Å Komme opp med et unikt produkt kan være en spennende posisjon å være i, men også presentere litt av en situasjon. Det samme aspektet som kan gi deg stor suksess kan også være en hindring. Et unikt produkt må få tillit fra et publikum og må skape et behov i potensielle kunders øyne. Heldigvis er det mange strategier du kan bruke til å skape etterspørsel etter et unikt produkt. En markedsmiks som bruker de mest relevante strategiene for produktet ditt, kan hjelpe deg med å skape høy etterspørsel samtidig som du oppnår bærekraftig vekst for bedriften din.
Ikke alle strategier for etterspørselsskaping er relevante for hver produktlansering. Tenk på din nisje og sørg for å få innsikt fra målmarkedet. Uansett hvilke strategier du velger å bruke når du bringer ditt unike produkt til markedet, er det en god ide å plassere innovasjon i sentrum av produktutvikling og markedsføring.
i en verden der disrupsjon er målet for nykommere i hver nisje, vil det ikke være en bærekraftig forretningsmodell å sette ut ett unikt produkt alene. Følg eksemplet på selskaper Som Apple og Tesla, organisasjoner som stadig presser konvolutten på trendskaping og markedsføring. Ikke vær redd for å være eksentrisk og fremtidsrettet i din etterspørselsstrategi hvis publikum vil reagere godt på det.
Utdanne
når du bringer et unikt produkt til markedet, må du håndtere læringskurven publikum må overvinne for å omfavne det. Ta deg tid til å tenke ut en strategi for å utdanne din målgruppe på en klar og hensiktsmessig måte. Noen ganger er folk ikke engang klar over at det er noe som kan gjøres for å fikse et problem de har i livet.
dette kan være den største utfordringen og muligheten for et unikt produkt. Vanligvis er det ikke en stor etterspørsel ennå for det, og dermed andre alternativer må utforskes. Når du foretar produktendringer, kan du bruke verktøy Som Chameleon, som lar deg kommunisere produktendringer og til og med få tilbakemelding i sanntid – noe som er nøkkelen til å utvikle produkttilbudet ditt som samsvarer med brukerens behov og ønsker.
Fokus På Det Største Smertepunktet
du kan skape etterspørsel etter et unikt produkt hvis du klarer å løse et vedvarende problem for forbrukeren. Folk løper alltid bort fra smerte, og å gi dem et uttak er en sikker brann måte å skape massiv etterspørsel etter varene dine. Finn publikums største smertepunkt og opprett en melding om hvordan produktet løser dette problemet.
Skape Knapphet
Knapphet tips tilbud og etterspørsel skala i din favør og skaper en følelse av at det haster i hodet av forbrukerne. Hvis det gjøres riktig, kan knapphet presse en potensiell kunde til å gå gjennom med kjøp av produktet. Siden du vil bringe et unikt produkt til markedet, vil du ha nyhet på din side. Du kan se knapphet på spill når populære elektronikk-og mobilenhetsleverandører kommer ut med sine nye modeller.
Informasjonsknapphet
Avhengig av hvor mye buzz du kan generere rundt ditt unike produkt i utgangspunktet, kan du øke etterspørselen ved å kontrollere informasjonsflyten. Målet er å dele akkurat nok innhold på produktet for å øke interessen mens du forlater publikum som ønsker mer. Som en populær tv-serie, må du vekke publikums interesse ved å la noen aspekter av produktet opp til fantasien.
Tilby Gratis Innhold
Tilby gratis innhold er flott for produkter som løser et problem. Ved å gi publikum med nyttig innhold før de selv foreta et kjøp, vil du få deres tillit. Når de er klare til å kjøpe et produkt for deres behov, vil de ha en langt større sjanse til å snu til deg. Du kan kombinere en gratis innholdsstrategi med å bygge en e-postliste for å opprettholde kommunikasjonen med publikum. Ikke alle kjøper ved første å se et nytt produkt, og å ha en måte å fortsette å tilby gratis innhold til en e-postliste er en fin måte å holde produktet friskt i hodet av potensielle kunder.
Bruk Brukergenerert Innhold
Noen ganger er det bedre å la publikum gjøre salget for deg. I en alder av sosiale medier tar det ikke mye for et innhold å bli viral hvis det kan generere et høyt nivå av interaksjon. Med et unikt produkt, kan kundene bli gitt motivasjon til å dele sine brukeropplevelser med verden. Du kan fremme denne typen innhold ved å opprette en kampanje som oppfordrer brukere til å dele sine erfaringer. En konkurranse der brukere vinner premier for å dele sin bruk av produktet, kan være en annen innholdsproduksjonsmetode som faller inn under den brukergenererte kategorien.
Eksklusivitet
avhengig av hvilken type produkt du vil tilby, kan du kanskje bruke eksklusivitet som et verktøy for å generere etterspørsel. Eksklusivitet er en type knapphet der du kvalifiserer kundene dine basert på et sett med kriterier du angir. Den ekstra fordelen med å gjøre produktet eksklusivt er at du reduserer eller eliminerer konkurransen helt. I virkeligheten gjør du uttalelsen om at produktet ditt er forskjellig fra noe annet. Denne strategien er vanligvis best reservert for high-end produkter som kan utnytte premium produkt merkevarebygging. Patenter og varemerker kan også bidra til å bygge eksklusivitet for et produkt.
