heb je ooit een ogenschijnlijk origineel productidee bedacht, alleen maar om erachter te komen dat een paar andere mensen al iets dergelijks hebben gecreëerd?
de meeste ondernemers hebben deze ervaring gehad, sommige bij verschillende gelegenheden. Een echt uniek, nooit eerder gedaan idee is vrij moeilijk om aan te komen.
maar alleen omdat andere bedrijven vergelijkbare producten aanbieden, betekent niet dat u het niet moet nastreven. In plaats daarvan kunt u verwachten in een concurrerende markt zoals de meeste industrieën.
de concurrentie voor uw productidee kan variëren. Als u een commodity product, je zou kunnen vinden dat je meer concurrentie in tegenstelling tot een gespecialiseerd product in een minder drukke markt ruimte.
wanneer u geconfronteerd wordt met deze concurrentie, is het belangrijk om na te denken over uw merkpositionering.
visuele branding, marketingberichten, merkcultuur en interne communicatie gaan allemaal over het positioneren van uw product als de beste keuze voor mensen in uw doelgroep. En je bouwt je like-know-trust factor op door consistente en relevante positionering.
positionering kan uw bedrijf maken of breken. Neem Warby Parker, bijvoorbeeld.Ze vechten tegen Luxottica, een fabrikant van brillenglazen met een monopolistische aanwezigheid in hun industrie. In tegenstelling tot Luxottica ‘ s B2B-model, Warby Parker verkoopt rechtstreeks aan consumenten voor een fractie van de kosten. Ze laten ook mensen om te proberen op brilmonturen vanuit het comfort van hun huis en creëerde een buy-one-give-one model.
een ander voorbeeld zijn Uber en Lyft, twee populaire ride-sharing apps waarmee mensen ritten kunnen kopen zonder op een taxi te hoeven wachten.
hoe hevig de concurrentie ook is, u hebt altijd de mogelijkheid om de markt te verstoren met uw product-en bedrijfsmodel. Maar voordat u een pagina uit Warby Parker ‘ s boek te nemen, is het belangrijk om de omvang van de markt van uw product en het aantal concurrenten in uw industrie te beoordelen. Alleen dan kunt u een marktonderzoek plan dat u zal helpen ambachtelijke een uitgebreide verkoopstrategie.
hoe verhoog je de omzet met wat concurrerend marktonderzoek
hoe vaak heb je marketingcontent gemaakt op basis van wat je denkt dat waar is in plaats van wat je weet dat waar is?
We hebben het allemaal gedaan! Het kan gemakkelijk zijn om marktonderzoek te omzeilen om ons product in de wereld te krijgen, maar we kunnen deze cruciale stap niet missen.Zonder marktonderzoek gooien we spaghetti tegen de muur en hopen we dat er iets blijft hangen. Zeker, iets kan blijven hangen op een bepaald punt,maar we kunnen meer vertrouwen wanneer we de tijd nemen om onze markt te onderzoeken.
onze verkoopstrategie begint met marktonderzoek. Inzicht in onze doelgroep, hun pijnpunten, en wat het aanbod van onze concurrenten zal ons helpen bepalen wat ons feilloos concurrentievoordeel is.
verdien je brood met de verkoop van je werk
ConvertKit Commerce maakt het gemakkelijk voor makers om betaald te krijgen voor hun werk en verdienen een brood online zonder dat een ingewikkelde e-commerce website.
verkoop digitale producten met ConvertKit
bepaal wie uw doelgroep is
terwijl u dit Tradecraft-nummer doorleest, voelt u waarschijnlijk een thema. We hebben veel gesproken over hoe uw marketing – en verkoopstrategie meer te maken heeft met uw publiek dan u. Dit komt omdat zij degenen zijn die uw product zullen kopen.
hoewel het verleidelijk kan zijn om te zeggen dat uw ideale klant iedereen is die bereid is te betalen, is het het beste om gerichte marketing te creëren voor een specifiek publiek. Wanneer u een ideale persoon in gedachten, wordt het gemakkelijker om marketing content te schrijven en de verkoop.
de eerste stap is om na te denken over de demografische gegevens van uw doelgroep. Dit geeft je een algemeen beeld van wie je probeert aan te trekken. Hier is een snelle lijst om u te helpen aan de slag.
