i svært små bedrifter eier og virksomhet er en og samme. Så når du markedsfører virksomheten din, markedsfører du deg selv – men det er ikke lett for alle. Her er råd for å bli bedre på å selge deg selv og din bedrift.
jo mindre bedriften din er, desto mer er du og bedriften din synonymt. Folk kan ikke vite navnet på bedriften i det hele tatt; de kan bare vet du og derfor, du må vite hvordan å selge, » du.»Når du vokser, vil bedriften din forhåpentligvis få en identitet utenfor deg, men for nå er du alt.
Du vet hvordan det fungerer-noen mennesker er veldig gode til å snakke. De er menneskene på hendelsene som har en historie for enhver situasjon. De er de som spretter fra gruppe til gruppe tilsynelatende å vite alle—eller kan slippe et navn som de og gruppen har til felles. De er glatte – noen ganger cheesy og irriterende-men på en eller annen måte synes de å ha en endeløs rørledning av virksomheten. Så mye som du ikke vil høre det, må du kanskje bli litt mer som disse menneskene. Ikke bekymre deg, vi er ikke talsmann snu deg til noen du ikke. Her er noen ferdigheter å lære når du selger deg selv.
Vær Trygg
La oss bare kalle det hva det er. De schmoozers er væskende tillit. De kan slite med tillit like mye som den neste personen, men de vet at tillit er det som får dem i døren. De vet at tillit er profesjonelt attraktiv, slik at de spiller rollen selv om de ikke føler seg som en del. «Fake det før du gjør det» er en stor del av å selge deg selv. Selvfølgelig er det en fin linje mellom selvsikker og kåt.
RELATERT: 6 Enkle Måter Å Bygge Din Selvtillit
Vær Vedvarende
Vi er ikke ferdige med cliché’. Hva med «det knirkende hjulet får oljen.»For enhver mulighet (med mindre det er noe som tilsvarer en rotkanal) er det mange mennesker som går for det. Hver kunde du prøver å lande blir kurtisert av andre akkurat som deg. Din jobb er å være vedvarende – selv slags irriterende. Fortsett å sende e-postene; fortsett å sende teksten; la dem få vite når noe endres som er verdifullt for dem. Bare hold kontakten med dem. Selv om de ikke er klare til å kjøpe nå, tenker de på deg senere.
RELATERT: Hvordan Få Salgsavtaler
Ikke Vær Kjedelig
for ekte—selv om du ikke er god i sosiale situasjoner, må du finne en måte å være unik på. Vær stolt av din introvertness-det er ingenting galt med deg, men det gir deg ikke lisens til å ikke skille seg ut. Folk som ikke skiller seg ut, kan ikke selge seg selv fordi de aldri blir lagt merke til. Ostemaskinen på festen blir lagt merke til.
og selvfølgelig må produktet ditt også være unikt. Det er flott at du designer nettsteder, men hva gjør deg unik? Hvis du ikke er unik, er du kjedelig. Ikke vær kjedelig.
Tilby En Løsning
kundene dine er mange-smarte nok til å identifisere problemene. Det de trenger er for noen å grave inn i detaljene og tilby en løsning. Ikke noe som kan fungere; noe som vil fungere.
Tilby mer av en løsning enn konkurrentene. Lag en detaljert rapport, viser at du var super gjennomtenkt om deres problem, tilby noen topp nivå råd gratis. Bli en del av deres løsning før du selger produktet. Snakk er billig. Kunden vil sikkert vite om deg, men de er mer interessert i hvordan du vil løse problemet.
Stopp Med Cv—Talen
Seriøst-ingen vil høre deg beskrive deg selv som en problemløser, en go-getter, eller som å ha stor oppmerksomhet på detaljer. Kunden ønsker detaljer. Hvem har du jobbet med som hadde problemer som deres, og hvordan løste du dem? Og forresten, oppmerksomhet på detaljer er sannsynligvis noe å holde seg borte fra fordi du risikerer å snakke med noen som har større oppmerksomhet på detaljer enn deg. Er dine brosjyrer stiftet på nøyaktig samme sted? Er klærne dine 100% rynkefrie? Det kan være lurt å holde seg borte fra den slags språk.
Arbeid På Din Ikke-Verbale Kommunikasjon
Du vet at det vi sier bare er et lite stykke av det som virkelig kommuniserer, ikke sant? Det er faktisk din ikke-verbale kommunikasjon som forteller personen mer om deg enn noe annet. Sitt rett opp, få øyekontakt, ikke krysse armene dine, gå i et rolig, men forsettlig tempo, unngå å snakke med hendene for mye, ha et fast håndtrykk. Dine ikke-verbaler vil trolig selge deg mer enn noe annet.
Vær Positiv
Vi lever alle i samme verden. Alle liker å klage på noe, ikke sant? Sosiale medier er en kloakk av klager og vi alle vet minst et par mennesker som kan finne det negative i noe.
Men alle av oss er på utkikk etter positive mennesker å plassere i våre liv. Vi leter etter det friske pustet som vi har problemer med å være for oss selv. Finn måter å finne det positive på. Smil mye, vær takknemlig for det du har, snakk om ting du liker, fortell kunden at alt kommer til å bli bra. Positivitet er lik tillit. Ikke se eller høres elendig. Ingen trenger mer av det i livet sitt. Positive mennesker vil alltid lande flere muligheter.
Bunnlinjen
ja, meldingene dine må være på punkt, men å selge deg selv er mer involvert enn bare å snakke de riktige ordene. Det handler om å ha den rette luften om deg. Vær trygg, være en problemløser, og være positiv. De er gode begynner på det som kan bli et godt samarbeid.