret er store selskaper.
det er mye risiko involvert på slutten når det gjelder å implementere den nye logoen.
Hva om noe går galt? Tenk på alle stedene som logoen kan plasseres og skrives ut og hvor mye penger står på spill hvis rebrand ikke går bra.
mens en ny logo og merkeidentitet ikke nødvendigvis garanterer en positiv innvirkning på selskapet, kan det definitivt ha en negativ innvirkning.
så selskaper ser etter det minst risikable alternativet. De leter etter byråer og designere med en track record av suksess med typen logo design de trenger, og de vil ha høyere budsjetter.
Faktisk vil ikke lading nok med disse selskapene få deg til å se risikabelt ut.
Nå på den andre enden av spekteret er mamma og pop butikker. Mindre virksomheter.
Logoer kan bare vises på et nettsted og noen andre berøringspunkter, for eksempel skilting og sosiale medier – kanskje litt emballasje, men de vil ikke ha et stort utskriftsbudsjett.
for disse typer virksomheter er risikoen ikke så høy fordi hvis logodesignet går galt, er løsningen enklere. Så logoen er ikke så verdifull. Det betyr at budsjettet ikke vil være så høyt-de vil se etter designere med lavere logo designpriser.
Men selv om du priser med mindre mamma-og popbutikker eller store selskaper, vil alle kunder vite at du er det minst risikable alternativet.
Vil du ha et dypt dykk Med Chris Do på logo design priser? Så sjekk ut denne populære videoen der han diskuterer hvordan du kan begynne å snakke forretninger med designklientene dine.
fordi klienter vil vite at du kjenner virksomheten og ikke bare logodesign hvis du skal kommandere en høyere rente.
Hvordan kan du vise at du er det minst risikable alternativet?
Kundene vil se på:
- Sosialt bevis
- Henvisninger
- Case-studier
- Ekspertise
- Kreditthistorie
Bestemme Minimumsnivået For Engasjement For Logo Design Priser
Nå som vi har gått over hva kunden trenger, la oss nå snakke om hva du trenger.
Borte er dine dager med bare slapping en pris på en logo basert på en magefølelse og deretter senke den så snart en potensiell klient sier det er for mye.
du har regninger å betale!
så du skal finne ut minimumsnivået for engasjement for designprosjekter, slik at du vet nøyaktig hva du trenger å ta med hvert prosjekt.
her er den raske og skitne måten å bestemme minimumsnivået for engasjement:
- Legg opp alle overhead for en måned-hvor mye koster det å holde virksomheten oppe og går?
- Legg inn din egen lønn – hvor mye vil du ta med hjem hver måned? Dette bør dekke dine personlige utgifter og deretter noen – fordi reklamer må ha det litt gøy!
- Konto for månedlige skatter, eller de kommer tilbake for å bite deg.
- legg nå til fortjeneste-hvor mye vil du ha igjen i slutten av måneden?
- nå multipliseres Med 12. Det er hvor mye du trenger å ta inn i ett år.
- Bestem hvor mange prosjekter du realistisk kan fullføre i et år. Del ditt årlige inntektsmål med antall prosjekter.
- Nå har du ditt minimumsnivå av engasjement-du vet det laveste beløpet hvert prosjekt du tar på skal koste.
Nå la oss se på tre logo design prismodeller for deg å vurdere.
Logo Design Prismodell # 1 :Innganger
Tenk på priser innganger som din time eller dag rate og litt til.
vi kaller det cost plus.
Fordi du virkelig bør lade din time eller dag rate, pluss overhead, diverse avgifter, og legge på rom for profitt.
Nå kan dette bli litt forvirrende og er ikke noe vi anbefaler for logo design priser.
Hvis Du er interessert i denne metoden, har Vi en video fra Futur Pro Group archives der Chris do går medlemmer gjennom hvordan man lager et inndatabasert bud for et bevegelsesgrafikkprosjekt.
