いくつかの企業は、天使やベンチャーキャピタルの資金調達のための偉大なフィット感ではありません。
しかし、あなたのスタートアップが良い候補者であるが、会議を取得し、あなたの会社が次の大きなものであることを投資家に説得するのに問題があ
多分それは別のアプローチを試してみる時間です。
ここでは、エンジェル投資家やVCの目を引き付け、あなたのビジネスをより魅力的な投資にするのに役立つ若い起業家評議会からの11のヒントがあ
ネットワーキングを介して”ソフト販売”を試してみてください
ネットワーキングは、通常、正当な理由のための新しい起業家のためのナンバーワンのヒントです—ネットワーキングは、あなたがより少なく正式な、より有機的な方法であなたのスタートアップをピッチすることができます。
“あなたが素晴らしいビジネスを構築してきた場合は、地元のスタートアップや投資コミュニティ内で出て、ネットワーキングは、投資家に会うための素晴ら “投資家との私の会議のほとんどは、イベントに出て、私のビジネスに言及することによって開発されました。”
表面的には、少し厄介かもしれないようです。 結局のところ、あなたはまだあなたのビジネスを販売している—それは人々を先送りしませんか？ 必ずしもそうではありません。 「彼らがあなたのビジネスに興味を持っているようであれば、彼らは会話を続けます」とダイアナは言います。 “物事を有機的に起こらせることは素晴らしい結果をもたらすことができます。”
有機的なソフト売りには何か芸術的なものがありますが、正しく行われれば、投資家はあなたのビジネスを検討する可能性が高くなります。 結局のところ、あなたはちょうどあなたのアイデアを投げていない—あなたはまた、戦略的に彼らの投資決定に影響を与えるためにネットワーキングプ
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それは破るのは難しいサイクルになる可能性があります：あなたは顧客を得るためにお金を必要としますが、あなたはお金を得るために顧客を必要とします。
a catch-22これは可能性がありますが、最初に資金を求め、次に顧客を求めるのではなく、投資家に近づく前に顧客やユーザーを獲得する努力をする価値があ 「巨大な外部投資に依存しない最初の顧客を獲得する計画を立てます」と、Next Step Test PreparationのJohn Rood氏は述べています。
なぜこれがそんなに重要なのですか？ “あなたが初めての起業家である場合は特に、あなたが最初にいくつかの牽引力を持っている場合、（特に非機関投資家から）良い条件で投資を取得する
投資家はあなたのアイデアがうまくいくことを証明したいと思っています。
助言を求める
冷たい投資家にあなたのビジネスに投資するよう懇願するのではなく、最初に彼らの脳を選ぶように頼むことを検討してくださ “あなたのスタートアップを考慮するために投資家に尋ねる冷たい電話や電子メールは、一般的に絶望的にオフに来る、”TransposeのフセインAhmed氏は述べています。 “代わりに、私は私が賞賛する投資家からのアドバイスを求めることを好む。”
投資家にアドバイスを求めて戦略的に手を差し伸べることで、後であなたのビジネスに投資する意欲を高めることができるかもしれません。 それは彼らにあなたのビジネスの潜在的な欠陥を指摘する機会を与え、あなたが彼らの入力を大切にすることを示しています。 “私の経験では、本物のアドバイスを求めることは、多くの場合、従事し、情熱的な投資家につながることができ、”フセイン氏は述べています。
共同創業者
投資家にアプローチするとき、あなたは単にあなたの製品やサービスでそれらを販売しているのではなく、あなたのチームでそれらを販売 「AngelsとVCsは、1人の創設者とは対照的に、才能のある共同創設者を探すことがよくありますが、これはまれなケースです」とMapmeのBen Lang氏は言います。
と言っても、誰にも取らないでください。 あなたのスタートアップのための右のリーダーシップチームを選択すると、間違った共同創設者を持つことは、最終的には全く共同創設者を持っていない
しかし、完璧な共同設立者を見つけることができれば、投資家を誘致するだけでなく、開始プロセスを無限に簡単にすることができます。 “一人で会社を始めることは非常に困難です”とBen氏は言います。 “パートナーを持つことはあなたの会社のための巨大な倍である場合もある頼るために人々を与える。”
投資収益率を上げる
投資家はあなたのビジネスを信じるかもしれませんが、彼らの投資は最終的には最終的な手段であり、彼らは投資でお金を稼ぐ必要があります。 だから、それは彼らが個人的にあなたのビジネスへの投資から得るものを強調することが重要です。
“あなたが天使、VC、またはあなたの金持ちの叔父を投げているかどうか、それはあなたが彼らにリターンを得るつもりだかを示すことが不可欠です”とNick Braun PetInsuranceQuotes.com….. 「自分自身と自分のビジネスモデルに焦点を当てるのは魅力的ですが、最終的には、投資家は彼らのために何があるのかを知りたいと思っています。 目立つと興味を得るための最良の方法は、明確にどのように、あなたがそれらにリターンを取得するときを説明することです。”
