알러간의 새로운 5 밀리리터의 라티스 크기를 환자에게 추가 비용으로 제공하고 있습니까?
알러간은 2012 년 8 월 1 일 미국에서 더 큰 5 밀리리터의 라티세 병을 출시했다. 원래 크기의 병은 3 밀리리터입니다.
라티 세(비 마토 프로스트 안과 용 용액)는 부적절하고 노화 된 속눈썹을 치료하기 위해 승인 된 약물입니다. 2008 년 12 월에 승인 된 3 백만 개가 넘는 키트가 약 50 만 명의 사용자와 함께 판매되었습니다. 30 초마다 1 개의 라티스 키트가 판매되는 것으로 추정됩니다.
새로운 5 밀리람베르트 라티스는 10 주 동안 140 개의 브러쉬로 제조사가 제안한 사용법을 제공했으며,3 밀리람베르트 버전에서는 60 개의 브러쉬로 약 4 주 동안 제조사가 제안한 사용법을 제공합니다. 이 시점에서 5 미리리터 또는 3 미리리터 병 라티스. 의사가 사무실에서 5 밀리람베르트 병을 팔도록 권장되는 소매점은 3 밀리람베르트 병의 경우$179 대$120 입니다. 하지만,그것은 단지 가격 및 라 티 스의 볼륨 변경 되었습니다.
브러쉬 대 래티스 부피비가 변경되었습니다
환자는 이제 이전보다 밀리리터 당 더 많은 브러시를 얻습니다. 밀리리터 당 20 개의 브러시와 반대로 밀리리터 당 28 개의 브러시가 있습니다. 나는 많은 환자들이 더 많은 브러쉬를 가지고 있다는 것을 감사 할 것이라고 생각합니다-특히 알러간에 의해 권장되는대로 눈 당 하나의 브러시를 사용하는 사람들. 이 제품을 사용시,아래와 같은 증상이 나타나면 즉시 사용을 중단해 주십시오. 여분의 브러시를 사용하면 환자는 눈 당 하나의 브러시를 따를 가능성이 더 큽니다.
5 밀리리터 병에 대해 권장된 주간의 사용량이
로 바뀌었고,사용량은 10 주 동안 제안되었다. 3 미리리터 병,사용 제안 한 달(약 4 주). 신제품에 있는 67%양이 더 있습니다. 사용 기간을 비례 적으로 늘리면 10 주가 아닌 새로운 더 큰 크기의 제품에 대해 거의 7 주간의 사용량을 얻을 수 있습니다. 아마도 이것은 원래 크기의 라티스를 권장 사용 기간보다 오래 사용할 수있는 방법을 찾는 환자의 혼란을 완화하는 데 도움이되는 전략 일 것입니다.
더 많은 양의 물건을 구매할 때 우리는 보통 돈을 절약 할 수있는 기회를 얻습니다. 5 밀리리터 라티스의 의사 사무실에서 정가는 이전 3 밀리리터 버전의 정가보다 밀리리터 당$4.20 절감을 나타내는$179 입니다. 흑자,환자는 솔을 더 있음의 부가 가치를 얻는다. 더 큰 라티스에 대한 이 정가에서,라티스의 양만 고려하면$107.40 에 더 작은 라티스를 사는 것과 같습니다.
의사는 또한 알러간에서 직접 제품을 구입할 때 제품의 밀리리터당 전체 비용을 절감합니다. 즉,라티스의 사용자가 잠재적으로 저축에 전달 된 혜택을 의미합니다. 알레 간은 또한 의사와 환자에 대한 다른 인센티브를 가지고,이러한 가장 가능성이 새로운 제품에 맞도록 될 것입니다 자신의 화려한 구별 프로그램으로.
더 큰 병으로 무엇을 얻을 수 있습니까?
라티스의 많은 처음 구매자는 일반적으로 라티스의 한 병으로 시작합니다. 라티 스는 일반적으로 전체 효능에 도달하는 데 약 16 주가 소요됩니다. 3 밀리리터 크기의 라티 세를 사용하면 완전한 효능을 얻지 못합니다. 그러나 이제 새로운 크기로 환자는 한 병으로 이전보다 16 주에 훨씬 더 가까워 질 것입니다. 나는 이 신제품이 처음 사용자를 위한 우수한 제품으로 둘 수 있었다는 것을 생각합니다. 환자는 가장 인상적인 결과를 보지 못했기 때문에 떨어질 가능성이 적습니다. 우리는 심지어”완전한 효능”거래를 위해 5 밀리람베르트 플러스 3 밀리람베르트 라티스 키트를 함께 묶을 수도 있습니다.
더 큰 크기의 라티스를 갖는 데 단점이 있습니까?
다른 비용 및 다른 브러시 대 부피 비율과 관련하여 직원 및 환자와 혼동 될 수 있습니다. 그러나 환자들이 비교하기를 원한다면,그들은 단지 그것을 밀리리터 당 비용으로 드릴 다운해야하며,그들이 방금 3 밀리리터 키트를 구입 한 것보다 40%더 많은 브러쉬를 가짐으로써 더 많은 가치를 얻고 있다는 것을 알아야합니다. 나는 또한 내 사무실에서 더 많은 트래픽을 생성하는 방법으로 라티스를 사용했습니다. 적은 리필,나는 조금 더 적은 트래픽을 얻을 것입니다.
요약 및 결론
라티스의 크기는 67%증가했다. 브러쉬 수는 133%증가했습니다. 권장 사용 기간이 150%증가했습니다. 라티스의 정가는 밀리리터 당 12%하락했습니다. 처음으로 라티 스를 시도하는 환자는 첫 구매에서 더 큰 만족을 찾을 수 있습니다. 환자와 의사는 또한 새로운 크기의 라티스의 출시와 관련하여 알레 간에서 제공하는 스페셜을 즐길 수 있습니다.
비용 절감과 초기 환자 효능 상승의 이점이 제품 혼란과 발 트래픽 감소의 사소한 단점보다 중요하다고 생각합니다.
나는 처음에 우리의 재고에 다른 제품을 추가해야하는 번거 로움이 될 것이라고 생각,하지만 장점과 단점을 작업 한 후,나는 소매 제품의 내 컬렉션에 5 미리리터 크기를 추가하는 열망 될 것입니다.