keskimääräisen tilauskoon kasvattaminen on tapa kasvattaa voittoja lisäämättä markkinointikustannuksia. Hanki nykyiset asiakkaat ostaa enemmän käyttämällä näitä kuutta vinkkejä lisätä keskimääräinen myynti.
liikevaihdon kasvu voi tulla sinne, minne sitä vähiten odotat: nykyiseltä asiakaskunnaltasi. Vaikka yrittää houkutella uusia ostajia on kokeiltu-ja-totta tapa lisätä myyntiä, voit myös tehdä hyvin kannustaa asiakkaita ostamaan enemmän kasvattamalla niiden keskimääräinen tilauskoko. Harkitse tehostaa myyntiä käyttämällä seuraavia menetelmiä.
ristiinmyynti
ristiinmyynti on prosessi, jossa tarjotaan ehdotuksia, jotka menevät jonkun ostaman kohteen mukana. Haluaisitko akkujen tulevan tuon elektronisen lelun mukana? Miten olisi uuden tablettisi suojakotelo? Sivustot usein yrittää cross-myydä näyttämällä luettelon kohteita, jotka ihmiset usein ostaa yhdessä kohteen he juuri lisätty ostoskoriin. Kun sisällyttää tämän sivuston, voit lisätä myyntiä. Jos myyt kivijalkakaupassa, asiantuntevasta myyjästä voi olla iso apu. Kun myyjät tietävät tuotteen sisältä ja ulkoa, se tulee paljon helpompaa heille vastata ostajan tarpeisiin ja ehdottaa muita kohteita henkilö voi haluta ostaa. Voit myös luoda näyttöjä, jotka ryhmittelevät tällaiset kohteet yhteen.
Upselling
Upselling on teko, jolla ihmiset saadaan vakuuttuneiksi ostamaan jotain suurempaa ja parempaa kuin mitä he alun perin aikoivat ostaa. Esimerkiksi, jos henkilö oli ostamassa kannettava tietokone, ehdotat, että tämä henkilö ostaa kannettavan enemmän muistia tai nopeampi käsittely nopeus. Kun asiakas on pohjustettu ostamaan, lisähinta ei aina tunnu niin korkealta. Palvelusuunnitelmat tai takuut ovat muita esimerkkejä upsellingista. Ostaja käyttää lisäturvaan hieman enemmän rahaa.
aiheeseen liittyvää: Super-Size your Sales Through Up-Selling and Cross-Selling
Limited Time Offers
with a limited time offer, the customer feels pressure to make a quick decision about a purchase. Joskus ale pistää silmään, kun hän kävelee kauppakeskuksessa olevan kaupan ohi. Verkossa se voi olla rajoitetun ajan tarjous, jossa kello laskee sekunteja, kunnes tarjous umpeutuu. Jos kyseessä on tuote, jonka ostamista henkilö jo harkitsi, rajoitetun ajan tarjouksen ostaminen ei onnistu. Vaikka tarjous on jotain hän ei ollut ajatellut, vaikka paine jäädä pois hyvä tarjous voisi saada hänet tekemään ostoksen.
Ilmainen toimitus tai Toimituskynnys
asiakkaat eivät halua maksaa lähetys-ja toimitusmaksuja. Itse asiassa ne voivat ollaeanable ostaa hieman enemmän kuin he olivat suunnitelleet, jos ylimääräinen hankinta saa ne Ilmainen toimitus. Voit hyödyntää, että tarjoamalla ilmainen toimitus tai ilmainen toimitus etuisuuksia tilauksia yli tietyn kynnyksen. Näin ei voi vain auttaa lisäämään keskimääräistä tilauksen kokoa, mutta myös voittaa myynti olet saattanut menettää, jos sinulla ei ole, että kannustin.
Kupongit Päivämäärärajoituksineen
mitä useammin myymälään saa asiakkaita, sitä enemmän kokonaismyyntiä todennäköisesti tulee. Yksi tapa saada ihmiset tulevat takaisin uudelleen ja uudelleen on tarjota kuponkeja, jotka ovat voimassa vain tiettyinä aikoina. Esimerkiksi, saatat lähettää kuponkeja, jotka ovat hyviä ensimmäisen puoliskon kuukauden yhdessä kuponkeja, jotka ovat vain hyviä toisella puoliskolla kuukauden. Tämä toimii erityisen hyvin, jos kuponki on hyvä vain yhden kohteen sijaan koko ostoksen. Asiakas haluaa tulla takaisin molemmilla kerroilla voidakseen käyttää molempia kuponkeja ja luultavasti ostaa muutamia ylimääräisiä asioita, kun hän on kaupassa.
liittyvät: Kuinka käyttää kuponkeja oman liiketoiminnan edistämiseen
mitä enemmän maksat, sitä enemmän säästät
voit myös lisätä myyntiä korottamalla sitä rahamäärää, jonka kuponki maksaa, kun henkilö kuluttaa enemmän. Esimerkiksi, saatat tarjota $10 off kuponki niille, jotka viettävät $50 ja $25 off kuponki niille, jotka viettävät $100. Saada $25 pois on parempi sopimus, ja monet ihmiset haluavat ostaa enemmän päästäkseen $100 kynnys. Tämä tekniikka voi toimia eri hintaluokissa.
Cash Back for Future Purchase
toinen tekniikka, jota kaupat käyttävät, on tarjota ”cash back” – vaihtoehto, joka on hyvä kohti tulevaa ostosta. Esimerkiksi, saatat tarjota asiakkaalle $10 off kuponki jokaista $50 hän viettää kaupassa. Näitä kuponkeja voidaan sitten käyttää vain tiettynä ajanjaksona. Tämä toimii kaupalle hyvin kahdella tavalla. Ensin hän saattaa hakea muutaman ylimääräisen asian, jos on lähellä isomman rahamäärän takaisin saamisen kynnystä. Sitten, hän tulee takaisin kauppaan toisen kerran käyttää ”ilmaista” rahaa ja todennäköisesti viettää hieman enemmän, kun hän on siellä. Mikä parasta, asiakas kokee saavansa paljon.
on paljon asioita, joita voit tehdä kasvattaaksesi asiakkaidesi keskimääräistä tilauskokoa. Eri tekniikat toimivat kuitenkin parhaiten eri yritysten kanssa, joten on aina fiksua kokeilla eri menetelmiä nähdäkseen, mitkä niistä toimivat parhaiten.
aiheeseen liittyvää: 8 tapaa saada enemmän nykyisiltä asiakkailtasi