Ricerche di mercato: Come aumentare le vendite in un mercato competitivo

Hai mai avuto un’idea di prodotto apparentemente originale, solo per scoprire che poche altre persone hanno già creato qualcosa di simile?

La maggior parte degli imprenditori ha avuto questa esperienza, alcuni in diverse occasioni. Un’idea davvero unica, mai fatta prima, è piuttosto difficile da trovare.

Ma solo perché altre aziende offrono prodotti simili non significa che non dovresti perseguirlo. Invece, ci si può aspettare di essere in un mercato competitivo come la maggior parte delle industrie.

La concorrenza per la tua idea di prodotto può variare. Se si dispone di un prodotto di base, si potrebbe trovare che avete più concorrenza al contrario di un prodotto specializzato in uno spazio di mercato meno affollato.

Quando affronti questa competizione, è importante pensare al posizionamento del tuo marchio.

Il branding visivo, la messaggistica di marketing, la cultura del marchio e la comunicazione interna contribuiscono a posizionare il tuo prodotto come la scelta migliore per le persone del tuo pubblico. E costruirai il tuo fattore like-know-trust attraverso un posizionamento coerente e pertinente.

Posizionamento può fare o rompere il vostro business. Prendi Warby Parker, per esempio.

Combattono Luxottica, un produttore di occhiali con una presenza monopolistica nel loro settore. A differenza del modello B2B di Luxottica, Warby Parker vende direttamente ai consumatori per una frazione del costo. Permettono anche alle persone di provare montature per occhiali dalla comodità della loro casa e hanno creato un modello buy-one-give-one.

Un altro esempio è Uber e Lyft, due popolari applicazioni ride-sharing che permettono alle persone di acquistare corse senza dover aspettare un taxi.

Non importa quanto sia feroce la concorrenza, hai sempre l’opportunità di interrompere il mercato con il tuo prodotto e il tuo modello di business. Ma prima di prendere una pagina dal libro di Warby Parker, è importante valutare le dimensioni del mercato del tuo prodotto e il numero di concorrenti nel tuo settore. Solo allora si può creare un piano di ricerca di mercato che vi aiuterà a mestiere una strategia di vendita completa.

Come aumentare le vendite con ricerche di mercato competitive

Quante volte hai creato contenuti di marketing basati su ciò che pensi sia vero piuttosto che su ciò che sai è vero?

L’abbiamo fatto tutti! Può essere facile bypassare le ricerche di mercato per ottenere il nostro prodotto nel mondo, ma non possiamo perdere questo passaggio cruciale.

Senza ricerche di mercato, stiamo solo lanciando spaghetti al muro e sperando che qualcosa si attacchi. Certo, qualcosa può attaccare ad un certo punto, ma possiamo essere più sicuri quando prendiamo il tempo per ricercare il nostro mercato.

La nostra strategia di vendita inizia con ricerche di mercato. Comprendere il nostro target di riferimento, i loro punti deboli e l’offerta dei nostri concorrenti ci aiuterà a determinare quale sia il nostro infallibile vantaggio competitivo.

Determina chi è il tuo pubblico di destinazione

Mentre leggi questo problema di Tradecraft, probabilmente stai percependo un tema. Abbiamo parlato molto di come la tua strategia di marketing e vendita abbia più a che fare con il tuo pubblico di te. Questo perché sono quelli che compreranno il tuo prodotto.

Mentre si potrebbe essere tentati di dire il vostro cliente ideale è chiunque sia disposto a pagare, è meglio creare marketing mirato verso un pubblico specifico. Quando hai in mente una persona ideale, diventa più facile scrivere contenuti di marketing e fare la vendita.

Il primo passo è pensare ai dati demografici del tuo pubblico di destinazione. Questo vi darà un quadro generale di chi si sta cercando di attirare. Ecco un breve elenco per aiutarti a iniziare.

• fascia di Età
• Genere
• Posizione
• livello di Istruzione
• livello di Reddito
• fase di Vita
• stage Aziendale

una Volta creato il vostro target demografico, si può passare alla comprensione del loro tratti psicografici. Troppe aziende si fermano allo stadio demografico perché si sentono come se avessero almeno una buona idea di come appare il loro pubblico.

Il problema con questo è che le informazioni che abbiamo determinato sopra non ci dicono molto circa le motivazioni di acquisto e le abitudini del nostro target di riferimento. Se perdiamo questo aspetto importante, il nostro marketing non sarà così forte come potrebbe essere.

Invece, prendiamo un momento per rispondere ad alcune di queste domande in quanto si riferisce alla persona acquirente.

• Quali sono le loro simpatie e antipatie?
• Quali sono i loro hobby e interessi?
• Che aspetto ha il loro giorno ideale?
• Per quali qualità sono noti?
• Come li descriverebbe un amico o un familiare?
• Cosa li spinge quando prendono una decisione di acquisto?
• Cosa li infastidisce e cosa li eccita?
• Dove vanno per notizie e informazioni?
• A quali titoli si associano?
• Come descriverebbero il loro stile di vita?
• Cosa li trattiene e cosa li spinge in avanti?

Dopo aver risposto a queste domande, avrai una migliore comprensione di chi è veramente il tuo cliente ideale.

Pro punta: Se sei già stato in attività per un po ‘ o hai lavorato su side hustle, puoi anche tenere a mente clienti, lettori o clienti passati quando segui questa attività.

Scegli le persone migliori con cui hai collaborato o lavorato per rispondere pienamente a queste domande. È un altro ottimo modo per rendere la tua ricerca di mercato più reale.

