miten mainonta toimii? Tiedät, että mainokset ovat ärsyttäviä, etkä pidä niistä. Mutta ymmärrätkö todella, miten ne toimivat?
loimme tämän oppaan auttamaan sinua ymmärtämään, miten mainonta toimii, joten seuraavan kerran, kun mainos ilmestyy näytöllesi, se ei tunnu yhtä oudolta tai salaperäiseltä kuin ennen. Tarjoamme myös yksityiskohtaisemman vaiheittaisen oppaan niille, jotka haluavat oppia lisää verkkomarkkinoinnista.
mainonta on kuluttajien ja tuottajien välistä viestintää, jolla yritetään saada kuluttajat ostamaan tuotteitaan tai palvelujaan. Koska se on epäsuora tapa saada ihmiset muuttamaan ostotottumuksiaan, mainostaja yrittää napata potentiaalisten asiakkaiden huomion käyttämällä tekniikoita, kuten iskulauseita, logoja, tuotesijoittelua, julkkis merkinnät, jne.
Miksi Käyttää Mainontaa?
mainontaa käytetään tiedottamaan yleisölle tietyntyyppisten tuotteiden/palvelujen olemassaolosta. Mainostajat toivovat, että kuluttajat tulevat tietoisiksi tuotteestaan ja lopulta suostuttelevat heidät ostamaan sen.
mainonta auttaa myös bränditietoisuudessa, sillä potentiaaliset asiakkaat tutustuvat paremmin yrityksen nimeen tai logoon iskulauseiden, logojen jne.kautta. Tämä voi johtaa merkkiuskollisuuteen ajan myötä.
mainontaa käytetään myös kilpailun välineenä julkisuuden saamiseksi ja asiakkaiden houkuttelemiseksi. Se antaa yrityksestä luotettavamman kuvan kuluttajien silmissä ja kasvattaa lopulta myyntiä.
Miten Mainonta Toimii?
mainonta toimii käyttämällä erilaisia psykologisia tekniikoita ihmisten ajattelutavan ja tunteen muuttamiseksi tuotteesta. Nämä tekniikat hyödyntää tiettyjä haluja, pelkoja, tai tarpeita, että ihmiset voivat olla, jotta ne ostaa tuotteen.
se käyttää myös erilaisia vaikuttamisen muotoja (esim.auktoriteetti, ryhmäkonsensus, vastavuoroisuus, sosiaalinen todiste, suosittelut) saadakseen ihmiset avoimemmiksi suostuttelulle.
esimerkkejä mainonnassa käytetyistä psykologisista tekniikoista
niukkuus – mainonta käyttää tätä tekniikkaa saadakseen ihmiset uskomaan, että tuote on niukka. Yksi yleisimmistä esimerkeistä on mainokset, joissa näkyy rajallinen määrä yksiköitä jäljellä. Tällä tekniikalla luodaan kiireellisyyden tunnetta ja luodaan tarve ostaa tuote. Se vetoaa myös ihmisten pelkoon jäädä paitsi tai katua.
sosiaalinen todiste-tämä psykologinen tekniikka saa ihmiset ajattelemaan, että koska muut ihmiset ostavat tuotteen, sen täytyy olla hyvä ja heidän pitäisi omistaa se välittömästi.
mainostyypit
saadakseen eniten mainontaa kannattaa yhdistää joitakin näistä mainostyypeistä.
printtimainonta
printtimainonta tapahtuu Sanoma-ja aikakauslehtien kautta. Muita painotuotteita ovat myös esitteet, hakemistot ja lentolehtiset. Aikakauslehdet, sanomalehdet ovat säännöllisesti painettuja julkaisuja, jotka sisältävät erilaisia tiedotusvälineitä, kuten pääkirjoituksia, journalismia, mainoksia ja muita tiedonvälityksen muotoja. Ne luokitellaan yleensä kohdeyleisön mukaan. Julisteita käytetään tiettyyn mainoskampanjaan tietyssä ajassa.
mainostaulut ja julkiset Kauttakulkumainokset
sisältävät ulkomainontaa/mainostaulumainontaa, televisiomainoksia, verkkomainoksia (mukaan lukien näyttömainokset), sponsorointia, tuotesijoittelua (eräs sulautetun markkinoinnin muoto), myymälämarkkinointia ja pelin sisäistä mainontaa.
näiden mainosten tarkoituksena on lisätä brändin tunnettuutta, ne tarjoavat myös tuotenimen tai puhelinnumeron (vs. verkkosivusto).
televisiomainokset
televisiomainontaa voi tehdä ostamalla mainosajan televisiosta tai sponsoroimalla ohjelmaa/ohjelmaa. Se on eräänlainen broadcast mainonta, että yritykset myyvät tuotteitaan tai palvelujaan käyttäen 20s, 30s, tai 60 sekunnin TV-mainoksia. Se on kallista, mutta sen avulla yritykset voivat toistaa mainoksiaan säännöllisesti ja kohdentaa enemmän asiakkaita.
radiomainokset
radiomainokset ovat perinteinen tapa saada yhteys yleisöön äänien kautta. Mainoksia voi ostaa lähetettäväksi radioasemille, ja hinta perustuu siihen, kuinka moni niitä kuulee.
