13 Considerazioni chiave Prima di espandere il business

Le imprese crescono e si evolvono con il tempo. Quella che potrebbe essere stata una piccola impresa solo due anni fa potrebbe aver bisogno di espandersi per soddisfare la sua crescente base di consumatori. Una volta che un business sta eseguendo bene, la crescita è inevitabile. Eppure, senza una strategia adeguata per quella crescita, l’impresa può finire per sprecare tempo e denaro. E mentre le aziende più grandi potrebbero avere il lusso di esplorare strade che non portano da nessuna parte, le aziende più piccole operano con un budget limitato e non possono permettersi di sprecare nulla in piani di espansione falliti.

L’espansione può avvenire in diversi modi. La società potrebbe considerare l’apertura di altre sedi per aiutare con la logistica di distribuzione o la produzione o considerare l’espansione all’estero. Indipendentemente dalla direzione, alcune azioni fondamentali sono cruciali per il successo. Tredici membri del Forbes Business Council delineano quali sono questi compiti e perché i leader aziendali dovrebbero considerarli prima di espandersi.

I membri del Forbes Business Council condividono quali fattori sono vitali quando si considera l’espansione della propria attività.

I membri condividono i loro migliori consigli su XYZ.

1. Fai la tua Due Diligence

Quando cerchi di espanderti, devi fare la tua diligenza. Non abbiate fretta di crescere, ma esplorare le opzioni prima. Parla con quante più persone possibile per ottenere una chiara comprensione dell’opportunità. Cercare i pro ei contro e scoprire perché le persone possono aver fallito nel business che si sta perseguendo. Infine, assicurarsi di poter mantenere le finanze durante l’impresa e garantire le riserve sono abbondanti. – Michele Gonzalez-Pitek, Pacchetti, LLC

2. Assicurati di conoscere i tuoi numeri

Lascia che i dati ti guidino e assicurati di conoscere i tuoi numeri. Se investi in attrezzature, quando puoi portare il ROI? Se si prende su un grande cliente, avete il flusso di cassa per rendere il progetto di successo? Se assumi dipendenti, hai la pipeline per tenerli sul libro paga? Soprattutto in tempi volatili, devi essere in grado di vedere dietro l’angolo e prepararsi per l’interruzione. – Joe Pascaretta ,Dun & Bradstreet

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3. Mantenere la cultura aziendale Top Of Mind

I leader dovrebbero mantenere la cultura aziendale top of mind. Man mano che si espande, la cultura è fondamentale in quanto è strettamente legata al coinvolgimento e alla felicità dei dipendenti, al reclutamento e alla fidelizzazione e, naturalmente, alle prestazioni e alla produttività. Cultura sul posto di lavoro è altrettanto importante quanto la vostra strategia di business. Determinerà il futuro della tua organizzazione e se realizzerai i tuoi obiettivi di crescita. – Cheryl Fields Tyler, Blue Beyond Consulting

4. Assicurarsi di non perdere la qualità

Non perdere la qualità. La crescita sarà sempre una sfida. Mentre la pianificazione è un elemento indispensabile, concentrarsi sull’offerta di standard di crescita e mantenere la qualità che i clienti sono già abituati a ricevere dovrebbe sempre essere una priorità. È necessario che i leader si concentrino su una crescita progressiva che consenta loro di analizzare ogni contesto e mantenere un ritmo positivo all’interno dell’azienda. – Kevin Leyes, Leyes Media

5. Focus sull’innovazione

L’innovazione è fondamentale per la crescita di un nuovo modello di business. Prendendo l’assistenza sanitaria come esempio, ci sono molteplici opportunità per modellare o modificare i servizi medici esistenti. La creatività non appartiene solo alla classe d’arte. Tutto ciò di cui ha bisogno è trovare quell’angolo da perseguire, non importa quale sia il campo. – Shakeel Ahmed, Atlas Surgical Group

