a vállalkozások idővel növekednek és fejlődnek. Mi lehetett egy kis vállalkozás mindössze két évvel ezelőtt lehet bővíteni, hogy fedezi a növekvő fogyasztói bázis. Ha egy vállalkozás jól teljesít, a növekedés elkerülhetetlen. Ennek a növekedésnek a megfelelő stratégiája nélkül azonban a vállalkozás végül időt és pénzt pazarolhat. És míg a nagyobb vállalatok megengedhetik maguknak, hogy felfedezzék azokat az utakat, amelyek sehova sem vezetnek, a kisebb vállalatok korlátozott költségvetéssel működnek, és nem engedhetik meg maguknak, hogy a sikertelen bővítési tervekre pazarolják.
a bővítés többféle módon történhet. A vállalat fontolóra veheti más helyszínek megnyitását az elosztási logisztika vagy a gyártás elősegítése érdekében,vagy inkább a tengerentúli terjeszkedést. Az iránytól függetlenül néhány alapvető intézkedés elengedhetetlen a sikerhez. A Forbes Business Council tizenhárom tagja felvázolja, hogy mik ezek a feladatok, és miért kell az üzleti vezetőknek megfontolniuk őket a bővítés előtt.
a Forbes üzleti Tanácsának tagjai megosztják, hogy milyen tényezők létfontosságúak a vállalkozás bővítésének mérlegelésekor.
a tagok megosztják legjobb tanácsaikat az XYZ-ről.
1. Végezze el a kellő gondosságot
ha bővíteni szeretne, meg kell tennie a szorgalmát. Ne rohanjon növekedni, hanem először fedezze fel lehetőségeit. Beszéljen annyi emberrel, amennyit csak tud, hogy világosan megértse a lehetőséget. Keresse meg az előnyöket és hátrányokat, és derítse ki, hogy az emberek miért kudarcot vallottak az Ön által folytatott üzletben. Végül győződjön meg róla, hogy a vállalkozás során fenntarthatja a pénzügyeket, és biztosítja, hogy a tartalékok bőségesek. – Michele Gonzalez-Pitek, csomagok, LLC
2. Győződjön meg róla, hogy ismeri a számokat
hagyja, hogy az adatok vezessenek, és győződjön meg róla, hogy ismeri a számokat. Ha befektetsz a berendezésekbe, mikor hozhatsz ROI-t? Ha vesz egy nagy ügyfél, van a cash flow, hogy a projekt sikeres? Ha alkalmazottakat vesz fel, megvan-e a csővezeték, hogy megtartsa őket a bérszámfejtésen? Különösen változékony időkben képesnek kell lennie arra, hogy a sarkon túl lásson, és felkészüljön a zavarokra. – Joe Pascaretta, Dun & Bradstreet
a Forbes Business Council az üzleti tulajdonosok és vezetők legfontosabb növekedési és hálózati szervezete. Jogosult vagyok?
3. Tartsa szem előtt a vállalati kultúrát
a vezetőknek szem előtt kell tartaniuk a vállalat kultúráját. Ahogy terjeszkedik, a kultúra kulcsfontosságú, mivel szorosan kapcsolódik az alkalmazottak elkötelezettségéhez és boldogságához, a toborzáshoz és a megtartáshoz, valamint természetesen a teljesítményhez és a termelékenységhez. A munkahelyi kultúra ugyanolyan fontos, mint az üzleti stratégia. Ez határozza meg a szervezet jövőjét, és hogy megvalósítja-e növekedési céljait. – Cheryl Fields Tyler, Kék A Tanácsadáson Túl
4. Győződjön meg róla, hogy nem veszíti el a minőséget
ne veszítse el a minőséget. A növekedés mindig kihívás lesz. Míg a tervezés elengedhetetlen elem, a növekedési szabványok kínálatára és az ügyfelek által már megszokott minőség fenntartására való összpontosításnak mindig prioritásnak kell lennie. A vezetőknek a progresszív növekedésre kell összpontosítaniuk, amely lehetővé teszi számukra az egyes kontextusok elemzését és a pozitív ritmus fenntartását a vállalaton belül. – Kevin Leyes, Leyes Media
5. Fókuszban az innováció
az innováció kulcsfontosságú az új üzleti modell növekedésében. Az egészségügyi ellátás példájaként számos lehetőség kínálkozik a meglévő orvosi szolgáltatások formálására vagy módosítására. A kreativitás nem csak a művészeti osztályba tartozik. Csak meg kell találni ezt a szöget, hogy folytassa, nem számít, milyen területen. – Shakeel Ahmed, Atlas Sebészeti Csoport
6. Fontolja meg a Csapatbővítési lehetőségeket
