egy egyedi termék előállítása izgalmas helyzetben lehet, de meglehetősen nehéz helyzetben is lehet. Ugyanaz a szempont, amely nagy sikert hozhat Önnek, szintén akadályt jelenthet. Egy egyedi terméknek el kell nyernie a közönség bizalmát, és szükségletet kell teremtenie a leendő vásárlók szemében. Szerencsére számos stratégia használható egy egyedi termék iránti kereslet megteremtésére. A marketing mix, amely hasznosítja a legrelevánsabb stratégiákat a termék segíthet létrehozni nagy a kereslet, miközben fenntartható növekedés az üzleti.
nem minden kereslet-létrehozási stratégia releváns minden termék bevezetése szempontjából. Gondolj a niche-re, és győződjön meg róla, hogy betekintést nyer a célpiacról. Függetlenül attól, hogy mely stratégiákat választja, amikor egyedi termékét piacra hozza, jó ötlet az innovációt a termékfejlesztés és a marketing középpontjába helyezni.
egy olyan világban, ahol az újonnan érkezők célja a zavar, egy egyedi termék önmagában nem lesz fenntartható üzleti modell. Kövesse az olyan vállalatok példáját, mint az Apple és a Tesla, olyan szervezetek, amelyek folyamatosan nyomják a borítékot a trendalkotásra és a marketingre. Ne félj, hogy excentrikus és előretekintő legyen a kereslet-létrehozási stratégiájában, ha a közönség jól reagál rá.
nevelés
amikor egy egyedi terméket piacra hoz, akkor foglalkoznia kell azzal a tanulási görbével, amelyet a közönségnek le kell győznie annak érdekében, hogy magáévá tegye. Szánjon időt arra, hogy dolgozzon ki egy stratégiát a célpiac világos és megfelelő módon történő oktatására. Néha az emberek nem is tudják, hogy van valami, amit meg lehet tenni az életükben felmerülő probléma megoldására.
ez lehet a legnagyobb kihívás és lehetőség egy egyedi termék számára. Általában még nincs óriási igény rá, ezért más lehetőségeket kell feltárni. A termékváltoztatások során olyan eszközöket használhat, mint a Chameleon, amely lehetővé teszi a termékváltozások kommunikálását, sőt valós idejű visszajelzést is kap-ami kulcsfontosságú a termékkínálat fejlesztéséhez, amely igazodik a felhasználói igényekhez és igényekhez.
összpontosítson a legnagyobb fájdalompontra
egyedi termék iránti keresletet hozhat létre, ha sikerül megoldania a fogyasztó számára tartós problémát. Az emberek mindig menekülnek a fájdalomtól, és a kivezetés biztosítása biztos módja annak, hogy hatalmas keresletet teremtsen az áruk iránt. Keresse meg a közönség legnagyobb fájdalompontját, és hozzon létre egy üzenetet arról, hogy a termék hogyan oldja meg ezt a problémát.
hozzon létre szűkösséget
a szűkösség a kínálat és a kereslet skáláját az Ön javára dönti el, és sürgősség érzetét kelti a fogyasztók fejében. Ha jól csinálják, a szűkösség arra késztetheti a leendő ügyfelet, hogy végigvigye a termék megvásárlását. Mivel egyedülálló terméket hoz a piacra, újdonság lesz az Ön oldalán. Láthatjuk a szűkösséget, amikor a népszerű elektronikai és mobileszköz-szolgáltatók új modelljeikkel jönnek ki.
információhiány
attól függően, hogy mennyi zümmögést generálhat az egyedi termék körül, az információáramlás szabályozásával növelheti a keresletet. A cél az, hogy csak annyi tartalmat osszon meg a termékén, hogy fokozza az érdeklődést, miközben a közönség többet akar. Mint egy népszerű televíziós sorozat, fel kell keltenie a közönség érdeklődését azáltal, hogy a termék egyes aspektusait a képzeletre bízza.