Men som vi sa, dette er ikke hva vi anbefaler for logo design priser fordi lading av timen eller av dagen ofte straffer deg for å være effektiv.
Så la oss gå videre til en logo design prismodell som vil bli mye mer effektiv.
Logo Design Prismodell # 2: Utganger
dette er logo design prismodell som vil mest sannsynlig være den enkleste å vikle hodet rundt.
du og kunden bestemmer omfanget av arbeidet, og du får betalt for disse leveransene.
Dette er flott hvis du er effektiv – du kan få jobben gjort raskt, ikke trenger å bekymre deg for en timepris, og kan gå videre til neste jobb.
Priser ved utganger vil komme tilbake for å hjemsøke deg hvis du ikke har en kontrakt på plass som spesifikt angir hvor mange logoalternativer og revisjoner klienten vil motta, sammen med andre vilkår og betingelser rundt hvor lenge klienter må sende inn revisjonsforespørsler og om det vil være overages hvis prosjektet går utenfor planen på grunn av at klienten ikke kommer tilbake til deg.
Så hvordan bestemmer du kostnadene for utgangene dine?
Se tilbake til ditt minimumsnivå av engasjement!
ønsker du å gi kunden flere prisalternativer? Så sjekk ut delen i denne artikkelen om pris bracketing din logo design.
Logo Design Prismodell # 3: Verdibasert
La oss bare forestille oss et klientscenario for et sekund.
La oss si at et lokalt bakeri gir deg en samtale på jakt etter en logo.
De har nettopp kommet i gang og har et begrenset budsjett, men ønsker virkelig å få denne logoen riktig. Det vil gå på deres hjemmeside, deres skilting og klistremerker for deres minimal emballasje.
Så du gir en pris på $5000 og de aksepterer. Alt er riktig i verden.
Nå neste dag en økologisk mat markedet gir deg en samtale. De har en ny linje med juice som trenger identitetsdesign. De trenger flere variasjoner for de forskjellige saftene i produktutvalget, som vil bli rullet ut til alle sine steder landsomfattende.
vil du gi dem samme pris?
Du kan godt miste jobben hvis du prisen for lavt.
det er her verdibasert prising kommer inn i spill.
Verdibasert logo design prising betyr at du pris klienten og ikke prosjektet.
Du begynner å vurdere verdien som dette designprosjektet vil bringe til klienten.
Dette betyr at du må ha en samtale med potensielle kunder om deres ønskede fremtidige tilstand og hvordan denne logoen passer inn i deres forretningsmål.
Du må begynne å stille spørsmål som:
- «hvorfor ringer du oss?»
- » hvorfor tror Du at du trenger en ny logo?»Begynn å skrive ned sine problemer
- «Noe annet?»Fortsett å bore det ned slik at de avdekker alle problemene.
- » Hvordan skal vi måle at disse målene blir oppfylt?»Du vil bestemme deres suksessmålinger .
- » Hvor mye økte inntekter håper du dette initiativet vil bringe til selskapet?»Få det ned til et tall.
- » hvilken prosentandel av dette tallet tenker du å investere?»
Det er her du og klienten kan begynne å ha en samtale om hvorvidt denne prosentandelen er uforholdsmessig til verdien av logoen (eller annen kreativ tjeneste) vil gi.
For eksempel, hvis en klient sier at deres identitetsdesign ikke forbinder med målgruppen, og de håper å øke inntektene med $500 000 i det neste året, og de vil bare bruke $ 1000 på et nytt identitetsdesign, er det bare 0,2%!
Virker litt uforholdsmessig.
dette åpner opp samtalen for å forhandle om klienten er rimelig.
Hvordan Snakker Du Pris Med Kunder?
Vi vet, alt dette prisstrategi høres veldig enkelt-i teorien.
Men hvordan du faktisk begynne å snakke om din logo design priser med potensielle kunder.
Dette er akkurat den typen ting vi gjør regelmessig i Vår Futur Pro Group.