Partner Med Influencere
Influencere på Sosiale medier har mye makt i sin evne til å påvirke valgene til sine følgere. Å finne en influencer hvis følgende sammenfaller med målmarkedet ditt, kan hjelpe deg med å skape etterspørsel etter ditt unike produkt nesten umiddelbart. Kontroller at forholdet er gjensidig fordelaktig slik at influencer har motivasjon til å legge frem sin beste innsats i å fremme din merkevare.
Vær Nær Publikum
Et av områdene der bedrifter med et unikt produkttilbud mislykkes, ikke holder et nært forhold til publikum. Opprettholde samhandling med målmarkedet spiller en viktig rolle i etterspørselsgenerering. Forbrukerne vil være trygg på at selskapet som selger dem dette nye produktet, vil gjøre en innsats for å hjelpe dem med å bli akklimatisert med det. Hvis publikum føler at de vil stå uten støtte, vil de være forsiktige med å kjøpe dine unike varer.
Utnytte Tilbakemeldinger Fra Kunder
en viktig fordel du kan få fra å være nær publikum er å få tilbakemelding på hvordan du kan forbedre markedsføringen samt tilby produktoppgraderinger eller nye produkter i fremtiden. Oppmuntre kundene til å dele sine synspunkter med deg og lytte nøye til samtalen foregår online med hensyn til produktet. Lag en metode for å samle inn data fra samhandlingene dine med kunder og følgere på nettet, og implementer en måte å trekke meningsfull innsikt fra tilbakemelding på.
Målgruppens Følelser
Logikk Er hva forbrukerne bruker til å veie funksjonene og fordelene ved et produkt, men følelser kan knuse dem til å kjøpe. Bruk historiefortelling for å maksimere følelsesmessig respons på ditt unike produkt, og se etterspørselen skyte i været.
Lever På Big Promise
dette er en strategi best overlatt til produkter som kan levere over gjennomsnittet resultater for forbrukerne. Hvis du kan tilby et unikt produkt som kan levere på et stort løfte, kan du sentrere markedsføringen rundt dette kravet.
Bevis Verdien Av Produktet
jo raskere du kan bevise verdien av produkttilbudet til publikum, jo mindre innsats må du sette i å selge.
Sett Merkevaren Fra Hverandre
Sette produktet bortsett fra konkurrentene vil være instrumental til sin suksess. Det vil være kontraproduktivt hvis du har et unikt produkt, men ikke ta den nødvendige forsiktighet for å skille merkevaren din fra de andre aktørene i markedet, da du til slutt vil bli klumpet inn med dem.
Video Markedsføring
bruk av video markedsføring kan bidra til å kombinere aspekter fra flere andre strategier og skape etterspørsel på en passiv måte. Ved å lage informative videoer som viser hvordan ditt unike produkt fordeler forbrukerne, vil du redusere mengden tid brukt til å utdanne publikum om ditt nye produkt mens du fokuserer på ting som kundeservice og salg. Video markedsføring kan brukes sammen med en influencer for å ytterligere øke markedsføringstiltak.
Lag Affiliate Program
Gir produktet har en stor nok fortjenestemargin å tilby provisjoner, kan en affiliate program være en svært effektiv måte å skape etterspørsel etter unike produktet i de aller første dagene av lanseringen. Erfarne agenter vil markedsføre produktet til sine e-postlister og ansette deres innhold for å skape bevissthet.
Partner Med Komplementære Produkter
Komplementære varer er De som brukes sammen med hverandre, som bærbare elektroniske enheter og batterier. Hvis ditt unike produkt kan kobles sammen med et annet selskaps produkt, kan et partnerskap gi synergier som vil være til nytte for begge parter.
Utnytte Sosiale Medier
Sosiale medier kan brukes som en måte å overvåke samtalen som skjer rundt det nye produktet. Du kan ta opp brukerens bekymringer rundt ditt unike tilbud mens du bruker de ulike sosiale nettverkene for å skape etterspørsel. Bruk verktøy for å følge hva som blir sagt om produktet og være rask til å hjelpe fortellingen i en retning som vil vise varene under lyset de fortjener.
Gjør Konstant Innovasjon Ditt Merke
ved å posisjonere din bedrift som en innovatør i ditt rom, vil forbrukerne være mer sannsynlig å se til deg for andre produkter som gir dem unike løsninger. Forbrukerne er kjent for å bli hengivne fans av selskaper som blir sett på som innovatører. Bruk denne merkevarestrategien som en måte å øke etterspørselen etter alle produktene dine og for å styrke din status som markedsleder.
Ansett Gamification
Gamification er et konsept som brukes i markedsføring for å skape etterspørsel etter et produkt gjennom elementer som etterligner spill. Du kan utdanne og indoktrinere publikum til å omfavne ditt unike produkt i deres liv ved å bruke spilldesignelementer i markedsføringen eller til og med i selve produktet. I en verden der mobile enheter og apper nesten ikke kan skilles fra spillmiljøer, kan en kombinasjon av kundens kontakt med produktet ditt med en morsom spilllignende opplevelse øke bevisstheten og øke etterspørselen.