noen bedrifter er ikke en god passform for engel eller venturekapitalfinansiering.
men hva om oppstarten din er en god kandidat, men du har problemer med å få møter og overbevise investorer om at bedriften din er den neste store tingen?
Kanskje det er på tide å prøve en annen tilnærming.
her er 11 tips Fra Young Entrepreneur Council som vil hjelpe deg å tiltrekke øyet av en engel investor eller EN VC, og gjøre bedriften en mer tiltalende investering.
Prøv «soft sell» via nettverk
Nettverk er vanligvis nummer ett tips for nye entreprenører med god grunn-nettverk lar deg kaste oppstart på en mindre formell, mer organisk måte—
» hvis du har bygget en god bedrift, kan det være en fin måte å møte investorer På Å komme seg ut og bygge nettverk i det lokale oppstart-og investeringssamfunnet,» anbefaler Diana Goodwin Fra AquaMobile Swim School. «De fleste av mine møter med investorer utviklet seg ved å være ute på et arrangement og nevne virksomheten min.»
På overflaten virker det som om det kan være litt vanskelig. Tross alt selger du fortsatt virksomheten din-vil det ikke sette folk av? Ikke nødvendigvis. «Hvis de virker interessert i virksomheten din, vil de holde samtalen i gang,» sier Diana. «Å la ting skje organisk kan gi gode resultater.»
mens det er noe av en kunst til den organiske soft-sell, når det gjøres riktig kan det gjøre investorer mer sannsynlig å vurdere virksomheten din. Tross alt legger du ikke bare ideen din—du er også strategisk avhengig av den sosiale kapitalen som er bygget gjennom nettverksprosessen for å påvirke investeringsbeslutningen.
Vis resultater først
det kan være en vanskelig syklus å bryte: du trenger penger for å få kunder, men du trenger kunder for å få penger.
en catch-22 dette kan være, men det er verdt å gjøre en innsats for å skaffe kunder eller brukere før du nærmer deg en investor, i stedet for å søke midler først og kunder andre. «Lag en plan for å få din første kunde som ikke er avhengig av stor ekstern investering,» sier John Rood Fra Next Step Test Preparation.
Hvorfor er dette så viktig? «Spesielt hvis du er en første gangs entreprenør, vil det være mye lettere å få investeringer på gode vilkår (spesielt fra ikke-institusjonelle investorer) hvis du har litt trekkraft først,» forklarer han.
Investorer vil ha bevis på at ideen din kommer til å fungere, og ingenting viser dette bedre enn å ha ekte, betalende kunder.
Be om råd
I Stedet for kaldt ringer investorer tigge dem til å investere i din bedrift, vurdere å be om å plukke hjernen først. «Kaldt anrop eller e-post som ber investorer om å vurdere oppstart, kommer vanligvis av desperat,» sier Hussein Ahmed Fra Transponere. «I stedet foretrekker jeg å oppsøke råd fra investorer som jeg beundrer.»
ved strategisk å nå ut til en investor for råd først, kan du være i stand til å bygge et forhold med dem som vil resultere i en større vilje til å investere i virksomheten din senere. Det gir dem en sjanse til å påpeke potensielle feil i virksomheten din og viser at du verdsetter deres innspill. «Etter min erfaring kan det å be om ekte råd ofte føre til en engasjert, lidenskapelig investor,» sier Hussein.
Har medstiftere
når du nærmer deg investorer, selger du ikke bare dem på produktet eller tjenesten din; du selger dem på teamet ditt. «Engler og VCs ser ofte etter talentfulle medstiftere, i motsetning til en enkelt grunnlegger, som er et sjeldnere tilfelle,» sier Ben Lang Fra Mapme.
Med det sagt, ikke ta på bare noen. Å velge riktig lederteam for oppstart er en delikat prosess, da det å ha feil medstiftere til slutt kan være mer skadelig for virksomheten din enn å ikke ha medstiftere i det hele tatt.
men hvis du kan finne den perfekte co-grunnlegger, det kan gjøre startprosessen uendelig enklere-selv utover å tiltrekke investorer. «Å starte et selskap alene er veldig vanskelig,» sier Ben. «Å ha partnere gir deg folk til å stole på, noe som kan være et stort løft for din bedrift.»
Pitch a return on investment
mens investorer kan tro på virksomheten din, er investeringen til slutt et middel til en slutt – de trenger å tjene penger på investeringen. Så det er viktig å markere hva de personlig vil få fra å investere i virksomheten din.
«Enten du pitcher en engel, VC eller din rike onkel, er det viktig å vise hvordan du skal få dem tilbake,» forklarer Nick Braun av PetInsuranceQuotes.com. «Det er fristende å fokusere på deg selv og din forretningsmodell, men til slutt vil investorer vite hva som er i det for dem. Den beste måten å skille seg ut og få interesse er å tydelig illustrere hvordan og når du vil få dem en retur.»