ingyenes tartalmat kínál
az ingyenes tartalom felajánlása nagyszerű olyan termékek számára, amelyek megoldják a problémát. Azáltal, hogy a közönség számára hasznos tartalmat biztosít, még mielőtt vásárolna, megszerzi a bizalmukat. Amikor készen állnak arra, hogy egy terméket vásároljanak az igényeiknek megfelelően, sokkal nagyobb esélyük lesz arra, hogy Önhöz forduljanak. Kombinálhat egy ingyenes tartalmi stratégiát egy e-mail lista felépítésével, hogy fenntartsa a kommunikációt a közönséggel. Nem mindenki vásárol, amikor először lát egy új terméket, és ha továbbra is ingyenes tartalmat kínál az e-mail listához, nagyszerű módja annak, hogy termékét frissen tartsa a potenciális ügyfelek fejében.
használja a felhasználó által létrehozott tartalmat
néha jobb, ha a közönség megengedi az eladást az Ön számára. A közösségi média korában nem kell sok ahhoz, hogy egy tartalom vírusossá váljon, ha magas szintű interakciót képes generálni. Egy egyedi termékkel az ügyfelek motivációt kaphatnak arra, hogy megosszák felhasználói élményüket a világgal. Az ilyen típusú tartalmat elősegítheti egy kampány létrehozásával, amely arra ösztönzi a felhasználókat, hogy osszák meg tapasztalataikat. Az a verseny, ahol a felhasználók díjakat nyernek a termék használatának megosztásáért, egy másik tartalom-előállítási módszer lehet, amely a felhasználó által létrehozott kategóriába tartozik.
kizárólagosság
a kínált termék típusától függően előfordulhat, hogy a kizárólagosságot eszközként használhatja a kereslet generálására. A kizárólagosság egyfajta hiány, ahol az Ön által beállított kritériumok alapján minősítheti ügyfeleit. A termék exkluzívvá tételének további előnye, hogy teljesen csökkenti vagy megszünteti a versenyt. Valójában azt állítja, hogy a termék különbözik a többitől. Ezt a stratégiát általában a csúcskategóriás termékek számára tartják fenn, amelyek kihasználhatják a prémium termékmárkát. A szabadalmak és a védjegyek szintén segíthetnek a termék kizárólagosságának kialakításában.
partner influencerekkel
a közösségi média befolyásolóinak nagy hatalma van abban, hogy befolyásolják követőik választásait. Ha olyan influencert talál, akinek a követése egybeesik a célpiacával, akkor szinte azonnal keresletet teremthet egyedi terméke iránt. Győződjön meg arról, hogy a kapcsolat kölcsönösen előnyös, hogy az influencernek motivációja legyen arra, hogy minden erőfeszítést megtegyen a márka népszerűsítése érdekében.
legyen közel a közönséghez
az egyik olyan terület, ahol az egyedi termékkínálattal rendelkező vállalkozások kudarcot vallanak, nem tart szoros kapcsolatot a közönséggel. A célpiaccal való interakció fenntartása fontos szerepet játszik a kereslet generálásában. A fogyasztók biztosak akarnak lenni abban, hogy az új terméket értékesítő vállalat erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy segítsen nekik akklimatizálódni vele. Ha a közönség úgy érzi, hogy támogatás nélkül maradnak, óvakodni fognak az egyedi áruk megvásárlásától.
az ügyfelek visszajelzéseinek kihasználása
fontos előnye, hogy a közönséghez közel áll, visszajelzést kap arról, hogyan javíthatja marketingjét, valamint termékfrissítéseket vagy új termékeket kínálhat a jövőben. Ösztönözze ügyfeleit, hogy osszák meg véleményüket veled, és figyelmesen hallgassák meg a termékkel kapcsolatos online beszélgetést. Hozzon létre egy módszert az ügyfelekkel és az online követőkkel folytatott interakciók adatainak gyűjtésére, és valósítson meg egy módszert arra, hogy érdemi betekintést nyerjen a visszajelzésekből.
a célközönség érzelmei
a fogyasztók a logikát használják a termék tulajdonságainak és előnyeinek mérlegelésére, de az érzelmek rávehetik őket a vásárlásra. Használja a történetmesélést, hogy maximalizálja az egyedi termékre adott érzelmi reakciót, és figyelje, ahogy a kereslet az egekbe szökik.
