Tout a de la valeur. Surtout votre maison.
Et quand il s’agit de vendre votre maison, attribuer un prix à cette valeur est compliqué. Tu t’y es fait des souvenirs. Vous avez aussi un intérêt financier majeur dans l’endroit.
Les acheteurs pensent à la valeur, mais ils sont plus préoccupés par le prix. Et le prix de votre maison est l’une de ses caractéristiques les plus attrayantes — ou peu attrayantes —. Le bon prix peut attirer rapidement les acheteurs. Le mauvais prix peut signifier que la maison se trouve sur le marché, ce qui peut créer l’ambiance parmi les acheteurs qu’il y a quelque chose qui ne va pas. (Si le processus d’achat d’une maison est Instagram, considérez une maison à un prix erroné comme une photo qui n’obtient aucun likes.)
C’est à votre agent, en tant qu’expert immobilier, d’exploiter son expertise et sa connaissance du marché, de déterminer le meilleur prix pour votre maison. Mais c’est ta maison. Vous devez avoir votre propre idée de la valeur de votre propriété. Voici comment l’obtenir.
Travaillez avec Votre Agent
Ceci est crucial. Votre agent apporte le bon mélange d’expertise de l’industrie et de connaissance de votre marché local.
Pour savoir si votre agent évalue votre maison correctement, lisez chacune des étapes ci-dessous. Utilisez ce que vous apprenez sur le juste prix du marché de votre maison pour évaluer tout prix recommandé par votre agent.
Tout au long du processus de tarification, un bon agent:
- Écoutez vos besoins
- Prenez en compte vos recherches
- Utilisez sa connaissance du marché local pour vous aider à choisir le meilleur prix demandé
Vous êtes une équipe. Il est dans vos deux intérêts de fixer correctement le prix de votre maison — une vente opportune et rentable est une victoire pour tout le monde.
Et Oui, Vous Devriez Également Consulter Internet
Le prix d’une maison est à la fois de l’art et de la science. Pour comprendre ce qui guidera les décisions de tarification de votre agent — et être prêt à apporter votre propre contribution éclairée à la conversation — commencez par une phase de recherche de tarification.
Cela inclut l’utilisation d’outils d’estimation en ligne — mais seulement dans une certaine mesure. Sites de propriété comme agent immobilier.com® et Redfin vous permettent de brancher l’adresse de votre maison pour voir approximativement la valeur de votre maison. Ils basent leurs estimations sur la superficie en pieds carrés de votre maison et les données immobilières qu’ils ont collectées, telles que les ventes récentes de maisons sur votre marché local.
Mais ces résultats sont des estimations basées sur des facteurs généralisés, pas sur votre situation unique. Si, à un moment donné, le prix que vous voyez dans une calculatrice en ligne ne correspond pas à ce que suggère votre agent, donnez la priorité aux conseils de l’agent.
Les estimateurs en ligne ont également la réputation parmi les professionnels de l’immobilier de tromper les acheteurs et les vendeurs avec des informations de prix moins qu’optimales. Mais comme point de départ, ils ont leur utilité.
Sujet connexe: Vendre une maison: Étape par étape
Connaître votre histoire locale
Le prix de vente de votre maison dépend en grande partie des maisons similaires, ou « comps », récemment vendues dans votre région. Pour évaluer le prix de votre maison, votre agent appliquera les prix de vente moyens d’au moins trois comps pour évaluer la valeur de votre maison.
Qu’est-ce qui constitue un comp? Un certain nombre de facteurs, y compris la:
- Âge
- Emplacement
- Superficie en pieds carrés
- Nombre de chambres et de salles de bains
Les agents examineront la différence entre le prix de vente de chaque maquette et le prix auquel elle a été vendue. Il ou elle examinera les réductions de prix et les raisons pour lesquelles elles se sont produites, le cas échéant. Pendant ce temps, votre agent s’appuiera également sur une connaissance interne du parc de logements et du marché local. Cette compréhension nuancée est inestimable, en particulier lorsque vous mesurez les aspects uniques de votre maison avec des données brutes sur les comps.
Lors de la sélection de comps, les agents recherchent généralement des propriétés qui se sont vendues dans un rayon d’un mile de votre maison et au cours des 90 derniers jours. Ils trouvent ces maisons en utilisant le service d’inscription multiple (MLS), une base de données régionale de maisons auxquelles les agents paient des cotisations pour accéder.
Taillez la concurrence
En plus des maisons récemment vendues, votre agent examinera également les propriétés qui sont actuellement à vendre dans votre région. Ces listes seront votre concurrence. Mais parce que la liste des photos ne raconte pas toujours l’histoire complète, un bon agent vérifiera ces maisons en personne pour voir dans quel état elles se trouvent et évaluer la taille de votre maison.