6. Considera le opzioni di espansione del team

L’espansione del business in genere comporta l’espansione del team, il che non è così facile come si potrebbe pensare. Abbiamo una cultura di ” fare prima poi assumere il vostro sostituto.”Allungando le capacità del team esistente, chiarisce cosa comporterà il nuovo lavoro, quanto può essere impegnativo e quali competenze saranno necessarie per svolgere meglio il lavoro. – Feyi Olopade Ayodele, Cancro IQ

7. Comprendere i limiti organizzativi

Se stai cercando di espandere la tua attività, devi comprendere i limiti organizzativi. Crescita, espansione e nuove offerte di prodotti/servizi sono un must per qualsiasi azienda in quanto guida l’innovazione, la soddisfazione dei dipendenti, la diversificazione dei clienti e le entrate, ma un’organizzazione può gestire solo così tanto stress prima che si rompa. Comprendere i limiti della vostra organizzazione come ignorarli può portare al fallimento. – Edward Tuorinsky, DTS

8. Raddoppia i punti di forza

Raddoppia i tuoi punti di forza, da ogni angolazione. Come leader, sii consapevole dei tuoi punti di forza e di come aiutano la crescita del business. Sei tu il visionario o l’operatore? Hai empatici o tecnologi? Amplifica i punti di forza della tua squadra, costruisci attorno ai punti di forza del mercato (è un mercato in crescita o volatile?) ed espandere rafforzando l’esperienza del cliente per entrate sostenute. – Silvia Mah, Ad Astra Ventures

9. Sfrutta la tua base di clienti

Il modo più efficiente per espandere la tua attività è sfruttare la tua base di clienti esistente. In primo luogo, indagare sempre le esigenze insoddisfatte dei clienti attuali per determinare nuovi prodotti da introdurre. I clienti attuali conoscono la promessa del tuo marchio, comprendono la tua esperienza e apprezzano il tuo supporto. In quanto tali, è più probabile che supportino nuove introduzioni e aiutino a evangelizzare i segmenti di clienti adiacenti. – Pankaj Srivastava, Practicalspeak

10. Considera la posizione

La posizione è importante. Pensa attentamente a dove stai cercando di espanderti. Se è più lungo di un giorno di guida o non accessibile da un volo diretto, può aumentare significativamente le risorse necessarie in formazione, leadership, vendite ed efficienze. – Beth Trejo, Chatterkick

11. Seguire la stessa ricetta

Continuare a seguire la stessa ricetta che ha portato il successo inizialmente. Se o non un imprenditore lo sa, il loro business ha principi che si attiene. Codificare questi principi e garantire che siano rispettati in ogni fase del percorso attraverso l’espansione. Altrimenti, l’azienda potrebbe perdere di vista ciò che inizialmente ha portato al suo successo e finire per fallire nel processo di espansione. – Salvador Ordorica, Il Gruppo spagnolo LLC

12. Invita altri a contribuire

Abbraccia l’innovazione aperta invitando dipendenti e attori esterni a contribuire con le loro idee. Ciò può portare a una maggiore novità e a un time-to-market più rapido, riducendo al contempo i rischi e gli investimenti. Inoltre, considerare l’organizzazione di un concorso di innovazione per affrontare un problema molto specifico. Assumere il vincitore (s) per portare tale idea alla realtà all’interno della vostra azienda, pur mantenendo la proprietà intellettuale. – Andreea Vanacker, SPARKX5

13. Considerare le capacità di assorbimento del rischio

Si stanno assumendo rischi aggiuntivi. La tua base attuale ti supporta abbastanza da assorbire eventuali perdite o rischi associati all’espansione? Se non rischierai in modo significativo la tua attuale base di clienti e la nuova espansione parallels ha costi che possono essere coperti nella tua normale linea di lavoro, può ridurre il colpo se la tua espansione aziendale non riesce o se ci vuole più tempo del previsto per raggiungere un obiettivo. – Paul L. Gunn, KUOG Corporation

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