Tutto ha valore. Soprattutto a casa tua.
E quando si tratta di vendere la tua casa, assegnare un prezzo a quel valore è complicato. Ci hai fatto dei ricordi. Anche tu hai un grosso interesse finanziario in questo posto.
Gli acquirenti pensano al valore, ma sono più preoccupati del prezzo. E il prezzo della tua casa è una delle sue caratteristiche più attraenti o poco attraenti. Il giusto prezzo può attirare gli acquirenti, rapidamente. Il prezzo sbagliato può significare che la casa si trova sul mercato, il che può creare l’atmosfera tra gli acquirenti che c’è qualcosa di sbagliato in esso. (Se il processo di acquisto della casa è Instagram, pensa a una casa a prezzi sbagliati come una foto che non ottiene alcun Mi piace.)
È il lavoro del tuo agente, come esperto immobiliare, estraendo la sua esperienza e conoscenza del mercato, per determinare il miglior prezzo per la tua casa. Ma è casa tua. È necessario avere la propria idea di quanto la vostra proprietà vale la pena. Ecco come ottenerlo.
Lavora con il tuo agente
Questo è fondamentale. Il vostro agente porta il giusto mix di competenze del settore e la conoscenza del vostro mercato locale al tavolo.
Per capire se il tuo agente sta valutando correttamente la tua casa, leggi ciascuno dei passaggi seguenti. Usa ciò che impari sul prezzo di mercato equo della tua casa per valutare qualsiasi prezzo raccomandato dal tuo agente.
Durante tutto il processo di pricing, un buon agente sarà:
- Ascolta le tue esigenze
- Prendi in considerazione la tua ricerca
- Usa la sua conoscenza del mercato locale per aiutarti a scegliere il miglior prezzo richiesto
Sei una squadra. È in entrambi i tuoi interessi valutare correttamente la tua casa-una vendita tempestiva e redditizia è una vittoria per tutti.
E sì, dovresti anche controllare Internet
I prezzi di una casa sono sia arte che scienza. Per capire cosa informerà le decisioni sui prezzi del tuo agente e per essere pronto a portare il tuo input istruito alla conversazione, inizia con una fase di ricerca sui prezzi.
Ciò include l’utilizzo di strumenti di stima online, ma solo in una certa misura. Siti web di proprietà come agente immobiliare.com® e Redfin consentono di collegare l’indirizzo della vostra casa per vedere circa quanto la vostra casa vale la pena. Basano le loro stime sulla metratura della tua casa e sui dati immobiliari che hanno raccolto, come le recenti vendite di case nel tuo mercato locale.
Ma questi risultati sono stime basate su fattori generalizzati, non sulla tua situazione unica. Se in qualsiasi momento il prezzo che vedi in un calcolatore online non si allinea con ciò che suggerisce il tuo agente, dai la priorità ai consigli dell’agente.
Gli estimatori online hanno anche una reputazione tra i professionisti del settore immobiliare per acquirenti e venditori fuorvianti con informazioni sui prezzi meno ottimali. Ma come punto di partenza, hanno la loro utilità.
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Conosci la tua storia locale
Quale dovrebbe essere il prezzo di quotazione della tua casa dipende in gran parte da quali case simili, o “composizioni”, sono state vendute di recente nella tua zona. Per prezzo la vostra casa, il vostro agente verrà eseguito i prezzi medi di vendita di almeno tre composizioni per valutare il valore della vostra casa.
Che cosa costituisce un comp? Una serie di fattori, tra cui una casa di:
- Età
- Ubicazione
- Metratura
- Numero di camere da letto e bagni
Gli agenti esamineranno la differenza tra il prezzo di quotazione di ogni comp e il prezzo a cui è stato venduto. Lui o lei prenderà in considerazione riduzioni di prezzo e perché sono accaduti, se del caso. Per tutto il tempo, il tuo agente si baserà anche sulla conoscenza interna del patrimonio immobiliare e del mercato locale. Questa comprensione sfumata è inestimabile, in particolare quando si misurano gli aspetti unici della propria casa con dati grezzi sulle composizioni.
Quando si selezionano composizioni, gli agenti cercano generalmente proprietà vendute entro un raggio di un miglio dalla propria casa e negli ultimi 90 giorni. Trovano queste case utilizzando il multiple listing service (MLS), un database regionale di case che gli agenti pagano quote per accedere.
Taglia la concorrenza
Oltre alle case vendute di recente, il tuo agente esaminerà anche le proprietà attualmente in vendita nella tua zona. Questi annunci saranno la vostra concorrenza. Ma perché elenco foto non sempre raccontano la storia completa, un buon agente controllerà queste case di persona per vedere quali condizioni sono in e per valutare come la vostra casa dimensioni.