Vous pouvez faire de même. Pour plus de perspective, vous pouvez également entrer en contact avec votre association locale d’AGENTS immobiliers®. Demandez-leur s’ils ont des informations à offrir sur votre quartier et le marché local.
Comprendre le marché dans lequel vous vous trouvez
Le marché du logement dans lequel vous vivez peut avoir un impact considérable sur votre stratégie de tarification.
Si vous êtes sur le marché d’un vendeur, où la demande des acheteurs dépasse le nombre de maisons à vendre, vous pourrez peut-être fixer un prix légèrement supérieur à la valeur marchande de votre maison.
Mais si vous êtes sur un marché d’acheteurs, où les acheteurs ont l’avantage, vous devrez peut-être fixer un prix légèrement inférieur à la valeur marchande pour intéresser les gens.
Vous pouvez voir les tendances du marché local en consultant la ressource en ligne realtor.com ®. Il propose des graphiques qui affichent des données importantes sur le marché du logement, telles que le prix moyen d’inscription d’une ville, le prix de vente médian et les jours moyens de mise sur le marché d’une maison. C’est beaucoup d’informations. À tout moment, vous pouvez demander à votre agent de vous aider à comprendre comment votre marché local influencera le prix de votre maison.
Mettez vos sentiments de côté
Comme mentionné précédemment, de nombreux vendeurs pensent que leurla maison vaut plus qu’elle ne l’est.Pourquoi? Parce que les souvenirs. Parce que le sentiment. Parce que la fierté.
Mais vous devez rester objectif lorsque vous évaluez la valeur de votre maison. Après tout, les acheteurs ne connaîtront pas l’histoire personnelle de votre maison. Ce qui rend votre maison spéciale pour vous n’est peut-être pas quelque chose qui les attire. Lire: Ils voudront peut-être convertir cette pièce d’artisanat que vous avez travaillé si dur pour la perfectionner en une grotte d’hommes.
La leçon: Autant que possible, mettez de côté votre attachement émotionnel à votre maison. Il sera plus facile d’accepter le calcul réaliste et lucide de son prix par votre agent.
Rappelez-vous: Tout est relatif
Comme vous et votre agent parlez de prix, le marché local peut vous lancer une balle courbe ou deux.
Dans certains marchés, par exemple, il pourrait être judicieux de fixer un prix légèrement inférieur à sa juste valeur marchande pour déclencher une guerre d’enchères.
Bien sûr, rien ne garantit qu’une stratégie de tarification comme celle-ci sera payante. De même, il n’y a pas de livre de jeu unique. Votre maison devrait avoir un prix pour son propre marché local, voire hyper-local. Période. Discutez avec votre agent avant de décider d’essayer des tactiques de tarification spécifiques au marché.
Soyez averti Avec le Montant En dollars
Le prix de votre maison nécessite une attention particulière. Dans certains cas, la juste valeur marchande peut ne pas être précisément ce pour quoi vous devriez l’énumérer — et les raisons peuvent être subtiles.
Par exemple, si les comps indiquent que votre maison vaut 410 000 $, la définition de votre prix demandé peut se retourner contre — la raison en est que les acheteurs qui recherchent en ligne des propriétés de moins de 400 000 $ ne verront pas votre maison dans les résultats de recherche dans ce cas. Cela explique pourquoi de nombreux agents utilisent la stratégie de tarification « 99 » et, par exemple, répertorient des maisons de 400 000 homes pour 399 000 $. L’idée est de maximiser l’exposition.
Avoir un Cœur à cœur Avec Votre partenaire
Vous n’êtes pas le seul décideur de votre ménage? Parlez à votre partenaire du prix de votre maison avant qu’elle ne soit indiquée. Vous pouvez utiliser cette feuille de calcul comme guide pour cette discussion.
La raison n’est pas seulement de favoriser le type de communication ouverte qui est important pour toute relation. C’est que si vous n’êtes pas sur la même longueur d’onde en ce qui concerne le prix ou les autres choses importantes pour vous concernant la vente, chaque étape ultérieure du processus de vente sera affectée par cette tension.
Gardez la tête dans le jeu
Vous avez pris en compte les conseils de votre agent et vous vous êtes mis d’accord sur le bon prix pour votre maison. Hé, champion ! Votre maison est sur le marché.
Même après la date d’inscription, le prix devrait faire l’objet d’une discussion continue entre vous et votre agent. Les marchés sont fluides, il est donc possible que vous deviez faire des ajustements.
Dans tous les cas, il est important de rester en dialogue continu avec votre agent, le MVP de l’Équipe Vendez votre Maison. Ensemble, gardez les yeux sur le prix.