az üzlet bővítése általában magában foglalja a csapat bővítését, ami nem olyan egyszerű, mint gondolná. Van egy kultúránk: “először vegye fel a helyettesítőjét.”A meglévő csapat képességeinek kibővítésével világossá válik, hogy mit jelent az új munka, milyen kihívást jelenthet, és milyen készségekre lesz szükség a munka jobb elvégzéséhez. – Feyi Olopade Ayodele, rák IQ
7. Megérteni a szervezeti korlátokat
ha üzleti tevékenységét szeretné bővíteni, meg kell értenie a szervezeti korlátokat. A növekedés, a terjeszkedés és az új termék/szolgáltatás kínálat minden vállalat számára elengedhetetlen, mivel az innovációt, a munkavállalói elégedettséget, az ügyfelek diverzifikációját és a bevételeket ösztönzi, de egy szervezet csak annyi stresszt képes kezelni, mielőtt megszakad. Értse meg a szervezet korlátait, mivel azok figyelmen kívül hagyása kudarchoz vezethet. – Edward Tuorinsky, DTS
8. Duplázás az erősségeken
Duplázás az erősségeken, minden szögből. Vezetőként tisztában kell lennie erősségeivel és azzal, hogy miként segítik az üzleti növekedést. Ön a látnok vagy a kezelő? Vannak empátiái vagy technológusai? Erősítse csapata erősségeit, építsen a piac erősségei köré (növekedési piac vagy volatilis?) és bővítse az ügyfélélmény erősítésével a tartós bevétel érdekében. – Silvia Mah, Ad Astra Ventures
9. Kihasználja az ügyfélkör
a leghatékonyabb módja annak, hogy bővítse az üzleti, hogy kihasználja a meglévő ügyfélkör. Először mindig vizsgálja meg a jelenlegi ügyfelek kielégítetlen igényeit, hogy meghatározza a bevezetendő új termékeket. A jelenlegi ügyfelek ismerik a márka ígéretét, megértik szakértelmét és értékelik támogatását. Mint ilyenek, nagy valószínűséggel támogatják az új bevezetéseket és segítenek evangelizálni a szomszédos ügyfélszegmensekben. – Pankaj Srivastava, Gyakorlati Beszéd
10. Fontolja meg a
helymeghatározást. Gondolja át alaposan, hogy hol szeretne terjeszkedni. Ha hosszabb, mint egy napi vezetés, vagy nem érhető el közvetlen repüléssel, jelentősen növelheti a képzéshez, a vezetéshez, az értékesítéshez és a hatékonysághoz szükséges erőforrásokat. – Beth Trejo, Chatterkick
11. Kövesse ugyanazt a receptet
folytassa ugyanazt a receptet, amely kezdetben sikert hozott. Függetlenül attól, hogy egy vállalkozás tulajdonosa tudja-e vagy sem, vállalkozásának alapelvei vannak, amelyek betartják. Kodifikálja ezeket az elveket, és biztosítsa, hogy a terjeszkedés minden lépésénél betartsák őket. Ellenkező esetben az üzlet elveszítheti szem elől azt, ami eredetileg a sikerhez vezetett, és végül kudarcot vall a bővítés folyamatában. – Salvador Ordorica, a spanyol csoport LLC
12. Kérj meg másokat, hogy járuljanak hozzá
ölelje át a nyílt innovációt azáltal, hogy felkéri a munkavállalókat és a külső szereplőket, hogy járuljanak hozzá ötleteikhez. Ez nagyobb újdonsághoz és gyorsabb piacra kerüléshez vezethet, miközben csökkenti a kockázatokat és a befektetéseket. Fontolja meg egy innovációs verseny megszervezését is egy nagyon konkrét probléma megoldása érdekében. Bérelje fel a győztes (k) t, hogy ezt az ötletet valósággá tegye a vállalaton belül, miközben fenntartja a szellemi tulajdont. – Andreea Vanacker, SPARKX5
13. Fontolja meg a Kockázatelnyelési képességeket
további kockázatokat vállal. A jelenlegi bázisa eléggé támogatja Önt ahhoz, hogy elnyelje a bővítéssel kapcsolatos veszteségeket vagy kockázatokat? Ha nem kockáztatja jelentősen a jelenlegi ügyfélkörét, és az új bővítési párhuzamok olyan költségekkel járnak, amelyeket a szokásos munka során fedezhet, akkor csökkentheti a csapást, ha az üzleti terjeszkedés nem sikerül, vagy ha a vártnál hosszabb ideig tart a cél elérése. – Paul L. Gunn, KUOG Corporation
nézze meg a honlapomat.
a Forbes Business Council egy meghívásos, díj alapú szervezet sikeres vállalkozók és üzleti vezetők számára.
Olvass Továbbkevesebb