Come funziona la pubblicità? Sai che gli annunci sono fastidiosi e non ti piacciono. Ma capisci davvero come funzionano?
Abbiamo creato questa guida per aiutarti a capire come funziona la pubblicità, quindi la prossima volta che un annuncio appare sul tuo schermo, non sembra così strano o misterioso come prima. Offriamo anche una guida passo-passo più dettagliata per coloro che vogliono saperne di più sul marketing online.
La pubblicità è una forma di comunicazione tra consumatori e produttori che cercano di convincere i consumatori ad acquistare i loro prodotti o servizi. Poiché è un modo indiretto di persuadere le persone a cambiare le loro abitudini di acquisto, l’inserzionista cerca di attirare l’attenzione dei potenziali clienti utilizzando tecniche come slogan, loghi, product placement, sponsorizzazioni di celebrità, ecc.
Perché usare la pubblicità?
La pubblicità viene utilizzata per informare il pubblico dell’esistenza di determinati tipi di prodotti/servizi. Gli inserzionisti sperano che i consumatori diventino consapevoli del loro prodotto e, in definitiva, li convincano a comprarlo.
La pubblicità aiuta anche nella consapevolezza del marchio poiché i potenziali clienti sono resi più familiari con il nome o il logo di un’azienda attraverso slogan, loghi, ecc. Questo può portare alla fedeltà alla marca nel tempo.
La pubblicità è anche utilizzata come mezzo di concorrenza per ottenere pubblicità e attirare clienti. Dà all’azienda un’immagine più affidabile agli occhi dei consumatori e alla fine aumenta le vendite.
Come funziona la pubblicità?
La pubblicità funziona utilizzando diverse tecniche psicologiche per cambiare il modo in cui le persone pensano e si sentono su un prodotto. Queste tecniche sfruttano determinati desideri, paure o bisogni che le persone potrebbero avere per farli acquistare il prodotto.
Utilizza anche diverse forme di influenza (cioè autorità, consenso di gruppo, reciprocità, prova sociale, testimonianze) per rendere le persone più aperte alla persuasione.
Esempi di tecniche psicologiche utilizzate nella pubblicità
Scarsità – La pubblicità utilizza questa tecnica per far credere alle persone che il prodotto sia scarso. Uno degli esempi più comuni sono gli spot pubblicitari che mostrano un numero limitato di unità rimaste. Questa tecnica viene utilizzata per creare un senso di urgenza e generare la necessità di acquistare il prodotto. Fa anche appello alla paura della gente di perdere o rimpiangere.
Prova sociale-Questa tecnica psicologica fa pensare che dal momento che altre persone stanno comprando il prodotto, deve essere buono e dovrebbero possederlo immediatamente.
Tipi di pubblicità
Per ottenere la maggior parte della pubblicità, è necessario combinare alcuni di questi tipi di pubblicità.
Pubblicità stampata
La pubblicità stampata viene effettuata attraverso giornali, riviste. Altri prodotti stampati sono inclusi anche opuscoli, directory e volantini. Riviste, giornali sono pubblicazioni regolarmente stampate che contengono varie forme di media tra cui editoriali, giornalismo, pubblicità e altre forme di informazione. Essi sono generalmente classificati dal pubblico di destinazione. I poster vengono utilizzati per una specifica campagna pubblicitaria entro un determinato periodo di tempo.
I cartelloni pubblicitari e gli annunci di trasporto pubblico
Includono pubblicità per esterni/cartelloni pubblicitari, pubblicità televisiva, pubblicità online (inclusi annunci display), sponsorizzazioni, product placement (una forma di marketing incorporato), marketing in-store e pubblicità in-game.
Questi annunci hanno lo scopo di aumentare la consapevolezza del marchio, forniscono anche un nome di marca o un numero di telefono (rispetto a un sito web).
Pubblicità televisiva annunci
La pubblicità televisiva può essere fatta acquistando una fascia oraria commerciale in TV o sponsorizzando un programma/spettacolo. Si tratta di una sorta di pubblicità broadcast, che le aziende vendono i loro prodotti o servizi utilizzando 20s, 30s, o 60 secondi annunci TV. È costoso, ma consente alle aziende di ripetere i loro annunci su base regolare e indirizzare più clienti.
