Venire con un prodotto unico può essere una posizione eccitante per essere in, ma anche presentare una situazione abbastanza difficile. Lo stesso aspetto che può portare un grande successo può anche essere un impedimento. Un prodotto unico deve conquistare la fiducia di un pubblico e deve creare un bisogno agli occhi dei potenziali clienti. Fortunatamente, ci sono molte strategie che è possibile utilizzare per creare la domanda di un prodotto unico. Un marketing mix che utilizza le strategie più rilevanti per il vostro prodotto può aiutare a creare una forte domanda, mentre il raggiungimento di una crescita sostenibile per il vostro business.
Non tutte le strategie di creazione della domanda sono rilevanti per ogni lancio di prodotto. Pensa alla tua nicchia e assicurati di ottenere informazioni dal tuo mercato di riferimento. Indipendentemente da quali strategie si sceglie di impiegare quando portare il vostro prodotto unico sul mercato, è una buona idea per mettere l’innovazione al centro del vostro sviluppo del prodotto e marketing.
In un mondo in cui l’interruzione è l’obiettivo dei nuovi arrivati in ogni nicchia, mettere fuori un prodotto unico da solo non sarà un modello di business sostenibile. Segui l’esempio di aziende come Apple e Tesla, organizzazioni che spingono costantemente la busta sulla creazione di tendenze e sul marketing. Non aver paura di essere eccentrico e lungimirante nella tua strategia di creazione della domanda se il tuo pubblico risponderà bene ad esso.
Educare
Quando si porta sul mercato un prodotto unico, si dovrà affrontare la curva di apprendimento che il pubblico deve superare per abbracciarlo. Prendetevi il tempo per elaborare una strategia per educare il vostro target di mercato in modo chiaro e appropriato. A volte, le persone non sono nemmeno consapevoli che c’è qualcosa che può essere fatto per risolvere un problema che hanno nella loro vita.
Questa può essere la più grande sfida e opportunità per un prodotto unico. In genere non c’è ancora una grande domanda per questo, e quindi altre opzioni devono essere esplorate. Quando si apportano modifiche ai prodotti, è possibile utilizzare strumenti come Chameleon, che consente di comunicare le modifiche dei prodotti e persino ottenere feedback in tempo reale, il che è fondamentale per evolvere l’offerta di prodotti in linea con le esigenze e i desideri degli utenti.
Concentrarsi sul più grande punto di dolore
È possibile creare la domanda di un prodotto unico se si riesce a risolvere un problema persistente per il consumatore. Le persone scappano sempre dal dolore e fornire loro una presa è un modo infallibile per creare una domanda massiccia per i tuoi beni. Trova il più grande punto dolente del tuo pubblico e crea un messaggio su come il tuo prodotto risolve questo problema.
Crea scarsità
Scarsità punta la domanda e l’offerta scala a tuo favore e crea un senso di urgenza nella mente dei consumatori. Se fatto bene, la scarsità può spingere un potenziale cliente a passare attraverso con l’acquisto del vostro prodotto. Dal momento che porterai sul mercato un prodotto unico, avrai novità dalla tua parte. Si può vedere la scarsità in gioco quando elettronica popolare e fornitori di dispositivi mobili escono con i loro nuovi modelli.
Scarsità di informazioni
A seconda di quanto buzz è possibile generare intorno al vostro prodotto unico inizialmente, è possibile aumentare la domanda controllando il flusso di informazioni. L’obiettivo è quello di condividere contenuti appena sufficiente sul vostro prodotto per aumentare l’interesse, lasciando il pubblico che vogliono di più. Come una serie televisiva popolare, sarà necessario stimolare l’interesse del pubblico lasciando alcuni aspetti del vostro prodotto fino alla fantasia.
Offrire contenuti gratuiti
Offrire contenuti gratuiti è ottimo per i prodotti che risolvono un problema. Fornendo al tuo pubblico contenuti utili prima ancora di effettuare un acquisto, guadagnerai la loro fiducia. Quando sono pronti ad acquistare un prodotto per le loro esigenze, avranno una maggiore possibilità di rivolgersi a voi. È possibile combinare una strategia di contenuti gratuiti con la costruzione di un elenco di e-mail in modo da mantenere la comunicazione con il pubblico. Non tutti acquista al primo vedere un nuovo prodotto, e avere un modo per continuare ad offrire contenuti gratuiti a un elenco di e-mail è un ottimo modo per mantenere il vostro prodotto fresco nella mente dei potenziali clienti.
Fare uso di contenuti generati dagli utenti
A volte è meglio per consentire al pubblico di fare la vendita per voi. Nell’era dei social media, non ci vuole molto perché un contenuto diventi virale se può generare un alto livello di interazione. Con un prodotto unico, i clienti possono essere motivati a condividere la loro esperienza utente con il mondo. Puoi promuovere questo tipo di contenuti creando una campagna che invita gli utenti a condividere la loro esperienza. Un concorso in cui gli utenti vincono premi per condividere il loro utilizzo del prodotto può essere un altro metodo di produzione di contenuti che rientra nella categoria generata dagli utenti.
Esclusività
A seconda del tipo di prodotto che offrirai, potresti essere in grado di utilizzare l’esclusività come strumento per generare domanda. L’esclusività è un tipo di scarsità in cui si qualificano i clienti in base a una serie di criteri impostati. Il vantaggio aggiunto di rendere esclusivo il tuo prodotto è che riduci o elimini completamente la concorrenza. In effetti, stai facendo la dichiarazione che il tuo prodotto differisce da qualsiasi altro. Questa strategia di solito è meglio riservata ai prodotti di fascia alta che possono sfruttare il marchio di prodotti premium. Brevetti e marchi possono anche aiutare nella costruzione di esclusività per un prodotto.