チェックだけでなく、パートナーでもある投資家を見つける
あなたのビジネスへの現金の注入は素晴らしいです（そして、現実的には、それはあなたが最初の場所で後にしているものです）が、本当にお金だけでなく、あなたのビジネスに具体的な何かを追加することができる投資家に目を光らせています。 あなたのビジネスをより強くさせるのを助けることができる投資家—助言か企業の関係および知識によってかどうか—最終的に提供するべきお金
“彼らがあなたの会社をどのように見ているのか、あなたの会社が達成しているのを見ているのか、そしてあなたの会社との最終的な成長目標を尋ね “いくつかのお金を入れてそれを残すことを計画している人ではなく、積極的な投資家を見つけることが理想的です。”
startup acceleratorに参加する
“直接VC接続がない初めての起業家のために、私はあなたのスタートアップに彼らのネットワークと信頼性を貸すことができる評判の良いスタートアップアクセラレータに適用することをお勧めします”とnopaperformsのVishal Shah氏は提案しています。
メンターシップの機会からスタートアッププロセスのねじれを解決するまで、アクセラレータに参加することは、新しいスタートアップにとって非常に役 それはあなたが投資を暗礁だろうことを保証するものではありませんが、それはあなたのスタートアップをより魅力的な投資候補にしません。 「Y-CombinatorやTechStarsなどのトップアクセラレータを卒業しても、それ自体が資金調達を保証するものではありませんが、有利な評価でフォローアップラウンドを上げる可能性を大幅に向上させることができます」とVishal氏は説明します。
フォロースルー
スタートアップへの投資を求め始めると、おそらくあなたの皿の上にたくさんあるでしょうが、潜在的な投資家とフォローアップすると言うなら、フォローアップしてください。
“資金調達は通常、迅速なプロセスではありません。 あなたが実際にお金を必要とする前に、潜在的な投資家を従事し、”PicasolarのダグラスHutchingsを示唆しています。
ダグラスの潜在的な投資家をループに保つ方法のためのアドバイス？ 「あなたが現在どこにいるのか、次のラウンドを閉じる前にどこにいるのか、そして新しい資本があなたに何を可能にするのかを伝えてください。 それらに測定基準が意味を成していることを同意し、次にそれらに当るために得なさい。 誰もが彼らがやると言うことをやっての実績を持つ人が好きです！”
ユーザーエンゲージメントと指標の共有
ヒント第二で述べたように、実際にあなたの製品を好きで使用している人々が投資家を誘致することになると、実際にあなたの最大の資産の一つになることを実証しています。
“あなたのユーザーのレビューは、ピッチに入るあなたの最高の武器です”とEnplugのNanxi Liu氏は言います。 “私たちは、私たちのトップ顧客のリストを持つスプレッドシートを持っています; リスト内の各顧客について、顧客からの見積もり、支払い金額、顧客であった期間、ソフトウェアプランをアップグレードした回数などの追加データが含”
この情報を追跡して共有することは、人々があなたの製品やサービスに興味を持っていることを証明するだけでなく、あなたのスタートアップの成長への “スプレッドシートは、結果を気に示しています”とNanxi氏は言います。
オンライン募金市場を活用する
人とのネットワークは重要ですが、投資を確保する上では、あな
“AngelList、Gust、CircleUpのような資金調達プラットフォームの人気により、シリコンバレーにいる場合にのみ資金を調達できるように制限されなくなりました”とBlank LabelのFan Bi “あなたのビジネスがあなたの企業のための最高にクラスの測定基準を有すれば、資金を上げることができる。”
彼のアドバイス？ “あなたの最高の指標を強調し、これらのサイトのいずれかにあなたのビジネスを投稿し、あなたの業界をカバーするプラットフォーム上で投資家を見つ”
群衆のフォローを避ける
投資家の注目を集めるために、あなたの製品が本当の問題を解決することを確認してください。 あまりにも多くの起業家は、単に車輪を再発明しようとするので、そのうちの一つであることを避け
“Clouderaの創設者でチーフ-サイエンティストであるJeff Hammerbacher氏が言ったように、”私の世代の最高の心は、人々が広告をクリックする方法を考えています。 それは吸う。”DropsourceのAidan Cunniffe氏は述べています。 “私は”私も”アプリや増分の進歩に資金を供給するのに疲れていた私が予想よりも多くの投資家を発見しました。”
“あなたがいるビジネスが何であれ、最初に何かを構築する”とSmall Lot WineのJay Johnson氏は付け加えます。 “あなたができる限りスクラップとしてそれを行うと、ユーザーと収益を得る。 箱の外でこの思考を行うには多くの方法があります。”
“古い諺が行くように：幸運は大胆に有利です”とエイダンは言い、他の起業家に”素晴らしい何かをしようとするように助言します。”