Annunci radio
Annunci radio sono un modo tradizionale per connettersi con il pubblico attraverso le voci. I tuoi annunci possono essere acquistati per l’aria sulle stazioni radio, e il costo si basa su quante persone li sentiranno.
Pubblicità di eventi
Il marketing di eventi può essere una conferenza, un webinar, un evento, una tavola rotonda o un pranzo, tenuti dalla tua azienda o da molte organizzazioni. Può anche essere uno stand in una conferenza o fiera per pubblicizzare il tuo marchio. Questo è meno costoso di tenere il proprio evento, ma ancora permette di interagire con i partecipanti e promuovere la vostra azienda
Pubblicità Direct Mail
Pubblicità Direct mail è una vecchia forma di pubblicità. Si tratta di inviare pubblicità attraverso il sistema postale invece di altre forme come giornali e riviste. Molte persone non piace direct mail perché è fastidioso per ottenere questi annunci intasamento loro casella di posta.
Pubblicità digitale
La pubblicità digitale è una forma di pubblicità in cui la pubblicità viene visualizzata su un computer o altro dispositivo digitale. Ci sono molti tipi di pubblicità digitale, tra cui pop-up, banner e annunci che vengono visualizzati quando si guardano i video di YouTube.
Altre forme di pubblicità sono classificate dai media utilizzati per consegnare il messaggio pubblicitario. Questi includono pubbliche relazioni, guerilla marketing, marketing virale, passaparola, stealth marketing e sponsorizzazioni.
Come è una buona pubblicità?
La definizione di una buona pubblicità è catturare l’attenzione del pubblico. Secondo Ginzan Onsen (2014), dovrebbe essere in grado di catturare rapidamente l’attenzione e anche “impostare le aspettative su ciò che verrà dopo” (paragrafo 1).
Deve essere chiaro, conciso, breve e accattivante. Inoltre, dovrebbe anche avere un “effetto positivo sugli atteggiamenti del cliente” (Ginzan Onsen, 2014, para 1).
F. A. Q
Come funziona la pubblicità nel marketing?
La pubblicità è una forma di marketing che comporta l’uso di messaggi a pagamento per promuovere o persuadere un’organizzazione, un’azienda, un prodotto. La pubblicità incoraggia le persone ad acquistare prodotti, idee o servizi spiegando i punti di vendita unici per invogliare i consumatori.
Come funziona? Funziona in diversi modi, attraverso vari strumenti di comunicazione, tra cui Internet, radio, televisione, giornali, riviste, telefono.
In che modo le pubblicità attirano l’attenzione?
Gli annunci stessi attirano l’attenzione (ad es., un modello scarsamente rivestito), e / o il contenuto della pubblicità è accattivante (ad esempio, quanto bene è scritto, se la pubblicità ha uno slogan orecchiabile o jingle).
I vantaggi della pubblicità
I vantaggi di una buona pubblicità sono che è in grado di “fornire informazioni per influenzare le decisioni di acquisto” (Ginzan Onsen, 2014, para 1). Lo fa informando il consumatore sul prodotto, la sua posizione, fascia di prezzo, vantaggi e svantaggi, ecc.
Ciò può anche portare a “consumatori che hanno maggiori sentimenti di soddisfazione per il prodotto che acquistano e atteggiamenti più positivi nei suoi confronti” (Ginzan Onsen, 2014, para 1).
Oltre a questo, una buona pubblicità contribuisce anche ad alta soddisfazione del cliente. Questo perché il messaggio dell’annuncio è stato comunicato in modo chiaro e preciso.
Una delle cose più importanti da capire è che la pubblicità funziona su due livelli. Il primo livello si rivolge alle nostre menti coscienti, che sono impegnate quando vediamo o sentiamo un annuncio e decidiamo se vale la pena prestare attenzione. A un secondo livello, gli annunci funzionano inconsciamente innescando pensieri dentro di noi sui prodotti senza che ci rendiamo conto che si sono verificati. Questo è il motivo per cui così tante persone riferiscono di acquistare qualcosa perché l’hanno visto pubblicizzato da qualche altra parte prima-semplicemente non ricordano di aver visto consapevolmente l’annuncio! Capire come funziona questo processo ti aiuterà a creare pubblicità migliori nella tua strategia di marketing-parliamo!