Finn en investor som også er en partner, ikke bare en sjekk
en injeksjon av kontanter i virksomheten din er flott (og realistisk er det det du leter etter i utgangspunktet), men vær på utkikk etter investorer som virkelig kan legge til noe konkret for virksomheten din utover bare penger. En investor som kan bidra til å gjøre virksomheten din sterkere – enten gjennom råd eller bransjeforbindelser og kunnskap—vil til slutt tjene deg bedre enn en investor som har penger å tilby og ikke noe mer.
» Spør dem hvordan de ser på firmaet ditt, hva de ser at firmaet ditt oppnår, og deres ultimate vekstmål med firmaet ditt,» foreslår Aron Susman fra TheSquareFoot. «Det er ideelt å finne en aktiv investor, i stedet for en som planlegger å sette inn penger og la det være med det.»
Bli med i en oppstartsakselerator
«for førstegangsentreprenører uten direkte vc-tilkoblinger, anbefaler jeg å søke på anerkjente oppstartsakseleratorer som kan låne nettverket og troverdigheten til oppstarten din,» antyder Vishal Shah Av NoPaperForms.
fra mentorskapsmuligheter til å trene kinks i oppstartsprosessen, kan det være svært nyttig å bli med i en akselerator for nye oppstart. Selv om det ikke garanterer at du vil snag investering, gjør det oppstarten din til en mer tiltalende investeringskandidat. «Graduating fra en topp akselerator som Y-Combinator eller TechStars garanterer ikke i seg selv finansiering, men det kan forbedre oddsen for at du vil øke en oppfølgingsrunde til en gunstig verdsettelse,» Forklarer Vishal.
Følg gjennom
du vil sannsynligvis ha mye på tallerkenen din når du begynner å søke oppstartsinvestering, men hvis du sier at du vil følge opp med en potensiell investor, følg opp.
» Innsamling er vanligvis ikke en rask prosess. Engasjer en potensiell investor før du faktisk trenger pengene, » antyder Douglas Hutchings Fra Picasolar.
Douglas råd for hvordan å holde potensielle investorer i løkken? «Fortell dem hvor du er for øyeblikket, hvor du vil være før du lukker neste runde og hva den nye hovedstaden vil gjøre deg i stand til å gjøre. Få dem til å være enige om at beregningene gir mening og deretter slå dem. Alle liker noen med en track record for å gjøre hva de sier de vil gjøre!»
Del brukerengasjement og beregninger
Akkurat som vi nevnte i tips nummer to, faktisk viser at folk liker og bruker produktet kommer til å være en av dine største aktiva når det gjelder å tiltrekke investorer.
«brukernes vurderinger er ditt beste våpen som går inn i en tonehøyde,» sier Nanxi Liu Fra Enplug. «Vi har et regneark med en liste over våre beste kunder; for hver kunde i listen inkluderer vi ytterligere data som tilbud fra kunden, hvor mye de betaler, hvor lenge de har vært kunde og hvor mange ganger de har oppgradert programvareplanen.»
ikke bare holde styr på og dele denne informasjonen bevise at folk er interessert i produktet eller tjenesten, viser det også din forpliktelse til vekst av oppstart. «Regnearket viser at du bryr deg om resultater,» sier Nanxi.
Dra nytte av det elektroniske innsamlingsmarkedet
Nettverk i person er viktig, men plasseringen din bør ikke være din begrensende faktor når det gjelder å sikre investeringer.
«med populariteten til innsamlingsplattformer som AngelList, Gust og CircleUp, er du ikke lenger begrenset til bare å kunne skaffe penger hvis Du er I Silicon Valley,» sier Fan Bi Fra Blank Label. «Hvis bedriften din har best-i-klassen beregninger for din bransje, vil du kunne skaffe penger.»
hans råd? «Legg inn virksomheten din på et av disse nettstedene som fremhever dine beste beregninger, og finn investorer på plattformen som dekker din bransje.»
Unngå å følge mengden
for å tiltrekke seg en investors oppmerksomhet, sørg for at produktet løser et reelt problem. For mange entreprenører prøver bare å gjenoppfinne hjulet, så unngå å være en av dem.
«Som Jeff Hammerbacher, Grunnlegger Og Sjefsforsker I Cloudera, sa det:» De beste hodene i min generasjon tenker på hvordan man får folk til å klikke på annonser. Det suger.»Sier Aidan Cunniffe Fra Dropsource. «Jeg har funnet flere investorer enn jeg forventet som var lei av å finansiere» me-too » apps og inkrementelle fremskritt.»
«Bygg noe først, uansett hvilken virksomhet du er i,» legger Jay Johnson Til Small Lot Wine. «Gjør det så scrappy som mulig, og få brukere og inntekter. Det er mange måter å gjøre dette tenke utenfor boksen.»
«Som det gamle ordtaket går: Fortune favoriserer de dristige,» sier Aidan, og råder andre entreprenører til å prøve å » gjøre noe fantastisk.»