Vi rollespill hvordan å ha verdi og priser diskusjoner, sammen med overvinne innvendinger, på en jevnlig basis under coaching samtaler Med Chris Do.
og for å være En venn Av Futur, vi gir deg tilgang Til Selge uten Å Selge samtale gratis, bare for å stoppe ved!
Oppgi Prisen Tidlig Og Ofte
så forhåpentligvis har vi overbevist deg om å enten pris ved utganger eller å prøve ut verdibasert prising. Du pro, du!
Så her er vår nummer en logo design priser tips som kommer til å sette deg opp for suksess og hjelpe deg raskt luke ut prisen shoppere og røverkjøp-kjelleren klienter.
Si din pris på telefonen med klienter før du noen gang vise det til dem skriftlig.
Dette kommer rett fra Blair Enns bok, Prising Kreativitet.
Vi vil ikke at du skal bruke timer på et fancy forslag bare for å finne ut at en klient ikke har råd til deg.
Og vi vil ikke at du skal vente til den andre samtalen med en potensiell klient for å begynne å snakke pris.
For det første er det et spørsmål om respekt. Ikke bare for deg selv, men for kunden.
du kaster bort både tiden din og det er hvis du ikke kommer ned til virksomheten.
og når det gjelder forretninger, viser det at du er en ekte forretningsmann hvis du ikke er redd for å snakke pris foran.
bare amatører vil bli skremt av priser snakke og proffene vil bli imponert.
Når du får en muntlig avtale til din logo design priser, deretter (og bare da) vil du sende over et skriftlig forslag til godkjenning.
Pris Forankring
Uansett om du priser din logo (eller noe annet designarbeid) av utganger eller med en verdibasert modell, vil du snakke pris snart og ofte, og du vil forankre.
Pris anker refererer til praksisen med å oppgi høyest mulig rente først, etterfulgt av den lave enden av prisklasse.
for eksempel er minimumsnivået for engasjement $ 5000 for en logo, men prisen kan øke, avhengig av omfang, kompleksitet og antall revisjoner.
du vil fortelle din potensielle klient at, avhengig av omfanget, kan en logo koste alt fra $20.000 til $5000.
ved å angi det høyere nummeret først, forbereder du leads med det maksimale budsjettet de trenger. De kommer til å bli sittende fast på det nummeret. Ta en Pause og la dem absorbere det høye tallet.
staten den lavere prisen. De kommer til å tro at den lavere prisen er et røverkjøp!
Du vil da ønske å spørre om deres budsjett vil fungere med din prisklasse.
Hvis det gjør det-fantastisk! Du kan flytte direkte til pris bracketing!
men hva om det ikke gjør det? Ikke bekymre deg-vi dekker det på bare et sekund!
Pris Bracketing
du vet hvordan du går til en masse programvare og web-applikasjoner i disse dager og se ulike nivåer av priser?
det er standard, deluxe (eller mest populære), og all-star nivå.
dette er pris bracketing i aksjon!
Pris bracketing gir potensielle kunder noe å sammenligne deg med-du!
Hvem trenger å holde utkikk etter andre logo designere hvis du allerede gir dem prisalternativer!
Slik braketter du prisene dine:
- Skriv ned ditt kjernetilbud. For eksempel kan det være et fullstendig identitetssystem: tre stilbilder, logovariasjoner (tre konsepter med tre revisjoner) og en merkevarestil med farger og skrifttyper. Navngi dette kjernetilbudet og sett en pris. Dette vil være din mid-nivå og mest populære tier.
- opprett nå en pakke Som ikke er så involvert Til høyre. Kanskje det er tre stylescapes, en logo konsept med tre revisjoner, og et stilark. Navngi det og pris det til et lavere prispunkt(kanskje ditt minimumsnivå for engasjement).