Puoi anche creare più di una persona acquirente a seconda di quanti sottoinsiemi hai all’interno del tuo pubblico di destinazione. Di solito consigliamo di fare due o tre persone acquirente max in modo da non essere tentati di attirare tutti.

Comprendi i punti deboli del tuo pubblico

La tua attività è utile solo quanto la soluzione che fornisci al tuo pubblico di destinazione. Al fine di guadagnare quote di mercato, è necessario comprendere appieno le lotte del pubblico e punti di dolore. Alcuni dei punti dolenti del tuo pubblico possono sembrare ovvi, ma altri potrebbero richiedere un po ‘ di scavo.

Conoscere i punti dolenti del tuo pubblico è utile quando inizi a scrivere una copia basata sulla conversione. Prima di poter offrire una soluzione, è necessario evidenziare qual è il loro punto di dolore.

Se si sta creando un libro di cucina vegetariana per il soggiorno-at-home mamme, i loro punti di dolore potrebbe essere:

• Non hanno abbastanza tempo per andare al negozio di alimentari
• Che non sempre hanno il reddito extra per comprare più sani ingredienti per pasto
• non hanno l’energia per cucinare dopo la cura per i loro bambini per tutto il giorno

Basato su questa ricerca di mercato, si potrebbe scavare ancora più in profondità per vedere cosa Millenaria mamme in lotta con la contrapposta alla generazione prima di loro. Si potrebbe anche guardare le mamme che avevano neonati nei loro primi anni venti contro i loro primi anni trenta.

Tutto questo per dimostrare che puoi sempre scoprire più livelli che entrano nei punti dolenti del tuo pubblico.

Se stai lottando con questa fase, ti suggeriamo di intervistare casualmente alcuni dei tuoi amici o persone che potresti conoscere che si adattano alla tua persona acquirente per ottenere maggiori informazioni. Può essere un ottimo modo per ascoltare ciò che i loro punti di dolore sono piuttosto che indovinare quello che potrebbero essere. Nessuno conosce la loro situazione e le abitudini di acquisto meglio di loro!

Mentre determini i loro punti dolenti, puoi guardare in quale fase del processo di acquisto si trovano e quali lotte hanno in ogni fase.

Se vuoi maggiori informazioni e aneddoti per eseguire il backup delle tue ricerche di mercato, puoi anche inviare sondaggi a clienti o follower passati per ottenere il loro feedback. Ricorda che le persone che corrispondono alla tua persona acquirente ideale avranno un feedback migliore rispetto a quelli che non lo fanno.

Puoi anche creare un focus group se vuoi fare un ulteriore passo avanti in questa attività. Quindi puoi vedere come le persone interagiscono con il tuo prodotto e reagiscono alla tua messaggistica o al tuo posizionamento. È possibile scegliere un piccolo gruppo di circa cinque a nove persone in modo che tutti hanno la possibilità di essere ascoltato. Il feedback sarà inestimabile!

Ricerca i tuoi concorrenti

Consideriamo la ricerca del tuo pubblico di destinazione e dei loro punti dolenti l’obiettivo primario della tua ricerca di mercato. Il tuo obiettivo secondario è quello di ricercare i tuoi concorrenti. Questo è così si può capire le opzioni di prodotto attuali vostra base di clienti ideale ha già.

Se salti questo passaggio cruciale, potresti finire per creare un prodotto o un servizio che i tuoi acquirenti ideali non hanno bisogno o già hanno. In molti casi, c’è spazio per il miglioramento con i prodotti che sono sul mercato.

Un modo per iniziare a ricercare i vostri concorrenti è quello di provare i loro prodotti da soli. Nota come è stata la tua esperienza dall’acquisto del loro prodotto a ottenerlo nelle tue mani. Se si tratta di un servizio, nota come sei stato trattato e l’esperienza complessiva che hai lasciato con.

Provare i loro prodotti vi darà anche un’idea di ciò che manca e come è possibile posizionare il prodotto per soddisfare il “cosa manca” elemento.

Puoi anche leggere le recensioni dei consumatori online per vedere cosa pensa la gente. Puoi guardare i video di confronto dei prodotti di YouTube, i rapporti sui consumatori o guardare sui social media per vedere come le persone parlano dei prodotti del tuo concorrente. Queste testimonianze vi darà una buona idea di ciò che funziona e cosa no.

Dopo questa ricerca di mercato, sarete in grado di vedere come è possibile colmare le lacune.

Cosa offri che mancano ad altre aziende?
Come puoi migliorare ciò che stanno facendo?
Hai un prodotto migliore, un’esperienza migliore, un marchio all-around migliore o qualcos’altro?

Questa è la fase in cui tutte le tue ricerche di mercato competitive si riuniranno. Una volta che sai quali sono i tuoi differenziatori, puoi consolidare il tuo posizionamento all’interno della tua nicchia, che ti aiuterà a scrivere e-mail migliori e vendere in modo più efficace.

Come aumenterai le vendite dalla tua ricerca di mercato?

Facendo la tua ricerca di mercato, costruirai la tua fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione mentre trovi modi per ottimizzare il tuo prodotto, l’esperienza del marchio e il processo.

Sapere chi è il tuo pubblico, i suoi punti dolenti e i tuoi concorrenti ti aiuterà a comunicare in modo chiaro ed efficace, dandoti quell’ambito vantaggio competitivo nel tuo mercato.

Quindi, prima di iniziare a vendere il tuo prodotto o servizio (o anche se questa è la tua seconda o terza offerta), assicurati di fare tutte le tue ricerche di mercato. Non sai mai quali cose nuove imparerai sul tuo pubblico o sui concorrenti che ti aiuteranno a fare la prossima vendita.