kaikella on arvoa. Etenkin kotisi.
ja kun kyse on oman kodin myymisestä, hinnan määrääminen tuolle arvolle on monimutkaista. Teit sinne muistoja. Sinulla on suuri taloudellinen intressi.
ostajat ajattelevat arvoa,mutta enemmän hintaa. Ja kotisi hinta on yksi sen houkuttelevimmista — tai vastenmielisimmistä-piirteistä. Oikea hinta voi houkutella ostajia nopeasti. Väärä hinta voi tarkoittaa, että talo istuu markkinoilla, mikä voi luoda ostajien keskuudessa fiiliksen, että siinä on jotain vikaa. (Jos kodin ostoprosessi on Instagram, ajattele väärin hinnoiteltua kotia kuvana, joka ei saa yhtään tykkäystä.)
se on agenttisi tehtävä, kiinteistöalan asiantuntijana, kaivaen osaamistaan ja markkinatietämystään, määrittää paras hinta asunnollesi. Mutta tämä on sinun talosi. Sinulla pitää olla oma käsitys siitä, minkä arvoinen omaisuutesi on. Näin saat sen.
työskentele agenttisi kanssa
tämä on ratkaisevan tärkeää. Agenttisi tuo pöytään oikean yhdistelmän alan asiantuntemusta ja paikallisten markkinoiden tuntemusta.
ymmärtääksesi, hinnoitteleeko agenttisi kotisi oikein, lue kaikki alla olevat vaiheet läpi. Käytä mitä opit kodin käyvän markkinahinnan arvioida mitään hintaa agentti suosittelee.
koko hinnoitteluprosessin ajan hyvä agentti:
- Listen to your needs
- Take account your research
- Use his knowledge of the local market to help you pick the best asking price
you ’ re a team. On molempien etu hinnoitella kotisi oikein-oikea-aikainen, kannattava myynti on voitto kaikille.
ja Joo, kannattaa tarkistaa myös netistä
kodin hinnoittelu on sekä taidetta että tiedettä. Ymmärtää, mitä informoi agenttisi hinnoittelupäätökset — ja olla valmis tuomaan oman koulutettu panos keskusteluun-aloita hinnoittelu tutkimusvaihe.
Tähän sisältyy online-estimointityökalujen hyödyntäminen-mutta vain jossain määrin. Kiinteistöjen sivustot, kuten kiinteistönvälittäjä.com® – ja Redfin – järjestelmien avulla voit liittää kotisi osoitteen nähdäksesi, kuinka arvokas talosi on. He perustavat arvionsa kotisi neliömateriaaliin ja keräämiinsä kiinteistötietoihin, kuten viimeaikaisiin asuntokauppoihin paikallisilla markkinoilla.
mutta nämä tulokset ovat arvioita, jotka perustuvat yleisiin tekijöihin, eivät ainutlaatuiseen tilanteeseesi. Jos jossain vaiheessa nettilaskurissa näkemäsi hinta ei vastaa sitä, mitä agenttisi ehdottaa, priorisoi agentin neuvot.
Online-estimaattoreilla on myös maine kiinteistöalan ammattilaisten keskuudessa siitä, että ne johtavat ostajia ja myyjiä harhaan optimaalista huonommilla hintatiedoilla. Lähtökohtaisesti niillä on kuitenkin hyötynsä.
aiheeseen liittyvä aihe: myy koti: vaiheittain
tunne paikkakuntasi historia
mikä kotisi listahinta pitäisi olla, riippuu paljolti siitä, mitä vastaavia koteja eli ”komppeja” on lähimainkaan myyty. Hinnoitella kodin, agentti ajaa keskimääräinen myyntihinnat vähintään kolme comps arvioida kodin arvo.
mikä on Komppi? Useita tekijöitä, kuten kodin:
- Ikä
- sijainti
- neliömateriaali
- makuuhuoneiden ja kylpyhuoneiden lukumäärä
agentit tutkivat eroa kunkin yhtiön listahinnan ja sen myymän hinnan välillä. Hän pohtii tarvittaessa hinnanalennuksia ja niiden syitä. Kaiken aikaa agenttisi luottaa myös sisäpiiritietämykseen asuntokannasta ja paikallisista markkinoista. Että vivahteikas ymmärrys on korvaamaton, varsinkin kun mitataan ainutlaatuisia näkökohtia kodin raakadataa comps.
valitessaan comps, agentit yleensä etsivät ominaisuuksia, jotka on myyty kilometrin säteellä kodistasi, ja viimeisten 90 päivän aikana. He löytävät nämä kodit käyttämällä multiple listing service (MLS), alueellinen tietokanta asuntoja, että agentit maksavat maksuja pääsy.
kokoa kilpailija
vastikään myytyjen asuntojen lisäksi agenttisi tarkastelee myös kiinteistöjä, jotka ovat tällä hetkellä myynnissä omalla alueellasi. Nämä listat ovat kilpailijasi. Mutta koska kuvien listaaminen ei aina kerro koko tarinaa, hyvä agentti tarkistaa nämä kodit henkilökohtaisesti nähdäkseen, missä kunnossa ne ovat ja arvioidakseen, miten kotisi koot kasvavat.