- ta nå ditt kjernetilbud og amp det opp! Hva mer kan du legge til? Kan du lage en pakke med sosiale medier grafikk og trene teamet på riktig bruk av det nye identitetssystemet? Kanskje til og med gi ett års støtte på implementering eller månedlige sikkerhetsvurderinger med det interne designteamet? Dette vil være ditt hvite hanske tilbud, satt til et mye høyere prispunkt. Og avhengig av kundens behov, kan denne prisen endres fra prosjekt til prosjekt.
Trenger du litt mer forklaring? Så sjekk ut dette inne titt på En Futur Pro Gruppe Samtale Der Chris gjør går gjennom å skape priser nivåer.
Når En Klient Sier Din Logo Design Priser er For Høy
det er bundet til å skje, spesielt når du vet minimumsnivået av engasjement og behandle logo design priser som en måte å bygge en blomstrende virksomhet.
noen potensielle kunder vil si at prisen er for høy.
Nå før vi går videre til hvordan å håndtere denne innvendingen, vet at en vår favoritt ord er nei.
Du trenger ikke å ta noen design jobb, spesielt hvis det ikke kommer til å holde lysene på.
Å si ja til lavt betalende prosjekter kan virke som en kortsiktig løsning for å få inn mer inntekter,men til hvilken pris?
For hver lavt betalende klient du sier ja til, sier du nei til muligheter som virkelig kan endre banen til virksomheten din.
og husk, før den lave betalende klienten kom og banket på døren din, skulle du fortsatt finne ut en måte å betale regningene på.
Nå, før du begynner umiddelbart å si nei, her er noen pro råd fra Vår Futur Pro Gruppemedlem, Rodrigo Tasca.
«hvis de ikke møter deg til din pris, trenger du ikke å møte dem på deres levering.»
du kan fortsatt forhandle, så lenge ditt minimumsnivå av engasjement blir oppfylt.
Dette kan gå tilbake til din pris bracketing.
har du tilbudt en lavere tier pakke som passer deres budsjett?
eller kan du be om en inntektsandel av prosjektet? Be om en prosentandel av nye kunders inntekter for en tidsperiode og gjør jobben gratis. Dette er ingen risiko for klienten – men etter å ha hørt dette forslaget kan de bare tenke to ganger om å avvise din opprinnelige prising.
Vil du se denne typen forhandlinger i aksjon?
så sjekk ut denne rollespill Med Chris Do Og Futur Pro Group, Mo. Dette er den type arbeid Vi gjør i Futur Pro Group på en jevnlig basis-å hjelpe våre medlemmer skjerpe sine forhandlingsferdigheter. Denne videoen har å gjøre med videoproduksjon, men kan lett bli tweaked for å jobbe med logo design priser også.
Men Hva Med Å Få Betalt I Eksponering Dollar?
det er bundet til å skje.
en potensiell kunde vil ikke ha budsjettet til å ansette deg på ditt minimumsnivå av engasjement.
Så de pisker ut eksponerings-bucks forhandlingstaktikk.
De vil love at dette prosjektet vil se så bra ut i porteføljen din, og de vil fortelle alle sine forretningskammerater om deg.
ok, la oss ta dette ett punkt om gangen.
så prosjektet vil se bra ut i porteføljen din.
Ja-det kan det. Men du må huske at du er i problemløsning virksomhet og arbeidet du gjør er viktig for å lykkes med denne kundens virksomhet.
du bør få betalt.
Det er et par måter å se på» dette prosjektet vil se bra ut i porteføljen din, » argument.
Hvis denne klienten er i forsyningskjeden til bransjen du vil jobbe i, så ja. Dette prosjektet vil se bra ut i porteføljen din. Det vil bidra til å bygge kompetanse. Men bare husk, bare fordi en klient ikke møte deg på budsjettet betyr ikke at du trenger å møte dem på sine leveranser.
Hvis dette prosjektet vil hjelpe deg med å nivåere opp porteføljen din, så forhandle om leveransene.
Men så er det den andre siden av argumentet «dette prosjektet vil se bra ut i porteføljen din».