Teljesítsd a nagy ígéretet
ez egy olyan stratégia, amelyet a legjobb olyan termékekre bízni, amelyek átlagon felüli eredményeket tudnak elérni a fogyasztók számára. Ha tud nyújtani egy egyedi termék, amely képes teljesíteni egy nagy ígéret, akkor központ a marketing körül ezt az állítást.
bizonyítsa be termékének értékét
minél hamarabb tudja bizonyítani termékkínálatának értékét a közönség számára, annál kisebb erőfeszítést kell tennie az eladásba.
állítsa be a márka egymástól
beállítása a termék eltekintve a verseny lesz fontos, hogy a siker. Kontraproduktív lesz, ha egyedi terméke van, de nem veszi figyelembe a szükséges gondosságot, hogy megkülönböztesse márkáját a piac többi szereplőjétől, mivel végül össze fog kerülni velük.
videomarketing
a videomarketing használata segíthet több más stratégia szempontjainak kombinálásában, és passzív módon keresletet teremthet. Azáltal, hogy informatív videókat készít, amelyek megmutatják, hogy az egyedi termék milyen előnyökkel jár a fogyasztók számára, csökkenti a nyilvánosság oktatására fordított időt az új termékről, miközben olyan dolgokra összpontosít, mint az ügyfélszolgálat és az értékesítés. A videó marketing felhasználható egy influencerrel együtt, hogy tovább növelje marketing erőfeszítéseit.
hozzon létre Affiliate programot
feltéve, hogy a termék elég nagy haszonkulccsal rendelkezik ahhoz, hogy jutalékokat kínáljon, az affiliate program nagyon hatékony módja lehet az egyedi termék iránti kereslet megteremtésének a bevezetésének első napjaiban. A tapasztalt leányvállalatok népszerűsítik a terméket az e-mail listájukon, és alkalmazzák a tartalom létrehozását a tudatosság megteremtése érdekében.
Partner kiegészítő termékekkel
kiegészítő termékek azok, amelyeket egymással együtt használnak, például hordozható elektronikus eszközök és akkumulátorok. Ha egyedi terméke párosítható egy másik vállalat termékével, akkor a partnerség szinergiákat biztosíthat, amelyek mindkét fél számára előnyösek.
a közösségi média kihasználása
a közösségi média felhasználható az új termék körül zajló beszélgetés nyomon követésére. Kezelheti a felhasználói aggodalmakat az egyedi ajánlata körül, miközben a különféle közösségi hálózatokat használja a kereslet megteremtésére. Használj eszközöket, hogy kövesd, amit a termékedről mondanak, és légy gyors, hogy segítsd a narratívát egy olyan irányba irányítani, amely megmutatja az árut a megérdemelt fény alatt.
legyen állandó innováció a márkád
azáltal, hogy vállalkozását újítóként pozícionálja az Ön területén, a fogyasztók nagyobb valószínűséggel keresnek más termékeket, amelyek egyedi megoldásokat kínálnak számukra. A fogyasztókról ismert, hogy az innovátoroknak tekintett vállalatok odaadó rajongóivá válnak. Használja ezt a márkaépítési stratégiát, hogy növelje az összes termék iránti keresletet, és megszilárdítsa piacvezetői státuszát.
foglalkoztat Gamification
Gamification egy olyan fogalom, amelyet a marketingben használnak a termék iránti kereslet megteremtésére olyan elemek révén, amelyek utánozzák a játékot. Tudod nevelni és indoktrinálni a közönséget, hogy átfogja az egyedi termék az életükbe alkalmazásával játék-design elemek a marketing, vagy akár a termék maga. Egy olyan világban, ahol a mobil eszközök és alkalmazások gyakorlatilag megkülönböztethetetlenek a játékkörnyezetektől, az ügyfél és a termék közötti kapcsolat összekapcsolása egy szórakoztató játékszerű élménnyel növelheti a tudatosságot és növelheti a keresletet.