- leeftijdsgroep
- geslacht
- locatie
- opleidingsniveau
- inkomensniveau
- levensfase
- bedrijfsfase
zodra u uw doelgroep demografische gegevens hebt gecreëerd, kunt u overgaan tot het begrijpen van hun psychografie. Te veel bedrijven stoppen bij de demografische fase omdat ze het gevoel hebben dat ze op zijn minst een goed idee hebben van hoe hun publiek eruit ziet.
het probleem is dat de informatie die we hierboven hebben vastgesteld ons niet veel vertelt over de aankoopmotieven en gewoonten van onze doelgroep. Als we dit belangrijke aspect missen, zal onze marketing niet zo sterk zijn als het zou kunnen zijn.
in plaats daarvan, laten we een moment nemen om een aantal van deze vragen te beantwoorden als het betrekking heeft op uw koper persona.
- wat zijn hun voorkeuren en antipathieën?
- wat zijn hun hobby ‘ s en interesses?
- hoe ziet hun ideale dag eruit?
- om welke kwaliteiten staan ze bekend?
- hoe zou een vriend of familielid ze beschrijven?
- wat drijft hen wanneer zij een aankoopbeslissing nemen?
- Wat veroorzaakt ze, en wat geeft ze energie?
- waar gaan ze heen voor nieuws en informatie?
- met welke titels associëren zij zich?
- hoe zouden zij hun levensstijl beschrijven?
- wat houdt hen tegen, en wat duwt hen vooruit?
nadat u deze vragen hebt beantwoord, zult u beter begrijpen wie uw ideale klant werkelijk is.
Pro tip: Als u al in het bedrijfsleven voor een tijdje of hebben gewerkt aan side hustle, u kunt ook het verleden klanten, lezers, of klanten in gedachten te houden wanneer u door middel van deze activiteit.
kies de beste mensen waarmee u hebt samengewerkt Of gewerkt om deze vragen volledig te beantwoorden. Het is een andere geweldige manier om uw marktonderzoek gevoel meer echt.
u kunt ook meer dan één koperspersoon aanmaken, afhankelijk van het aantal subsets dat u binnen uw doelgroep hebt. Wij adviseren gewoonlijk het doen van twee tot drie koper personas max zodat bent u niet geneigd om iedereen aan te trekken.
begrijp de pijnpunten van uw doelgroep
uw bedrijf is slechts zo nuttig als de oplossing die u uw doelgroep biedt. Om marktaandeel te winnen, moet u volledig begrijpen uw publiek strijd en pijnpunten. Sommige van de pijnpunten van uw publiek lijkt voor de hand liggend, maar anderen kunnen een beetje graven.
het kennen van de pijnpunten van uw publiek is handig wanneer u een op conversie gebaseerde kopie begint te schrijven. Voordat u een oplossing kunt bieden, moet u benadrukken wat hun pijnpunt is.
Als u een veganistisch kookboek voor stay-at-home moeders, hun pijn punten kunnen worden:
- Ze hebben niet genoeg tijd om naar de supermarkt gaan
- Ze hebben niet altijd de extra inkomsten te kopen van meerdere gezonde ingrediënten per maaltijd
- Ze hebben niet de energie om te koken na de zorg voor hun kinderen de hele dag
op Basis van deze markt onderzoek, kon je graaft nog dieper om te zien wat Duizendjarige moeders worstelen met, in tegenstelling tot de generatie voor hen. Je kon zelfs kijken naar moeders die pasgeborenen hadden van begin twintig tegen begin dertig.
dit alles is om te laten zien dat u altijd meer lagen kunt ontdekken die in de pijnpunten van uw publiek gaan.
als u met deze fase worstelt, raden we u aan om terloops een aantal van uw vrienden of mensen te interviewen die bij uw koperspersoon passen om meer informatie te krijgen. Het kan een geweldige manier zijn om te horen wat hun pijnpunten zijn in plaats van te raden naar wat ze zouden kunnen zijn. Niemand kent hun situatie en koopgewoonten beter dan ze doen!