Partner con Influencer
Gli influencer dei social media detengono molto potere nella loro capacità di influenzare le scelte dei loro follower. Trovare un influencer il cui seguito coincide con il tuo mercato di riferimento può aiutarti a creare quasi immediatamente la domanda per il tuo prodotto unico. Assicurati che la relazione sia reciprocamente vantaggiosa in modo che l’influencer abbia la motivazione per fare del loro meglio nel promuovere il tuo marchio.
Sii vicino al tuo pubblico
Una delle aree in cui le aziende con un’offerta di prodotti unica falliscono non è mantenere uno stretto rapporto con il loro pubblico. Mantenere l’interazione con il mercato di riferimento gioca un ruolo importante nella generazione della domanda. I consumatori vorranno essere certi che la società che vende loro questo nuovo prodotto prenderà lo sforzo per aiutarli ad acclimatarsi con esso. Se il pubblico si sente che saranno lasciati senza supporto, saranno diffidare di acquistare i vostri beni unici.
Sfrutta il feedback dei clienti
Un importante vantaggio che puoi ottenere dall’essere vicino al tuo pubblico è ottenere un feedback su come migliorare il tuo marketing e offrire aggiornamenti di prodotto o nuovi prodotti in futuro. Incoraggia i tuoi clienti a condividere le loro opinioni con te e ad ascoltare attentamente la conversazione che si svolge online per quanto riguarda il tuo prodotto. Crea un metodo per raccogliere dati dalle tue interazioni con i tuoi clienti e follower online e implementa un modo per trarre informazioni significative dal feedback.
Emozioni del pubblico di destinazione
La logica è ciò che i consumatori usano per valutare le caratteristiche e i vantaggi di un prodotto, ma le emozioni possono spingerli a fare un acquisto. Usa la narrazione per massimizzare la risposta emotiva al tuo prodotto unico e guarda come la domanda sale alle stelle.
Deliver on Big Promise
Questa è una strategia meglio lasciare ai prodotti in grado di fornire risultati superiori alla media per i consumatori. Se puoi offrire un prodotto unico in grado di offrire una grande promessa, puoi concentrare il tuo marketing su questa affermazione.
Dimostra il valore del tuo prodotto
Prima puoi dimostrare il valore del tuo prodotto che offre al tuo pubblico, minore è lo sforzo che dovrai mettere in vendita.
Imposta il tuo marchio a parte
Impostare il tuo prodotto a parte la concorrenza sarà determinante per il suo successo. Sarà controproducente se si dispone di un prodotto unico, ma non prendere la cura necessaria per differenziare il vostro marchio dagli altri attori del mercato, come si finirà per essere raggruppati in con loro.
Video Marketing
L’uso del video marketing può aiutare a combinare aspetti di diverse altre strategie e creare domanda in modo passivo. Creando video informativi che mostrano come il tuo prodotto unico avvantaggia i consumatori, ridurrai la quantità di tempo speso per educare il pubblico sul tuo nuovo prodotto concentrandoti su cose come il servizio clienti e le vendite. Il video marketing può essere utilizzato in combinazione con un influencer in modo da aumentare ulteriormente i tuoi sforzi di marketing.
Crea programma di affiliazione
Fornendo il vostro prodotto ha un margine di profitto abbastanza grande per offrire commissioni, un programma di affiliazione può essere un modo molto efficace per creare la domanda per il vostro prodotto unico nei primi giorni del suo lancio. Affiliati stagionati promuoveranno il tuo prodotto nelle loro liste di posta elettronica e impiegheranno la loro creazione di contenuti per creare consapevolezza.
Partner con prodotti complementari
I beni complementari sono quelli che vengono utilizzati in combinazione tra loro, come dispositivi elettronici portatili e batterie. Se il tuo prodotto unico può essere abbinato al prodotto di un’altra azienda, una partnership può fornire sinergie che andranno a beneficio di entrambe le parti.
Leva Social Media
I social media possono essere utilizzati come un modo per monitorare la conversazione che sta accadendo intorno al tuo nuovo prodotto. È possibile affrontare le preoccupazioni degli utenti intorno alla vostra offerta unica durante l’utilizzo dei vari social network per creare domanda. Usa gli strumenti per seguire ciò che viene detto sul tuo prodotto ed essere rapido per aiutare a guidare la narrazione in una direzione che mostrerà i tuoi prodotti sotto la luce che meritano.
Fai dell’innovazione costante il tuo marchio
Posizionando la tua azienda come innovatrice nel tuo spazio, i consumatori saranno più propensi a cercare altri prodotti che forniscano loro soluzioni uniche. I consumatori sono noti per diventare appassionati devoti di aziende che sono visti come innovatori. Utilizzare questa strategia di branding come un modo per aumentare la domanda per tutti i vostri prodotti e per consolidare il vostro status di leader di mercato.
Impiegare Gamification
Gamification è un concetto che viene utilizzato nel marketing per creare la domanda di un prodotto attraverso elementi che imitano il gioco. Puoi educare e indottrinare il tuo pubblico per abbracciare il tuo prodotto unico nelle loro vite impiegando elementi di game-design nel tuo marketing o anche nel prodotto stesso. In un mondo in cui i dispositivi mobili e le app sono praticamente indistinguibili dagli ambienti di gioco, combinare il contatto del cliente con il prodotto con un’esperienza di gioco divertente può aumentare la consapevolezza e aumentare la domanda.