Puoi fare lo stesso. Per ulteriore prospettiva, è anche possibile entrare in contatto con la vostra associazione locale di agenti immobiliari®. Chiedi se hanno informazioni da offrire sul tuo quartiere e sul mercato locale.
Comprendi il mercato in cui ti trovi
Il mercato immobiliare in cui vivi può influire notevolmente sulla tua strategia di prezzo.
Se siete nel mercato di un venditore, dove la domanda da parte degli acquirenti supera il numero di case in vendita, si può essere in grado di prezzo la vostra casa leggermente superiore al valore di mercato.
Ma se siete nel mercato di un acquirente, dove gli acquirenti hanno il vantaggio, potrebbe essere necessario prezzo la vostra casa leggermente al di sotto del valore di mercato per ottenere le persone interessate.
Puoi vedere le tendenze del mercato locale controllando la risorsa online realtor.com®. Offre grafici che visualizzano importanti dati sul mercato immobiliare, come il prezzo medio di quotazione di una città, il prezzo mediano di vendita e i giorni medi in cui una casa è sul mercato. Sono un sacco di informazioni. In qualsiasi momento, puoi chiedere al tuo agente di aiutarti a dare un senso a come il tuo mercato locale influenzerà il prezzo della tua casa.
Metti da parte i tuoi sentimenti
Come accennato in precedenza, molti venditori pensano che theirhome valga più di quanto non sia.Perché? Perché i ricordi. Perché il sentimento. Perché l’orgoglio.
Ma devi rimanere obiettivo nel valutare il valore della tua casa. Gli acquirenti, dopo tutto, non conosceranno la storia personale della tua casa. Ciò che rende la vostra casa speciale per voi non può essere qualcosa che li attira. Leggete: Potrebbero voler convertire quella stanza artigianale che hai lavorato così duramente per perfezionare in una caverna per uomini.
La lezione: Per quanto possibile, metti da parte il tuo attaccamento emotivo alla tua casa. Renderà più facile accettare il calcolo realistico e chiaro del prezzo del tuo agente.
Ricorda: È tutto relativo
Mentre tu e il tuo agente state parlando di prezzo, il mercato locale potrebbe lanciarti una palla curva o due.
In alcuni mercati, ad esempio, potrebbe avere senso valutare la tua casa leggermente al di sotto del suo valore equo di mercato per scatenare una guerra di offerte.
Naturalmente, non c’è alcuna garanzia che una strategia di prezzo come questa ripaghi. Allo stesso modo, non c’è un playbook unico. La vostra casa dovrebbe essere valutato per il proprio locale, o anche iper-locale, mercato. Periodo. Conferisci con il tuo agente prima di decidere di provare qualsiasi tattica di prezzo specifica del mercato.
Sii esperto con l’importo in dollari
I prezzi della tua casa richiedono un’attenta attenzione. In alcuni casi, il valore di mercato equo potrebbe non essere esattamente quello per cui dovresti elencarlo — e le ragioni possono essere sottili.
Ad esempio, se le composizioni mostrano che la tua casa vale $410.000, impostandolo come prezzo richiesto può ritorcersi contro — il motivo è che gli acquirenti che cercano online proprietà sotto $400.000 non vedranno la tua casa nei risultati di ricerca in quel caso. Questo spiega perché molti agenti utilizzano la strategia di prezzo ” 99 ” e, ad esempio, elencano homes 400.000 case per $399.000. L’idea è di massimizzare l’esposizione.
Avere un cuore a cuore con il vostro partner
Non l’unico decisore nella vostra famiglia? Parla con il tuo partner del prezzo della tua casa prima che sia elencato. È possibile utilizzare questo foglio di lavoro come guida per quella discussione.
La ragione non è solo quella di promuovere il tipo di comunicazione aperta che è importante per qualsiasi relazione. È che se non sei sulla stessa pagina sul prezzo o sulle altre cose che sono importanti per te sulla vendita, ogni fase successiva del processo di vendita sarà influenzata da quella tensione.
Mantieni la testa nel gioco
Hai considerato il consiglio del tuo agente, e voi due avete concordato il prezzo giusto per la tua casa. Ehi, campione! La tua casa è sul mercato.
Anche dopo la data di quotazione, il prezzo dovrebbe essere una discussione in corso tra te e il tuo agente. I mercati sono fluidi, quindi è possibile che dovrai apportare modifiche.
In ogni caso, è importante rimanere in dialogo continuo con il tuo agente, l’MVP del Team Sell Your House. Insieme, tenete gli occhi sul prezzo.