Hva om dette prosjektet ikke kommer til å bygge din kompetanse og få deg inn i en bestemt bransje?
Du kan like godt gjøre et lidenskapsprosjekt eller et pro bono-prosjekt i bransjen du vil vokse i, i stedet for å bruke tiden din på å jobbe med et prosjekt som egentlig ikke kommer til å gjøre noe for bedriften din.
Høres Ut som det er på tide å gå videre.
Ok, så nå for del to av eksponerings bucks argumentet.
dette prosjektet vil føre til henvisninger.
du bør forvente henvisninger fra kundene dine uansett. Dette bør ikke være noe du bare får ved å senke prisen.
og tenk på forretningskompisene de sannsynligvis har. På tide å gå videre!
Hvordan Heve Din Logo Design Priser
Så hvis du har kommet så langt, lurer du kanskje på hvordan du faktisk heve priser.
Kanskje du har innsett at du selger deg selv kort og ikke lader nok til å enten få endene til å møtes eller for å kompensere for verdien du gir kunder.
Høres ut som det er på tide å heve din logo design priser!
Slik gjør du det i ett trinn: Begynn å forhandle som om du forhandler for noen andre du bryr deg om.
Tenk deg at du kjemper på andres vegne.
Bli komfortabel med å si nei hvis folk ikke kan møte dine priser.
du trenger ikke forklare deg.
Ikke bli fornærmet av kunder med lave budsjetter, men føl deg heller ikke skyldig i å lade det du er verdt og si nei.
Jo mer du får betalt av en klient, jo mer sier de takk. Jo mer de vil sette pris på arbeidet.
bare doble prisen i morgen uten forklaring. Ingen innramming – ikke forklare. Hvis de ikke liker det, er det greit. Gå videre med livet ditt.
Lurer du på hvordan dette gjøres i aksjon? Se Chris do trener en illustratør gjennom prosessen i denne videoen Fra Futur archives.
Hvordan Skape Mer Etterspørsel Etter Designarbeidet Ditt
Etterspørselen driver prisen.
jo mer etterspurt du er, jo høyere logo design priser kan være.
så hvordan skaper du mer etterspørsel?
Før vi går inn i den ikke-så-magiske formelen for å skape etterspørsel, la oss gå over det grunnleggende.
du må være pålitelig.
Møt tidsfrister, møt opp til møter, gjør det du sier du skal gjøre hver eneste gang.
du må være talentfull.
Arbeidet med å fylle porteføljen din vil kvalitet case-studier som viser hva du virkelig kan gjøre.
Du må være en kul person å jobbe med.
Folk vil ikke henvise deg, og du vil ikke få fortsatt arbeid hvis du ikke er det.
nå, hvis du krysser av alle disse boksene, er du klar for flyttingen som virkelig vil få deg i etterspørsel.
Du må være i et marked der det er etterspørsel etter ferdighetene dine.
så først og fremst – hold deg unna Fiverr og lignende.
det er altfor mye konkurranse for ikke så mye avkastning. Du vil ikke treffe ditt minimumsnivå av engasjement med slike kunder fordi alle som leter etter den slags avtale, ikke prøver å løse et stort problem i sin virksomhet.
så hvordan kan du gå inn i et marked som ikke er så fullt?
du må spesialisere deg. Bli logo designer for en bestemt bransje.
det kan være bakerier eller arkitekter eller yoga studioer.
gjøre noen undersøkelser og velge et levedyktig marked som du kan dominere og etterspørselen vil øke.
Konklusjon
Logo design priser trenger ikke å være så komplisert, men det er et par ting å vurdere.
bare husk å:
- Bestem ditt minimumsnivå for engasjement
- Velg prismetode
- Begynn å snakke pris tidlig og ofte
- Forankre prisen høy
- Utvikle prisbraketter
- ikke vær redd for å gå bort fra lavbudsjettprosjekter
- Arbeid med å øke etterspørselen