Tapahtumamainonta
Tapahtumamarkkinointi voi olla yrityksen tai monen organisaation järjestämä konferenssi, webinaari, tapahtuma, pyöreän pöydän kokous tai lounas. Se voi myös olla booth konferenssissa tai messuilla mainostaa brändiäsi. Tämä on halvempaa kuin oman tapahtuman järjestäminen, mutta silti voit olla vuorovaikutuksessa osallistujien kanssa ja mainostaa yritystäsi
suoramainonta
suoramainonta on vanha mainonnan muoto. Siihen kuuluu mainosten lähettäminen postin kautta muiden muotojen, kuten sanoma-ja aikakauslehtien, sijasta. Moni ei tykkää suoramainoksista, koska on ärsyttävää, kun mainokset tukkivat postilaatikon.
Digitaalinen mainonta
Digitaalinen mainonta on mainonnan muoto, jossa mainos näytetään tietokoneella tai muulla digitaalisella laitteella. On olemassa monenlaisia digitaalisia mainoksia, kuten ponnahdusikkunoita, bannereita ja mainoksia, jotka näkyvät, Kun katsot YouTube-videoita.
muut mainonnan muodot luokitellaan mainosviestin välittämiseen käytettävän median mukaan. Näitä ovat suhdetoiminta, sissimarkkinointi, virusmarkkinointi, suusanallinen markkinointi, häivemarkkinointi ja sponsorointi.
miten on hyvä mainos?
hyvän mainoksen määritelmä on kiinnittää yleisön huomio. Ginzan Onsenin (2014) mukaan sen pitäisi pystyä nappaamaan ihmisen huomio nopeasti ja myös ”asettaa odotuksia siitä, mitä tulee seuraavaksi” (kappale 1).
sen tulee olla selkeä, ytimekäs, lyhyt ja katseenvangitsija. Lisäksi sillä pitäisi olla myös” positiivinen vaikutus asiakkaan asenteisiin ” (Ginzan Onsen, 2014, para 1).
F. A. Q
miten mainos toimii markkinoinnissa?
mainonta on markkinoinnin muoto, jossa käytetään maksullisia viestejä organisaation, liiketoiminnan, tuotteen edistämiseen tai taivutteluun. Mainonta kannustaa ihmisiä ostamaan tuotteita, ideoita tai palveluja selittämällä ainutlaatuisia myyntivaltteja houkutella kuluttajia.
miten se vaikuttaa? Se toimii eri tavoin, erilaisten viestintävälineiden, kuten Internetin, radion, television, sanomalehtien, aikakauslehtien, puhelimen välityksellä.
miten mainokset herättävät huomiota?
itse mainokset ovat huomiota herättäviä (esim., niukasti verhottu malli), ja / tai mainoksen sisältö on huomiota herättävä (esimerkiksi kuinka hyvin se on kirjoitettu, onko mainoksessa tarttuva iskulause tai kilinä).
mainonnan edut
hyvän mainoksen edut ovat siinä, että se pystyy ”antamaan tietoa ostopäätöksiin vaikuttamiseksi” (Ginzan Onsen, 2014, para 1). Se tekee tämän tiedottamalla kuluttajalle tuotteesta, sen sijainnista, hintaluokasta, eduista ja haitoista jne.
tämä voi myös johtaa siihen, että ”kuluttajilla on suurempi tyytyväisyyden tunne ostamaansa tuotteeseen ja myönteisempi suhtautuminen siihen” (Ginzan Onsen, 2014, para 1).
tämän lisäksi hyvä mainos lisää myös korkeaa asiakastyytyväisyyttä. Tämä johtuu siitä, että mainoksen viesti välitettiin selkeästi ja täsmällisesti.
yksi tärkeimmistä asioista on ymmärtää, että mainonta toimii kahdella tasolla. Ensimmäinen taso kohdistuu tietoisiin mieliimme, jotka ovat mukana, kun näemme tai kuulemme mainoksen ja päätämme, kannattaako siihen kiinnittää huomiota. Toisella tasolla mainokset toimivat alitajuisesti laukaisemalla sisällämme ajatuksia tuotteista ilman, että edes huomaamme niiden tapahtuneen. Tämän vuoksi niin monet ihmiset kertovat ostaneensa jotain, koska he näkivät sen mainostavan jossain muualla ennen – he eivät vain muista tietoisesti nähneensä mainosta! Ymmärrys siitä, miten tämä prosessi toimii, auttaa sinua luomaan parempia mainoksia omassa markkinointistrategiassasi – jutellaan!