Als u hun pijnpunten bepaalt, kunt u kijken in welke fase van het aankoopproces ze zich bevinden en welke problemen ze hebben in elke fase.
als u meer informatie en anekdotes wilt om een back-up te maken van uw marktonderzoek, kunt u ook enquêtes naar vroegere klanten of volgers sturen om feedback te krijgen. Onthoud dat mensen die overeenkomen met uw ideale koperspersoon betere feedback zullen hebben dan degenen die dat niet doen.
u kunt ook een focusgroep aanmaken als u deze activiteit een stap verder wilt zetten. Dan kunt u zien hoe mensen omgaan met uw product en reageren op uw berichten of positionering. U kunt kiezen voor een kleine groep van ongeveer vijf tot negen mensen, zodat iedereen een kans heeft om gehoord te worden. De feedback zal van onschatbare waarde zijn!
onderzoek uw concurrenten
onderzoek naar uw doelgroep en hun pijnpunten is het primaire doel van uw marktonderzoek. Je tweede doel is om je concurrenten te onderzoeken. Dit is zodat u de huidige productopties kunt begrijpen die uw ideale klantenbestand al heeft.
als u deze cruciale stap overslaat, kunt u uiteindelijk een product of dienst creëren die uw ideale kopers niet nodig hebben of al hebben. In veel gevallen is er ruimte voor verbetering met producten die op de markt zijn.
een manier om uw concurrenten te onderzoeken is door hun producten zelf uit te proberen. Merk op wat uw ervaring was als van de aankoop van hun product aan het krijgen van het in uw handen. Als het een service is, noteer dan hoe je werd behandeld en de algehele ervaring die je achterliet.
het uitproberen van hun producten geeft u ook een idee van wat er ontbreekt en hoe u uw product kunt positioneren om te voldoen aan het “wat ontbreekt” – element.
u kunt zelfs consumentenrecensies online lezen om te zien wat mensen ervan vinden. U kunt kijken naar YouTube product vergelijking video ‘ s, Consumer Reports, of kijk op sociale media om te zien hoe mensen praten over de producten van uw concurrent. Deze getuigenissen geven u een goed idee van wat werkt en wat niet.
na dit marktonderzoek kunt u zien hoe u de lacunes kunt opvullen.
wat biedt u dat andere ondernemingen missen?
Hoe kunt u verbeteren wat ze doen?
heeft u een beter product, een betere ervaring, een beter allround merk, of iets heel anders?
dit is de fase waarin al uw competitieve marktonderzoek samenkomt. Zodra u weet wat uw differentiators zijn, kunt u uw positionering binnen uw niche stollen, die u zal helpen betere e-mails te schrijven en effectiever te verkopen.
hoe verhoogt u de omzet uit uw marktonderzoek?
door uw marktonderzoek te doen, bouwt u uw vertrouwen en geloofwaardigheid op bij uw doelgroep terwijl u manieren vindt om uw product, merkervaring en proces te optimaliseren.
weten wie uw doelgroep is, hun pijnpunten en uw concurrenten zullen u helpen duidelijk en effectief te communiceren, waardoor u dat begeerde concurrentievoordeel op uw markt krijgt.
dus voordat u begint met de verkoop van uw product of dienst (of zelfs als dit uw tweede of derde aanbod is), zorg ervoor dat u al uw marktonderzoek doet. Je weet nooit wat nieuwe dingen die je zult leren over uw publiek of concurrenten die u zullen helpen bij het maken van de volgende verkoop.