voit tehdä saman. Lisää näkökulmaa, voit myös ottaa yhteyttä paikalliseen Association of REALTORS®. Kysy, onko heillä tarjottavaa tietoa naapurustostasi ja paikallisista markkinoista.
ymmärrä, millä markkinalla olet
asuntomarkkinat, joilla asut, voivat vaikuttaa suuresti hinnoittelustrategiaasi.
jos olet myyjän markkinoilla, joilla ostajien kysyntä ylittää myytävien asuntojen määrän, saatat pystyä hinnoittelemaan kotisi hieman markkina-arvoa korkeammaksi.
mutta jos olet ostajan markkinoilla, jossa ostajilla on etulyöntiasema, saatat joutua hinnoittelemaan kotisi hieman alle markkina-arvon saadakseen ihmiset kiinnostumaan.
voit nähdä paikallisen markkinakehityksen tarkistamalla verkkolähteen realtor.com®. se tarjoaa kaavioita, jotka näyttävät tärkeitä asuntomarkkinatietoja, kuten kaupungin keskimääräinen listaushinta, mediaani myyntihinta, ja keskimääräiset päivät asunto on markkinoilla. Siinä on paljon tietoa. Missä tahansa vaiheessa voit pyytää agenttiasi auttamaan sinua ymmärtämään, miten paikalliset markkinasi vaikuttavat kotisi hintaan.
laita tunteesi syrjään
kuten aiemmin mainittiin, moni myyjä pitää kotiaan arvokkaampana kuin se onkaan.Miksi? Koska muistoja. Tunteellisuuden takia. Ylpeyden takia.
mutta kodin arvoa arvioitaessa on pysyttävä objektiivisena. Ostajat eivät loppujen lopuksi tiedä kotisi henkilöhistoriaa. Se, mikä tekee kodistasi sinulle erityisen, ei ehkä houkuttele heitä. Lukea: He haluavat ehkä muuttaa sen askarteluhuoneen miesluolaksi.
opetus: niin paljon kuin mahdollista, kumoa tunneside kotiisi. Se helpottaa hyväksymään agenttisi realistisen, selväsilmäisen laskelman sen hinnasta.
muista: kaikki on suhteellista
kun sinä ja agenttisi puhutte hinnasta, paikalliset markkinat saattavat heittää sinulle kierrepallon tai kaksi.
joillain markkinoilla voisi esimerkiksi olla järkevää hinnoitella kotinsa hieman alle sen käyvän markkina-arvon, jotta syttyisi tarjouskilpailu.
tietenkään ei ole mitään takeita, että tällainen hinnoittelustrategia kannattaisi. Samoin ei ole olemassa yhden koon pelikirjaa. Kotisi pitäisi hinnoitella omille paikallisille, tai jopa hyper-paikallisille, markkinoille. Aika. Neuvottele agenttisi kanssa ennen kuin päätät kokeilla mitään markkinakohtaista hinnoittelutaktiikkaa.
tajua dollarimäärällä
kodin hinnoittelu vaatii tarkkaa huomiota. Joissakin tapauksissa käypä markkina — arvo ei välttämättä ole juuri sitä, mihin sitä kannattaa luetella-ja syyt voivat olla hienovaraisia.
esimerkiksi, jos comps näyttää, että kotisi on arvoltaan $410,000, asettamalla että koska pyytämäsi hinta voi kostautua — syy on, että ostajat, jotka etsivät verkossa ominaisuuksia alle $400,000 ei näe kotisi hakutuloksissa tässä tapauksessa. Tämä selittää sen, miksi monet agentit käyttävät” 99 ” – hinnoittelustrategiaa ja esimerkiksi listaavat 400 000 dollarin koteja 399 000 dollarilla. Tarkoitus on maksimoida näkyvyys.
seurustele kumppanisi kanssa
ei ole taloutesi ainoa päättäjä? Keskustele kumppanisi kanssa kotisi hinnasta ennen sen listaamista. Voit käyttää tätä laskentataulukkoa oppaana tähän keskusteluun.
syy ei ole vain sellaisen avoimen viestinnän vaaliminen, joka on tärkeää missä tahansa parisuhteessa. Se on, että jos et ole samalla sivulla noin hinta tai muita asioita, jotka ovat tärkeitä sinulle myynnistä, jokainen myöhempi vaihe myyntiprosessin vaikuttaa että jännitystä.
Pidä pää pelissä
olet harkinnut agenttisi neuvoa, ja kaksikko on sopinut oikean hinnan kodillesi. Hei, mestari! Talosi on myynnissä.
listautumispäivän jälkeenkin hinnan pitäisi olla jatkuva keskustelu sinun ja agenttisi välillä. Markkinat ovat epävakaat, joten on mahdollista, että joudut tekemään parannuksia.
joka tapauksessa on tärkeää pysyä jatkuvassa vuoropuhelussa agenttinsa, Team Sell Your Housen MVP: n kanssa. Pitäkää yhdessä katseenne hinnassa.